دليل العلامة التجارية لضبط ميزانية التسويق التابعة لعام 2024

مع انتهاء عام آخر، يعد هذا وقتًا مهمًا لإعادة النظر في ميزانيات عام 2024 وما بعده. سواء كانت الخطة هي تخصيص الإنفاق وفقًا للسنة المالية أو كنت قد قررت تحديد الأهداف بناءً على السنة التقويمية، فمن الحكمة التحقق من الميزانيات عبر جميع قنوات التسويق لضمان إعداد العمل لتحقيق النجاح.

على عكس القنوات الأخرى، لا يتم تنظيم برامج التسويق بالعمولة من خلال ميزانيات محددة صارمة . كونها تعتمد على الأداء، كلما زاد إنفاق العلامات التجارية، زادت إيرادات المبيعات التي تحصل عليها. لذا، فإن الحد من هذا الإنفاق يحد أيضًا من إيرادات المبيعات المحتملة للمعلن. فيما يلي بعض النصائح والأدوات لمساعدة العلامات التجارية والوكالات على إدارة برامجها لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.  

تعمق في البيانات: فكر في التقارير والأداء التاريخي.  

أفضل مكان للبدء هو التفكير في أداء عام 2023، وتحليل أي مؤشرات أداء رئيسية وأهداف تم وضعها على مدار العام. يقدم Commission Factory سلسلة شاملة من التقارير التي تتتبع وتقيس أداء البرنامج عبر العديد من المقاييس ذات الصلة، مثل بيانات المعاملات وأداء الشركات التابعة وإيرادات المبيعات. تم تصميم كل تقرير لمساعدة المعلنين على التعمق في نشاطهم التسويقي داخل القناة واتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية تحسين هذه المقاييس وتوسيع نطاقها وتحسينها. إن التعمق في الأطر الزمنية المخصصة باستخدام أداة منتقي التاريخ يسمح للعلامات التجارية بمقارنة الأداء عبر فترات رئيسية مختلفة. يمكن للمسوقين أيضًا تنزيل أي بيانات ذات صلة لتقديمها إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين الذين قد لا يستخدمون Commission Factory في أنشطتهم اليومية.

يعد استخدام القرارات المستندة إلى البيانات لتشكيل الميزانية للعام القادم أمرًا أساسيًا لتحديد أهداف وغايات واضحة للقناة. يمكن للمعلنين أتمتة تقاريرهم وتحليلاتهم وتحسينها باستخدام التقارير المخصصة ، وهي ميزة تمنح العلامات التجارية الاستقلالية لتتبع وقياس نقاط البيانات المخصصة التي تم تمريرها من خلال التتبع القوي لدينا. يمكن لأداة إعداد التقارير القوية هذه أن تساعد المسوقين في الحصول على رؤى أعمق حول برنامج الشركاء التابعين لهم من خلال إعداد تقارير عن المقاييس الفريدة التي يتم تمريرها من خلال Commission Factory، بالإضافة إلى إنشاء وجدولة تقارير تلقائية منتظمة إلى صناديق البريد الوارد الخاصة بفرقهم. على سبيل المثال، سيساعد تقرير الإنفاق الأسبوعي أو الشهري الذي يتم إرساله مباشرةً إلى رسائل البريد الإلكتروني المحددة في إجراء فحص النبض تلقائيًا للعام المقبل.

أخيرًا، بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى تحسين برنامجهم في عام 2024، نحن فخورون بتقديم الإسناد عبر القنوات ، وهي ميزة جديدة تسمح للمعلنين في خطة Elevate بالحصول على رؤى أفضل حول رحلة المستهلك وفهم قيمة كل قناة تسويقية أو نقطة اتصال ، في عملية التحويل. يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى رؤى مثل:  

• كيف يؤثر بعض الشركاء بشكل مباشر على الإيرادات عند مشاركتهم في مسار الرحلة  
• من هم الشركاء الذين يحققون أكبر عدد من التحويلات الفردية؟  
• ما هي القنوات التي تحقق أداءً أفضل عند ظهورها معًا في عملية شراء ناجحة؟  
• أي الشركاء يزيدون متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) و/أو حجم السلة  

ما ورد أعلاه هو مجرد بعض الأمثلة على ما يمكن استخلاصه من مجموعة التقارير المحسنة هذه. لمعرفة المزيد حول الترقية إلى الإسناد عبر القنوات، تواصل مع خبرائنا هنا.

الاستفادة من هيكل العمولة: مراجعة العمولات الافتراضية والمخصصة.  

أفضل طريقة للحفاظ على قناة شراكات تابعة سليمة هي التأكد من أن المعدلات الافتراضية للبرنامج قابلة للتطوير وتسمح بمساحة للحركة في الأداء بسبب النمو والموسمية. يجب أن يتوافق السعر الافتراضي المقدم للشركاء مع الميزانية والأهداف وأن يكون تنافسيًا. ومع ذلك، قد يكون من الضروري ترك مجال لزيادة العمولات على المدى القصير حتى تتمكن العلامات التجارية من الاستفادة من فرص التوظيف ذات الصلة وتحقيق المزيد من الإيرادات مع الشركات التابعة لها.

لتحقيق التحسينات والفرص المستمرة، نوصي بشدة بالعمولات المخصصة . تكافئ هذه الميزة القوية الشركات التابعة تلقائيًا عند نقطة التحويل بناءً على القواعد التي أنشأها المعلن. يمكن للمعلنين في Commission Factory التكليف بإعداد تقارير عن متغيرات مخصصة لا حدود لها على مستوى المنتج ، بما في ذلك (على سبيل المثال لا الحصر):  

• SKU فردي (مفيد لتشغيل عناصر مثل بطاقات الهدايا أو استبعادها)  
• فئة المنتج والفئة الفرعية  
• قيمة بيع السلعة الفردية  
• إجمالي قيمة البيع للطلب  
• أي متغير مخصص آخر مطلوب، على سبيل المثال خيارات "السعر الكامل" أو "سعر البيع".  

يمكن للعلامات التجارية أيضًا اختيار العمولة بناءً على معلمات الشركاء التابعين أو المعاملات ، بما في ذلك (على سبيل المثال لا الحصر):  

• نوع الشريك  
• عدد المعاملات  
• مصدر المرور  
• أهداف المبيعات المتدرجة  
• العملاء الجدد مقابل العملاء العائدين  

بالنسبة لعام 2024، قد ترغب العلامات التجارية في تركيز أهداف عمولاتها على وحدات SKU محددة لحماية الهامش وزيادة عائد الاستثمار. من خلال الحصول على عمولة مخصصة لعناصر معينة أو شركات تابعة، يمكن للعلامات التجارية مواءمة قواعد العمولة بشكل أكبر مع مؤشرات الأداء الرئيسية للعام المقبل.  

خطط للفرصة المناسبة: كن مستعدًا للحصول على المكان المثالي بميزانية رسوم الإيجار.  

ستشكل العمولات غالبية إنفاق القناة التابعة. ومع ذلك، نوصي دائمًا بتخصيص ميزانية الإيجار في بداية عام جديد للسماح بالرسوم الثابتة المناسبة أو زيادة معدل العمولة أو الفرص المختلطة. قد يكون ذلك من خلال التفاوض المباشر، أو فرصة في سوق التوظيف الخاص بـ Commission Factory، أو يتم تقديمه للمستخدمين بواسطة مدير حساباتهم أو وكالتهم .  

سيكون إدراك الإنفاق على رسوم التوظيف خلال السنوات السابقة واستخدام ذلك للتخطيط لعام 2024 أمرًا أساسيًا. إن التقاط هذه الفرص مع الشركاء التابعين يمكن أن يشكل الفرق بين العلامات التجارية أو منافسيها الذين يحصلون على هذا الموضع المربح على الصفحة الرئيسية. إذا لم تفكر العلامات التجارية أو الوكالات في ميزانية الرسوم الثابتة من قبل، فقد يكون الوقت قد حان للتواصل مع أصحاب المصلحة المعنيين في الشركة لفهم الخيارات والاستعداد عندما يطرق هذا الموضع المثالي.  

ومع اقترابنا من عام 2024، يعد تحسين ميزانية التسويق بالعمولة أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح في هذه القناة التي تعتمد على الأداء. يمكن أن يكون تحليل بيانات 2023 والاستفادة من الأدوات مثل التقارير المخصصة والإحالة عبر القنوات بمثابة نجاح أو فشل لاستراتيجية التسويق للعلامة التجارية في العام المقبل. إن موازنة معدلات العمولات الافتراضية، واستخدام العمولات المخصصة، ووضع ميزانية مخصصة لرسوم الإيجار يضمن المرونة والمواءمة الإستراتيجية مع أي أهداف لعام 2024 تعطي الأولوية لعائد الاستثمار. في جوهر الأمر، فإن اتباع نهج دقيق وقائم على البيانات لتخطيط الميزانية يمهد الطريق لاستمرار النجاح في القناة التابعة وعبر جميع قنوات التسويق في العام المقبل.