كيفية تنمية مشروع صغير هذا العام - 13 فكرة بسيطة

تهانينا! لقد تركت أخيرًا وظيفتك من التاسعة إلى الخامسة وبدأت عملك الخاص في القيام بما تحب! قد يكون القيام بهذه القفزة هو الجزء الأصعب ، لكن هذا لا يعني أن العمل قد انتهى. هناك عدد لا يحصى من الأشياء التي يجب تتبعها ، بدءًا من إدارة منصة الفواتير الخاصة بك إلى التواصل مع العملاء المحتملين. لذلك ، إذا وجدت أن عملك قد وصل إلى مرحلة الاستقرار أو أنك تتعادل كل شهر ، فستحتاج إلى تكييف استراتيجية جديدة للنمو.

لنقتبس من هنري فورد: "إذا كنت تفعل دائمًا ما تفعله دائمًا ، فستحصل دائمًا على ما تحصل عليه دائمًا." إن القيام بشيء مختلف لا يجب أن يكون مبالغًا فيه أو جذريًا أو مكلفًا. في بعض الأحيان يمكن أن تجلب التغييرات الصغيرة فوائد كبيرة. من خلال تنفيذ بعض التغييرات ، يمكنك جعل عام 2015 عامًا رائعًا.

إليك ثلاثة عشر فكرة بسيطة حول طرق مختلفة لتنمية أعمالك الصغيرة هذا العام:

1. قم بإبراز إستراتيجية العلامة التجارية

من المحتمل أن يكون لديك فكرة أساسية عن الصورة التي تريد أن تنقلها شركتك ، ولكن لتحقيق النجاح حقًا ، يجب أن يكون لديك استراتيجية للعلامة التجارية. إن الإستراتيجية الجيدة لنمو عملك هي أكثر من مجرد شعار فاخر أو شعار ذكي ؛ ستحدد بوضوح من أنت وما هي قيمك وكيف تتفاعل مع عملائك وعملائك ، مما يساعدك على جذب عملاء جدد والاحتفاظ بقاعدة عملائك الحالية. ادرس العلامات التجارية الناجحة باستراتيجيات واضحة مثل ديزني وستاربكس لتستلهم منها. وللتأكد من أن كل ما تفعله يدعم علامتك التجارية ويعززها ، ضع كل شيء في الكتابة.

2. عقد هبة لأعمالك الصغيرة

المعاملة بالمثل هي المبدأ النفسي الكامن وراء فكرة أنه عندما يمنحنا شخص ما شيئًا ذا قيمة ، فإننا نشجع على رد الجميل. امنح المستخدمين هدايا رمزية مثل الكتب الإلكترونية المجانية أو قسائم الخصم أو أقساط أخرى لتشجيعهم على إنفاق المزيد في متجرك أو موقع التجارة الإلكترونية. أو يمكنك إجراء مسابقة على صفحتك على Facebook يكون فيها المنشور الفائز هو الذي يحصل على أكبر عدد من الأصوات ؛ لا يحصل الفائز فقط على أحد منتجاتك أو خدماتك ، ولكن المسابقة تسمح لك بتوسيع علامتك التجارية واكتساب معجبين جدد.

3. أتمتة عمليات الأعمال

هل يمكن أن تكون فواتيرك الشهرية أقل تدريبًا عمليًا؟ هل لديك حزم ترحيب قمت بتجميعها لكل عميل جديد؟ هل يستغرق تحديث برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وقتًا طويلاً؟ أي عملية تتكرر بشكل متكرر هي مرشح للأتمتة. هذا يحرر وقتك لتوليد عملاء محتملين جدد أو إنجاز المزيد من العمل في فترة أقصر. لا تحتاج إلى توظيف أشخاص جدد لهذا أيضًا: يمكن للأداة المناسبة توفير الوقت والجهد لأصحاب الأعمال دون الحاجة إلى الاستعانة بمصادر خارجية لأي عمل. على سبيل المثال ، يوفر عملاء Hiveage ما يصل إلى 80 ساعة شهريًا في فواتيرهم عبر الإنترنت من خلال تطبيقات الويب والجوال الخاصة بنا.

4. استخدم توقيع بريدك الإلكتروني لمناشدة السوق المستهدفة

بالعودة إلى الوراء عندما كان البريد الإلكتروني جديدًا ، نما Hotmail بسرعة من خلال تضمين السطر "PS احصل على بريدك الإلكتروني المجاني على Hotmail" في كل تذييل بريد إلكتروني. يعد تحديث توقيعك بشكل متكرر لتعكس العروض الحالية لشركتك الصغيرة طريقة رائعة ، ناهيك عن كونها مجانية ، لإرسال أحدث صفقاتك إلى عشرات الأشخاص كل يوم.

5. إعادة توظيف محتوى التسويق القديم

احصل على حياة جديدة من منشورات المدونات والمقالات والكتب الإلكترونية عن طريق إزالة الغبار عنها ونشرها في شكل جديد. يمكن أن تصبح مشاركة المدونة المليئة بالبيانات رسمًا بيانيًا. يمكن تقسيم الكتاب الإلكتروني إلى مدونة أو سلسلة بريد إلكتروني ، والعكس صحيح. أو يمكن إعادة نشر أفضل مقالتك على موقع آخر ، مثل Medium أو GrowthHackers ، خصيصًا لهذا الغرض.

6. قم بإعداد تنبيهات جوجل لأخبار الصناعة

في بعض الأحيان ما تحتاجه هو وجهة نظر جديدة. تسمح لك Google بإعداد تنبيهات للكلمات الرئيسية والعبارات التي تتعلق بنشاطك التجاري الصغير أو صناعتك وتسليم النتائج إلى صندوق الوارد الخاص بك. لا تسرف ؛ لا تريد قضاء يوم كامل في تصفح الإنترنت. لكن النظر إلى قائمة الاتجاهات والأحداث الحالية مرة أو مرتين في الأسبوع يمكن أن يساعد في تحفيز الإبداع.

7. قم بالتسجيل للحصول على حساب شبكات اجتماعية جديد

أي واحد وأين؟ هذا يعتمد على مكانتك. يعد SlideShare و Quora مكانين رائعين للتفاعل مع عملاء B2B. Pinterest هو الفائز بلا منازع مع المستهلكين الإناث. وما يقرب من ثلاثة من كل أربعة بالغين يقومون بتسجيل الدخول إلى الشبكة يزورون Facebook. من خلال الانخراط عبر الإنترنت ، تجعل المستخدمين أكثر دراية بعلامتك التجارية وبالتالي أكثر استعدادًا للشراء منك أو تعيينك. تُعد أي من منصات الوسائط الاجتماعية هذه مساحة مثالية للتفاعل مع قاعدة عملائك (أو قاعدة العملاء المحتملين).

8. بناء موقع على شبكة الإنترنت وتحسين وجود وسائل الإعلام الاجتماعية

هل موقع الويب الخاص بك عمره عشر سنوات؟ أو ما هو أسوأ ، ألم تتجول أبدًا في بناء واحدة؟ ضع في اعتبارك هذا: 66 في المائة من السكان يتسوقون عبر الإنترنت ، وتنمو مبيعات التجارة الإلكترونية بشكل مطرد كل عام. هذا يعني أنه إذا لم يكن لديك موقع ويب ، فقد فاتتك شريحة من 350 مليار دولار عبر الإنترنت تم إنفاقها في عام 2014. لحسن الحظ ، من الأسهل من أي وقت مضى إنشاء مواقع ويب ذات مظهر احترافي مع شركات SaaS (برامج كخدمة) مثل مثل Squarespace أو Weebly.

9. إنشاء رسالة إخبارية

تعد خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل MailChimp و Constant Contact طرقًا رائعة لمساعدتك في تسويق منتجك أو خدمتك. تتعقب هذه التطبيقات عدد المستلمين الذين فتحوا بريدك الإلكتروني ، وتسمح لك بجدولة أسابيع الرسائل الإخبارية مسبقًا ، وتتباهى بمجموعة واسعة من القوالب الجذابة. حتى الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة في التصميم تقريبًا يمكنهم إنشاء رسائل إخبارية رائعة باستخدام هذا البرنامج.

10. إضافة أزرار مشاركة إلى موقع الويب الخاص بك

تؤدي إضافة أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية إلى إنشاء إعلانات مجانية لمواقع التجارة الإلكترونية لأن الأشخاص يحبون مشاركة صور مشترياتهم ووجباتهم والأحداث التي حضروها. قم بتضمين هذه الميزة في صفحات المنتج الفردية وكل منشور مدونة وجميع الصفحات ذات الصلة بموقعك على الويب. كن قضائيًا هنا: لن تساعد إضافة الكثير من أزرار مشاركة الوسائط الاجتماعية ، لذا حددها بـ 3 لكل صفحة.

11. انضم إلى غرفة التجارة المحلية لتنمية أعمالك

مع كل الحديث عن العالم الرقمي الذي نعيش فيه ، قد يكون من السهل نسيان فرص التواصل وجهًا لوجه مثل غرفة التجارة المحلية. يحصل الأعضاء عادةً على خصومات تجارية وإعلانات حصرية وغير ذلك من أشكال الظهور لأعمالهم وفرصة لمقابلة أشخاص آخرين في مجتمعك أو صناعتك. بصفتك عضوًا في غرفة التجارة ، يمكنك أيضًا الوصول إلى قوائم بريد B2B.

12. إنشاء حملة بالتنقيط لقاعدة العملاء

يمكن للمسوقين B2B زيادة المبيعات بمعدل 20 في المائة من الاستفادة من العملاء المحتملين الذين تمت رعايتهم عبر حملة بالتنقيط. العملاء الذين اشتروا منك في الماضي هم أفضل الاحتمالات للمبيعات المستقبلية. حافظ على عملك في صدارة أذهانهم عن طريق إنشاء سلسلة آلية من رسائل البريد الإلكتروني التي تبدأ عندما يشترون شيئًا من موقعك. قم بتضمين نصائح لتحقيق أقصى استفادة من منتجاتك ، ومقالات قائمة ممتعة تروق لاهتماماتهم ، وتذكيرات عندما يحين وقت إعادة الترتيب ، وتنبيهات بالمبيعات الجديدة أو الصفقات الأخرى.

13. رعاية منظمة

تعتبر رعاية مؤسسة يمكنها استخدام منتجاتك أو خدماتك طريقة بسيطة للحصول على مزيد من الظهور لعملك. عندما تقيم المنظمة حدثًا أو ترسل رسالة إخبارية ، تحصل على تسويق مجاني لعملك. وإذا كان لديك موقع ويب (انظر # 8) ، فهذا يسهل على الحاضرين في الحدث التحقق منك.

كيف تنمو عملك الصغير: في الختام

لست مضطرًا إلى إعادة اختراع العجلة ، ولكن من خلال تنفيذ بعض الأدوات المجربة والصحيحة ، يمكنك تنمية عملك الصغير بثبات. إذا كنت قد جربت هذه الأفكار بمفردك ، أو كان لديك المزيد من الاقتراحات ، فيرجى مشاركتها هنا حتى يستفيد أيضًا المستقلون الآخرون والشركات الصغيرة!