كيف يمكن لشركات التكنولوجيا B2B نشر أكثر من 100 مقالة سنويًا

لا ينبغي أن تتنافس الجودة مع الكمية — يمكنك الحصول على كليهما.

لكن الأمر يتطلب عملاً شاقًا وتخطيطًا جيدًا وخبرة حقيقية في تحسين محركات البحث.

دعنا نطلعك على إستراتيجيتنا الكاملة لكيفية نشر أكثر من 100 مقالة سنويًا دون انخفاض في الجودة.

أنها تنطوي على استخدام أحدث التقنيات مع الحفاظ على اللمسة الإنسانية.

تحقق من ذلك.

لماذا تهدف إلى الحصول على أكثر من 100 مشاركة مدونة سنويًا؟

يُعد التسويق بالمحتوى طريقة مجربة لجذب الانتباه إلى موقعك وبناء علامتك التجارية وإنشاء مسار مبيعات وتسويق .

لكن نشر مجموعة من المقالات دفعة واحدة، أو التخلص من منشورين فقط في المدونة شهريًا، ليس كافيًا.

لتحقيق النجاح، تحتاج إلى الاستمرار في نشر محتوى جديد. وذلك لأن محركات البحث تحب المحتوى الجديد والملائم. بالإضافة إلى ذلك، كلما زاد المحتوى الذي تنتجه، زادت فرص التصنيف لمجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية.

يمكنك أيضًا توجيه محتوى مختلف إلى جماهير مختلفة، حتى تتمكن من جذب العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من رحلة المشتري. قريبًا، سيكون لديك خندق محتوى مثل الذي تتمتع به هذه الشركات:

قد يبدو ذلك رائعًا، لكن كيف تصل إلى هناك؟

تبدأ في رؤية مكاسب حقيقية في حركة المرور عندما تنشر ما لا يقل عن 25 مشاركة مدونة سنويًا. لكن تجاوز 100 ينقلك إلى شريحة أخرى تمامًا:

لكن الأمر لا يتعلق فقط بحركة المرور.

تشير تقارير HubSpot إلى أن نصف المشترين يقرؤون مدونة الشركة أثناء اتخاذ قراراتهم. في الواقع، يعد هذا أحد أهم الأشياء المتعلقة بنشر صفحات المقارنة على مدونتك.

من خلال إنشاء محتوى موجه إلى منتصف مسار التحويل وأسفله، يمكنك المساعدة في تثقيف جمهورك المستهدف وتحقيق المزيد من التحويلات لنشاطك التجاري.

وبطبيعة الحال، فإن إنشاء محتوى كافٍ لاستهداف جميع المراحل المختلفة لرحلة المشتري بنجاح يتزايد سريعًا، لا سيما في مجال B2B - ما عليك سوى الاطلاع على المخطط الانسيابي الخاص بنا للمشهد الحالي:

لهذا السبب يجب أن تكون قادرًا على إنشاء الكثير من منشورات المدونة كل عام.

مع أكثر من 100 مشاركة مدونة سنويًا، لا يمكنك فقط إبقاء علامتك التجارية مرئية؛ يمكنك أيضًا توسيع نطاق وصولك وبناء السلطة وزيادة التحويلات ودفع النمو بطريقة مستدامة.

فقط للتوضيح: لن يكون أي محتوى مناسبًا. كما ذكرنا سابقًا، لا ينبغي عليك أبدًا التضحية بالجودة من أجل الكمية.

عند تنفيذها بشكل صحيح، تضمن هذه الإستراتيجية أن كل جزء من المحتوى يضيف قيمة إلى جمهورك مع تعزيز سمعة علامتك التجارية.

تطوير استراتيجية المحتوى المستدام

إذا كنت تريد إنشاء 100 مقالة، فأنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى . إنها السقالات التي ستستخدمها لبناء بقية جهودك. دعونا نتحدث من خلال كيفية صنع واحدة.

إنشاء الأهداف والتقويم

ابدأ بتحديد أهداف عملك بوضوح. هل تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو جذب عملاء محتملين، أو تأسيس قيادة فكرية؟

بمجرد أن تكون أهدافك واضحة، قم بمواءمة إنتاج المحتوى الخاص بك لدعم هذه الأهداف. على سبيل المثال، إذا كان جذب العملاء المحتملين هدفًا أساسيًا، فركز على إنشاء محتوى يعالج نقاط الضعف الشائعة ويتضمن عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للحصول على معلومات الاتصال.

ثم قم بإنشاء تقويم المحتوى . سيساعدك ذلك على التخطيط لإنتاج المحتوى الخاص بك، مما يضمن التدفق المستمر للمقالات على مدار العام.

يجب أن يتضمن التقويم الخاص بك التواريخ الرئيسية، مثل إطلاق المنتجات، وأحداث الصناعة، والعطلات، لضمان توافق المحتوى الخاص بك مع هذه اللحظات المهمة. ويجب أن تتضمن أيضًا تفاصيل مثل تواريخ النشر والمؤلفين المعينين وأنواع المحتوى والكلمات الرئيسية المستهدفة واستراتيجيات الترويج في تقويم المحتوى الخاص بك.

قم بمراجعة التقويم الخاص بك وتعديله بانتظام بناءً على بيانات الأداء وتعليقات جمهورك.

هل تخطيط الموارد الخاصة بك

قم بتقييم مواردك الحالية وحدد أي ثغرات في فريق المحتوى الخاص بك. في حين أن وجود فريق داخلي متخصص يوفر التحكم والاتساق، فإن الاستعانة بمصادر خارجية يمكن أن توفر المرونة والوصول إلى المهارات المتخصصة.

قم بإنشاء سير عمل واضح لدمج المساهمات من المواهب الداخلية والخارجية بسلاسة. يتضمن ذلك وضع إرشادات وتحديد التوقعات وضمان التواصل المتسق. تساعد وثيقة العملية الواضحة في الحفاظ على الجودة وتضمن توافق كل المحتوى مع معايير علامتك التجارية.

تتضمن ميزانية إنتاج المحتوى أكثر من مجرد الدفع للكتاب والمحررين. ضع في اعتبارك التكاليف المتعلقة بأدوات تحسين محركات البحث (SEO)، وأنظمة إدارة المحتوى، واستراتيجيات الترويج، وأي احتياجات للاستعانة بمصادر خارجية. قم بتخصيص الأموال للمجالات التي ستوفر أكبر عائد على الاستثمار، مثل أنواع المحتوى عالي الأداء أو القنوات الترويجية الرئيسية.

قم بمراجعة ميزانيتك بانتظام وتعديلها حسب الحاجة لاستيعاب التغييرات في استراتيجية المحتوى الخاصة بك أو أهداف عملك. تضمن الإدارة الفعالة للميزانية أنه يمكنك الاحتفاظ بكمية كبيرة من المحتوى عالي الجودة دون الإفراط في الإنفاق.

بناء وإدارة فريق المحتوى الخاص بك

يعد فريق إنشاء المحتوى القوي هو العمود الفقري لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك. يعد توظيف المواهب المناسبة، ووضع معايير عالية، وإدارة الفريق بفعالية أمرًا بالغ الأهمية لإنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار.

على الرغم من أنه قد يكون من المغري كتابة مائة مقالة باستخدام الذكاء الاصطناعي ثم الدفع لمحرر مستقل لتحسينها، إلا أنك لن تحصل على النتائج التي تريدها من هذا النهج المحدود لتسويق المحتوى.

تأكد من أن لديك الأدوار التي تغطي كل نوع من أنواع أعضاء فريق المحتوى التالية. أنت لا تحتاج إلى كتاب فقط؛ أنت بحاجة إلى مبدعين آخرين أيضًا. بالإضافة إلى ذلك، سيقوم المحررون لديك بتحسين المحتوى الخاص بك وسيكون للموزعين لديك دور مهم للغاية وهو التأكد من رؤيته في النهاية.

عند بناء فريق المحتوى الخاص بك، ابحث عن المرشحين الذين يتمتعون بخلفية قوية في الكتابة وفهم عميق لمجال عملك. إعطاء الأولوية للمرشحين الذين يظهرون الإبداع والاهتمام بالتفاصيل والقدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية.

ضع معايير واضحة للتميز لفريق المحتوى الخاص بك. يتضمن ذلك إرشادات حول الأسلوب والأسلوب والتنسيق، بالإضافة إلى أفضل الممارسات للبحث وتحسين محركات البحث. يمكن أن تساعد الدورات التدريبية المنتظمة في إبقاء فريقك على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتقنيات، مما يضمن التحسين المستمر.

من خلال تطوير استراتيجية محتوى مستدامة، والتخطيط لاحتياجات الموارد طويلة المدى، وبناء فريق قوي لإنشاء المحتوى، يمكن لشركات التكنولوجيا B2B نشر أكثر من 100 مقالة عالية الجودة سنويًا بنجاح.

لا يعمل هذا النهج على تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل يؤسس شركتك أيضًا كشركة رائدة في مجال الفكر، مما يدفع النمو والنجاح في المشهد التكنولوجي التنافسي B2B.

تحسين المحتوى للتحويل والمشاركة

بمجرد حصولك على خطتك، فقد حان وقت تنفيذها. ركز على أي هدف حددته مسبقًا كأولوية - على سبيل المثال، تحويل عملاء جدد أو جذب الزوار إلى موقعك.

في كلتا الحالتين، تأكد من عدم تجاهل أي جزء من إطار عمل نمو المحتوى الخاص بنا: يعد البحث والإنشاء والتوزيع والتحسين جزءًا مهمًا من عمليتك.

لا يكفي مجرد وضع خطة وكتابة 100 مشاركة مدونة. هاتان هما الخطوتان الأوليتان، لكن الخطوتين التاليتين تتضمن اتباع أفضل ممارسات التوزيع حتى يتمكن عدد أكبر من الأشخاص من رؤية العمل الذي أنتجته، والتحسين المستمر لموقعك والمحتوى الخاص بك لتحقيق أهدافك والحفاظ عليه متجددًا عامًا بعد عام.

عمليات ضمان الجودة والنشر

أحد أجزاء الإنتاج الكبير الحجم الذي يمكن تجاهله هو ضمان الجودة (QA). تضمن هذه الخطوة الأساسية عدم نشر أي شيء لا يلبي معاييرك. إذا بدأت في التخلص من محتوى رديء الجودة، أو محتوى لا يتناسب مع صوت علامتك التجارية، فسوف يلاحظ جمهورك ذلك. بالإضافة إلى ذلك، قد يلاحظ Google أيضًا ويزيل مقالاتك من القائمة.

فيما يلي أربع خطوات يمكنك اتخاذها لبناء عملية ضمان الجودة التي ستحافظ على معاييرك عالية وتدفق المحتوى:

1. إرشادات التحرير: قم بتطوير إرشادات تحريرية شاملة تحدد تفضيلات صوت علامتك التجارية ونغمتها وأسلوبها وتنسيقها.تأكد من أن جميع أعضاء الفريق على دراية بهذه الإرشادات.
2. مراجعة متعددة الطبقات: تنفيذ عملية مراجعة متعددة الطبقات.يجب مراجعة المحتوى من قبل العديد من أعضاء الفريق، بما في ذلك الكتاب والمحررين والخبراء في الموضوع، لاكتشاف الأخطاء وضمان الجودة.
3. مراجعة تحسين محركات البحث: قم بإجراء مراجعة منفصلة لتحسين محركات البحث للتأكد من تحسين كل المحتوى لمحركات البحث.يتضمن ذلك التحقق من استخدام الكلمات الرئيسية والأوصاف التعريفية والربط الداخلي.
4. التحقق من الانتحال: استخدم أدوات الكشف عن الانتحال للتأكد من أن كل المحتوى أصلي وغير مكرر من مصادر أخرى.يساعد هذا في الحفاظ على المصداقية وتجنب عقوبات تحسين محركات البحث.

توزيع المحتوى الخاص بك

ولكن انتظر هناك المزيد!

وذلك لأن مجرد الضغط على "نشر" لا يعني أنك انتهيت. حسنًا، يمكن أن يكون كذلك، إذا كنت لا تهتم بعدد الأشخاص الذين قرأوا فعليًا ما قضيت كل هذا الوقت في بنائه. ولكن إذا كنت ترغب في جذب العملاء المحتملين أمامك، فستحتاج إلى توزيع هذا المحتوى.

يدور توزيع المحتوى حول ضمان وصول المحتوى المصمم بدقة إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب. يتضمن ذلك الاستفادة من القنوات المختلفة لتوسيع نطاق وصولك والتأكد من أن المحتوى الخاص بك يبرز في المشهد الرقمي المزدحم. لا يؤدي التوزيع الفعال إلى تعزيز الرؤية فحسب، بل يعزز أيضًا مصداقية العلامة التجارية ويحفز التحويلات.

تأكد من توزيع المحتوى الخاص بك من خلال كل نوع من أنواع القنوات المتوفرة لديك:

1. القنوات المملوكة: تتضمن موقع الويب الخاص بك والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.هذه القنوات تحت سيطرتك، مما يسمح لك بالوصول مباشرة إلى جمهورك. يمكن أن يساعد تحديث مدونتك بانتظام، وإرسال الرسائل الإخبارية، والنشر على وسائل التواصل الاجتماعي في الحفاظ على تدفق مستمر لحركة المرور إلى المحتوى الخاص بك.
2. القنوات المكتسبة: يتضمن ذلك اكتساب الرؤية من خلال الإشارات والمشاركات والروابط الخلفية من مواقع الويب الأخرى.إنه في الأساس تسويق شفهي في العالم الرقمي. تفاعل مع المؤثرين في الصناعة، وساهم بمشاركات الضيوف، وشارك في المجتمعات عبر الإنترنت لكسب روابط خلفية وإشارات قيمة.
3. القنوات المدفوعة: يمكن أن يؤدي الاستثمار في العروض الترويجية المدفوعة إلى تسريع وصول المحتوى الخاص بك.تسمح لك الأنظمة الأساسية مثل إعلانات Google والمحتوى المدعوم على LinkedIn وإعلانات Facebook باستهداف فئات سكانية محددة وزيادة إمكانية رؤية المحتوى الخاص بك بسرعة.

العمل مع المؤسسة

كما تعلم، من الممكن نشر أكثر من 100 مقالة سنويًا، ولكنه يتطلب أكثر بكثير من مجرد كتابة مجموعة من المقالات - فهناك بنية تحتية معقدة بالكامل مطلوبة لإنشاء العديد من المنشورات دون التضحية بالجودة.

وإذا كنت ترغب في رؤية أفضل عائد على استثمارك، فلا يمكنك التوقف عند الضغط على "نشر".

هل تريد الاستعانة بخبير للمساعدة؟

سواء أكان ذلك يدربك على تطوير أهدافك وتقويم المحتوى السنوي أو امتلاك العملية الشاملة بالكامل (بما في ذلك التوزيع والتحسين)، فإن التسويق الأساسي موجود هنا من أجلك. تواصل معنا اليوم لحجز مكالمة اكتشاف .