كيفية تحقيق 100 ألف دولار من مبيعات الأسقف: نصائح للنجاح في عام 2023

إذا كنت ترغب في اقتحام صناعة مبيعات الأسقف المربحة وإنشاء ستة أرقام ، فإن منشور المدونة هذا يناسبك. تعلم كل شيء عن المهارات الأساسية والاستراتيجيات المفيدة والتقنيات المختلفة التي يمكن أن تساعد في تعزيز نجاحك في زيادة المبيعات حتى تتمكن من الوصول إلى 100 ألف. استخدم هذه الأساليب بشكل صحيح وكن جزءًا من منطقة متنامية باستمرار داخل اقتصاد العالم مع مستقبل مشرق في المستقبل!

قم ببيع مليون دولار لربح 100000 دولار

على سبيل المثال: عدد 2 سقف في الأسبوع عند 10k - 1 سقف في الأسبوع عند 20k

هل أنت مندوب مبيعات تتطلع إلى تعظيم أرباحك؟ إليك معادلة بسيطة للنجاح: قم ببيع مليون دولار لربح 100000 دولار.

دعنا نقسمها لك:

الخطوة 1: نفترض أن متوسط ​​الوظيفة يساوي 10000 دولار. على الرغم من أن الأسعار قد تختلف اعتمادًا على موقعك وحجم منزلك ، إلا أن 10000 دولار أمريكي تعد بمثابة خط أساس موثوق.

الخطوة 2: للوصول إلى معلم المليون دولار ، ستحتاج إلى بيع 100 سقف بمتوسط ​​قيمة وظيفية تبلغ 10000 دولار.

الخطوة 3: إنشاء 4 عملاء متوقعين في الأسبوع ، بمعدل إغلاق 50٪ ، يضمن تدفقًا ثابتًا لفرص المبيعات.

باختصار ، من خلال البيع المستمر لسقفين بقيمة 10000 دولار كل أسبوع ، يمكنك كسب 100000 دولار في موسم تقويمي.

ستشارك بقية هذه المقالة كيفية جعل أول 100 كيلو بايت

ملخص قصير

• تطوير مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين بشكل واضح والتفاوض لتبرز في مبيعات التسقيف.

• الاستفادة من التكنولوجيا للحصول على ميزة تنافسية وزيادة رضا العملاء.

• حدد أهدافًا ذكية وتتبع التقدم للوصول إلى النجاح بثقة!

المهارات الأساسية لتسقيف نجاح المبيعات

لتحقيق النجاح في المبيعات ، فإن امتلاك قدرة اتصال واضحة ومهارات جيدة في التعامل مع الآخرين والبراعة في التفاوض هي عوامل أساسية. تشكل هذه القدرات أساس مجموعة مهارات أي مندوب مبيعات فعال ، وبناء ثقة العملاء معهم لكسب الصفقات والتميز بين المنافسين.

تواصل واضح

بصفتك مندوب مبيعات الأسقف ، من الضروري استخدام اتصال واضح لإظهار القيمة وبناء الثقة مع العملاء. تقع على عاتقك مسؤولية نقل ميزات المنتج ، وتحديد الفوائد للعملاء المحتملين مع منحهم تقديرات دقيقة. من خلال تثقيف عملائك حول حلول الأسقف المختلفة وإنشاء مقترحات مفصلة ، تصبح موردًا لا يقدر بثمن يؤدي إلى معاملات مبيعات ناجحة بين الطرفين المعنيين.

مهارات التعامل مع الآخرين

يعد تطوير مهارات شخصية قوية عنصرًا حيويًا عندما يتعلق الأمر بتكوين علاقات حقيقية مع العملاء واستيعاب رغباتهم الفردية. تشمل المكونات الحاسمة لهذه القدرات لغة الجسد الواثقة والتواصل الواضح والاستماع الفعال. كل ذلك يساعد على تكوين علاقة محترمة بينك كمندوب مبيعات وقاعدة عملائك مع السماح أيضًا لأحد بتخصيص العروض وفقًا لذلك.

يمكن أن يؤدي ذلك بلا شك إلى تعزيز فرص النجاح من خلال تمكين الاطلاع على احتياجات العميل - وبالتالي زيادة احتمالات إبرام الصفقات التجارية بدوره!

تفاوض

التفاوض هو قدرة حاسمة عندما يتعلق الأمر بإبرام الصفقات والحصول على أفضل الأسعار لكلا الطرفين. يساعدك امتلاك مهارات تفاوض قوية على إيجاد أرضية مشتركة تخلق نتائج ترضي الجميع ، وتشكل علاقات عمل مستمرة.

من خلال تطوير تكتيك التفاوض الخاص بك ، يمكنك تطوير أساليب التفاوض الخاصة بك. توسيع إمكانيات المبيعات وزيادة الأرباح في قطاع مبيعات الأسقف شديد التنافسية.

اختيار شركة التسقيف المناسبة

من الضروري للنجاح في مبيعات الأسقف العثور على شركة التسقيف المناسبة. يمكن لشركة راسخة ذات سجل مثبت أن تزودك بالتعليمات المناسبة والدعم والمواد اللازمة للنجاح.

لضمان اتخاذ القرار الصحيح ، من الضروري التحقيق في كل من التدريب الذي يقدمونه بالإضافة إلى مكانتهم. يعد فحص سمعتها والدعم المتاح جوانب مهمة لضمان صحة اختيارك قبل الالتزام بأي اتفاقية بيع داخل هذا المجال.

سمعة الشركة

عندما يتعلق الأمر بمهنة مبيعات الأسقف ، يمكن أن يكون لسمعة الشركة التي تختارها تأثير هائل. قد يؤدي العمل في شركة موثوقة ومحترمة في هذه الصناعة إلى فتح فرص كبيرة بالإضافة إلى توفير موارد من الدرجة الأولى.

يجب إجراء البحث في التغطية التأمينية وأسعار متطلبات الترخيص جنبًا إلى جنب مع خلفيتها قبل التوقيع مع أي شركة. ستساعد هذه في تحديد ما إذا كانت مناسبة أم لا عند اختيار صاحب العمل المحتمل في مبيعات الأسقف.

التدريب والدعم

يمكن أن تساعدك التعليمات والدعم المناسبين من أعمال التسقيف على النجاح في مهنتك في المبيعات. من خلال تلقي التدريب المستمر ، فإنه يضمن حصول العملاء على المشورة الأكثر صلة حيث تتغير الاتجاهات السائدة في الصناعة باستمرار. يساعد هذا النوع من البيئة التي توفرها الشركة على منح الثقة عند التعامل مع المشترين المحتملين ، مما يؤدي إلى نجاح أكبر لأولئك المشاركين في مبيعات الأسقف. أن تكون صاحب عمل متفهم. يمنح الرضا طوال دور الفرد في الشركة المعنية. التأكد من تلبية جميع المتطلبات بشكل احترافي.

إتقان عملية البيع

في عالم مبيعات الأسقف ، من الضروري فهم الإجراء الصحيح وتطبيقه - أي البحث عن العملاء المتوقعين ، واقتراح الحلول لهم ، وإبرام الصفقات. للبقاء في المقدمة في هذه الصناعة التنافسية ، استفد من التكنولوجيا. مع ميزات مثل برنامج CRM لتتبع جميع التوقعات بالإضافة إلى العروض الرقمية لتقديم عروض تقديمية أسرع ، يمكنك تأمين هؤلاء العملاء بسرعة.

التنقيب

في عملية البيع ، يعد البحث عن العملاء محتملين أمرًا ضروريًا للعثور على العملاء المحتملين والتفاعل معهم. تعد أحداث الشبكات ووظائف الصناعة واجتماعات العقارات المحلية استراتيجيات ممتازة لتوليد العملاء المحتملين والتي يمكن أن توفر لك قاعدة قوية يمكن أن يتدفق منها خط أنابيب العملاء. طوِّر اتصالات مع خبراء تسوية التأمين وكذلك أصحاب العقارات لتوسيع نطاق وصولك. مع ضمان استمرار العمل في الظهور بثبات طوال العملية.

تقديم الحلول

لكسب ثقة العملاء والتميز في مواجهة المنافسين ، من الضروري تقديم حلول أسقف مصممة خصيصًا. من المهم لنجاح المبيعات التعرف على متطلبات العملاء وتوضيح مزايا منتجات التسقيف الخاصة بك ، وتحديد كيفية معالجة مشكلاتهم بشكل فعال مع توفير القيمة.

يتيح لك تقديم هذا النوع من الخدمة توضيح سبب كون اختيار عملك لتلبية احتياجات العميل من حيث الأسطح أمرًا مفيدًا ، مع التأكد من أن جميع المعنيين يسيرون سعداء!

الصفقات الختامية

في نهاية عملية بيع الأسقف الناجحة ، تأتي الصفقات الختامية ، والتي يمكن أن تكون مفيدة لك ولعملائك. من المهم أن تسير المفاوضات بسلاسة عند إبرام الاتفاقيات من أجل تأمين أفضل الأسعار لجميع المعنيين.

سيؤدي الانتهاء بسرعة من معاملات المبيعات إلى زيادة المكاسب المحتملة إلى أقصى حد وتوفير مكافآت مالية كبيرة كجزء من كونك مندوب مبيعات تسقيف بارع.

الاستفادة من التكنولوجيا في مبيعات الأسقف

يمكن أن يساعدك اعتماد أحدث التقنيات على البقاء في طليعة مبيعات الأسقف. سيؤدي الاستثمار في برنامج CRM لتنظيم العملاء المتوقعين وتخزين بيانات العملاء ، بالإضافة إلى المقترحات الرقمية للعروض التقديمية المحسنة ، إلى تحسين عملية عملك بشكل كبير مع كونها فعالة من حيث التكلفة. تضمن هذه الأدوات أيضًا أن العملاء يتمتعون بتجربة رائعة عند التعامل معك وبالتالي تعزيز نجاح أكبر في المبيعات. تتيح التطورات التكنولوجية استراتيجيات تسويق أكثر كفاءة ، مما يساعد أكثر. نحو زيادة الإيرادات من عمليات التسقيف.

أنظمة CRM

بالنسبة لمتخصصي المبيعات ، يمكن أن تقدم أنظمة CRM مساعدة هائلة في شكل تمكينهم من مراقبة العملاء المتوقعين وإدارة بيانات العملاء. من خلال هذا النظام ، يمكنهم أيضًا تسريع الاتصال طوال عملية البيع بأكملها ، وهو أمر لا بد منه للبقاء منظمًا أثناء هذه العمليات.

سيكون اعتماد CRM أسلوبًا ممتازًا عندما يتعلق الأمر بتحسين الوصول والتنظيم لجميع الجوانب المتعلقة ببيع الخدمات في التسقيف. مما يساعد على فعاليتك الإجمالية في تنفيذ جهود مبيعات فعالة.

الاقتراحات الرقمية

يمكن أن تحدث المقترحات الرقمية ثورة في طريقة إتمام مبيعات الأسقف. إنها تسمح بالتخصيص السريع والسهل لتناسب متطلبات العملاء ، بالإضافة إلى تقديم مظهر احترافي مثير للإعجاب. من خلال استخدام الأشكال الرقمية لكتابة المقترحات ، يمكنك تسريع عملية المبيعات بشكل فعال مع إسعاد العملاء بأساليب فعالة ومستوى عالٍ من الاحتراف.

بناء شبكة قوية

يعد بناء الشبكات أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح في مبيعات الأسقف. يمكن أن يؤدي التواصل مع خبراء ضبط التأمين ووكلاء العقارات إلى زيادة قاعدة العملاء وزيادة معدلات توليد العملاء المحتملين والقدرة على البقاء في المنافسة داخل الصناعة.

من خلال تعزيز العلاقات مع هؤلاء المحترفين ، يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وزيادة احتمالات إتمام الصفقات بنجاح. يتيح لك تكوين شبكة موسعة الاستفادة من جميع الفرص التي يوفرها هذا القطاع مثل العملاء المحتملين أو الآفاق الجديدة مع دفع نفسك نحو النجاحات طويلة الأجل من خلال تكرار العملاء والنمو المستمر داخل مجال التسقيف.

الضباط التأمين

يمكن أن يؤدي تطوير العلاقات مع أدوات ضبط التأمين إلى فتح أبواب جديدة والمساعدة في زيادة الربحية لأعمال مبيعات الأسطح الخاصة بك. تعد أدوات ضبط التأمين ضرورية في تقييم أضرار الأسطح بالإضافة إلى إنشاء التغطية ، لذا فإن وجود شراكات إيجابية معهم هو مفتاح الإنجاز على المدى الطويل في صناعة الأسطح.

وكلاء عقارات

يمكن أن يؤدي بناء العلاقات مع وكلاء العقارات إلى جلب العملاء المحتملين إليك وتوفير فهم للسوق المحلي. سيساعد إضفاء الطابع الشخصي على أسلوب المبيعات الخاص بك وفقًا لتفضيلاتهم واحتياجاتهم على تعزيز الرؤية ، فضلاً عن تحقيق النجاح في كل من المعاملات قصيرة الأجل والعلاقات طويلة الأجل مع العملاء.

البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة

من المهم أن تظل على اطلاع دائم بجميع تطورات صناعة الأسطح ، مثل المواد وطرق التركيب ، من أجل نجاح أعمال المبيعات الخاصة بك. من خلال تحديث المعرفة بالسوق بانتظام والتكيف بسرعة عند حدوث التغييرات ، سيصبح من الممكن تقديم الحلول المثلى التي تلبي متطلبات العملاء مع الحفاظ على ميزة تنافسية في قطاع الأسقف.

مواد التسقيف

لنجاح المبيعات في أعمال التسقيف ، من الضروري أن تكون على دراية بأنواع الأسقف الأكثر شيوعًا ، مثل ألواح الإسفلت والمعدن. يمكن أن يساعدك التعرف على ما يجب أن تقدمه كل مادة على كل من الإيجابيات والسلبيات على تحديد الخيار الذي يناسب متطلبات العميل وأذواقه بشكل أفضل.

تظل القوباء المنطقية الإسفلتية أحد الخيارات المفضلة للمناطق السكنية لأنها ليست باهظة الثمن بينما يسهل تركيبها في وقت واحد. تمتلك مواد السقف المعدني أيضًا مزايا مثل المتانة ولكنها تميل إلى أن تكلف أكثر من البدائل الأخرى نظرًا لجودتها الفائقة بشكل عام عند مقارنتها بالآخرين في هذا المجال.

تقنيات التركيب

لتحقيق مشروع تسقيف ناجح وضمان رضا العملاء ، من المهم أن تكون على دراية بطرق التثبيت الصحيحة لمواد التسقيف المختلفة. سيؤدي القيام بذلك إلى ضمان إغلاق السقف بشكل صحيح ضد عوامل الطقس ، مما يطيل من عمره مع تقليل أي فرص للتسرب. ضرر.

اتجاه السوق

في صناعة مبيعات الأسقف ، تعد مواكبة اتجاهات السوق أمرًا ضروريًا للبقاء في المنافسة. مع ازدياد شعبية الطلاءات والمواد المعدنية ، من المهم أن تكون الشركات مستعدة للاستفادة من الفرص المستقبلية. ستساعدك معرفتك بالمنتجات والخدمات الحالية المتاحة على تقديم المشورة لعملائك بناءً على احتياجاتهم الفردية.

يمكن أن يوفر الحفاظ على الوعي بالنمو العالمي المتوقع داخل قطاع الأسقف في الولايات المتحدة أيضًا نظرة ثاقبة إلى أين تتجه التطورات ، مما يوفر فهمًا أفضل بالإضافة إلى نصائح مفيدة حول ما هو الأفضل مبيعًا في أي وقت ، وبهذه الطريقة تظل الشركات في المقدمة عند الترويج أو البيع العناصر الجديدة المتعلقة بهذه المنطقة.

تحديد وتتبع أهداف المبيعات

يعد إنشاء أهداف المبيعات وتتبعها أمرًا حيويًا لقياس التقدم والبقاء نشطًا. من خلال صياغة أهداف SMART محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وقابلة للتطبيق ومقيدة بالوقت ، يمكنك تتبع نجاحك في صناعة الأسقف التنافسية مع الحفاظ على الدافع في المهام التي ستساعد في الوصول إلى أهداف المبيعات الإجمالية.

تهدف SMART إلى توفير هيكل لوضع طموحات واقعية قابلة للتحقيق بالإضافة إلى القدرة على مراجعة ما تم إنجازه فيما يتعلق بهذه الأهداف. إنهم يدعمون تركيز المرء ، مما يسمح لهم بتنفيذ مساعيهم المرجوة لتحقيق النصر في أعمال مبيعات الأسقف المربحة.

تحديد الأهداف

لتحقيق نتائج ناجحة في مهنتك في مجال مبيعات الأسقف ، فإن تحديد أهداف SMART هو السبيل للذهاب. يجب وضع الأهداف الواضحة التي يمكنك تحقيقها بثقة وتقسيمها من أجل إدارة أفضل بمرور الوقت. قم بإنشاء جدول زمني يشجع على اتخاذ إجراء نحو كل معلم حتى يتم إحراز تقدم شامل نحو الوصول إلى النتيجة المرجوة. يقدم هذا النهج دعمًا مركزًا عند السعي للوصول إلى أهداف محددة تتعلق ببيع الأسطح أو أي شيء آخر مرتبط بمجال العمل هذا!

تتبع التقدم

من خلال تتبع التقدم في المبيعات باستمرار ، يمكنك تحليل أي تناقضات وإدارة العملاء المتوقعين بشكل أفضل. سيساعد هذا أيضًا في تقييم مستويات النجاح وإنشاء تقارير التفتيش التي تعكس احتياجات العملاء بالإضافة إلى أهدافك الخاصة. يعد البقاء على رأس هذه الأهداف أمرًا أساسيًا لإبقاء نفسك والعملاء على اطلاع ، مما يساهم في النهاية في تحقيق نتيجة إيجابية عامة.

ملخص

لتحقيق النجاح في مبيعات الأسقف ، يكمن المفتاح في إتقان مهارات محددة ، وتنفيذ أدوات التكنولوجيا لصالحك ، وتنمية شبكة واسعة من جهات الاتصال والبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة. يمكن أن تساعد مجموعة أهداف التتبع في زيادة الدخل المحتمل إلى أقصى حد في هذا السوق المتغير باستمرار. وبالتالي تمكين رحلة المرء نحو تحقيق تلك العلامة المكونة من ستة أرقام التي طالما رغبت في الحصول عليها من مهنة في مبيعات الأسطح.

أسئلة مكررة

ما هو الراتب الاعلى لمبيعات التسقيف؟

تعتبر مبيعات الأسقف مهنة مربحة ومجزية ، بمتوسط ​​راتب يبلغ 100000 دولار في السنة. تقدم أدوار المبتدئين في هذا المجال أجوراً تبدأ من 75202 دولارًا سنويًا بينما يمكن للمهنيين ذوي الخبرة سحب ما يصل إلى 150 ألف دولار لجهودهم في تسقيف المبيعات. يجب على أولئك الذين يتطلعون إلى اقتحام هذه الصناعة أن يضعوا هذه الرواتب في الاعتبار عند اعتبارها مسارًا وظيفيًا محتملاً.

كيف أصبح بائع سقف ناجح؟

لكي تكون ناجحًا في مبيعات الأسقف ، يجب أن تكون محترفًا ولديك عرض تقديمي فعال. طريقة رائعة لجمع الأصوات هي استخدام الطائرات بدون طيار كأدوات. ركز على بيع الحلول بدلاً من المنتجات وركز أكثر على القيمة بدلاً من نقاط السعر. من الضروري أن يتعرف البائع على العملاء المحتملين حتى يمكن بناء العلاقات بمرور الوقت ، حتى أنه يقدم شيئًا مجانيًا يتساءل!

من خلال تطبيق هذه الأساليب والاستراتيجيات في نهجك عند التعامل مع الأسطح السكنية ، فلا شك أنك ستهيمن على الصناعة!

أين يجني أصحاب الأسقف أكبر قدر من المال؟

يمكن لأصحاب الأسقف الذين يمتلكون المؤهلات والتفاني المناسبين جني مبالغ كبيرة من المال ، حيث يحقق البعض دخلاً يقارب 74 ألف دولار سنويًا. وبالتالي ، فإن هذه التجارة لديها القدرة على تحقيق مكاسب عالية للراغبين في استثمار وقتهم فيها.

ما هي واجبات بائع الأسقف؟

بصفتك بائع أسقف ، تتمثل مهمتك في تحديد العملاء الجدد والتأكد من تزويدهم بجميع التفاصيل اللازمة حول منتجات وخدمات التسقيف. تحتاج إلى تقديم تقديرات للمشاريع ، والتقاط صور للأسطح التي يجب قياسها بدقة أيضًا حتى تتمكن من الحفاظ على اتصال مفتوح بين العملاء والموظفين الآخرين المشاركين في الوظيفة. الهدف الأساسي هو التأكد من أن أصحاب المنازل لديهم نتيجة مثالية من هذا المشروع بأكمله لشراء أو استبدال أسقفهم.

هل يجني بائع السقف الكثير من المال؟

يمكن أن تكون مبيعات الأسطح مجزية مالياً لأولئك الذين يكرسون جهودهم للعمل الجاد ، حيث يبلغ متوسط ​​الراتب الأساسي في أمريكا 52،265 دولارًا سنويًا ويبلغ دخل المناصب السنوية حوالي 31،264 دولارًا أمريكيًا. يمكن أن يصل مندوبو المبيعات المتمرسون إلى مبلغ ضخم مكون من ستة أرقام - ما يصل إلى 108 آلاف دولار سنويًا.