دليل المبتدئين لإعادة استهداف البكسل

تتطلب تنمية قاعدة عملائك وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك نوعًا معينًا من الكفاءة في التسويق.

أصبح التسويق أكثر تعقيدًا ، ولكن في نفس الوقت أصبح أكثر بساطة. مع ظهور التقنيات الجديدة التي يمكن استخدامها من قبل أي فرد خبير في الكمبيوتر ، أصبح التسويق سلسًا وممتعًا.

هنا ، سنغطي إحدى تلك الأدوات على نطاق أوسع ، مع إعادة استهداف وحدات البكسل. تحقق من هذه الإضافة الرائعة لاستراتيجية نمو التسويق الخاصة بك.

كيف تتناسب إعادة الاستهداف مع الإعلان البرنامجي؟

يتضمن الإعلان البرنامجي شراء وبيع المساحات الإعلانية والمخزون عبر الإنترنت. في الوقت الحاضر ، يتم شراء الإعلانات الآلية في عروض أسعار في الوقت الفعلي.

لماذا هذا مناسب؟ تعد إعادة الاستهداف واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق فاعلية ضمن هذه الممارسة الأكبر. في الإعلان الآلي ، تولد خوارزمية مخصصة قرارات الشراء للمسوقين.

مع تقديم العطاءات في الوقت الفعلي ، يمكن لمعظم البائعين توفير مساحة إعلانية شاغرة لتبادل الإعلانات. يسمح هذا التبادل الإعلاني لمنصات جانب الطلب بتقديم عروض أسعار على هذه المساحات للعميل. ستعمل منصة جانب الطلب على المزايدة على احتمالية قيام عملاء العميل بشراء منتج في المستقبل المتوقع.

سيتم اختيار فائز في تلك اللحظة ، وسيظهر الإعلان على الصفحة. تساعد هذه العملية المتضمنة جهات التسويق في تقييم كيفية استخدام ميزانياتهم في الوقت الفعلي ، مع التخلص من جميع مضايقات العقد والسماح لهم بالتعرف على القنوات الأفضل أداءً.

كيف تعمل إعادة الاستهداف؟

إعادة الاستهداف هي شكل محدد من الإعلانات يسمح للعلامات التجارية بإعادة التفاعل مع المستخدمين الذين غادروا موقعهم على الويب قبل أن يتمكنوا من إجراء عملية شراء.

في الفرضية ، هناك عدة أنواع من إعادة الاستهداف ، مثل إعادة الاستهداف القائمة على ملفات تعريف الارتباط ، وإعادة الاستهداف المستندة إلى المرآة ، وإعادة الاستهداف التنبؤية ، وما إلى ذلك.

على عكس إعلانات البانر التقليدية ، يتم عرض إعلان إعادة الاستهداف للأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع العلامة التجارية بطريقة ما. باستخدام التقنيات القائمة على البكسل ، سيتبع إعلان إعادة الاستهداف الجمهور من خلال رحلات العملاء عبر الإنترنت للتعرف على سلوكهم لاستهدافهم لاحقًا بعرض مخصص على منتج أو خدمة.

إذن كيف يعمل إعادة استهداف البكسل؟ جزء من التعليمات البرمجية مرتبط بموقع ويب أو ارتباط أو أي شيء آخر. سيجمع البكسل بيانات الزائر التي يراها ضرورية ، بما في ذلك الصفحة التي تمت زيارتها والوقت الذي يقضيه فيها ومن أين أتوا.

في وقت الزيارة ، سيسقط البكسل أيضًا ملف تعريف ارتباط في متصفحه. سيترك ملف تعريف الارتباط لإعادة الاستهداف هذا أثرًا من الفتات أثناء تصفح العملاء للويب ، مما يسمح لك بإعادة استهدافهم بإعلانات قابلة للعرض عبر الويب بالكامل حتى بعد مغادرتهم لموقعك.

كيفية تحسين إعلانات إعادة الاستهداف

بشكل عام ، ستتألف حملة إعادة الاستهداف من العديد من الإعلانات القابلة للعرض ، مثل الفيديو والصور والوسائط الغنية. لإنشاء إعلانات فعالة ، يجب عليك التأكد من أن النسخة والصورة ذات صلة بعرض المنتج أو الميزة التي تحاول تقديمها للزائر الذي تم إعادة استهدافه.

سيساعدك إنشاء العديد من الإعلانات الصورية لكل شريحة من جماهيرك المعاد استهدافها (باستخدام التقسيم) على إنشاء إعلانات مخصصة يمكنها جذب الزائر الذي تحاول استعادته.

كدليل قياسي ، يحتوي إعلان إعادة الاستهداف المحسن على ما يلي:

- نسخة قابلة للتنفيذ ، زر الحث على اتخاذ إجراء يستحق النقر عليه ، عنوان جذاب ، وسائط جذابة بصريًا

- نسخة إعلان تفصيلية تصل إلى النقطة بسرعة وتوفر للزائر حافزًا للنقر فوق الإعلان

- زر CTA مصمم على النقيض وله نسخة قابلة للتنفيذ عليه

- عنوان ذو صلة بتجربة المستخدم

- عنوان ملفت للانتباه يجذب انتباه المستخدم لحظة زيارته للصفحة المقصودة

- رسوم متحركة أو صور ثابتة ، إن أمكن (طالما أنها ذات صلة بالعرض المقدم في نسخة الإعلان)

ومع ذلك ، بالنظر إلى الديناميكية المتغيرة باستمرار لمنصات الإعلانات ومحركات البحث ، فإن ما يعمل الآن قد لا يعمل لاحقًا. لذلك ، لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية مواكبة الاتجاهات والتغيرات الحالية في الصناعة.

اتصل بالصفحات المقصودة

يجب ربط إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بك بالصفحات المقصودة بعد النقر ، بدلاً من صفحتك الرئيسية أو أي صفحة أخرى غير ذات صلة. تسمح لك الصفحة المقصودة بتخصيص الرسالة التي يتم تلقيها في انسجام مع التحويل 1: 1 الذي يتوقعه الزائر من الإعلان.

هذا يسمح للزائر برؤية ما يريد ولا شيء أكثر من ذلك. وبالتالي ، تحسين احتمالية قيامهم بالنقر فوق الزر CTA. تعمل الصفحة المقصودة المحسّنة بعد النقر على تحويل العملاء المحتملين المحتملين إلى تحويلات ساخنة للغاية بمساعدة من الملاءمة والإجراء المرتكزين على التحويل.

كيفية إنشاء حملات إعادة الاستهداف في Google AdWords

في العالم ، يعد مدى الوصول إلى شبكة Google الإعلانية مرتفعًا بالتأكيد مع أعداد متنقلة على مشاركات الزيارات عبر ملايين الأجهزة ومقاطع الفيديو ومواقع الويب.

لإنشاء حملة إعادة الاستهداف في Google AdWords ، اتبع الخطوات التالية:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حسابك

2. افتح المكتبة المشتركة

3. انقر على خيار الجماهير

4. اختر إعداد تجديد النشاط التسويقي

5. حدد عرض علامة AdWords لمواقع الويب

6. انسخ رمز علامة إعادة الاستهداف ، وسيعمل على الهاتف المحمول وسطح المكتب

7. ضع الشفرة في الجزء السفلي من جميع صفحات الموقع التي ترغب في استخدامها في الحملة

8. حفظ & الصفحات العامة

9. افتح Google Tag Assist لمعرفة ما إذا كان البكسل يعمل

10. عد الآن إلى الجماهير

خلال اليومين المقبلين ، سيستمر البكسل في جمع ملفات تعريف الارتباط لزوار الصفحة ، وبالتالي ملء قائمة جميع الزوار في حسابك.

ومع ذلك ، هذا كل شيء على مستوى السطح. باستخدام Google AdWords ، يمكنك إعادة استهداف الأفراد باستخدام قوائم مخصصة ، ثم إجراء اختبارات متنوعة ، مثل اختبارات عروض الأسعار ، والاختبارات المركبة ، واختبارات الإعلانات ، واختبارات عدد مرات الظهور.

يمكنك أيضًا استخدام استخدام ملفات تعريف إعادة الاستهداف المختلفة ، مثل:

تجديد النشاط التسويقي الديناميكي - تشمل الإعلانات خدمات / منتجات معينة تصفحوها في الماضي

تجديد النشاط التسويقي القياسي - يتم عرض الإعلانات للزوار السابقين عبر شبكات العرض

قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات - تظهر الإعلانات للزوار عند إجراء بحث متابعة

تجديد النشاط التسويقي لـ Mobile Aps - يتم عرض الإعلانات للزوار الذين استخدموا تطبيق الجوال أو موقع الويب للجوال

تجديد النشاط التسويقي بالفيديو - يتم عرض الإعلانات للزوار الذين شاهدوا مقاطع فيديو YouTube الخاصة بك

تجديد النشاط التسويقي لقائمة البريد الإلكتروني - باستخدام قائمة البريد الإلكتروني ، سيرى الزوار إعلاناتك عند زيارة مواقع أخرى.

على أي حال ، يمكنك أن تتوقع الحصول على أكبر قدر من التعرض عبر الإنترنت عبر شبكة Google. ومع ذلك ، هذا يعني أيضًا أن المنافسة بطبيعتها ، وسيتعين على الشركات الصناعية الصعبة الحصول على ميزانيات تسويقية كبيرة.

كيفية إنشاء حملات إعادة الاستهداف على الفيس بوك

لبدء حملة إعادة الاستهداف الخاصة بك ، سوف تحتاج إلى أن يكون لديك حساب Facebook لإعلانات الأعمال. عند الانتهاء من إعداده ، قم بزيارة قسم الجماهير في مدير الإعلانات.

لإعادة الاستهداف ، قم بزيارة خيار الجماهير المخصصة. من هذه الصفحة ، اختر خيار زيارات موقع الويب ، والذي سيسمح لك بإنشاء قوائم بالأشخاص الذين زاروا صفحات ويب معينة أو موقع الويب الخاص بك.

بعد القيام بذلك ، حدد الجمهور الذي ترغب في استهدافه. يمكنك الاختيار من بين ملفات التعريف المحددة مسبقًا ، أو إنشاء مجموعتك المخصصة:

- كل من يزور الموقع

- كل من يزور صفحة معينة

- يزور بعض العملاء المحتملين صفحات معينة

- الزوار الذين لم يزروا في وقت محدد

- أي خيار مخصص يمكنك التفكير فيه

بعد إنشاء شريحة الجمهور الخاصة بك ، سيقوم Facebook بإنشاء رمز تتبع بالبكسل لتضعه على صفحات معينة أو مواقع ويب بأكملها. سيسمح لك هذا البيكسل بتتبع أي تحويلات على الإعلانات ، وتحسينها بناءً على البيانات التي تم جمعها ، ثم إنشاء تحويلات أفضل في المستقبل القريب.

يكمن جمال استخدام Facebook Pixel في أنه يمكنك أيضًا استخدامه لخدمة إعادة توجيه الإعلانات للزوار على Instagram. مع إعداد جميع حملاتك وتقسيم الجمهور ، كل ما عليك فعله هو إنشاء إعلان إعادة الاستهداف نفسه. هذا عندما يأتي تحسين الإعلان.

استخدام إعادة استهداف البكسل لمشاركات الوسائط الاجتماعية

نعلم جميعًا أن نشر محتوى ذي قيمة للعميل أمر بالغ الأهمية لأهمية عملك. هناك أيضًا قاعدة أخرى تستند إلى هذا تسمى قاعدة الأثلاث. من المستحسن أن يتحدث ثلث المحتوى الاجتماعي الخاص بك عن العلامة التجارية ، و 1/3 يتحدث عن المنتج والخدمات ، و 1/3 يتحدث عن أحدث الأفكار من قادة الفكر.

تكمن المشكلة في هذا في أنك لا تحصل على أي شيء من محتوى الطرف الثالث. لن يأتي الزائر إلى موقع الويب الخاص بك ، ولا يمكنك الوصول إليه مرة أخرى. ومع ذلك ، هذا عندما يتم تشغيل رابط إعادة الاستهداف.

تتم إضافة كل شخص ينقر على هذا الرابط بمحتوى تابع لجهة خارجية إلى قائمة إعادة الاستهداف الخاصة بك ، مما يعني أنك استعدت ثلث زيارات الإحالة الاجتماعية التي لم يكن لديك أي وسيلة لتتبعها مسبقًا.

مع إعادة توجيه الروابط ، سيساعدك كل رابط تشاركه على وسائل التواصل الاجتماعي في التحقق من قاعدة العملاء وتنميتها وصقلها. من خلال تحسين عملائك ، يمكنك عرض الإعلانات للأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بعلامتك التجارية. سيسمح لك باستخدام نية المشتري المتزايدة ، مما يؤدي إلى تحويلات المبيعات في المستقبل.

استخدام إعادة استهداف البكسل للرسائل الإخبارية

ترسل معظم العلامات التجارية نشرة إخبارية إلى قوائمها ، وإذا لم تفعل ذلك ، فيجب عليك ذلك. الرسائل الإخبارية رائعة للاحتفاظ بأهمية في ذهن العميل ، وطريقة مباشرة للبقاء على اتصال مع الفرد.

في الواقع ، البريد الإلكتروني هو الطريقة الأكثر عملية للتواصل مع العملاء. بشكل عام ، تعتمد اتصالات العلامة التجارية على أزرار الحث على اتخاذ إجراء والإيمان الأعمى لإعادة العملاء إلى موقع الويب. يمكنك أيضًا استخدام إعادة توجيه الموقع واستهداف الأشخاص الذين زاروا موقع الويب الخاص بك في الماضي فقط.

تعتمد كلتا الطريقتين على عوامل مختلفة تغير معدل التحويل عند زوالهما ، وذلك لأن التجربة ليست مخصصة للجمهور على الإطلاق.

من خلال إعادة استهداف وحدات البكسل ، يمكنك الاستفادة من جميع الرسائل الإخبارية الخاصة بك لتقسيم الجمهور ، وبالتالي ، عرض الإعلانات ذات الصلة التي تستند إلى سلوكهم.

لن يؤدي ذلك إلى نقل التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى المستوى التالي فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على تحديد سلوكيات وخصائص جديدة لتقسيمات جمهورك والتي كان من الصعب الكشف عنها سابقًا.

كلمة النصيحة: لا تقم بإعادة استهداف العملاء المحولين

أحد الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها قبل أن نختتم هذا الأمر هو حقيقة أنه لا ينبغي عليك إضاعة المال في إعادة استهداف العملاء المحولين. إنه أمر مزعج للغاية لجمهورك.

لتجنب القيام بذلك عن طريق الصدفة ، استخدم استخدام بيكسل النسخ ، وهو مقتطف من التعليمات البرمجية التي يمكنك وضعها على صفحة ما بعد الخروج والتي ستزيل العلامة عن المستخدم الذي أجرى عملية الشراء ، وبالتالي تمنعه ​​من تلقي بياناتك. الإعلانات المستهدفة سابقًا.

هذا لا يعني أنك لن تتمكن من استهدافهم لحملة أخرى ، بل على العكس ، نوصيك بالقيام بذلك بالضبط. ومع ذلك ، لا تعرض عليهم المنتجات التي اشتروها للتو ، وأظهر لهم شيئًا يكمل عمليات الشراء التي قاموا بها بالفعل.

كن حذرًا ، لا في وجوههم. التسويق يدور حول إنشاء اتصال. لا يتعلق الأمر باستنزاف طاقة عميلك إلى النقطة التي يتعين عليهم فيها شراء شيء ما حتى يتمكنوا من التخلص منك.

خدمات التسويق الرقمي لك

الآن بعد أن تعرفت على قوة إعادة استهداف وحدات البكسل ، فأنت في طريقك لاستخدامها في استراتيجية التسويق الخاصة بك. ومع ذلك ، يمكن أن تكون إعادة الاستهداف أمرًا شاقًا ، بالنظر إلى منحنى التعلم ، لذا فإن تعلم كيفية الاستفادة منه بشكل فعال على منصات متعددة يعد أمرًا أساسيًا.

إذا كنت مهتمًا بتفويض وصول إعلانك ، والتأكد من أن إنفاقك التسويقي لن يضيع ، فتواصل معنا وسنكون سعداء بتلبية احتياجاتك.