10 اتجاهات للتجارة الإلكترونية للعلامات التجارية للمكملات الغذائية في عام 2024

صناعة المكملات ليست غريبة على التطور. مع مرور كل عام، تظهر اتجاهات جديدة، مدفوعة بتفضيلات المستهلكين المتغيرة والتقنيات المبتكرة وديناميكيات السوق المتطورة. نظرًا لأننا نقف على حافة عام 2024، فمن الضروري لعلامات التجارة الإلكترونية المباشرة إلى المستهلك (DTC)، بدءًا من الشركات الناشئة الطموحة وحتى المؤسسات الراسخة، أن تظل في الطليعة.

دعونا نتعمق في أهم الاتجاهات المحددة لتشكيل صناعة المكملات الغذائية في عام 2024، وكيف يمكن لعلامتك التجارية الاستفادة من هذه التطورات لدفع النمو وولاء العملاء.

1. المكملات الغذائية تصبح شخصية

يعد التخصيص اتجاهًا يكتسب زخمًا حيث يبحث المستهلكون بشكل متزايد عن حلول مخصصة لدعم رحلاتهم الصحية والعافية.

تتمتع العلامات التجارية بفرصة الاستفادة من هذا الاتجاه من خلال تقديم مكملات غذائية مخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفردية. من خلال النظر في عوامل مثل العمر ونمط الحياة والحالة الصحية والتركيب الجيني، يمكن للعلامات التجارية تنظيم مجموعات مخصصة من المنتجات الحالية لتلبية متطلبات محددة، أو صياغة متطلبات جديدة. ولا يلبي هذا النهج الطلب المتزايد على التخصيص فحسب، بل يساعد أيضًا في بناء الولاء للعلامة التجارية من خلال خدمة فريدة ذات قيمة مضافة.

على سبيل المثال، يمكن للعلامات التجارية توفير حزم منتجات مخصصة أو سلاسل منتجات تتوافق مع الاستخدام الفردي. وهذا يمكّنهم من تقديم تجربة مخصصة للمستهلكين، مما يضمن حصولهم على المنتجات المناسبة في الوقت المناسب، مع الاستمرار في الاستفادة من مجموعة منتجاتهم الحالية. من خلال فهم ومعالجة الاحتياجات الفردية، يمكن للعلامات التجارية تعزيز تقارب العلامة التجارية وتلبية الطلب المتزايد على العروض الشخصية.

2. يريد كبار السن دعم تمارين التحمل

لم يتخلف كبار السن عن الركب في ثورة المكملات الغذائية. تظهر الأبحاث أن الكافيين والمكملات الغذائية الغنية بالبروتين مع بيتا ألانين قد يكون لها آثار إيجابية على تمارين التحمل لدى الأفراد الأكبر سناً. علاوة على ذلك، يستخدم المزيد من الرياضيين الأكبر سنًا المكملات الغذائية مثل الشوارد والبروبيوتيك والميلاتونين وفيتامين د.

في حين أن هذه المكملات يمكن أن تفيد الأشخاص من جميع الأعمار، إلا أن هناك فرصة لتخصيص رسالتك لهذا الجمهور. قم بتقسيم العملاء الأكبر سنًا، وقم بتخصيص التسويق الخاص بك للتحدث مع احتياجاتهم واهتماماتهم المحددة. تذكر أن تتواصل بوضوح حول كيفية تحسين منتجاتك لنوعية حياتها. ولا تنس تقديم حزم مخصصة أيضًا تلبي مجموعة احتياجات هذا الجمهور!

3. زيادة التركيز على الصحة النفسية

في عصر مليء بالضغوطات، تعد الصحة العقلية كنزًا يبحث عنه الجميع. ومن المتوقع أن يصل سوق الصحة العقلية العالمي إلى 242 مليار دولار بحلول عام 2027.

المكملات الغذائية التي تستهدف تخفيف التوتر أو الوظيفة الإدراكية أو تحسين المزاج هي طرق يجب عليك استكشافها. ضع منتجاتك كحلفاء في السعي لتحقيق الرعاية الذاتية والصحة العقلية. من خلال الرسائل الصحيحة والتركيز على الفوائد التي توفرها منتجاتك، يمكنك إحداث تأثير مفيد في حياة أولئك الذين يبحثون عن دعم أفضل للصحة العقلية.

4. الصيام هو الاتجاه السائد

أصبح الصيام المتقطع، الذي يتضمن صيامًا يوميًا لمدة 16 ساعة، يتبعه فترة تناول الطعام لمدة 8 ساعات، شائعًا مؤخرًا. في الواقع، أفاد المجلس الدولي لمعلومات الأغذية (IFIC) أن الصيام المتقطع قد تجاوز النظام الغذائي الكيتوني من حيث الشعبية. ومع زيادة مذهلة بنسبة 195% في الاهتمام بالبحث على مدى خمس سنوات، فإن هذا الجوع للصيام يمثل فرصة لا ينبغي إغفالها.

باعتبارك علامة تجارية مكملة، لديك فرصة فريدة للاستفادة من هذا الاتجاه. ومن خلال تطوير المنتجات التي تدعم الصيام المتقطع، يمكنك تلبية احتياجات هذا القطاع المتنامي من السوق. على سبيل المثال، المكملات الغذائية التي يمكن تناولها خلال فترة الصيام دون الإفطار يمكن أن تكون مفيدة إلى حد كبير.

علاوة على ذلك، فإن المكملات الغذائية التي تعزز تأثيرات الصيام المتقطع، مثل تلك التي تعزز عملية التمثيل الغذائي أو تعزز حرق الدهون، يمكن أن تكون أيضًا خيارات شائعة. من الضروري أيضًا توفير موارد تعليمية حول الصيام المتقطع وكيف يمكن لمنتجاتك أن تدعم نمط الحياة هذا. ومن خلال القيام بذلك، يمكنك وضع علامتك التجارية كسلطة موثوقة في هذا المجال وجذب العملاء الذين يتبعون هذا النظام الغذائي.

5. ضبط المكملات الغذائية لأتمتة

أصبحت الاشتراكات محركًا رئيسيًا للإيرادات في صناعة المكملات الغذائية، حيث أن الطبيعة المتكررة بشكل طبيعي تفسح المجال للأتمتة. وبينما قد يكون المشترون بالفعل يشترون المكملات الغذائية بانتظام مماثل، فإن اتساق الاشتراك يؤدي عادةً إلى قيمة دائمة أعلى حتى لأفضل عملائك.

خذ على سبيل المثال العلامة التجارية للمكملات الصحية الطبيعية UMZU. اعتقدت العلامة التجارية أن بإمكانها جعل الاشتراكات هي المحرك الأساسي لإيراداتها، وبعد إعادة إطلاقها مع اشتراكات Yotpo، حققت عائد استثمار رائعًا قدره 137 ضعفًا. لتنفيذ نموذج اشتراك مثل UMZU بنجاح، يجب على العلامات التجارية التركيز على توفير تجربة مستخدم سلسة. يمكن لميزات مثل القدرة على تخطي الاشتراكات أو تعديلها أو تأخيرها أن تساعد في منع التغيير غير الضروري وتعزيز رضا العملاء.

6. النظافة

أصبح المستهلكون يدركون بشكل متزايد ما يضعونه في أجسادهم. وقد أدى ذلك إلى تزايد الطلب على المكملات الغذائية النظيفة، وهي منتجات خالية من الإضافات الاصطناعية وبقوائم مكونات شفافة. يتوقع تقرير صادر عن Market Research Future أن سوق المكونات النظيفة سيسجل معدل نمو سنوي مركب قدره 7.2٪ من عام 2020 إلى عام 2024.

يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من هذا الاتجاه من خلال ضمان تلبية منتجاتها لمعايير العلامة النظيفة هذه، ومن خلال إيصال ذلك بوضوح إلى المستهلكين من خلال جهودها التسويقية. يتضمن ذلك عرض الشهادات أو الملصقات ذات الصلة بشكل بارز على عبوات المنتجات، وتوفير قوائم المكونات الشفافة، وإنشاء محتوى تعليمي، والشراكة مع المؤثرين، والتفاعل مع المستهلكين. تساعد هذه الاستراتيجيات المستهلكين على تحديد واختيار المنتجات التي تتوافق مع تفضيلاتهم بسهولة وبناء الثقة في العلامات التجارية التي تعطي الأولوية لمعايير العلامة النظيفة.

7. المكونات المبتكرة ملفتة للنظر

في عالم المكملات الغذائية التنافسي، تُحدث المكونات المبتكرة تأثيرًا كبيرًا. وينطبق هذا بشكل خاص على سوق التغذية الرياضية، حيث يُتوقع الابتكار ويميز العلامات التجارية. أحد هذه الإنجازات يأتي من شركة Myos Corp، التي تطلق العنان لإمكانات صفار البيض لبناء عضلات أقوى. تستهدف علامتهم التجارية Yolked الرياضيين الذين يهدفون إلى بناء كتلة العضلات، وهذه التركيبة الفريدة تجعلهم متميزين مقارنة بالعروض الأخرى.

يمكن للعلامات التجارية التكميلية الاستفادة من هذا الاتجاه من خلال التركيز على مكوناتها الفريدة في جهود التسويق وتثقيف المستهلكين حول فوائدها. يمكن للتعاون مع المتخصصين في مجال الصحة أن يعزز المصداقية، بينما يؤدي الحفاظ على معايير الجودة العالية لمصادر المكونات إلى بناء الثقة.

8. تقديم الطعام للنباتيين

يتردد صدى صعود النظام النباتي في صناعة المكملات الغذائية. مع تزايد عدد الأفراد الذين يتبنون الأنظمة الغذائية النباتية، يرتفع الطلب على المكملات الغذائية الصديقة للنباتيين. من المتوقع أن يصل سوق المكملات النباتية العالمية إلى 20.8 مليار دولار بحلول عام 2025.

إذا كان من الممكن جعل منتجاتك نباتية، ففكر في القيام بذلك واجعلها نقطة بيع. وهذا انعكاس لالتزامك بالشمولية وتلبية الاحتياجات الغذائية المتنوعة، وكسب الثقة والولاء.

9. ركوب موجة فقدان الوزن

أثارت أدوية مثل Ozempic وWegovy اهتمامًا متجددًا بفئة فقدان الوزن بين المستهلكين، ولكن مع ذلك يأتي الحذر أيضًا بشأن سرعة شعبيتها. بينما يستمر السوق في معرفة المزيد عن هذه الأدوية التي تغير قواعد اللعبة، فإن العلامات التجارية للمكملات الغذائية التي تقدم منتجات لإنقاص الوزن لديها فرصة لتسويق نفسها في سياق هذا الاتجاه. فكر في الاعتماد بشكل كبير على طول العمر والخبرة والإثبات الاجتماعي لتأسيس حلولك التي تم اختبارها عبر الزمن.

10. لا تنسى الحيوانات الأليفة

نظرًا لأن اتجاه العافية يتخلل كل جانب من جوانب حياتنا، فليس من المستغرب أن يمتد إلى أصدقائنا ذوي الفراء. من المتوقع أن تصل مبيعات التجزئة لمكملات الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة إلى 1.4 مليار دولار بحلول عام 2027. تعمل العلامات التجارية على إزالة الحدود من خلال الأطعمة والمشروبات الوظيفية، وتقدم مزيجًا من المكملات الغذائية للحيوانات الأليفة، وتقدم "تغذية كاملة" من خلال خطط النظام الغذائي الشخصية.

باعتبارك علامة تجارية مكملة لشركة DTC، فكر في تطوير مجموعة من منتجات الحيوانات الأليفة للاستفادة من هذا السوق المزدهر. تأكد من أن عروضك مدعومة بالبحث العلمي وتقدم فوائد صحية ملموسة.

البقاء رشيقًا لاتجاهات عام 2024

تستعد صناعة المكملات الغذائية لتغييرات مثيرة في عام 2024. ومن خلال تبني التخصيص، واعتماد نماذج الاشتراك، وإعطاء الأولوية لمنتجات الملصقات النظيفة، يمكن للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية في DTC أن تضع نفسها في طليعة هذه التحولات، مما يعزز تجربة عملائها ويدفع نمو الإيرادات.

وتذكر أن الطائر المبكر يمسك بالدودة. العلامات التجارية التي تعمل بسرعة للاستفادة من هذه الاتجاهات سوف تكتسب ميزة تنافسية، لذلك لا تتأخر في تنفيذ هذه الاستراتيجيات في نموذج عملك. راقب هذه الاتجاهات، وحافظ على رشاقتك، وكن مستعدًا لاغتنام الفرص التي يجلبها عام 2024.