كيف تبدأ مشروع صغير - 8 استراتيجيات يمكنك استخدامها

يمكن أن يكون بدء عمل تجاري عندما يكون الاقتصاد في حالة ركود ، أو مجرد الخروج منه ، كابوسًا. بالعودة إلى عام 2014 ، ذكرت صحيفة The Telegraph أن 50٪ من جميع الأعمال التجارية الجديدة لا تستمر لأكثر من خمس سنوات. لم يتغير الوضع كثيرًا منذ ذلك الحين ، حيث وصفت صحيفة فاينانشيال تايمز العام الماضي الانتعاش الاقتصادي بأنه "مخيب للآمال".

لكن البدء في اقتصاد سيء ليس بالضرورة قبلة الموت - فعمالقة الأعمال بما في ذلك Hewlett Packard و Microsoft و Burger King بدأوا جميعًا في فترات الركود! إذن ما هي الصيغة الرابحة؟ فيما يلي ثماني استراتيجيات رائعة قابلة للتنفيذ لتنشيطك وتشغيلك وإبقائك واقفًا خلال تلك الأيام الصعبة الأولى.

1. حافظ على يوم العمل أثناء بدء عمل تجاري صغير

إذا كان لديك بالفعل وظيفة ، فإن الأمر يستحق محاولة إطلاق مشروعك الجديد في وقت فراغك - وبهذه الطريقة يكون لديك دخل ثابت لتغطية تكاليفك اليومية. أظهر بحث جالوب الذي تم إجراؤه في عام 2014 أن 38٪ فقط من الشركات الصغيرة التي يبلغ عمرها عام واحد كانت المصدر الرئيسي للدخل ، في حين أن 51٪ من الشركات التي تتراوح أعمارها بين عامين وخمسة أعوام كانت مصدر الدخل الرئيسي ، مما يشير إلى أن العديد من الأشخاص يسهل عليهم الدخول برفق. إدارة أعمالهم بدوام كامل.

كن حذرا ، مع ذلك. يمكن أن يتسبب إنشاء عمل تجاري أثناء استمرارك في العمل كموظف في حدوث مشكلات ؛ أنت بالتأكيد بحاجة إلى الانتباه من تضارب المصالح. قد يؤدي الدخول في نفس المجال الذي تعمل فيه الشركة التي تعمل بها إلى مشاعر سيئة وقد يشكل انتهاكًا للعقد. تأكد من أنك تفهم أي قيود قبل المضي قدمًا.

2. بدء عمل تجاري من المنزل

ترتبط بعض أكبر تكاليف العمل باستئجار مكتب أو شرائه ، لذلك ما لم تكن تخطط لنشاط تجاري يجب أن يكون له مساحة خاصة به ، فإن الأمر يستحق البدء من المنزل.

هناك فوائد محتملة ضخمة للعمل من المنزل - لا يوجد إيجار إضافي ، ولا حاجة لشراء معدات مكتبية بصرف النظر عن العناصر الضرورية حقًا ، وساعات العمل المرنة ، وإلهاءات أقل وإنتاجية أكبر ، ناهيك عن توازن أفضل بين العمل والحياة.

هناك جوانب سلبية محتملة بالطبع. الوحدة بشكل خاص والقضايا المنزلية التي تتعارض مع عملك. يجب أيضًا أن تكون قادرًا على عرض صورة مهنية للعمل ، والتي قد تكون صعبة مع استمرار الحياة الأسرية من حولك. أنت بحاجة إلى مساحتك الخاصة لجعلها تعمل.

قد تحتاج أيضًا إلى التحقق مما إذا كانت هناك أي قواعد تتعلق بالنشاط التجاري في منزلك - تحتوي العقارات والشقق المستأجرة أحيانًا على بنود تقييدية مرتبطة بالعقد أو الإيجار.

3. ابدأ مشروعًا صغيرًا "مقاومًا للركود"

تظل بعض القطاعات مرنة حتى في فترات الركود - ينفق المستهلكون الأموال على هذه المجالات بغض النظر. لا يوجد شيء "مقاوم للركود" حقًا ، ولكن بعض الصناعات أفضل بكثير من غيرها بما في ذلك الغذاء وتكنولوجيا المعلومات والصحة والأمن والتعليم.

يبدو أن العناية بالحيوانات الأليفة أصبحت أكثر شيوعًا في فترات الركود - مما يشير إلى درس آخر: في فترات الانكماش الاقتصادي ، لا يبحث الناس عن المساومات فقط ؛ قد يرغبون في إراحة أنفسهم بالكماليات أيضًا.

4. قم بأبحاثك وقم بإنشاء خطة عمل

يحتاج عملك إلى نقطة بيع فريدة (USP) لتمييز نفسه عن الآخرين. قبل أن تبدأ ، يجب أن تبحث في سوقك المحتمل ، وما هو المنافسون هناك ، وما يقدمونه ، وما يمكنك تقديمه بشكل مختلف وأفضل مما هو موجود بالفعل في السوق. يمكن أن يكون USP بسيطًا مثل استهداف مكان محدد أو ديموغرافي أو موقع في سوق راسخة ، أو أن يكون شيئًا أكثر تغييرًا للعبة.

يمكن أن تكون نقطة البداية في سعيكم للحصول على عرض فريد هي تحديد شيء تجد أنك بحاجة إليه ولكن لا يمكنك الحصول عليه حاليًا. ومع ذلك ، إذا كانت هناك قاعدة واحدة صارمة وسريعة ، فيجب أن تكون واقعيًا بشأن مقدار الأشخاص الذين يحتاجون إلى ما تخطط لتقديمه.

5. تحقق من المصاريف المخفية

هناك جميع أنواع النفقات غير المرئية التي غالبًا ما يغفلها الناس عند بدء عمل تجاري ، بدءًا من أسعار الفائدة على بطاقات الائتمان إلى الرسوم المصرفية المرتفعة وفواتير الخدمات والتأمين.

يمكن قطع كل هذه أو تقليلها عن طريق التسوق حولها. هناك عدد كبير من مواقع المقارنة - على سبيل المثال ، لدى MoneySavingExpert دليل لجميع أنواع المدخرات المحتملة بما في ذلك أرخص صفقات الغاز والكهرباء للأعمال ، وأفضل الحسابات المصرفية للأعمال ، والهواتف المكتبية والنطاق العريض ، والتأمين على الأعمال ، والمزيد. يحتوي This is Money أيضًا على دليل حساب مصرفي تجاري ، كما يفعل Money.co.uk.

علاوة على ذلك ، انظر إلى عقودك بانتظام ، لأن العملاء الجدد دائمًا ما يحصلون على أفضل الصفقات ، وللأسف يتم إهمال العملاء الأكبر سنًا. في حين أن كونك عميلًا مخلصًا لعقود من الزمن قد يساعد في درجة الائتمان الخاصة بك ، وفقًا للخبراء ، فإن التأثير ضئيل وسيختلف بين المقرضين - فقط لا تقطع وتغير كثيرًا! التحذير الكبير هو عدم تبديل الحسابات إذا كنت تتقدم بطلب للحصول على قرض عقاري.

6. إنشاء استراتيجية تسويق لمشروعك الصغير

أثناء عملك الجديد ، يجب أن تكون استراتيجية التسويق مجرد خطة أساسية تحدد كيف ستشرع في توعية الناس بمنتجك وقيمته ، وكيف ستقدم المشروع أو الخدمة ، وكيف ستقوم بذلك. سعره.

احرص على عدم المبالغة في تقدير قيمة خدمة أو منتج ما لأنك متحمس لهما ، وحافظ على أسعارك راسخة في الواقع. أيضًا ، التزم بالأهداف التي أنت متأكد من قدرتك على تحقيقها - لا تبالغ في الوعد لمجرد اكتساب العرف ، لأن ما من المحتمل أن تكسبه على المدى الطويل هو العملاء غير الراضين والسمعة الرديئة.

7. التخطيط على المدى الطويل

هذا هو عنصر "الحفاظ على نفسك واقفًا" في الإستراتيجية ، والذي يتضمن تحديد أهداف وغايات لمعالم مختلفة لضمان تحقيقك للتقدم الذي تحتاجه.

من المهم الحفاظ على إحكام قبضتك على الجانب المالي للأشياء - سيتعين عليك التفكير في توقعات التدفق النقدي والمحاسبة والميزانيات والنفقات العامة والضرائب وأي شرور أخرى ضرورية.

قد يقدم مستشارو الأعمال في البنك الذي تتعامل معه مساعدة مجانية ، وهناك دليل إلكتروني مدعوم من الحكومة هنا يحدد النطاق الكامل لخيارات الديون وحقوق الملكية. تهدف إلى إنشاء قاعدة عملاء واسعة ، والاستجابة بسرعة وكفاءة للعملاء ، وتتبع السوق الخاص بك ، لأنه سيتغير باستمرار.

8. لا داعي للذعر!

هذا شيء يجب نقشه بأحرف كبيرة وودية في قلب كل صاحب عمل صغير. قد يكون الحفاظ على توازنك أمرًا بسيطًا مثل الحصول على دعم إيجابي من الأصدقاء والتأكد من أن عائلتك سعيدة بخططك.

يجب أن يكون لديك أيضًا احتياطي نقدي لدعم عملك في مراحله الأولى - ليس فقط للأمن المالي ، ولكن أيضًا لمنعك من اتخاذ القرارات تحت الضغط. مع التحضير الجيد والكثير من العمل الشاق وقليل من الحظ ، يمكن أن يصبح العالم محارتك!

الخلاصة: ابدأ مشروعًا صغيرًا

إذا كنت تخطط جيدًا ولا تدع إنفاقك يتجاوز دخلك ، فلا يوجد سبب يمنعك من النجاح كرائد أعمال اليوم.

باختصار ، تحتاج الشركات الناشئة الناجحة إلى:

1. انتقل إلى السوق بعناية
2. ضع في اعتبارك العمل من المنزل
3. ابحث عن نوع العمل الذي يمكنه التغلب على فترات الركود
4. البحث عن العملاء المستهدفين والأسواق بدقة
5. خفض النفقات
6. لديك استراتيجية تسويقية
7. التخطيط على المدى الطويل
8. ولا داعي للذعر!

هل لديك المزيد من النصائح لبدء عمل تجاري ناجح في حالة الركود؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!