3 خطوات للاختبار التجريبي لعروضك بنجاح

"ابدأ مجموعة تجريبية."

"اسأل مختبري النسخة التجريبية لديك."

"ماذا عن ردود الفعل التجريبية؟"

هل سمعت أيًا من هذه الأمور أثناء محاولتك إنشاء عروض جديدة؟ أنت لست وحدك – وإذا كنت لا تعرف ما يعنيه ذلك، فأنت لست وحدك هناك أيضًا.

ما هو اختبار بيتا؟

يعتبر الاختبار التجريبي، خاصة لرواد الأعمال عبر الإنترنت، بمثابة "تجربة تجريبية" لمنتجك أو برنامجك أو خدمتك الجديدة. يمكنك تجنيد مجموعة صغيرة من الأشخاص لاختبارها، سواء بتكلفة منخفضة أو مجانًا، ويقدمون لك تعليقات حول التجربة الشاملة ونتائجها.

إذا تم إجراؤها بشكل صحيح، فيمكن أن تكون الاختبارات التجريبية مصدرًا تسويقيًا رائعًا وأداة لتطوير المنتج، حيث تحصل على الكثير من تعليقات العملاء حول منتج أو خدمة جديدة يمكن استخدامها للشهادات وتحسين عرضك الجديد قبل الإطلاق.

ومع ذلك، عندما يتم إجراء الاختبار التجريبي بشكل خاطئ، فقد يكون ذلك مضيعة كبيرة للوقت والمال والموارد - سواء لك أو لعملائك! إذًا، كيف يمكنك إجراء اختبار تجريبي لأحد العروض بنجاح؟

ثبت هذا المنشور في وقت لاحق!

1 | صياغة برنامجك

لقد رأينا بعض رواد الأعمال وأصحاب الأعمال يقومون بإجراء اختبار تجريبي لبرنامج لم يتم تطويره بالكامل بعد. إنهم يتعاملون مع الأمر وكأنه اختبار تجريبي، ولسوء الحظ، لن يفيدك ذلك كثيرًا.

الآن، يعد إجراء تغييرات على برنامجك بعد إجراء الاختبار التجريبي أمرًا واحدًا. وهذا أمر متوقع وضروري! ومع ذلك، يجب أن يكون الاختبار التجريبي لبرنامجك "كاملًا" قدر الإمكان، مهما كان شكله.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تفتح عقلًا مدبرًا جديدًا لعملائك. لقد قدمت سابقًا تدريبًا وخدمات فردية، لذا فإن البرنامج الجماعي عالي المستوى جديد. أنت بالتأكيد تريد اختباره التجريبي أولاً!

قد تكون غريزتك الأولية هي إجراء اختبار تجريبي لهذا العقل المدبر دون وحدات المنهج الإضافية - سيحتاج مختبرو الإصدار التجريبي فقط إلى التدريب، أليس كذلك؟ لكن هذا لن يمنحهم كل المعلومات التي تحتاجها ولن يتمكنوا من تقديم تعليقات مفيدة حقًا. إنها فكرة أفضل أن تقوم بإعداد البرنامج، وتسجيل جميع وحدات المنهج الدراسي، والحصول على المواد التكميلية أولاً.

ثم، اختبره مع مجموعة صغيرة من الأشخاص واحصل على نبض لأفكارهم ومشاعرهم ومدى نجاح البرنامج بالنسبة لهم!

وهو ما يقودنا إلى النقطة التالية ...

منشور ذو صلة: هل عرضك الجديد ناجح؟ وإليك كيف تعرف

2 | حدد أفضل فريق بيتا لديك

أحد أفضل أجزاء البرنامج التجريبي هو أنه يمكنك اختيار الأشخاص الذين تريد اختباره يدويًا!

فكر بالضبط في من سيكون عميل أحلامك لهذا البرنامج أو الدورة أو الخدمة. إذا كنت تطلق خدمة تصميم ويب جديدة تمامًا مخصصة لك، كيف يبدو العميل المثالي؟ ما نوع الأعمال التي يديرونها، وكيف يؤثرون على العالم، وما هي شخصيتهم أو أسلوب تواصلهم؟

بالطبع، قد يكون هناك العديد من الصفات التي تبحث عنها! مهما كانوا، اكتب نوع الأشخاص الذين ستشعر بسعادة غامرة للعمل معهم.

ثم فكر في الأشخاص الذين تعرفهم في الحياة والعمل! إذا كان العرض جديدًا، وكنت تعلم أن أحد عملاءك من الربيع الماضي سيكون الأكثر ملاءمةً لك... تواصل معهم! على سبيل المثال، عندما أطلقنا قوالب مسار التحويل Bluchic في عام 2017، تواصلنا شخصيًا مع بعض عملاء أحلامنا، وجعلناهم يختبرون القوالب، ثم حصلنا على تعليقاتهم!

أفضل طريقة للحصول على مختبري النسخة التجريبية الرائعين هي أن تختارهم بنفسك بعناية. بعد ذلك، اعرض عليهم خدمتك أو برنامجك إما بسعر منخفض للغاية أو مجانًا تمامًا.

سيشعرون بالإثارة لأنهم كانوا في قمة اهتماماتهم وسيحبون حقيقة حصولهم على خدمة عالية الجودة بسعر مخفض!

منشور ذو صلة: كيفية إنشاء عروض تعزيز الإيرادات

3 | اعطه كل مالديك

يعد هذا أمرًا أساسيًا لنجاح الاختبار التجريبي الخاص بك. في الواقع، أثناء تشغيله، إذا نسيت أنك مجرد "اختبار"... فهذا شيء جيد!

أنت تريد أن يبدو الاختبار التجريبي وكأنه برنامجك الكامل لأن هذه هي أفضل طريقة للحصول على تعليقات حقيقية وصادقة!

بعد إجراء الاختبار التجريبي، هناك بعض النقاط الرئيسية التي تريد تحليلها.

معدل العصا

وهذا مخصص للبرامج طويلة الأمد، مثل العضويات والعقول المدبرة. معدل الالتزام يعني النسبة المئوية للأشخاص الذين يواصلون عضويتهم أو يتوقفون عنها.

وبطبيعة الحال، كلما ارتفع معدل الالتزام، زادت فرصة استدامة برنامجك عند إطلاقه. إن وجود عدد قليل من الأشخاص ينزلون بعد شهر أو نحو ذلك أمر طبيعي جدًا. ولكن إذا كنت تقوم باختبار تجريبي للعضوية، على سبيل المثال، مع 10 أشخاص و6 أشخاص متبقيين بعد شهر، فإن ذلك يمنحك رؤية قيمة حول كيفية أداء المحتوى والمنهج الدراسي الخاص بك!

نصيحة احترافية: قم بإجراء مقابلة خروج إذا ترك شخص ما الاختبار التجريبي مبكرًا!

دراسات الحالة

تذهب دراسات الحالة إلى عدة مستويات أعمق من الشهادة النموذجية. يجب أن تحلل دراسة الحالة الجيدة مكان وجود عميلك أو عميلك قبل أن يشتري منتجك أو خدمتك أو برنامجك وأين هم الآن.

بالإضافة إلى ذلك، يجب عليك أيضًا تحليل الخطوات الدقيقة التي اتخذتها معهم لمساعدتهم أو لمساعدتهم في أعمالهم. على سبيل المثال، عندما نقوم بإجراء دراسة حالة على أحد عملاء سمات WordPress الخاصة بنا، فإننا نتحدث عن التغييرات التي ساعدناهم في إجرائها في أعمالهم، ولماذا كانت هذه التغييرات مهمة وضرورية.

يجب أن تكون دراسة الحالة الجيدة بمثابة دليل إرشادي لمساعدة المشترين أو الأعضاء المستقبليين في الحصول على النتائج.

افكار اخيرة

إن تخطي مرحلة الاختبار التجريبي لعرضك الجديد قد يعني تخطي فرصة تلقي تعليقات قيمة قد تؤدي في النهاية إلى معدل نجاح أعلى بكثير، سواء بالنسبة لشركتك أو لعملائك!

لاختتام كل ذلك، دعونا نتحدث عن بعض الأمور الأساسية التي ينبغي تجنبها في مرحلة الاختبار التجريبي:

• قم بجمع التعليقات من عملاء أحلامك (وليس من الأشخاص العشوائيين)

• لا تطرح أسئلة عامة وبسيطة، بل أسئلة تحصل على ردود فعل حقيقية

• استمع دون إصدار أحكام أو مقاطعة وقم بتسجيل المحادثات مع مختبري النسخة التجريبية!

• لا ترهق نفسك بمحاولة تنفيذ جميع التعليقات مرة واحدة

نحن نعلم أن هذا كان يحتوي على الكثير من المعلومات حول عملية صعبة في بعض الأحيان. لا يمكننا الانتظار لنرى كيف يمكنك تنفيذ الاختبار التجريبي في عملك.

هل تريد المساعدة في تشغيل الاختبار التجريبي الخاص بك بسلاسة؟

من الشهادات ودراسات الحالة إلى بيانات الأداء ومقاييس النجاح، سيرشدك دليل التسويق هذا خلال كل خطوة من عملية الاختبار التجريبي لمساعدتك على بناء الثقة وجعل عرضك التالي هو الأفضل (والأكثر نجاحًا) حتى الآن!

إليك نظرة خاطفة على ما ستحصل عليه من خلال دليل اختبار النسخة التجريبية النهائي:

• عملية خطوة بخطوة للاختبار التجريبي لعروض عملك
• اختبار بيتا، ما يجب فعله وما لا يجب فعله
• كيفية اختيار المشاركين المناسبين
• كيفية جمع تعليقات مفيدة ومحددة
• كيفية تنفيذ ملاحظات العملاء
• كيفية تحسين العرض الخاص بك قبل الإطلاق

هل تتطلع إلى الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي؟ إذًا لا تنظر إلى أبعد من هذا الدليل التسويقي حول كيفية الاختبار التجريبي لعروض عملك!