دليل شامل لبناء استراتيجية التسويق الخاصة بك في الجمعة السوداء

لقد تخيلنا جميعًا تلك اللحظة التي يأتي فيها العملاء مسرعًا عبر بابنا (الافتراضي) لاقتناص صفقة الجمعة السوداء التي استحضرناها خلال جلسة العصف الذهني التسويقي.

في حين أن الجمعة السوداء قد تغريك كفرصة مثالية لزيادة المبيعات ، حتى أفضل عرض يمكن أن يفشل إذا لم تحصل على مكان الترويج الخاص بك.

هنا ، سنلخص الدليل الكامل لإنشاء حملة الجمعة السوداء الاستثنائية. اتبع هذه التوصيات لزيادة فرصك في يوم ترويجي يكسر سجل مبيعات شركتك.

التخطيط في وقت مبكر

في حين أن اليوم دائمًا ما يصل إلى وقت متأخر من العام ، فإن أفضل عروض الجمعة السوداء الترويجية تبدأ في التخطيط لأشهر مسبقًا. إذا كنت تريد أن ترى النجاح ، فعليك أن تفعل الشيء نفسه.

التخطيط المبكر ، في هذه الحالة ، يعني أكثر بكثير من مجرد إنشاء موادك الترويجية.

حظر الوقت في التقويم

تحتاج إلى حظر النقاط في تقويم عملك لحجز أي موارد تحتاجها لتلك التواريخ. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تعتمد على مساعدة خارجية ، مثل التصميم أو تحسين محركات البحث أو خبراء الإعلانات.

تحتاج أيضًا إلى التأكد من الاحتفاظ بأسابيع أواخر تشرين الثاني (نوفمبر) مجانًا في دفتر يومياتك.

إذا كنت تريد حقًا أن ترى عائدًا جيدًا لجهودك في الجمعة البيضاء ، فلا تقسم وقتك. تجنب تحمل الكثير من المسؤوليات التجارية أو الشخصية الأخرى حتى تتمكن من الضغط بقوة على جهودك الترويجية.

ابدأ ببناء جمهور متفاعل

الفائدة الأخرى المهمة للتخطيط المبكر هي أنه يمكنك البدء في تكوين جمهور من أجل الترويج الخاص بك.

يمكن للجمهور المتفاعل للغاية الذي يتابع عروضك الترويجية في يوم الجمعة الأسود على وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أن يحدث فرقًا كبيرًا. سيساعدك هذا الجمهور في توليد بعض الضجة التي تشتد الحاجة إليها حول حملتك.

حدد الهدف

قبل أن تصل إلى مرحلة صياغة فكرة ترويجية عبقرية ، عليك إلقاء نظرة على الصورة الأكبر. لماذا تدير عرض الجمعة السوداء الترويجي ، وكيف يرتبط باستراتيجية عملك الأوسع نطاقًا؟

افعل ذلك من خلال فحص أولويات عملك وتحديد هدف محدد وقابل للقياس ترغب في تحقيقه من خلال عرضك الترويجي يوم الجمعة الأسود.

الهدف الجيد هو أكثر من مجرد زيادة المبيعات. يتعلق الأمر بأكثر من مجرد استخدام ترويج مخفض لتحويل بعض المنتجات الموجودة في المستودع.

ربما ترغب في تقوية صورة علامتك التجارية ، أو إطلاق خط إنتاج جديد ، أو زيادة جمهور بريدك الإلكتروني.

ضع في اعتبارك كيف يمكن لعرض الجمعة السوداء أن يفيد عملك على المدى المتوسط ​​والطويل ، بدلاً من رؤيته على أنه يوم مبيعات واحد في التقويم السنوي.

قرر الترويج القاتل

حان الوقت الآن للإبداع! تبدأ مبيعات الجمعة السوداء الرائعة بأفكار ترويجية مبتكرة وجريئة.

لذا ، لا تتراجع عن الأفكار القديمة التي جربتها في الماضي. استخدم هذا الوقت للقيام بشيء مفيد يساعدك على التميز عن الآخرين.

بعد كل شيء ، على الرغم من أنك ستواجه مشترين جائعين ومتحمسين في يوم الجمعة الأسود ، إلا أنك ستواجه الكثير من المنافسة التجارية الشرسة.

إن كونك مختلفًا سيأتي ببعض المكافآت الرائعة إذا حصلت على هذا الترويج بشكل مثالي.

العرض المثالي: حزمة

تكمن الحيلة في الترويج الرائع في تقديم عرض لا يقاوم يجد جمهورك المستهدف ، عند اكتشافه ، أنه يكاد يكون من المستحيل رفضه.

إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك هي التجميع. التجميع هو عندما تجمع بعضًا من أكثر منتجاتك شيوعًا ، ربما مع عناصر إضافية مجانية يتم إلقاؤها. ستمنح ترويجك جوًا من صفقة لا تتكرر في العمر.

سيميزك ذلك عن أي شركة أخرى تقدم منتجًا مشابهًا بخصم كبير في يوم الجمعة الأسود.

إذا قررت تجميع عرضك الترويجي ، فتأكد من اختيار المنتجات التي تكمل بعضها البعض بشكل طبيعي. تعد الطاولات الجانبية إضافة رائعة لترويج طاولة القهوة الخاصة بك ، ورف النبيذ ليس كثيرًا.

اتفق على الميزانية

بينما تعد المبيعات المرتفعة هدفًا شائعًا لعروض الجمعة البيضاء الترويجية ، لا تنسَ الانتباه إلى عائد الاستثمار.

حتى إذا كنت تخطط لتشغيل عرض الجمعة السوداء الترويجي في حيرة من أمره ، فلا تزال بحاجة إلى الحصول على صورة قوية لدخلك المحتمل. يجب أن تعرف عدد الدولارات التي تنفقها على حملتك التسويقية لـ Black Friday بالكامل.

لذا ، قبل تجميع تفاصيل حملتك ، من الضروري أن تضع بعض الأرقام وتوافق على الميزانية الإجمالية.

سيساعدك ذلك في السيطرة على أي إنفاق زائد في وقت لاحق يمكن أن يحول حملة مربحة إلى ثقب أسود مالي.

إنشاء علامة تجارية مميزة للجمعة السوداء

إليك نصيحة رائعة إذا كنت تريد أن تبرز حملتك في Black Friday عن المنافسة.

أنشئ علامة تجارية مميزة تمزج العلامة التجارية الحالية لشركتك بتصميم فريد لعرض ترويجك.

كن جريئا هنا. في حين أن العديد من منافسيك سيختارون البساطة الكلاسيكية بالأبيض والأسود النموذجية ليوم الجمعة الأسود ، اقض بعض الوقت في معرفة كيفية جعل مظهرك فريدًا.

بعض النصائح لتحقيق ترويج مذهل للعلامة التجارية:

- استخدم رسائل متسقة في نسختك ، مع شعار جذاب

- حافظ على الخطوط بسيطة وبدون رقيق لتحقيق أقصى قدر من التأثير

- تجنب الصور المخزنة (ستختار العديد من الشركات نفس الصور)

إذا كنت في شك ، اختبر بعض الأفكار على مجموعة تركيز صغيرة. اكتشف العلامة التجارية التي تلقى صدى أكبر لدى جمهورك المستهدف.

اكتب نسختك الترويجية

يمكن للنسخة التسويقية إنشاء أو كسر الحملة. كما هو الحال مع علامتك التجارية ، فأنت تريد إنشاء نسخة جريئة وفريدة من نوعها ولا تُنسى.

اختر الكلمات التي تجذب انتباه جمهورك. الهبات والسرية والحصرية والمحدودة هي أمثلة قليلة مثبتة.

استخدم المبالغ بالدولار لإبراز الخصومات على العناصر باهظة الثمن والنسب المئوية لإظهار التخفيض على عنصر أقل قيمة. عند كتابة نسخة عن صفقات الجمعة السوداء الخاصة بك ، احتفظ بالعنوان موجزًا ​​ومباشرًا.

لا تنس أهمية الندرة في رسالتك. قد يكون يوم الجمعة الأسود يومًا مشهورًا في التقويم ولكن اجعله واضحًا في عناوينك عندما ينتهي عرضك أو عدد العناصر المتاحة قبل أن تبيع.

أرسل بريدًا إلكترونيًا للمشتركين في وقت مبكر

البريد الإلكتروني ضروري لبناء الزخم في حملة الجمعة السوداء.

سيربطك التسويق عبر البريد الإلكتروني بجمهورك الحالي والعملاء السابقين. إنهم أول من يجب عليك مشاركة حملتك الترويجية معهم ، لأنهم سيقدرون التفرد.

قم بإنشاء تقويم لرسائل البريد الإلكتروني للخروج. ابدأ قبل أسبوعين من يوم الجمعة الأسود ، واستعد لليوم نفسه ، حيث يجب عليك إرسال بريد إلكتروني إلى القراء الأكثر تفاعلاً 2-3 مرات لضمان وصول رسالتك إلى عملائك.

قم بصياغة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مسبقًا وجدولتها لإرسالها في التواريخ والأوقات الصحيحة. سيساعدك هذا النوع من التحضير على اجتياز جميع المهام في يوم الجمعة الأسود الفعلي.

أنشئ تقويمًا لوسائل التواصل الاجتماعي

التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس الأداة الوحيدة في صندوقك للترويج لحملة الجمعة السوداء. إذا كان لديك جمهور حالي على وسائل التواصل الاجتماعي ، فخطط في أسبوعين من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي تكشف عن عرض الجمعة السوداء لجمهورك.

يعمل العد التنازلي جيدًا على وسائل التواصل الاجتماعي للعروض الترويجية الكبيرة مثل الجمعة السوداء ، لذلك لا تخف من الحصول على بعض المنشورات البسيطة مع العد التنازلي لليوم.

الفضول هو أيضًا طريقة مجربة ومختبرة للترويج لعرض ما. لذلك ، قبل الكشف عن كل شيء ، استفز جمهورك بإشارة من الترويج الذي يمكن أن يتوقعوه في اليوم المهم.

سيساعدك هذا التكتيك أيضًا على زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت ترغب في نشر الخبر حول عرض Black Friday الترويجي ، ففكر في إنشاء مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي قبل شهر أو شهرين من اليوم المهم لنفس المنتج.

سيساعد ذلك في خلق رغبة في المنتج الذي تروج له خلال يوم الجمعة الأسود. سيساعدك أيضًا في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.

لا تنسى الاعلانات

قد يبدو من غير البديهي تشغيل إعلانات الجمعة السوداء ، بالنظر إلى مدى شهرة هذا اليوم الترويجي بالفعل.

ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي عرض الإعلانات إلى توصيل الترويج الخاص بك إلى جمهور أكبر بكثير من الأشخاص الذين ربما لم يسمعوا بعلامتك التجارية من قبل.

تستغرق الحملات الإعلانية الفعالة وقتًا لتجميعها ، ناهيك عن الحصول على موافقة من النظام الأساسي للإعلان. لذلك ، إذا كنت ترغب في عرض الإعلانات ، فمن الأفضل أن تفعل ذلك قبل شهر وتستخدمه كطريقة لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني.

يمكنك بعد ذلك تشغيل مجموعة ثانية من الإعلانات المُعاد استهدافها في الأيام التي تسبق الجمعة السوداء. بهذه الطريقة ، سيتلقى عملاؤك الأكثر حماسًا تذكيرات بشأن الترويج الخاص بك في خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم أو عبر الإعلانات المصوّرة.

ضع في اعتبارك أيضًا التأثير المحتمل للإعلانات المحلية أو الإعلانية.

في الفترة التي تسبق يوم الجمعة الأسود ، يميل العملاء إلى قراءة أحدث المقالات حول أفضل الصفقات. يمكن أن يكون الإعلان عن منتجك في هذا النوع من المقالات مفيدًا للغاية.

تتبع نقراتك

يجب أن تتضمن أي حملة تسويقية عبر الإنترنت تتبعًا وتحسينًا ، ولا يُعد الجمعة السوداء استثناءً.

تأكد من إعداد واختبار أي أداة تتبع ستستخدمها خلال حملتك. يتضمن ذلك Google Analytics ، والرد الآلي على بريدك الإلكتروني ، وأي أدوات لتحليل الوسائط الاجتماعية التي تستخدمها.

الأهم من ذلك ، تحقق مرة أخرى من أن هذه التحليلات تم إعدادها بشكل صحيح لموقعك على الويب. يعد هذا أمرًا حيويًا بشكل خاص إذا كنت لا تزال نشاطًا تجاريًا جديدًا نسبيًا عبر الإنترنت.

تريد مراقبة البيانات من أول جزء من المحتوى الذي تطلقه للحملة ، لذلك هذا شيء يجب وضعه في مكانه في أقرب وقت ممكن.

حدد المقاييس التي ستركز عليها ، والتي يجب أن تتضمن على الأقل نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات. تريد إعداد التتبع الخاص بك للتحقق من المحتوى الترويجي الذي يحتوي على أفضل النتائج.

ضع في اعتبارك تقسيم اختبار المواد الترويجية الخاصة بك. لنفترض أنك وجدت أن بعض المحتويات تحصل على استجابة أفضل بكثير من غيرها. في هذه الحالة ، يمنحك الوقت الكافي لتحسين الحملة قبل انتهاء الجمعة السوداء.

قم بالدفع في اللحظة الأخيرة

قد يبدو من المبالغة إرسال العديد من العروض الترويجية إلى جمهورك في يوم واحد ، ولكن القيام بذلك يعد ممارسة معتادة في يوم الجمعة الأسود ، وهناك سبب وجيه لذلك. إنها تعمل.

عند التخطيط لحملتك الترويجية ، ابدأ في زيادة وتيرة حملاتك الترويجية قبل يوم أو يومين من يوم الجمعة الأسود.

في اليوم الترويجي الفعلي ، أرسل 2-3 رسائل بريد إلكتروني ، بما في ذلك رسالة بريد إلكتروني قبل ساعة من انتهاء عرضك الترويجي. غالبًا ما يكون هذا البريد الإلكتروني هو الذي يحصل على أفضل نسبة نقر إلى الظهور.

تأكد من أن لديك نسخة تسويقية تناسب هذا التسلسل. بعبارة أخرى ، قم بزيادة الشعور بالإلحاح والندرة مع رسائل البريد الإلكتروني القليلة الأخيرة للمساعدة في زيادة معدلات التحويل إلى أقصى حد.

فكر في عروض ترويجية ومتابعة

ذكرنا سابقًا أهمية التفكير على المدى الطويل في حملات الجمعة السوداء الخاصة بك. إنها أكثر من مجرد فرصة لبعض المبيعات السريعة. إنها فرصة لتنمية قاعدة عملائك.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، لا توقف أفكارك الترويجية في اليوم التالي للجمعة السوداء ، لأن هذا هو الوقت المثالي لزيادة مبيعاتك من خلال تقديم المزيد من الصفقات الرائعة لعملائك الجدد.

ضع في اعتبارك الارتفاعات التي يمكنك إضافتها إلى عملية الدفع ليوم الجمعة السوداء. أيضًا ، ضع في اعتبارك تسلسل البريد الإلكتروني بعد أسبوع من الحدث للترويج لصفقة ثانية وحصرية للعملاء الذين أخذوك في عرض الجمعة السوداء.

سيكون غير متوقع ومرحب به. أنت تجذب انتباه الأشخاص الذين لا يزالون في عقلية الشراء هذه.

اختتم وتعلم

عندما تكمل حملتك ، لا تتخلص من كل بيانات التحليلات القيمة التي التقطتها. حان الوقت الآن لمراجعة الترويج الخاص بك وإلقاء نظرة على ما نجح وما لم ينجح.

سيساعدك هذا التحليل في دفع حملتك الترويجية في العام المقبل ، بما في ذلك حدث الجمعة السوداء القادم.

ستكون لديك بيانات ثمينة حول النسخ والعلامات التجارية وتسلسلات البريد الإلكتروني التي يستجيب لها جمهورك بشكل أفضل. خذ الوقت الكافي لفك تشفير كل تلك المعلومات واستخدمها لتشكيل إستراتيجيتك التسويقية المستقبلية.

تسويق الجمعة السوداء الذي يؤهلك للنجاح

اتبع النصائح الموضحة في هذا الدليل ، وستنطلق خلال حملتك التسويقية المقبلة للجمعة السوداء بسلوك هادئ ومنظم. بالإضافة إلى ذلك ، ستقوم أيضًا بإعداد عملك لتحقيق هذا الحدث مرة واحدة في السنة.

احصل على المساعدة التي تحتاجها في حملتك التسويقية المقبلة للجمعة السوداء. اتصل بنا للحصول على مراجعة مجانية للتسويق الرقمي واكتشف كيف يمكننا دعمك في إنشاء عرض ترويجي يبهر جمهورك حقًا.