إعلانات تلفزيونية بعائد استثمار 5 أضعاف ومنافسة أقل. كل ما يحتاج المستثمرون العقاريون إلى معرفته

00: 00: 00: 03 - 00: 00: 22: 15

توني جافير

وهكذا في الشهر الأول أنفقت ثلاثة آلاف وحصلت على 35 شهريًا الأول وانطلق في السباقات من هناك. وعلى مر السنين ، أخبرت الناس أنني أمارس التلفاز ، كما تعلمون ، العقول المدبرة رفيعة المستوى التي كنت جزءًا منها. وكان كل العقل المدبر الذي انضم إلى هناك إما أنه لا يوجد أشخاص يقومون بالتلفزيون أو ربما يكون هناك واحد من مثل 100 بالإضافة إلى مستثمر عقاري رفيع المستوى.

00: 00: 23: 03 - 00: 00: 35: 22

توني جافير

وأتمنى لو كنت قد ربحت في ذلك الوقت لو كان لدي منجم ذهب لمستثمري العقارات الآخرين. كنت سأبدأ ، كما تعلم ، بمساعدة الناس على العشاء.

00: 00: 35: 22 - 00: 00: 56: 13

برادي ويندر

مرحبًا ، أيها الأصدقاء ، مرحبًا بكم مرة أخرى في Kirkus Podcast. أنا المعيل المضيف الخاص بك وهذا هو البودكاست حيث نساعدك على الاتصال في التسويق الخاص بك ومساعدتك في بناء أعمال تتسم بالحرية والتأثير. لقد استقبلنا ضيوفنا اليوم ، السيد توني جافير ، المعروف أيضًا باسم رجل التلفزيون الذي صادف أنه صديق جيد جدًا ومقرّب منذ فترة طويلة لتريفور مارك ، المضيف المشارك والرئيس التنفيذي لدينا.

00: 00: 56: 21 - 00: 01: 07: 06

برادي ويندر

ولذا أنا متحمس حقًا لأنكم ستلتقون به وتتحدثون عن كل شيء عن التلفزيون اليوم. لماذا هي قناة تسويقية رائعة والدخول في التفاصيل الجوهرية. وهكذا ، توني ، أسمع البودكاست ، يا رجل ، كيف حالك؟

00: 01: 07: 18 - 00: 01: 15: 00

توني جافير

حقا جيد يا رجل. شكرا لاستضافتي. أنا أقدر ذلك. السائق وأنا أتحدث منذ فترة عن وضع هذا معًا في البودكاست ، لذلك يسعدني أن أكون هنا.

00: 01: 15: 00 - 00: 01: 36: 27

برادي ويندر

قطعاً. قطعاً. ولذا فنحن لا نقوم بالكثير مع التسويق خارج الإنترنت ، كما تعلمون ، معظم البودكاست ، والتسويق عبر الإنترنت ، ولكن أعتقد أنه من بين 400 حلقة الماضية ، ربما قمنا بحلقة واحدة أو اثنتين على الراديو. لا أعتقد أننا قمنا بعمل واحد على التلفزيون. لذلك سيكون هذا مفيدًا حقًا. أعتقد أنه أحد تلك الموضوعات التي لا يعرف فيها المستثمرون ما يكفي عنها.

00: 01: 36: 27 - 00: 01: 54: 11

برادي ويندر

ولذا فإن هدفنا من هذه المحادثة هو أنني أريد أن أتعلم ، كما تعلمون ، هل هذا مناسب لي؟ هل التلفزيون شيء يجب أن أجربه؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فمتى؟ وكيف أتعامل معها دون خسارة مجموعة من المال؟ لأنني متأكد من أن هذا ربما يكون ما يفكر فيه الناس ، أوه ، هل سيكون هذا استثمارًا ضخمًا؟

00: 01: 54: 11 - 00: 02: 02: 24

برادي ويندر

هل هي مخاطرة كبيرة؟ وهذا ما سنجيب عليه. لكن توني ، كيف بدأت في التليفزيون؟ كيف تبدو؟

00: 02: 03: 08 - 00: 02: 21: 15

توني جافير

نعم ، قبل أن أقول ذلك ، هذه في الواقع نقطة جيدة. معظم الناس ، عندما يفكرون في الاستثمار العقاري ، لا يفكرون في التلفزيون ، مما يجعله مثاليًا ، كما تعلمون ، كذلك. لذلك هناك منافسة أقل بكثير. لذلك ، عندما يفكر الناس في التلفزيون ، أولاً وقبل كل شيء ، لا يفكرون في التلفزيون مع الاستثمار العقاري. إذا فكروا في التلفزيون ، فإنهم يعتقدون أنه مكلف للغاية.

00: 02: 21: 15 - 00: 02: 40: 10

توني جافير

يعتقدون أن أعمالهم ليست كبيرة بما يكفي ولا يعرفون من أين يبدؤون. هناك الكثير من تعقيدات التلفزيون التي إذا لم تفعلها بشكل صحيح ، يمكنك إهدار الكثير من المال. وهذا يجعل المنافسة تقريبًا لا أريد أن أقول شيئًا ، لكن عندما بدأت قبل عشر سنوات لم تكن إلى حد كبير شيئًا. لذا. لذلك سنبدأ من هناك.

00: 02: 40: 10 - 00: 02: 56: 19

توني جافير

قبل عشر سنوات ، كنت في الواقع في لعبة البوكر. كانت صديقة لصديق. نزلت إلى قبو منزله ولاحظت هذا الرجل وكان يظهر على شاشة التلفزيون. كان لديه إعلان تلفزيوني. وهكذا حصلت نوعا ما مثل نجم صغير ضرب. لقد كان نوعًا غريبًا ، هل تعلم؟ إنه مثل ، أوه ، هذا الرجل على شاشة التلفزيون.

00: 02: 56: 19 - 00: 03: 16: 07

توني جافير

مثل ، كما تعلم ، هو تعرف ، تعتقد أنه لا يمكن الوصول إليهم أو أنهم نوع من مثل هذا النوع من المشاهير. لكنني بدأت الحديث معه وأقول ، مرحبًا ، كما تعلم ، لقد رأيتك على التلفزيون ، مجرد حديث صغير. أنا معجب ، كيف يعمل هذا الإعلان بالنسبة لك؟ إنه مثل ، عيناه أضاءت للتو وهو مثل ، نحن نقوم بعمل مليوني دولار سنويًا من هذا الإعلان التلفزيوني.

00: 03: 16: 07 - 00: 03: 34: 03

توني جافير

وهذا كل ما نقوم به من تسويق. وكنت منبهرًا. أنا مثل ، واو ، هذا جنون. وهكذا بدأت أحلم به. لم أكن أفكر حتى في وجودي على التلفزيون ، حقًا. ويذهب ، أتعلم ماذا؟ سأقوم بتوصيلك بشخصي الإعلامي. ربما يقود عملك. وقلت ، أوه ، حسنًا. وربما أنا كذلك.

00: 03: 34: 03 - 00: 03: 51: 28

توني جافير

اتصلت به أول شيء صباح الاثنين واسمه درو. وقلت ، مرحبًا ، لقد سمعت أن لديك قناة على التلفزيون وأنت تبلي بلاءً حسناً من أجله. إنه مثل ، نعم ، حساب تشاد رائع. وهكذا علم بعملي وعاد إلي وهو مثل ، يمكنني أن أحضر لك مئات الإعلانات التجارية مقابل X مبلغ من الدولارات.

00: 03: 51: 28 - 00: 04: 13: 21

توني جافير

إنفاق إعلان منخفض جدًا. إنها حوالي 3000 دولار. وهكذا ركضت الشهر الأول حيث كنت في غضون 30 يومًا. فعلت النصوص. لقد قمت بكل شيء في النهاية بشراء المفاوضات مع المحطات. لقد جعلها سهلة للغاية بالنسبة لي. وهكذا في الشهر الأول أنفقت ثلاثة آلاف وحصلت على 35 شهريًا الأول وانطلق في السباقات من هناك.

00: 04: 14: 03 - 00: 04: 33: 28

توني جافير

وعلى مر السنين ، أخبرت الناس أنني أمارس التلفاز ، كما تعلمون ، العقول المدبرة عالية المستوى. لقد كنت جزءًا من. وكان كل العقل المدبر الذي انضم إلى هناك إما أنه لا يوجد أشخاص يقومون بالتلفزيون أو ربما يكون هناك واحد من مثل 100 بالإضافة إلى مستثمر عقاري رفيع المستوى. وأتمنى لو فعلت ذلك في ذلك الوقت كان لدي منجم ذهب لمستثمرين عقاريين آخرين.

00: 04: 33: 28 - 00: 04: 56: 01

توني جافير

كنت سأبدأ ، كما تعلمون ، بمساعدة الناس عاجلاً. لذا منذ عامين ، منذ حوالي عامين ونصف ، كان صديقي العزيز الذي يعمل في مجال العقارات مثل ، لماذا لا تُظهر للناس ما تفعله؟ وأنا مثل ، كما تعلمون ، لا أعرف ما إذا كان سيعمل في كل سوق ، ولا أعرف ما إذا كان الناس سيحصلون على النتائج بأسرع ما يمكنني.

00: 04: 56: 01 - 00: 05: 15: 04

توني جافير

وهذا هو الشيء الآخر في التلفزيون هو أن الناس يعتقدون أنه مجرد علامة تجارية وأن الأمر يستغرق من 6 إلى 12 شهرًا للحصول على النتائج. يمين؟ يمين. بالنسبة لي ، كان الشهر الأول. لذا عندما أشاهد هذا ، تواصلت مع حوالي عشرة أشخاص كنت أعرف أنهم موجودون في مساحة العقارات. رفع ثمانية منهم أيديهم وقالوا ، نعم ، سأفعل ذلك.

00: 05: 15: 18 - 00: 05: 32: 23

توني جافير

لذا أخبرتهم ، مرحبًا ، سأقوم بالإنتاج ، لكن لدي ثمانية نصوص أعلم أنها تعمل جيدًا بالنسبة لي. سوف أجمع النصوص. سيذهب رجل الإعلام الخاص بي إلى المحطات ، ويتفاوض بشأن الأسعار لك في غضون 30 يومًا. يمكننا جعلك على الهواء. لذا من بين الثمانية ، أعتقد أن ستة منهم ما زالوا يجرون معي أو بعد حوالي عامين.

00: 05: 33: 04 - 00: 05: 57: 25

توني جافير

وكانت النتائج سريعة ، وكان كل واحد منهم تقريبًا. وكان الأمر مجرد فجر ذهني. إذن كان هذا إطلاقًا بسيطًا ، وأنا أحب ، حسنًا ، لدي شيء هنا. لذلك أطلقناها رسميًا الشهر المقبل ، وأعتقد أنه سيكون رسميًا عامين حيث كنا نساعد المستثمرين العقاريين ولدينا أكثر من 100 مستثمر عقاري يعمل معنا الآن وهم يسحقونه.

00: 05: 57: 25 - 00: 06: 14: 10

توني جافير

أعني ، عندما نحصل على شخص ما على الهواء ، لا توجد منافسة كبيرة هناك. إنه يبني الكثير من المصداقية بالنسبة لهم. يساعد أشكال التسويق الأخرى. سأستفيد من الفوائد هنا قليلاً ، لكنها واحدة من تلك الأشياء التي تحقق عائدًا جيدًا حقًا لكل عميل من عملائنا تقريبًا.

00: 06: 14: 10 - 00: 06: 24: 00

توني جافير

لذلك أنا متحمس للغاية بشأن التلفزيون ولدي خطط لجميع أنواع الأفكار الأخرى ، مع الإعلانات التلفزيونية. لكن هذا نوع ما نقوم به الآن. وهكذا بدأت مع التلفزيون.

00: 06: 24: 18 - 00: 06: 39: 11

برادي ويندر

حسنًا ، شكرًا لشيرمان. نعم ، هذا جامح؟ عملنا في الشهر الأول لك. لدي بعض الأسئلة قبل أن ننتقل إلى الفوائد هنا. لدي بعض الأسئلة التي تثير فضولتي حقًا. وأحدهم الذي كنت سأطرحه عليك هو ، ما هو أكبر مفهوم خاطئ عن التلفزيون؟

00: 06: 39: 27 - 00: 06: 55: 03

برادي ويندر

أعتقد أن هذا قد يكون السبب هو أن الناس يعتقدون أن الأمر طويل المدى هو أنني أفكر في رأسي ، حسنًا ، هذا مثل اللوحات الإعلانية. هذه هي تغطية طائرتك. نحن ندعو إلى التسويق أو أنه مجرد وعي بالعلامة التجارية على مدار أشهر. هل تقول أن هذا أحد أكبر المفاهيم الخاطئة أو سوء الفهم؟

00: 06: 55: 13 - 00: 07: 21: 03

توني جافير

أجل ، أجل ، بالتأكيد. 100٪. كما تعلم ، عندما بدأت الإعلانات التليفزيونية مرة أخرى ، كنت أتمنى أن أنتج على الفور وكنت مثل ، أتعرف ماذا؟ سأعطيها بضعة أشهر. وكما تعلمون ، إذا كسرت حتى ذلك ، كما تعلمون ، فسيكون الأمر على ما يرام. لكنني قمت بتثبيت أموالي في الشهر الأول وكان الأمر مثل ، حماقة مقدسة ، مثل ، ثم مرة أخرى عندما أطلقناها ، كنت مثل ، يا رجل ، آمل حقًا ، إذا استغرق الأمر من 3 إلى 6 أشهر لعملائنا ، سينتظر البعض منهم ذلك.

00: 07: 21: 18 - 00: 07: 41: 21

توني جافير

لكن أود أن أقول ، أعني أنه ليس لدينا إحصائية دقيقة حول هذا الأمر ، لكن يمكنني أن أقول إن 75٪ من عملائنا يبرمون على الأقل ثلاث صفقات في الشهر الأول نعرضها على التلفزيون الآن. وهذا هو الشهر الأول فقط. تخيلوا أنني كنت على التلفاز لمدة عشر سنوات حتى الآن. إنها فيتاميناتي ، شخص رآني قبل عشر سنوات.

00: 07: 42: 07 - 00: 08: 02: 23

توني جافير

ولكن ، لقد كنت في أذهانهم منذ عشر سنوات وأخيرًا جاهز للبيع اليوم بشكل صحيح ، لذا فهو أحد تلك الأشياء مرة أخرى إنه محيط أزرق عندما أسأل شخصًا مثل عدد الأشخاص الموجودين فيه في السوق الذي تعمل فيه التلفزيون ، عادة ما يكونون مثل ، أوه ، هناك شخص واحد يفعل ذلك أو أوه ، أعرف أن اثنين من الرجال يفعلون ذلك.

00: 08: 03: 04 - 00: 08: 29: 20

توني جافير

ولكن إذا قلت ، كما تعلم ، هل تعرف من يقوم بالبريد المباشر؟ هذا مثل ، نعم ، لدي ، كما تعلم ، عشرة أشخاص آخرين يرسلون إلى نفس القائمة التي أرسلتها إلي. يمين؟ لذلك أعتقد أن هذا ، كما تعلمون ، هناك العديد من الأسباب المختلفة. العمل التلفزيوني ولكن يعمل. لكني أعتقد فقط ، كما تعلمون ، أن الناس يعتقدون أنها باهظة الثمن ، وسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على النتائج وحتى لو قلت ، مهلاً ، أعمال التلفزيون ، إنها مثل ، من أين تبدأ؟

00: 08: 29: 20 - 00: 08: 45: 18

توني جافير

ما هي المحطات التي تتصل بها؟ ما هي العروض التي أنت عليها؟ كيف تبدو البرمجة النصية؟ هناك الكثير من القطع المختلفة في اللغز ، إذا فهمت ، كما تعلم ، فقد أخطأت في واحدة أو اثنتين ، ربما ، كما تعلم ، ربما لا يزال بإمكانك فعل ذلك. تمام. ولكن إذا لم تكن لديك فكرة عما تفعله وكنت مخطئًا ، فإن الخطأ يظهر أن الحق هناك سوف يمحو.

00: 08: 45: 18 - 00: 08: 59: 03

توني جافير

إذا كانت رسالتك غير واضحة وموجزة ، فسيؤدي ذلك إلى القضاء عليك. إذا كانت عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء غير واضحة بما يكفي ولم يفهم الناس ما تفعله ، فسوف تضيع أموالك ، أليس كذلك؟ لذلك هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي يجب عليك تجميعها من أجل إنجاحها.

00: 08: 59: 25 - 00: 09: 12: 09

برادي ويندر

نعم ، وربما هذا ما يجعل الناس متشككين أو متوترين للغاية للقفز إليه. إنه مثل ، كما تعلمون ، إذا أخطأت ، كما تعلمون ، واحد ، اثنان ، ثلاثة ، هذه الأشياء ، كما تعلمون ، يمكنك بسهولة أن تخسر الكثير من المال.

00: 09: 12: 26 - 00: 09: 31: 19

توني جافير

نعم. نعم نعم. لأنه كما هو الحال مع البريد المباشر ، كما تعلمون ، PPC و Facebook ، مثل ، يمكنك العثور على الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم فعل ذلك من أجلك ، أليس كذلك؟ أعني ، يمكنك الاتصال بالإنترنت الآن باستخدام التلفزيون ، لا يوجد أحد بالفعل يتحدث عن التلفزيون للاستثمار العقاري وأين يذهبون لتحقيق ذلك.

00: 09: 32: 21 - 00: 09: 57: 27

برادي ويندر

نعم ، أتذكر بالتأكيد أنه كان لدينا معسكر متنقل قبل بضعة أشهر ويظهر الطفل أنه طفل رائع لديه الكثير من الطموح وكان جديدًا جدًا في الاستثمار لقد كان البيع بالجملة في المقام الأول ويقول ، نعم ، أنا فقط أجرى أول صفقة لي قبل بضعة أشهر ، ومثل كل دولار صنعه ، كما تعلم ، مرر نفقات معيشته الأساسية كان مجرد تفريغه مرة أخرى في التسويق.

00: 09: 58: 11 - 00: 10: 14: 15

برادي ويندر

وهو مثل ، نعم ، أنا أفعل هذا. هذه الأسماء مثل خمس طرق تسويق. إنه مثل ، نعم ، لقد دفعت حوالي 20 ألف دولار إلى التلفزيون الشهر الماضي. سنرى كيف ستسير الامور. لذا كما كنت أعمل لديه ، إنه مثل ، لا أعرف. نعم ، سنكتشف ذلك. أوه ، يا رجل ، يبدو الأمر وكأنه غير خاضع للإشراف. أنا متأكد من أنه ذهب مباشرة إلى المحطة. هذا مثل ، مرحبًا ، أريد شراء بعض.

00: 10: 14: 15 - 00: 10: 19: 20

برادي ويندر

يتم تغطية بعض الهواء. مثل ، فقط اذهب. لذا ، نعم ، نريد تجنب ذلك ، وهذا كل شيء.

00: 10: 19: 20 - 00: 10: 41: 01

توني جافير

ومن المثير للاهتمام أن تقول 20 ألفًا لأن هناك عددًا قليلاً جدًا من الأسواق التي تحتاج إلى إنفاق ما يقرب من 20 ألف دولار في الشهر. يمين. لذلك إذا اتصلت بالمحطات مباشرة ، فربما يفعلون ما فعلوه به ويقولون ، نعم ، لدينا حزمة هنا. إنها 20 ألفًا ، سنقدم لك 100 إعلان تجاري شهريًا وهذا ما ستفعله.

00: 10: 41: 02 - 00: 11: 00: 00

توني جافير

يمين؟ ولذا كان لدينا عملاء يأتون إلينا إما فعلوا ذلك أو حصلوا على اقتراحهم ، ولم يضغطوا على الزناد بعد وقالوا ، ما رأيك في هذا؟ ونود ، حسنًا ، يمكننا فعل ذلك مقابل عشرة آلاف شهريًا أو أقل. وبدلاً من 100 إعلان ، يمكننا أن نوفر لك 500 إلى 600 إعلان تجاري.

00: 11: 00: 13 - 00: 11: 18: 03

توني جافير

والعروض التي يضعونها لك ليست ديموغرافية لك ، لأننا نعرف ما هي التركيبة السكانية لدينا ، لأننا قمنا بالاتصال بها على مدى السنوات العشر الماضية. يمين؟ لذا تقول الهوية إننا نوفر لعملائنا الكثير من المال وأطنانًا من الوقت في محاولة اكتشاف ذلك بأنفسهم لمجرد أننا فعلنا ذلك مرات عديدة.

00: 11: 19: 03 - 00: 11: 35: 10

برادي ويندر

نعم ، أنت تقوم بالتجربة والخطأ ، التجربة والخطأ المكلفتين. أخبرنا يا توني ما هي بعض فوائد التلفزيون؟ طريقة مملة لصياغة السؤال ، ما الذي يجعل التلفزيون مختلفًا ، كما تعلم ، عن الاتصال البارد ، والبريد المباشر ، ومصادر الرصاص الأخرى.

00: 11: 35: 11 - 00: 11: 37: 02

توني جافير

ما الذي يجعل التلفزيون مثيرًا؟ أساسًا.

00: 11: 37: 23 - 00: 11: 39: 10

برادي ويندر

ما الذي يجعل التلفزيون مثيرًا.

00: 11: 40: 03 - 00: 11: 59: 19

توني جافير

لذا فهو مثير لأن هناك العديد من الأحداث المباشرة للتلفزيون ، لكنني سأقوم بتضييقها إلى عدد قليل. لذا أولاً وقبل كل شيء ، عامل المصداقية ، أعني ، فكر في الأمر. إذا قلت أن مدير Lucky Charms لذيذ بطريقة سحرية ، أليس كذلك؟ أتعلم ما ذلك؟ إذا ذهبت إلى الممرات في المتاجر ، فسترى Lucky Charms ، هل تعرف ما هو ، أليس كذلك؟

00: 12: 00: 01 - 00: 12: 14: 29

توني جافير

وهذا بسبب التلفاز ، لأنهم يروجون للتلفاز. لذلك وأنا لا أعرف حتى إذا كان هذا الإعلان يعمل بعد الآن ، لكنه لا يزال في رأسي وما زلت إذا ذهبت إلى متجر البقالة ، ما زلت أعرف تلك العلامة التجارية التي يجب أن أذهب إليها. إذا أردت شيئًا مع المارشميلو وتعرف النكهة ، أليس كذلك؟ نعم.

00: 12: 15: 01 - 00: 12: 44: 03

توني جافير

عامل المصداقية. مثل ، كما تعلمون ، الناس في ويتشيتا ، مثل الكثير من الناس قد تواصلوا معي راغبين ، كما تعلمون ، يريدون التعامل معي أو إقراض المال لي ، أو ، كما تعلمون ، عندما كنت أقوم بعمليات استحواذ. أعيش في سان دييغو الآن. عملي ، أعني ، الأسواق ، تشغيل Wichita ، تشغيل التلفزيون ولم أكن هناك منذ سبع سنوات ، لكن عندما ركضت العملاء المحتملين وأخرج إلى المنزل ، سيكونون مثل ، أوه ، رائع ، أنت في الواقع في منزلي ، هل تعلم؟

00: 12: 44: 12 - 00: 12: 52: 24

توني جافير

ويبدو الأمر كما لو أن لديهم هذا التصور عنك وكأنك نجم. نوع من مثل فعلت مع ذلك. أتعلم ، لقد أعادوا تشاد عندما كنت في لعبة البوكر ، أليس كذلك؟

00: 12: 52: 24 - 00: 12: 54: 06

برادي ويندر

نعم ، عامل المشاهير.

00: 12: 54: 06 - 00: 13: 23: 12

توني جافير

عامل الشهرة. لذا فإن المصداقية في حد ذاتها تستحق العناء. حتى لو لم تحصل على عائد بالدولار على أموالك المباشرة ، فقط عامل المصداقية ، فربما يستحق المرء ذلك. يمين؟ هذا هو العدد الأول. في الواقع ، هذه ليست ترتيبًا معينًا ، لأكون صادقًا. لكن نعم ، هذا النوع من إلقاءه هناك وأنا أعلم أن الثانية التي أشرت إليها بالفعل لمنافسة قليلة أو معدومة ، تعلم أنك تذهب وتجري بريدًا مباشرًا ، أنت تفعل PPC ، أنت تعرف أن هذه هي التسويق طريقة.

00: 13: 23: 12 - 00: 13: 43: 09

توني جافير

أنت تتنافس مع العشرات والعشرات من المستثمرين العقاريين الآخرين ، بينما مع التلفزيون قد يكون هناك شخص أو شخصان آخران على شاشة التلفزيون ، ومعظم الأسواق التي تتواجد فيها تصل إلى مئات الآلاف ، إن لم يكن كذلك ملايين البشر. لذا ، إذا كان لديك حتى إذا كان لديك 5 إلى 10 أشخاص على شاشة التلفزيون ، فمن المحتمل أنه لا يزال هناك صفقات كافية للقيام بها.

00: 13: 43: 25 - 00: 14: 05: 22

توني جافير

لذا حقيقة أنه ليس هناك الكثير من المنافسة. يمين. ومن ثم فإن الأمر الواضح هو أن معظم عملائنا الذين نشاهدهم على التلفزيون يحصلون على عائد من 5 إلى 10 أضعاف ، وهذا يحدث من هناك مباشرة من إنفاقهم الإعلاني. هذا لا يشمل جميع المزايا الأخرى التي يمكن للتلفزيون الوصول إليها أو الوصول إلى عائد استثمار يمكن تتبعه مباشرة من الإعلانات التلفزيونية.

00: 14: 05: 22 - 00: 14: 28: 17

توني جافير

لذا إذا كانوا ينفقون ، كما تعلمون ، سبعة آلاف شهريًا ، فإنهم يحصلون على 35 إلى 70 ألفًا في المقابل. ومن ثم لدينا بعض العملاء الموجودين في بعض الأسواق الصغيرة الذين يحصلون على الكثير من الإعلانات التجارية حيث يكون التلفزيون مثل الجنون ويحصلون على عائد يزيد عن 20 مرة. لذا فإن عائد الاستثمار موجود بالتأكيد ، الأتمتة لذلك.

00: 14: 28: 24 - 00: 14: 54: 00

توني جافير

لذلك تحصل على مجموعة من الإعدادات الصحيحة ، والتي نأمل أن نساعدك على القيام بها. لا داعي للقلق بشأن ذلك. انها مثل مجموعة وانساها. كما تعلم ، تعلمون أننا على مر السنين ، دعنا نرى ، لقد مررنا بعشر سنوات حتى الآن. أعتقد أننا قمنا على الأرجح بـ 12 ، وربما 15 تنوعًا تجاريًا وأطول وقت شغلنا فيه التلفزيون دون تغييره هو 18 شهرًا.

00: 14: 54: 01 - 00: 15: 10: 06

توني جافير

لذلك كان لدينا إعلانًا واحدًا حرفيًا يتم عرضه لمدة 18 شهرًا ، وينتج نفس الإعلان. النطاق الوحيد الذي سبب تغييره كان بسبب الوباء. وجربت سيناريو مختلف. سيعملون بشكل أفضل قليلاً وهذا هو السبب الوحيد لتغييره. خلاف ذلك ، لم أكن لأفعل ذلك ، لكنت سأواصل تشغيله.

00: 15: 10: 06 - 00: 15: 37: 08

توني جافير

لذلك أردت فقط وقفة جديدة وفي هذا النوع من الأشياء وانتهى بي الأمر بالعمل بشكل جيد. إذن ، حقيقة أن هذا ربما يكون أكبر شيء ، إذا أتى شخص ما إليّ وقالوا ، حسنًا ، أنا أقوم بإرسال بريد مباشر ، أنا أعمل PPC ، أفعل ما هو آخر ، Facebook ، أليس كذلك ؟ إذا كانوا يقومون بإحدى هذه الطرق ، فأنا أعلم أن التلفزيون سيساعد هذه الجهود.

00: 15: 37: 08 - 00: 16: 02: 03

توني جافير

لذلك إذا كانوا مثل ، سأحصل على عائد بحجم 5x على بريدي المباشر ، يمكنني أن أضمن ذلك ، لكنني متأكد تمامًا من أن هذا ry سيرتفع. في الواقع ، لقد توقفت عن البريد المباشر ، دعنا نرى ، ربما قبل ثلاث أو أربع سنوات فقط لأنه أصبح مشبعًا جدًا. لكنني ظللت أخبر زبائني ، حسنًا ، عندما تكون على التلفزيون ، تأكد من ذلك ولكن كما يظهر على التلفزيون وعلى موقع الويب الخاص بك وأي شيء آخر يمكن أن يخطر ببالك.

00: 16: 02: 26 - 00: 16: 28: 18

توني جافير

لذلك يبدأ العملاء في العودة إليّ مثل ، يا رجل ، لقد حصل بريدي المباشر على استجابة أفضل عندما بدأت في وضع ذلك وسيكون الناس كذلك ، لقد اتصلت بك من قطعة البريد المباشر الخاصة بك لأنك على التلفزيون. لذلك ذهبت ، واو ، حسنًا. لذلك بدأت من جديد ، لكنني احتفظ بنسخة احتياطية من البريد المباشر. في العام الماضي ، وضعنا على شاشة التلفزيون لقطة شاشة لإعلاننا التجاري وكان بريدنا المباشر أفضل بكثير مما كان عليه قبل خمس سنوات.

00: 16: 28: 18 - 00: 16: 52: 15

توني جافير

وربما يكون هناك المزيد من المنافسة الآن. لذا فإن حقيقة أنه يساعد أشكالًا أخرى من التسويق ، إذا كنت تقوم بتسويق آخر ، هي فائدة كبيرة في حد ذاتها. كما قلت ، كما قلت ، كما قلت ، إذا كنت تعلم أنك تحصل مباشرة على نتائج أفضل من أشكال التسويق الأخرى ، حتى إذا لم تجني دولارًا على تلفزيونك مباشرةً ، فسيظل الأمر يستحق هو - هي.

00: 16: 52: 15 - 00: 17: 09: 02

توني جافير

لكن لحسن الحظ ، النتائج عادة ما تكون موجودة في ROIC. لذا يمكنني الاستمرار في الحديث عن الفوائد. كما تعلم ، لقد ساعدني ذلك في جمع الأموال الخاصة. لقد كان لدي ، كما تعلمون ، أشخاص يتواصلون معي من أجل أشياء معينة حيث أنشأنا علاقات. يعاملك الناس بشكل مختلف عندما تكون على التلفزيون. هناك العديد من الفوائد المختلفة للتلفزيون.

00: 17: 09: 02 - 00: 17: 10: 09

توني جافير

يمكنني أن أبقيك على.

00: 17: 11: 02 - 00: 17: 34: 03

برادي ويندر

نعم ، حسنًا ، وهذا ، كما تعلمون ، عامل المصداقية ضخم. أنت تتحدث عن كيف ، كما تعلم ، أن معدل استجابة البريد المباشر الخاص بك يرتفع فقط من خلال وجود ذلك كما هو ظاهر على التلفزيون هناك ، لأنه فقط مصداقيتك تذهب إلى السطح. وأعتقد أن هذا هو جمالها. بالإضافة إلى ذلك ، كما تعلم ، فإن الاهتمام المقترن بأساليب التسويق غير المتصلة بالإنترنت ، هو أنه يضخم كل شيء آخر تقوم به بالفعل.

00: 17: 34: 06 - 00: 17: 52: 15

برادي ويندر

وهكذا ، كما تعلم ، عندما يتلقى الأشخاص بريدك المباشر ويشاهد الأشخاص إعلانك التلفزيوني ، فإنهم يذهبون إلى موقع الويب الخاص بك. عندما يكون كل منهم مرتبطًا ببعضه البعض ، فإنه يعمل بشكل جيد حقًا. ليس الأمر ليس فقط أعني ، نعم ، أنت تحصل على 5 إلى 10 عائد استثمار على التلفزيون ، ولكنه أكثر من ذلك لأنه يعزز كل شيء آخر به.

00: 17: 52: 15 - 00: 18: 04: 04

برادي ويندر

لدي بعض الأسئلة. لدي الكثير من الأسئلة لك. لقد ذكرت من 10 إلى 20 عائد استثمار في بعض الأسواق الصغيرة. لماذا؟ لماذا يعمل التلفزيون بشكل أفضل في الأسواق الأصغر؟

00: 18: 04: 20 - 00: 18: 34: 07

توني جافير

حسنًا ، عليك أن تنظر إلى المضاعفات ، أليس كذلك؟ لذلك نحن نعلم ، دعنا نقول أنك تنفق سبعة آلاف شهريًا في السوق وتربح مائة ألف ، حسنًا. هذا هو حوالي 15 ضعف عائد الاستثمار إذا أنفقت نفس المبلغ من المال أو دعنا نرى ، دعنا أحاول القيام ببعض العمليات الحسابية هنا. لنفترض أنك أنفقت 15 ألفًا في سوق أكبر وأنك تربح 100 ألف.

00: 18: 34: 07 - 00: 18: 44: 11

توني جافير

هذا ستة أضعاف العائد. أنت لا تجني الكثير من المال ، لكن عائدك أعلى بكثير في هذا السوق الأصغر بسبب إنفاقك الإعلاني المنخفض ، إذا كان ذلك منطقيًا.

00: 18: 44: 25 - 00: 18: 47: 07

برادي ويندر

إذن ، لأن المنافسة أقل؟

00: 18: 47: 29 - 00: 19: 07: 16

توني جافير

لا ، فقط لأن الطريقة التي تعمل بها الأرقام ، كما تعلم ، إذا أنفقت ألف دولار إضافية في الشهر وحصلت على 20 دولارًا إضافيًا من ذلك ، فهذه هي الطريقة التي تعمل بها الأرقام. فقط لأنك تكسب المزيد من المال لا يعني أنك ستضاعف أموالك بنفس القدر. لذلك عليك فقط جني الكثير من المال عندما تبدأ في إنفاق المزيد من الأموال ، فهذا أمر منطقي.

00: 19: 07: 16 - 00: 19: 44: 21

توني جافير

إذن لدينا عملاء ينفقون ، كما تعلمون ، أتخلص من تلك السبعة الكبرى لأن هذا عادةً ما تكون الأسواق الصغيرة ، ونحصل على مئات المئات من الإعلانات التجارية لذلك. ولدينا عملاء يكسبون 100 إلى 200 ألف شهريًا ، وهو أمر متسق للغاية. هؤلاء العملاء ، وبعض هؤلاء العملاء يفعلون هذا العدد باستمرار في العائدات. يمين. وبالتالي ، إذا كانوا ينفقون 100 إلى 200 ألف دولار مع إنفاق إعلاني قدره 20000 دولار شهريًا ، فإنهم ما زالوا يجنون الكثير من المال ، لكنهم مضاعفون مثل خمسة فقط لأعرف ما هو 5 إلى 725 وعشر مرات يعود.

00: 19: 44: 21 - 00: 19: 47: 19

توني جافير

يمين. لا يزال هناك الكثير من المال ، ولكن هذه هي الطريقة التي يتم بها.

00: 19: 47: 19 - 00: 20: 11: 16

برادي ويندر

Multiplex هذا منطقي. إذن لقد رميت بعض الأرقام؟ صفر. كما تعلم ، سبعة آلاف. عشرة آلاف. لدينا بعض الأفكار. خطوط الأساس لما قد يتطلبه الأمر للبدء ، اعتمادًا على حجم السوق الخاص بك. سؤالي سيكون ، هل هناك وقت مثالي للبدء؟ إذن ، متى تريد البدء في التسويق؟ لا يبدو الأمر وكأنه سيكون للرجل الجديد في الاستثمار.

00: 20: 12: 22 - 00: 20: 31: 06

برادي ويندر

هل هناك أي أشياء تحتاج إلى الاتصال بها؟ وبعد ذلك سأقوم بنوع من الخداع مع مثل إذا كان هناك وقت جيد للبدء ، هل هناك أي شيء يفعله الناس هل هناك أي شيء تفعله أفضل عملائك لمساعدته على العمل؟ حقا جيد ، إذا كان ذلك منطقيًا.

00: 20: 31: 14 - 00: 20: 50: 25

توني جافير

أعتقد أن أكبر شيء هو إجراء عملية بيع لأنه يمكننا جعل الهاتف يرن. لذلك كان لدينا أشخاص يأتون إلينا بعد 90 يومًا مثل ، كما تعلمون ، وهم مثل ، يا رجل ، لدينا 90 عميلًا محتملًا. لقد قمنا بالعديد من المواعيد ونرغب في تحويل واحد أو اثنين. وأنا أحب ، هذه الأرقام فقط لا تعمل على هذا النحو.

00: 20: 50: 25 - 00: 21: 09: 27

توني جافير

هذه بالتأكيد ليست مشكلة رئيسية. هذه مشكلة تحويل. لذلك قمنا نوعًا ما بالحفر في عملية مبيعات الأشخاص والآن نساعدهم في تتبع مكالماتهم وتسجيلها وأشياء من هذا القبيل. ونحن ندرك أن أولئك الذين يتم الاتصال بهم في عملية مبيعاتهم ، يجعلونها تعمل ويجعلونها تعمل بشكل جيد حقًا.

00: 21: 10: 18 - 00: 21: 37: 06

توني جافير

تلك التي أقل من بضعة أشهر مثل ، نحن لا نحصل على النتائج التي نحتاجها. على الأرجح كعملية مبيعاتهم. إذا لم أكن أعرف ، فقد ساعدنا على الأرجح من 5 إلى 10 مستثمرين جدد في الإعلانات التليفزيونية ونحن انتقائيون للغاية. لذلك فعلنا ذلك لسبب ما. إما أن يكون لديهم بالفعل عمل ناجح ، فقد أجروا بالفعل في غضون فترة زمنية قصيرة عددًا قليلاً من الصفقات.

00: 21: 37: 06 - 00: 22: 01: 03

توني جافير

كان لدينا قورتربك في القسم الأول بالكلية يأتي إلينا ومثل ، يا صاح ، دعني أفعل هذا. سأجعلها تعمل. وانتهى به الأمر إلى صنع ما يقرب من 50000 صندوق في الشهر الأول ، كما تعلمون ، على شاشة التلفزيون. لذلك هناك أشخاص سنسمح لهم بذلك هم نوع من المستثمرين الجدد. ولكن ما يتعلق به هو أنني لا أريد إهدار أموالك إذا لم يكن لديك اتصال نحاسي للمبيعات ، والذي ، نعم ، ترد على الهاتف ، وتعيد الاتصال بالناس إذا استطعت.

00: 22: 01: 12 - 00: 22: 12: 09

توني جافير

أنت تخرج من الموعد بأسرع ما يمكن. أنت تحصل على صفقة بموجب عقد في أسرع وقت ممكن. أولئك الذين تم الاتصال بهم يقومون بعمل جيد حقًا ، أولئك الذين لا يفعلون ذلك وما زالوا يفعلون. حسنًا ، لكن ليس الأمر كذلك.

00: 22: 13: 15 - 00: 22: 29: 04

برادي ويندر

همم. تمام. منطقي. هل يوجد عامل سرعة في التليفزيون؟ كما تعلم ، أعني ، من الواضح أنه مثل Google Pay لكل نقرة ، يجب أن تكون عليه لأنهم ربما قاموا بملء النماذج الثلاثة السابقة وهم ينتقلون من موقع ويب إلى موقع ويب. هل تجد ذلك مع التلفزيون أم لا؟

00: 22: 29: 11 - 00: 22: 59: 18

توني جافير

حسنًا ، أجد أن التليفزيون هو دليل أكثر تسامحًا الآن ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنه عندما يتصل شخص ما ، عادة ما يكون على أريكته ، وربما يفكر في البيع في الشهر التالي أو أن لديهم قطعة أرض يدفعون الضرائب في أو أيا كان ، ويشاهدون الإعلان وهم مثل ، حسنًا ، ربما سأبيع الشهر المقبل. أو ، كما تعلمون ، عندما أفكر في البيع أو عندما تستعد أمي للذهاب إلى دار لرعاية المسنين ، مهما كانت الحالة ، فإنهم يلتقطون الهاتف ، ماذا سيفعلون؟

00: 22: 59: 19 - 00: 23: 23: 06

توني جافير

سوف يتصلون بك ، تجيب على الهاتف. ما دمت تعمل الأرقام ويمكنك أن تفعل شيئًا ما ، فمن المرجح أن تحصل على الصواب. إذا اتصل بك شخص ما من الإعلان التلفزيوني ، ولم ترد على الوقت يمر ، فسوف يذهبون ، كما تعلم ، ربما سأبحث عن شخص ما عبر الإنترنت. يمين؟ ولكن إذا كنت على الهاتف معهم ، مثل ، نعم ، يمكنني الخروج بحلول PM.

00: 23: 23: 06 - 00: 23: 45: 00

توني جافير

يمكنني الخروج غدًا الساعة 10 صباحًا. احتمال أن يتصلوا بشخص آخر ضئيل جدًا ، أليس كذلك؟ لأنه إذا دخلوا على الإنترنت ، فمن يعرف من سيجدونه. لكن إذا اتصلوا بك من التلفزيون ، فإنهم يعتقدون أنك تعتقد أنك الجواب ، أليس كذلك؟ أنت السلطة ، أنت ذو مصداقية ، تنفق المال على التلفاز ، أنت على استعداد لإظهار وجهك هناك ، ومن المرجح أن تحصل على هذه الصفقة.

00: 23: 45: 13 - 00: 24: 07: 15

توني جافير

التحذير هو معاملته مثل PPC. لي الحق. ما زلت أخبر عملائي مثل ، تعامل معهم مثل PPC ، تصرف مثل 20 شخصًا آخر يذهبون إلى هذا الموعد. لكن لحسن الحظ ، في جزء لا بأس به من الوقت الذي يتصل فيه شخص ما من التلفزيون ، فأنت الوحيد الذي يتصل به ، وهي ميزة أخرى لم أذكرها ، لأنه إذا كنت الشخص الوحيد الذي يذهب في ذلك الموعد ، فهناك شيئين يحدث.

00: 24: 07: 15 - 00: 24: 25: 13

توني جافير

من المرجح أن تحصل على هذه الصفقة أيضًا ، لأنك لا تتنافس مع مجموعة من الأشخاص المختلفين. من المرجح أن تحصل على صفقة أفضل ، أليس كذلك؟ لأنه إذا كنت جيدًا ، إذا كان لديك ثلاثة أشخاص خلفك أو. حسنًا ، أنت على حق ، سيذهب الجميع ليقدموا لي ما تعرفه ، ويقدمون لي أعلى وأفضل عرض.

00: 24: 25: 22 - 00: 24: 47: 18

توني جافير

إذا تمكنت من الوقوف أمامهم ، اقنعهم بالبيع. في هذه المرحلة ، من المرجح أن تحصل على الصفقة. لذا فقد طرحت هذا السؤال على العديد من العملاء وطلبت منهم المقارنة مع أولئك الذين يتتبعونه بالطبع. ما هي مشكلتك بالنسبة للديون لكل صفقة من طريقة التسويق الأخرى مقارنة بالتلفزيون؟ وتقريباً كل واحد منهم يتتبع ذلك يقول إنهم يكسبون المزيد من المال من صفقات التليفزيون لكل صفقة.

00: 24: 48: 27 - 00: 24: 49: 14

توني جافير

رائع.

00: 24: 49: 16 - 00: 25: 00: 22

برادي ويندر

مثير للاهتمام. هل تعرف ما الذي يمنحنا خطًا أساسيًا لمثله ربما بالنسبة لمتوسط ​​حجم السوق الذي يشبه التكلفة لكل عميل متوقع لكل صفقة؟ أعلم أن هذا سؤال محمل ، لكن.

00: 25: 01: 24 - 00: 25: 25: 01

توني جافير

أكره الحديث عن التكلفة لكل عميل محتمل لأنك على الأرجح ستدفع أكثر مقابل كل عميل متوقع باستخدام التلفزيون. ولكن في فائدة أخرى سنصل إليها ، فأنا نوعا ما أقصد أنك لا تحصل على العديد من أدوات التخلص من الإطارات ، أليس كذلك؟ أجل ، أجل. لذا مثل الرسائل النصية ، والمكالمات الباردة ، ستحصل على الكثير من المتعثرين مع Facebook. يملأ الناس النموذج فقط لأن لديهم منزلًا وليسوا بالضرورة جادًا في البيع.

00: 25: 25: 01 - 00: 25: 46: 24

توني جافير

يمين. وهكذا في التلفزيون ، يأخذون الوقت. إنهم يجلسون على الأريكة ، ويشاهدون التلفاز ، ويأخذون الوقت الكافي لالتقاط الهاتف والاتصال بك. ربما لا يكونون مهووسين بالإطارات. يمين. لذلك التكلفة لكل عميل محتمل ، نحاول الحصول على إحصاءات عملائنا. نحن نحاول حقًا حملهم على إيصالها إلينا. لكن ليس الجميع جيدًا في الحصول عليها.

00: 25: 46: 24 - 00: 26: 23: 12

توني جافير

لكن الأشخاص الذين حصلوا عليها لنا ، رأينا أنها منخفضة تصل إلى 50 إلى 100 دولار في الصدارة حيث ينفقون قليلاً في السوق ويحصلون على هذا العائد الكبير. ولكن ستكون هناك بعض الأسواق الكبرى حيث تنفق المزيد من المال ، وستتلقى مكالمات أقل لأنه ربما يكون هناك المزيد من المنافسة. ولكن المثير للاهتمام هو أن تكلفة كل عميل متوقع لا ترتبط دائمًا بعائد الاستثمار لأن لدينا بعض العملاء ، وتكلفة اللتر الخاصة بهم مرتفعة حقًا ، لكن العوائد مرتفعة حقًا لأنهم لا يحصلون على العديد من العملاء المحتملين ، لكنهم " re higher quality and they're converting them at the high level where they, you know, their average profit per deal may be 40

00:26:23:12 – 00:26:48:12

Tony Javier

grand, whereas someone that's getting more leads their their average is 15, right? It's also. نعم. نعم. And the ry is also going to be based it's, you know, based on sales, but it's also based on your exit strategy, right. If you're wholesaling only making 10 to 15 grand compared to someone who might wholesale the same deal to make 20 to 30 compared to someone who may rehab that to make 60, that could skew the numbers quite a bit.

00:26:48:12 – 00:27:10:02

Tony Javier

So cost per lead could be anywhere from to answer your question, $50 to 1000 or maybe more. But it comes down to as I care about the ROI, I say if you can get it 2 to 3 times, ROI TV is still worth it because of all the other benefits you're getting. But luckily most of our clients have seen a55 times return.

00:27:10:02 – 00:27:33:17

Brady Winder

قطعاً. And I feel the pain when I ask that question, like, tell me about cost relief, because without the context, everybody was like, Oh, now why would I want to pay that much for a lead if you don't know? But I mean, I hear you because we see the same thing with CEO and we've you know, we've ran surveys with our members and we know that currently ads are about over seven and a half times more profitable than the non care leads.

00:27:33:27 – 00:27:47:25

Brady Winder

And it's because it's inbound like TV where they're seeking you out or credibility or authority anyways, it's just a whole different ballgame. And you're you're not sifting through all those tire kickers, like you said. So there's definitely a lot of synergy there.

00:27:47:26 – 00:27:51:00

Tony Javier

Yeah, exactly right.

00:27:51:00 – 00:28:14:00

Brady Winder

So let's talk about we're about out of time here pretty soon, but I want to talk about some best practices real quick. So one of them you had mentioned was like when you're doing direct mail, if you're doing direct mail than on your website, but as seen on TV, you know, one other thing you do if you're a carrier, remember, you use a campaign tracking links and you have people drive driven to your website.

00:28:14:00 – 00:28:28:13

Brady Winder

And that way you can know, okay, they came here through the TV ad, you could use a specific URL so you can track that more accurately or having you have any other best practices, whether it's from scripting to, you know, getting started. The people might want to do.

00:28:30:11 – 00:28:57:27

Tony Javier

Best practices in general. I would say number one is the sales process as already mentioned. So I'm not going to go down that too much again, but just have your sales sales together, you know, answer the calls, tracking your leads properly, making sure you know, when you have a marketing channel. What what's working. I think also having a just a bigger presence overall.

00:28:57:27 – 00:29:34:06

Tony Javier

So TV, if you did TV and that's it, you can you can crush it and you can do really well, but some people are going to Google you. So having a, you know, a good SEO with with carrot or and or Google reviews, I think that's the biggest thing that people will really take advantage of is getting a listing with your name so that when someone Googles your name, hopefully you come up, even if your SEO is not great and then getting as many reviews as you possibly can and try to make your Google Google listing as active as possible.

00:29:34:06 – 00:29:51:29

Tony Javier

So for us, when we have a listing and we, you know, we do pretty much all flips, we pause on everything we do. And so when we have something come up either for rent or for sale, we put it under our Google under Google profile, which helps with SEO. We get as many Google reviews as we possibly can.

00:29:51:29 – 00:30:10:24

Tony Javier

I think we have 110 120 at this point. We're not as good right now as we thought we were when we tried to ramp when we ramp that up originally. But we've gotten so many comments on that, that one, when you go to our site, you see a ton of testimonial videos and then people also will mention, hey, we saw your Google reviews, you have a lot of reviews.

00:30:11:12 – 00:30:18:15

Tony Javier

So that's another reason that we we decided to trust you when selling our house to you. So. أوه ، واو.

00:30:18:19 – 00:30:24:29

Brady Winder

I think this is for your investing business, right? Not the not the TV business. Bridgerton reviews.

00:30:25:25 – 00:30:51:18

Tony Javier

Yeah, well, yeah, the the. So I had a digital marketing guy look at my home buying business, and he was managing my PPC, and he looked at my Google list and he's like, You have these like 15 or 20 of your reviews at the time. He's like, That's okay. And you're at a 3.8. So he's like, There is a study that showed that every point one you have on your Google Review as far as stars are concerned.

00:30:51:18 – 00:31:16:00

Tony Javier

So for your 3.8, if you can get it to from 3.8 to 3.9, there's a percentage too. And it was substantial. I can't remember the number, but he's like, if you can get it up from a three and even 3.8 to a four, it was like I don't know, it was like a 50 to 100% increase in trust factor based on just that point one or point two and stars.

00:31:16:00 – 00:31:38:08

Tony Javier

And so and so I went in, I messaged everybody I could think of for about a week or two, and I said, Hey, we've done business together. You know, Did you want him to be credible? Right. They don't necessarily have to be people. You bought their house, Hey, we've done business together. I'd love for you to give a character review about me and my business and and then we started going to sellers and sellers that were happy.

00:31:38:23 – 00:31:59:21

Tony Javier

And yeah, we got it up to 120 reviews, 4.6 stars, I think. So. Imagine. Imagine comparing those two businesses, someone who has a 3.8 star with 20 reviews compared to 120 reviews. It's 4.5 stars. Who are you going to trust right? I mean, absolutely. نعم. I mean, and for me, I don't like to do business with anybody that's under four stars.

00:32:00:25 – 00:32:17:09

Brady Winder

نعم. نعم. And, you know, that's a good point, because it'd be, you know, like we were talking about earlier in the podcast, you know, it'd be easy to go into TV without the right guy guidance and miss some of those critical things to where you could easily blow through a lot of money. If you have no online presence, you're not showing up on Google.

00:32:17:09 – 00:32:42:18

Brady Winder

My business, just simple Google my business profile. I could see that being recipe for disaster. So we came across actually got our team. Brian If you guys saw the podcast back in January about SEO, kind of SEO one on one, I think we talked about the study we found with Google, My business where it was something like 30 is the magic number for Google.

00:32:42:18 – 00:33:20:08

Brady Winder

My business reviews, or there's a substantial uplift for businesses with 30 or more reviews. And then past that, it's diminishing returns. You know, this obviously it's market dependent and we're talking averages here. But yeah, if you can get to that threshold, there's the SEO juice. Those the SEO benefits. But to your point as well, especially if you're in a larger market, why not just keep getting as many reviews as possible because of the trust factor and the credibility factor when you have just a massive amount of reviews compared to the next guy with, you know, five, ten, 50 or whatever, it's huge.

00:33:20:08 – 00:33:41:08

Brady Winder

You know, Do you guys ever put so like on a website, in fact, you have this on your website, we call it a credibility bar, you know, as seen on boom, boom, boom, these these pages, these news outlets, whatever featured and on a website we call it the credibility bar. You guys do that in commercials at all for TV.

00:33:41:08 – 00:33:49:29

Brady Winder

Like would you ever in a commercial bank? We have like flash up five stars on Google now.

00:33:50:00 – 00:34:12:24

Tony Javier

That's a good point. I do have that on my on my home buying page as well as we have 90 plus five star reviews and we have a bunch of, you know, for four and a half or whatever. So 90 plus five star reviews is what we put on our page. We do have some of our clients who like to do Better Business Bureau on their you only have so much room to put information on the TV commercial.

00:34:12:25 – 00:34:31:03

Tony Javier

And that's that's I think one of the reasons that people come to us as well is that we want it to be very clean, clear and concise. You don't want it's like some people are like, I've seen I've seen other people do TV commercials in real estate and outside of real estate where they have multiple domains, multiple phone numbers.

00:34:31:03 – 00:34:53:21

Tony Javier

And it's like you want like you want people like the lead lease path, the resistance. So if you're like Omaha County is this number in Wichita counties, this number, it's like people just are going to get confused. And so, I mean, stand your question. If someone came to us and said, put that in there, we might test it or we'd have to figure out, like, is there enough room to put that in there?

00:34:54:18 – 00:35:03:06

Tony Javier

But I'm not sure. I'm not sure if that would matter too much, because you already have credibility from TV that I don't know that you need to put it on there.

00:35:03:26 – 00:35:21:29

Brady Winder

Right, Exactly. نعم. Good point. You're on TV. You're famous at that point. Awesome, man. Well, know, we're about out of time. I want to ask if there's if there's any anything else you want to touch on? Anything you feel like people really wish they would know if they were getting started in TV now.

00:35:21:29 – 00:35:48:01

Tony Javier

I mean, just I think I think as long as you can afford TV, as you know, I think TV's a no brainer. If you're doing real estate, you have a budget for it and you're willing to do it, you know, long term. And and I mentioned, you know, most people are getting results in the first month. We do have some clients that it's taken 3 to 6 months for them to really start, you know, popping some good deals and getting traction.

00:35:48:17 – 00:36:12:27

Tony Javier

لكنني لا أعرف ، أعتقد فقط أنه لا يحتاج إلى تفكير. أعني ، من الواضح أنني متحيز قليلاً ، لكني أقوم بالتلفزيون بنفسي. أنا أفعل ذلك. لقد رأيت نتائج العملاء وأنا أضع أموالي في مكان فمي أيضًا. وأنا في الواقع أشترك في JV مع أشخاص في أسواق أخرى أيضًا وأقوم بالتلفزيون مع أشخاص آخرين. لأنني ، كما تعلم ، عندما بدأت في رؤية نتائج عملائنا وأعتقد أنهم يحصلون على 10 إلى 20 ضعفًا من عائد استثماراتهم.

00: 36: 13: 09 - 00: 36: 35: 10

توني جافير

بينما ، كما تعلم ، كان الأمر بالنسبة لي في أي مكان من 5 إلى 11 عامًا ، لذلك لا يزال الأمر جيدًا. لكني أحب ، أراهن أن هناك بعض الأسواق الأخرى التي يمكننا الاستفادة منها حيث يمكننا الحصول على هذا العائد من 10 إلى 20 مرة. وأنا معجب ، كيف يمكنني الاستفادة من ذلك؟ لذلك بدأت شراكة مع JV مع أشخاص آخرين حيث نقوم بالإعلانات التليفزيونية ، ويقومون بالصفقات ، وقد نقوم بتمويلها لهم وقد شاركنا في ذلك.

00: 36: 36: 05 - 00: 36: 45: 18

توني جافير

وهكذا ، أجل ، أعني ، أعني ، أنا جميعًا في التلفاز. لقد غيرت قواعد اللعبة بالنسبة لي والآن لقد غيرت قواعد اللعبة بالنسبة لكثير من الأشخاص الذين طبقناها من أجلهم.

00: 36: 46: 22 - 00: 37: 07: 24

برادي ويندر

حسنًا ، بالتأكيد. كما تعلم ، كنت أخطط في جزء من هذه المحادثة ، كما تعلمون ، الحديث عن مثل لماذا التلفزيون وثيق الصلة أو كيف لا يزال وثيق الصلة؟ هل ذهب إلى منحدر ، كما تعلم ، مع ظهور Hulu وجميع خدمات البث. لكن الأمر لا يستحق حتى الحديث عنه لأن النتائج تتحدث عن نفسها.

00: 37: 07: 24 - 00: 37: 24: 13

برادي ويندر

أعني ، إذا حصلت على عائد من 5 إلى 10 أو أكثر ، ولكن من الواضح أنها غير ذات صلة ولا تزال تبدو كما لو كانت مع المزيد من خدمات البث ، إنها ثمار معلقة أقل وهناك منافسة أقل. على أي حال ، أعتقد أن هذا رائع. نعم. وأنا كذلك. أفعل.

00: 37: 24: 24 - 00: 37: 44: 17

توني جافير

نعم. آخر شيء سأقوله عن ذلك هو التفكير في التركيبة السكانية لدينا. إذا كنت تشتري منزلاً من شخص ما ، فعادةً ما يكون دخله أقل ، وربما متوسط ​​الدخل ، وهم أكبر سناً ، فمن يجلس في الأرجاء يشاهد التلفاز؟ إنه شخص أكبر سنًا ، وعادة ما يكون ذو دخل منخفض ومتوسط. هذه ديموغرافيتنا.

00: 37: 45: 17 - 00: 38: 03: 09

برادي ويندر

مم هم. حسنًا ، لقد توقف قلبي في بضع دقائق ، لذلك يجب أن أختم الأمر حقًا ، على الرغم من أن لدي مليون سؤال. ولكن هناك واحدة من أجلك والتي قد تظهر في رؤوس مستمعيننا أو رؤوس مشاهدينا. لذا فقد تم الاتصال بعمليتك. لقد فعلت ذلك على شاشة التلفزيون.

00: 38: 03: 09 - 00: 38: 18: 08

برادي ويندر

من السهل عليك التحدث إلى هذا لأنك تفعل ذلك منذ سنوات ولديك القليل من التباهي. كما تعلم ، يبدو أنك تتحدث بشكل طبيعي. ماذا لو كنت مثل ، أوه ، يا رجل ، لكنني محرج على الكاميرا. أنا الأبله. نحن نبحث يا صاح. مثل ، هل يجب حقًا أن أكون أنا في الإعلان التجاري؟

00: 38: 18: 08 - 00: 38: 21: 00

برادي ويندر

مثل ماذا؟ ماذا تقول للناس الذين قد يفكرون في ذلك؟

00: 38: 21: 12 - 00: 38: 37: 11

توني جافير

هذا سؤال رائع. كما لو كان لدينا بعض الأشخاص الذين قالوا ، أوه ، أنا فقط أعرف أن التلفزيون ليس مناسبًا لي. لديّ راديو على فيسبوك ، كما تعلمون ، نوعًا ما وقمنا ببعض السحر. لذا ، هناك بعض الأشياء حول ذلك. الأول هو أنك لست مضطرًا لأن تكون في الإعلان التجاري الذي نود أن تكون عليه لأنك تبني علامتك التجارية الشخصية.

00: 38: 37: 21 - 00: 38: 57: 23

توني جافير

يراك الناس بالخارج وحوالي. يبدأون المحادثات. إنها تبنيك بصفتك السلطة والعلامة التجارية. صحيح أيضًا. هل يمكننا القيام ببعض السحر. لذا ، حتى إذا دخل شخص ما لأننا أنشأنا أشخاصًا في السوق ، فهذا جزء من الخدمة التي نقدمها. لقد أنشأنا أشخاصًا في السوق لتصوير الإعلان التجاري حتى يكتشفوا إلى أين يذهبون وكل هذا النوع من الأشياء.

00: 38: 58: 13 - 00: 39: 25: 28

توني جافير

ونستعيد اللقطات وأحيانًا لا تكون اللقطات رائعة. هناك الكثير من الفوضى ، لكن رجال الفيديو لدينا يفعلون السحر معها. كما يمكننا تعديل النهاية الخلفية. والشيء الآخر هو أنني قلت على الأقل لدي الإعلان التجاري. أنت لست في الإعلان التجاري على أي حال ، طالما أنه يمكنك قراءة السيناريو ، وكما تعلم ، يبدو الأمر طبيعيًا ، يمكننا تعديله بالأشياء الجيدة حيث تكون هناك وأنت واثق وفي الحقيقة أنا " لقد جاء الناس إليه.

00: 39: 26: 08 - 00: 39: 44: 10

توني جافير

لذلك لدي الكثير من الأشخاص الظاهريين يجرون صفقات افتراضية في أسواق أخرى. أنا أعيش في كاليفورنيا ، لذلك إذا كانوا قريبين بما يكفي مني في سان دييغو ، فسوف يقودون سياراتهم وقد قمت ببعض اللقطات حيث أحب ، يا رجل ، هذا صعب. مثل ، كان علي سحب بعض الأشياء الجيدة منهم. ثم نرسله إلى التحرير ويخرج جيدًا ، أليس كذلك؟

00: 39: 44: 10 - 00: 39: 46: 22

توني جافير

لذا نعم ، لن أقلق بشأن ذلك كثيرًا.

00: 39: 47: 06 - 00: 39: 57: 21

برادي ويندر

حسنًا ، ها أنت ذا. إذا كان أي شخص يتساءل عما إذا كنت تعتقد أن لديك وجهًا مخصصًا للراديو فقط ، وهو ما لا تفعله ، فأنت جميل ، ولكن لا يزال بإمكانك العمل على التلفزيون بشكل مربح. أين يمكن أن يجدك الناس إذا أرادوا البدء معك؟

00: 39: 58: 01 - 00: 40: 18: 28

توني جافير

نعم ، اذهب إلى REM. TVGuide.com ، REM TV لذلك كان يُطلق عليه اسم Real Estate Master TV. هذا هو السبب في أنها MTV dot com. وأنا فقط إذا كنت تشاهد الفيديو هنا ، يمكنك أن ترى أننا قمنا بتغيير علامتنا التجارية إلى عشرة تلفزيونات لأننا نتحدث مع التلفزيون. نعم ، لأننا نشعر أنه يمكننا أن نجعلك أمام أشخاص أكثر بعشر مرات ، أسهل بعشر مرات ومصداقية أكبر بعشرة أضعاف.

00: 40: 19: 06 - 00: 40: 26: 22

توني جافير

ومن ثم نأمل إذا جعلناكم يا رفاق تسحقون عملية البيع ، تحصلون على عائد قدره عشرة أضعاف.

00: 40: 26: 22 - 00: 40: 43: 10

برادي ويندر

هذا رائع. هذا رائع يا رجل. حسنًا ، شكرًا لك على مشاركة نعم كانت مفيدة للغاية من الناحية التكتيكية. نقدر لكم مشاركتها مع جمهورنا. الجميع يستمع إلى هذا. إذا كانت لديك أي أسئلة ، فلا تتردد في مراسلتي عبر البريد الإلكتروني Brady على Care.com وسأحاول الحصول على إجابة لك أو تمريرها إلى Tony. لكن شكرا مرة أخرى يا رجل لقفزك في العرض.

00: 40: 43: 10 - 00: 40: 45: 25

توني جافير

الرجل على الاطلاق. شكرا لاستضافتي.

00: 40: 45: 25 - 00: 41: 07: 01

برادي ويندر

نعم. سنراكم الأسبوع القادم يا رفاق.