توليد 10 قواعد أساسية

حسنًا ، فكر في نفسك على أنك موسى وفينا كإله ... لا ، اخدش ذلك. ما نحن بصدد القيام به ليس قريبًا من الملحمة ، فلن تقود عبيدًا إلى الحرية ولكنك تقوم ببعض القيادة من نوع مختلف - توليد خيوط. سنصدر لك 10 وصايا للقيام بذلك ، لكننا لن نقوم بتسليمها على جبل ، بدلاً من ذلك نقوم بتسليمها مباشرة إلى جهاز الكمبيوتر الخاص بك أو جهازك المحمول. هذا أسهل بكثير من التسلق. على الرحب والسعة.

العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم يستحقون فقط نفس قيمة موقع الويب الذي ينتجهم. لحسن الحظ ، فإن تصميم صفحة مقصودة موجهة نحو إنشاء عملاء محتملين لا يجب أن تتضمن عبء عمل هائلًا أو قدرًا هائلاً من الوقت. ثبت أن الوصايا العشر التالية (نأسف لأننا ما زلنا نتمتع بوضع يشبه الله) تعزز توليد العملاء المحتملين ويمكن أن يؤدي ذلك فقط إلى زيادة التحويلات ، ولكن ليس هذا فقط ، فهذه الوصايا هي قواعد يجب العيش بها في عالم التسويق عبر الإنترنت ويمكن أن تزيد من ثقة وسلطة موقع الويب الخاص بك.

الوصية الأولى. يجب عليك تضمين رقم هاتف جهة اتصال

قد يبدو تضمين رقم جهة اتصال على موقع الويب الخاص بك أمرًا متخلفًا بعض الشيء ، بل وأكثر من ذلك إذا قمت بتسويق منتج أو خدمة رقميًا. ومع ذلك ، يؤدي القيام بذلك إلى زيادة ثقة المستهلك ويمنح الرقم عرضك مصداقية أكبر. حتى إذا لم يدفع الرقم عملاءك للاتصال فعليًا ، فإن رقم الهاتف يمنحهم بعض الطمأنينة.

الوصية الثانية. يجب عليك نشر النماذج في كل صفحة

يعد توفير وصول سهل إلى النموذج الفعلي الذي يولد عملاء متوقعين أمرًا بالغ الأهمية لزيادة عدد العملاء المتوقعين العمليين عبر موقع الويب الخاص بك. القليل هنا ، وكلما قلت المعلومات التي يحتاجون إليها ، خاصة في الخطوة الأولى ، زاد احتمال استمرار الأشخاص ومشاركة بياناتهم الشخصية القيمة.

يؤدي وضع نماذج لتوليد العملاء المحتملين في الجزء المرئي من الصفحة أيضًا إلى زيادة فرص مشاهدة العملاء لها وبالتالي تعبئتها ، تساعد الإشارات المرئية مثل الأسهم كما تفعل العروض المغرية - "عرض أسعار مجاني" على سبيل المثال.

الوصية الثالثة. ستتمتع بمصداقية أكبر بإضافة الصور والشهادات

لا تقلل من شأن قوة الشهادات كأداة تسويقية ، فإن إضافة الصور أو حتى إضافة الوسائط الغنية (الصوت و / أو الفيديو) يمكن أن يعزز هذه القوة إلى أبعاد الكتاب المقدس. ومع ذلك ، قد تكون هذه القوة كبيرة جدًا بالنسبة لمواقع توليد العملاء المحتملين من حيث النطاق الترددي ، ومع ذلك يمكن أن يكون للشهادات الحقيقية تأثير في دعم عرضك.

الوصية الرابعة. ستجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك تتحدث! (للمستخدم)

تعمل مقاطع الفيديو المنشورة عبر الإنترنت كجسر بين الأعمال التجارية عبر الإنترنت وخارجها وقد ثبت أنها تزيد معدلات التحويل بشكل كبير عبر مجموعة واسعة من الصناعات المختلفة ولكن على وجه الخصوص مواقع التجارة الإلكترونية. تتحدث مقاطع الفيديو الأفضل أداءً إلى المستخدم بدلاً من التحدث إليهم ومساعدتهم في الشعور بثقة أكبر وإطلاعهم على عملية الشراء.

الوصية الخامسة. يجب عليك استخدام أختام الثقة (فقط تأكد من أنها ليست مجرد زخرفة)

يدعي جميع مزودي أختام الثقة الرئيسيين أنه من خلال دمج ختم الثقة على موقعك ، يمكنك زيادة معدلات التحويل. لا يوجد الكثير من الإحصائيات لدعم هذا ولكن خذ كلمة الرب (نحن ، آسف ، ما زلنا نلعب مع الله) كتأكيد أنها لها تأثير. لا تقم فقط بتضمين ختم لأسباب بصرية بحتة ، اختر واحدًا مدعومًا بضمان المستهلك.

الوصية السادسة. يجب عليك استخدام أفعال القوة لوصف عرضك

الأفعال القوية مثل "have" و "feel" و "get" هي نداءات قوية للعمل لأنها نشطة لا تخفف من تأثير رسالتك بأشياء مثل "تخيل امتلاك" أو "تخيل الشعور". إن استخدام الكلمات الموجهة نحو العمل في عرضك يسلط الضوء (أردنا أن نقول "شعاع الضوء") بقوة على العميل مما يعني أنه يرى الضوء (نعم ، ما زلنا نفعل ذلك) ويمكنه رؤية الفوائد بدلاً من مجرد تخيلهم.

الوصية السابعة. يجب عليك تخصيص قوالب الموقع

هذا منطق بسيط ولكن من أجل إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، يجب عليك تخصيص أي قوالب مواقع ويب "كل شيء يتم تنفيذه من أجلك". علاوة على ذلك ، يجب عليك الاستثمار في أفضل موقع ويب ممكن في حدود ميزانيتك ، وجعل الغرض منه واضحًا وتخصيصه لتوليد عملاء محتملين وليس فقط جعله يبدو كما لو أن ملاكًا قد لمسه (نعم ، مرة أخرى). التصميم الجيد يعزز ثقة المستهلك ومستويات الثقة.

الوصية الثامنة. يجب أن تفكر أولاً في هدفك النهائي

الجميع يحب النهاية السعيدة ونهايتك السعيدة هي توليد العملاء المحتملين. لذلك يجب أن تبدأ بهذا الهدف النهائي في الاعتبار. إن تحديد أهدافك سيجعل الاختبار والتحليلات أكثر وضوحًا ، ويساعدك على توجيه المستخدمين إلى طريق الخير والصلاح فيما يتعلق بالإجراءات التي يجب أن تتخذها وأنت توجههم نحو هدفك. حدد الهدف ، هل القائد هو الشخص الذي يكمل نموذجًا؟ شخص ما اشترك في النشرة الإخبارية؟ طلب معاودة الاتصال؟ ستساعدك معرفة هدفك بالضبط على ضبط التحويل وفقًا لذلك.

الوصية التاسعة. يجب أن تستخدم المسافات البيضاء بحكمة

من الواضح أن الله استخدم اللون الأبيض جيدًا عندما اختار ديكور الجنة. يجب عليك أنت أيضا. قد تبدو المساحة البيضاء (المعروفة أيضًا باسم المساحة السلبية) كعنصر صغير من حيث تصميم الويب العام ، ولكن مثل مشهد Pearly Gates ، يمكن أن يكون لها تأثير كبير. لا تحاول ملء كل المساحة ، وبدلاً من ذلك امنح صورك وصورك ومحتوياتك وأزرار الحث على اتخاذ إجراء للتنفس.

الوصية العاشرة (والأكثر أهمية). يجب عليك الاختبار والاختبار والاختبار والاختبار مرة أخرى

لن تؤدي أي من الوصايا السابقة إلى الخير ما لم تختبرها لفهم ما ينجح وما لا يصلح. تعد جودة وعدد العملاء المتوقعين عاملاً في التحويل تمامًا مثل أي عامل آخر ترغب في رؤيته يتحسن ويزداد بمرور الوقت. تعد صفحات إنشاء العملاء المحتملين أيضًا المكان المثالي لاختبار التغييرات في تصميم الموقع قبل تطبيقها على مستوى الموقع. سيساعدك برنامج الاختبار والتحليل الصحيح أيضًا على تحديد ما يعمل بالضبط.