أهم 5 أسباب لعدم بيع أعمالك في أمازون اليوم: من مُجمِّع

بصفتك مالكًا لأعمال أمازون ، ربما تكون قد سمعت من مشتري العلامة التجارية أمازون أو الوسطاء حول جميع الأسباب التي تجعلك تبيع نشاطك التجاري في أمازون بالأمس . لكن ماذا عن بعض أسباب عدم البيع ؟ هل يجب أن تؤجل خروجك إلى موعد لاحق؟

بصفتي مساعدًا للشراكات في Accel Club ، أتحدث يوميًا مع البائعين المهتمين بالخروج ، والحقيقة هي أنه بالنسبة للكثيرين منهم ، فإن النصيحة الأكثر فائدة التي يمكنني تقديمها لهم هي الانتظار.

فيما يلي خمسة أسئلة يمكنك أن تطرحها على نفسك لمساعدتك في تحديد ما إذا كنت مستعدًا لبيع عملك ، أو ما إذا كان يجب عليك الضغط على الفرامل وإعادة التفكير في استراتيجية الخروج الخاصة بك.

هل الإيرادات والأرباح الخاصة بي تنمو (وكبيرة)؟

إذا كانت إيرادات مبيعاتك أقل من مليون دولار إلى مليوني دولار في الإيرادات خلال آخر 12 شهرًا ، وإذا لم تحقق بعد هامش EBITDA ثابتًا لا يقل عن 20٪ من صافي المبيعات ، فمن المحتمل أن تركز على تنمية علامتك التجارية بشكل أكبر .

هذا لا يعني أنه إذا كنت تعمل بشكل جيد في مكان صغير به أرباح أقل قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك أو في شركة سريعة النمو بهوامش ربح أقل (بسبب الاستثمارات الثقيلة مثل تكاليف التسويق أو تطوير المنتج) ، فلن يكون المجمّعون حريصين على ذلك. على العكس من ذلك ، فإن العلامات التجارية ذات مسار النمو الصحي والموقع على أمازون جذابة للمشترين.

الخلاصة الأساسية هنا هي أنه إذا كنت غير قادر على إثبات نمو ثابت وهوامش ربح صحية ، فقد لا تكون جاهزًا كما كنت تعتقد.

متى تم إطلاق آخر منتج لي؟ ما مدى اكتمال مجموعة المنتجات ضمن علامتي التجارية؟

إذا كنت حاليًا بصدد إطلاق منتجات جديدة ، فمن المنطقي أن تمنح علامتك التجارية بضعة أشهر على الأقل من المدرج لإدراك قيمة ASINs الجديدة الخاصة بك وجعل مبيعاتها تتحقق في تقريرك المالي قبل بيع عملك . في حين أن الأعمال التجارية دائمًا ما تكون قيد التقدم ، فمن الأسهل على المشغل الجديد دمج مجموعة من المنتجات القائمة ، بمجرد تخرجهم من مرحلة "عجلات التدريب" الخاصة بهم.

هل تتم معظم مبيعاتي في وقت واحد من العام؟ هل يجب علي البيع خلال فترة الركود؟

إذا كانت لديك علامة تجارية موسمية للغاية ، فمن الأفضل بيع عملك بعد شهر أو شهرين من نهاية موسم الذروة ، وبالتأكيد عدم البيع قبل بداية موسم الذروة.

أولاً ، هذا لأن المبيعات من آخر 12 شهرًا قد بلغت ذروتها في نهاية موسم الذروة. أنت أيضًا تريد تجنب أي مخاطر لنفاد المخزون أثناء انتقال عملك إلى مالكه الجديد.

يستخدم بعض أصحاب الأعمال التمويل للاحتفاظ بالمنتجات في المخزون مع تحديد حد ائتمان الشركة بناءً على أداء الأشهر الستة الماضية. تتعرض الأعمال الموسمية للغاية لخطر عدم تلقي التمويل اللازم لإكمال معاملة الخروج دون نفاد المخزون ، مما يؤدي إلى إلحاق ضرر كبير بقيمة الأصل الذي يتم التعامل معه.

يُنصح أيضًا بالتفكير في تقديم منتجات تكميلية دائمة الخضرة تتماشى مع علامتك التجارية لتوليد إيرادات مبيعات ثابتة على مدار العام. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حاليًا منتجات موسمية في الهواء الطلق ، مثل خيام التخييم ، والتي تحقق مبيعات عالية خلال الصيف ولكن القليل من المبيعات لبقية العام ، فيمكنك إضافة حقائب الظهر أو أجهزة الشرب (مثل قوارير الترمس) التي تكون أقل حسب الموسمية.

هل أجريت أي زلات في سلسلة التوريد أو التسويق في آخر 12 شهرًا؟

نظرًا لأن الجزء النقدي عند الإغلاق * من صفقة الخروج الخاصة بك سيكون نتاجًا مباشرًا لربحية عملك على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ومضاعفاتك ، فمن المهم التأكد من عدم وجود أي مخزون كبير أو إعلانات مفرطة النفقات على مدى الأشهر ال 12 الماضية. ومع ذلك ، إذا كانت تحديات الإنفاق الزائد أو سلسلة التوريد تحدث لمرة واحدة أو مرتين ، فقد تتمكن من حل هذه المشكلة عن طريق تضمين إعادة التقييم في شروط الخروج الخاصة بك.

* الدفع النقدي عند الإغلاق هو أول وأهم دفعة يتم دفعها لشراء عملك. في معظم الصفقات ، تشكل حوالي 80٪ من إجمالي قيمة الصفقة وهي نتاج أرباح الشركة قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA) أضعاف مضاعف متفق عليه.

هل منزلي مرتب؟

من المهم دائمًا ترتيب عملك قبل متابعة الخروج. إذا كنت بحاجة إلى بضعة أشهر إضافية لتدريب فريقك أو لوضع عمليات عملك في مكانها الصحيح ، فخذ الوقت الكافي للقيام بذلك.

يتضمن ذلك التأكد من أن لديك أي براءات اختراع ذات صلة وتسجيل العلامة التجارية والعلامات التجارية والسجلات المالية كلها بالترتيب. من الأفضل حل أي نزاعات أو شكوك تتعلق بحقوق الملكية الفكرية قبل التعامل مع المشترين. إذا كنت تستخدم المحاسبة على أساس نقدي ، فقد ترغب في التحدث مع محاسبك حول إعداد بياناتك المالية باستخدام أساس الاستحقاق قبل بدء المفاوضات مع المشترين.

إذا تعرضت صحة حساب Amazon الخاص بك لضربة بسبب انتهاكات السياسة التي لم يتم حلها ، فمن الأفضل لك معالجة هذه المشكلات وتصحيحها. لن تؤدي صحة حساب Amazon الخاص بك إلى إعاقة مفاوضاتك فحسب ، بل يمكن أيضًا أن تجعل استراتيجية الخروج الخاصة بك أو تكسرها.

بغض النظر عن مكان عملك اليوم ، نحن حريصون على تقديم قيمة لك وتوجيهك نحو الخروج ، إذا كان ذلك غدًا أو بعد عامين من الآن أو في أي مكان بينهما.

لقد عملت بجد لبناء عملك ويجب أن تستمتع بثمار عملك بأجر كبير وراحة البال مع العلم أن علامتك التجارية ستستمر في الازدهار. في Accel Club ، نفخر بتقديم الاستشارات الشخصية والتقييم العادل لمالكي العلامات التجارية Amazon مع هيكلة مرنة للصفقات. Accel Club هي شركة عالمية تعتمد على البيانات والتكنولوجيا وتركز على تقديم قيمة للعملاء في جميع أنحاء العالم وإطلاق العنان لقيمة العلامات التجارية بشكل أكبر من خلال الاستفادة من خبرتنا في التكنولوجيا والتسويق والعمليات وسلسلة التوريد.

إذا كنت ترغب في التعرف على عملية الاستحواذ ، فاتصل بـ Accel Club اليوم!