12 طريقة للعثور على مشترين / شراء عملاء محتملين لأعمال الاستيراد والتصدير (الجزء 1)

"كيف يمكنني العثور على العملاء المتوقعين؟" / "كيف تجد مشترين؟" هي من أولى الأسئلة التي يطرحها أي مستورد ومصدر لنفسه ، وهي لا تنتهي أبدًا.

لكي تزدهر أعمالك ، ستحتاج إلى تدفق مستمر من المشترين. ربما لديك واحد أو اثنان في جيبك بالفعل ، ولكن إذا وجدوا مورداً آخر أو إذا كنت تحاول التوسع ، أو كلاهما (وهو ما يحدث من وقت لآخر) ، فستعود إلى المربع الأول ، وتسأل نفس الشيء سؤال.

لذلك بالنسبة لك يا رجل الأعمال العزيز ، إليك اثنتي عشرة طريقة للعثور على آفاق مثيرة. احفظ هذه القائمة لأنك سترجع إليها مرة أخرى.

12 طريقة للعثور على العملاء المحتملين (رقم 12 فعال بجنون)

اسأل من حولك

يمكن القول إنها الطريقة الأبسط والأكثر فعالية للعثور على العملاء المحتملين. هذا يبدو وكأنه نصيحة من بعض الهواة ... ولكن في الواقع ، تطورت بعض أفضل العلاقات التجارية لأن شخصًا ما يعرف شخصًا ما وسأله أحدهم.

ماذا عن رجل الأعمال ابن عمك أو عمك الذي يحب السفر؟ اصطحبهم لتناول الغداء واسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص قد يرغب في استيراد منتجاتك.

هناك احتمالات ، أنهم لم يفكروا في الأمر أبدًا ، وبمجرد سؤالهم ، قد يفاجئك باحتمالية أو اثنين. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعلى الأقل الآن سيكونون على اطلاع ولديك "صانع مواءمة للأعمال" غير عادي يعمل على قضيتك.

التواصل مع الشركات المصنعة

قد يبدو هذا مضيعة للوقت - لماذا يجب أن تتحدث مع مصدرين آخرين عندما تحاول العثور على مستوردين ، أليس كذلك؟ صحيح ... فيما عدا أن الشركات المصنعة الأخرى - خاصة تلك القائمة - قد أقامت بالفعل علاقات مع المستوردين ومن المحتمل أن يكون لها السبق في عملائها.

أنت تسأل لماذا يشاركون قائمتهم معك؟ في الحقيقة ، لن يفعل الكثيرون. ولكن هناك أيضًا حالات يكون فيها الإحالة منطقيًا. تخيل ماذا سيحدث إذا لم يتمكنوا بالصدفة من تلبية بعض أوامرهم. إذا كانت لديك علاقة راسخة ، فيمكنك توفير اليوم من خلال السماح لهم بشراء منتجاتك لحفظ ماء الوجه مع العميل. أو ربما ليسوا منافسًا مباشرًا ، لكنهم حاليًا يصنعون منتجات تعمل بشكل متكافئ مع منتجاتك.

على سبيل المثال ، قد تكون الشركة التي تصدر أسطح الكوارتز المضادة للأسطح على استعداد لإحالة عملائها إلى شركتك لشراء جميع الأقواس المعدنية وأجهزة التثبيت.

لكن لا تفكر في هذا على أنه طريق باتجاه واحد. حاول تقديم شيء ما لمساعدة أعمالهم أولاً قبل أن تسأل عما يمكنهم فعله من أجل عملك. في مجال الأعمال التجارية ، القليل من اللطف يقطع شوطًا طويلاً ، وغالبًا ما يسعد الأشخاص في شبكتك برد الجميل.

كن حكوميًا

من أجل تعزيز الاقتصادات المحلية والوطنية ، تحاول معظم الحكومات بنشاط دعم المصدرين في بلادهم. لكنهم ببساطة لا يستطيعون مساعدتك إذا كانوا لا يعرفون أنك موجود.

- >> 3 أسباب تجعل الجميع يشاركون في ملعب الاستيراد / التصدير

ابحث على الإنترنت عن إدارة التجارة أو قسم التجارة في بلدك وتواصل معه. هناك احتمالات ، سيسعد ممثلك بالمساعدة في البحث المجاني والمعلومات حول دول الاستيراد المحتملة. وقد يكونون قادرين على توجيهك إلى عدد قليل من العملاء المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، تواصل مع السفارة الأجنبية لبلد الاستيراد المستهدف. على الرغم من أنه من غير المرجح أن يقوم ممثلو السفارات بتزويدك بالخيوط ، إلا أنه يمكن أن يكون مفيدًا للغاية عندما يتعلق الأمر باللوائح والمعلومات الجمركية.

كن محققًا

إذا كان لديك الوقت ، اقضيه في البحث. ابحث عبر الإنترنت وببعض العمل الشاق وقليل من الحظ ، يمكنك البدء في تجميع قائمة جهات الاتصال الباردة. فيما يلي بعض مصطلحات البحث لتجربتها:

• أين يمكنني العثور على ** اسم المنتج ** للاستيراد؟

اكتب استعلام البحث هذا بلغة البلد المستهدف للحصول على أفضل النتائج. الهدف هنا هو العثور على المستوردين الذين يحاولون بنشاط أيضًا العثور عليك. إذا سألوا في نوع موقع منتدى مفتوح ، فاستجب لهم هناك مباشرة.

• ** اسم البلد المستهدف ** المستورد ** اسم المنتج **

حاول كتابة استعلام البحث هذا بلغتك الأم ، بالإضافة إلى لغة بلد الاستيراد المستهدف. من المحتمل أن تحصل على نتائج أفضل بلغة بلد الاستيراد - من الناحية المثالية ، ستكون هذه روابط لمواقع الشركة التي تذكر استيراد نوع المنتج الخاص بك.

لكن بحثك لن ينتهي هنا. بمجرد تحديد موقع شركة ، حاول البحث عن المشتري أو وكيل المشتري على منصات مثل LinkedIn.

كلمة تحذير رغم ذلك: لنفترض أنك وجدت مشتريهم ، عندما تتواصل معه ، كن لبقًا بشأنه. لا أحد يحب أن يشعر وكأنه قد تمت ملاحقته عبر الإنترنت ، حتى لو كان ذلك بسبب اتصال عمل شرعي.

• ** اسم البلد المستهدف ** موزع أجنبي ** اسم المنتج **

و

• ** اسم البلد المستهدف ** وكيل الشراء ** منتجك **

مرة أخرى ، للحصول على أفضل النتائج الممكنة ، قد ترغب في كتابة استعلامك بلغة بلد الاستيراد المستهدف. سيقوم الموزعون الأجانب بشراء مخزونك ثم إعادة بيعه محليًا بترميز.

وكيل الشراء يعمل بشكل مختلف قليلاً. إنه / هي يعمل كنوع من "الرجل الوسيط" من خلال مطابقتك مع المشتري.
عادةً ما يأخذ وكيل الشراء عمولة من المستورد ، ولكن إذا اقتربت من أحدهم ولم يكن لديه مشتري في الوقت الحالي ، فقد يقلب الجداول ويوافق على أن يصبح وكيل مبيعاتك ، وفي هذه الحالة يتعين عليك دفع العمولة على بيع (اقرأ لمزيد من التفاصيل).

تحدث

انضم إلى منظمات الشبكات المحلية واحصل على بطاقة عملك أمام أكبر عدد ممكن من المهنيين. أنت لا تعرف أبدًا متى سيكون لصاحب العمل المحلي زميل في الخارج مهتم بإجراء اتصال.

بعض المنظمات لتجربتها:

• جمعيات الاستيراد / التصدير
• غرفة التجارة المحلية الخاصة بك
• المنظمات الخاصة بالتجارة
• نوادي الأعمال الدولية والمهنية

بالإضافة إلى الانضمام إلى منظمات معينة ، فإن مواقع مثل Meetup و Linkedin و Eventbrite تسرد الآلاف من التجمعات ذات التوجهات التجارية يوميًا في العديد من المدن حول العالم.

السفر إلى المعارض التجارية والمعارض والمعارض

تستضيف العديد من البلدان معارض لعرض تجارة الصادرات في بلادهم. عندما تتواصل مع ممثل حكومتك (انظر # 3) ، تأكد من السؤال عن حضور واحد.

وبالمثل ، ستستضيف بعض الدول معارض استيراد. إذا تمكنت من العثور على واحد في بلدك المستهدف ، فخطط لرحلة واستعد. نظرًا لأن المستوردين المستهدفين سيجتمعون مع مئات المصدرين مثلك تمامًا ، فخطط للحصول على بعض المواد التسويقية لترك انطباع دائم عنك وعن شركتك عند انتهاء الحدث.

لكن فكر خارج الصندوق هنا ؛ لا تقتصر فقط على الأحداث التي تركز على التجارة الدولية (على الرغم من أنها مكان ممتاز للبدء). فكر في المكان الذي يجتمع فيه مشترو منتجك عادةً ويحضرون أو يُنشئون كشكًا هناك (على سبيل المثال ، حدث خاص بالتجارة في بلد الاستيراد المستهدف).

- >> تقليص حواجز الاستيراد / التصدير لتوسيع الأعمال بسلاسة

يتبع…

[vc_separator color = "orange" align = "align_left" style = "متقطع"] [vc_column_text] BoxMe هي شبكة تنفيذ التجارة الإلكترونية الأولى عبر الحدود في جنوب شرق آسيا ، مما يمكّن التجار من جميع أنحاء العالم من البيع عبر الإنترنت في هذه المنطقة دون بحاجة إلى ترسيخ وجود محلي. نحن قادرون على تقديم خدماتنا من خلال تجميع وتشغيل سلسلة قيمة شاملة للمهن اللوجستية بما في ذلك: الشحن الدولي ، والتخليص الجمركي ، والتخزين ، والاتصال بالأسواق المحلية ، والاختيار والتعبئة ، وتسليم الميل الأخير ، وتحصيل المدفوعات المحلية ، والتحويلات الخارجية.

إذا كان لديك أي سؤال حول Boxme Asia أو كيف يمكننا دعم عملك ، فيرجى الاتصال بنا مباشرة من خلال الرجوع إلى الخط الساخن الخاص بنا. نحن سعداء لأن نكون في الخدمة! [/ vc_column_text]

[vc_raw_js] = [/ vc_raw_js] [vc_row] [vc_column] [vc_column_text] [/ vc_column_text] [/ vc_column]