دليل شامل لأبحاث متخصصة ناجحة

أكثر من أي وقت مضى ، يقوم المتسوقون بعمليات شراء عبر الإنترنت. في عام 2021 ، تشير التقديرات إلى أن أكثر من ملياري شخص سيشترون المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. هذا يزيد بنحو 500 مليون في السنوات الخمس الماضية.

ماذا يعني هذا؟ هناك فرصة كبيرة لكل شركة للعثور على عملاء يرغبون في إنفاق الأموال معك. تدرك الشركات الكبيرة والصغيرة على حد سواء هذا ، وهنا يأتي الجانب السلبي - المنافسة في عالم الإنترنت شرسة.

الأسواق مزدحمة ، والمستهلكون يكافحون بشكل متزايد لاستبعاد الجيد من السيئ. على هذا النحو ، أصبح من الصعب على الشركات ترك بصماتها في الأسواق عبر الإنترنت. اذا ماذا تستطيع ان تفعل حيال ذلك؟

أدخل التسويق المتخصص. من خلال الاستفادة من منافذ السوق الأكثر تحديدًا والحميمية ، من المرجح أن تحقق النجاح عبر الإنترنت.

سيعطيك هذا الدليل فهمًا للتسويق المتخصص - والأبحاث المتخصصة التي ستحتاج إلى إجرائها لضرب الذهب لعملك. سواء كنت تحاول إنشاء موقع ويب تابع أو تحاول تحقيق الدخل من هواية ، فهذه المقالة ضرورية للقراءة.

ما هو مكانة؟

لنبدأ ببساطة. ما هو مكانة؟ في دوائر التسويق ، يشير المكانة المتخصصة إلى شريحة متخصصة من سوق أكبر. لها هويتها الخاصة التي تفصلها عن بقية السوق بطريقة ما.

ماذا عن مثال؟ تبحث شركة ما عن تطبيق مكالمات جماعية لتمكين مكالمات الفيديو بين الموظفين عن بُعد. هناك بعض الخيارات المجانية ، لكنها تحد من مدة المكالمات أو عدد المشاركين. بطبيعة الحال ، هذا يمثل مشكلة.

هذه الحاجة تخلق مكانة لأن السوق الأوسع لا يقدم حلاً مقبولاً. لملئه ، يمكن لمزود الخدمة إنشاء أداة مؤتمرات الفيديو التي توفر مكالمات جماعية غير محدودة. هذا يجعل الخيارات الأخرى عفا عليها الزمن بالنسبة لهذا النوع المحدد من المستهلكين.

من خلال السعي الحثيث وراء سوق متخصصة ، يمكن للشركة استخراج حصة في السوق لم تكن لتتمكن من الوصول إليها بخلاف ذلك.

لماذا الأسواق المتخصصة مهمة؟

يعاني بعض الناس من فكرة المنافذ. إنهم يعتقدون أنه من خلال الحد من عدد الأشخاص الذين تستهدفهم ، فإنك تحد من ربحية عملك. هذا ليس هو الحال.

عندما يتم تنفيذ التسويق المتخصص بشكل فعال ، فإنه يسمح لك ببناء المصداقية والاعتراف بالعلامة التجارية. بمجرد أن تصبح راسخًا ، من الممكن أن تتحول إلى مجالات سوقية جديدة ، وستكون لديك فرصة أفضل بكثير لإحداث تأثير على السوق الأوسع.

بالتأكيد ، هذا أكثر منطقية بكثير من تفجير البريد المباشر بدون تفكير أو إجراء مكالمات باردة للمستهلكين غير المهتمين في السوق الأوسع. من الأفضل استخدام هذه الأدوات مع الفروق الدقيقة. في هذه الحالات ، من المنطقي أن تكون سمكة كبيرة في بركة صغيرة بدلاً من أن تكون سمكة صغيرة في محيط صاخب.

كيفية التعرف على مكانة

من الواضح أن المجالات المتخصصة توفر فرصة حقيقية لجني الأرباح ، ولكن كيف تستقر على النوع المناسب لك؟ ستحتاج إلى إجراء بحث مكثف لتقييم جدوى مكانة معينة ، وهناك بعض الخصائص التي يجب أن تبحث عنها.

طول العمر

يستغرق بناء مشروع تجاري وقتًا وطاقة ومالًا - أحيانًا ، الكثير من المال! إنه يتطلب بنفس القدر إنشاء عملك للعمل في مكانة متخصصة. وفقًا لذلك ، ليس من المنطقي تمامًا ضبط أعمالك بهذه الطريقة إذا كان المكان الذي تختاره غير مستدام.

الجنون والموضة قصيرة المدى ستنخفض شعبيتها بسرعة وتتركك مع جمهور مستهدف يتضاءل. هذا لا يعني أنه ليس هناك أموال لكسبها ، لكنه يثير التساؤلات حول التطبيق العملي للمشروع.

سلوك المستهلك

يخطئ بعض الناس في حجم الجمهور مع إمكانية الربح. هذا دائما خطأ فقط لأن مكانتك بها جمهور كبير ، لا يعني أنه من المحتمل أن يدفعوا أموالهم. يجب أن تتأكد من أن المستهلكين الذين تتعامل معهم يسعدهم الإنفاق.

هل تحل مشكلة مؤلمة وعاجلة لهم؟ إذا كنت تلبي حاجة ماسة بما فيه الكفاية ، فسوف يستجيبون لمحافظهم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهذا ليس المكان المناسب الذي يجب أن تستهدفه.

احتلال السوق

الأسواق المتخصصة جذابة ، جزئيًا ، لأنها قللت من المنافسة. ومع ذلك ، فإن هذا لا يعني أنك ستعمل بحرية كاملة. في الواقع ، إذا لم يكن للمكانة بعض المنافسة الحالية ، فقد يثير ذلك الشكوك حول ربحيتها.

قد يكون العثور على مكان جميل أمرًا صعبًا ، لكنه ممكن. من الناحية المثالية ، أنت تبحث عن مكانة بدأت بالازدهار لكنها لم تصل بعد إلى الوعي السائد. يمنحك إثبات نفسك كأحد الممثلين الأوائل فرصة لتكوين سمعة موثوقة قبل أن تصبح الأمور أكثر ازدحامًا.

استراتيجيات البحث المتخصصة

الآن بعد أن عرفت ما تبحث عنه ، كيف من المفترض أن تحدد هذه الصفات؟ أدناه ، قمنا بتجميع بعض استراتيجيات البحث المتخصصة للعثور على أفضل الفرص. من وسائل التواصل الاجتماعي وأبحاث تحسين محركات البحث إلى تقييمات تحقيق الدخل وتحليل المنافسة ، قمنا بتغطيتك.

تقييم نقاط قوتك

إذا كنت ستجرب حظك في مكانة معينة ، فقد يكون من الأفضل أن تختار شيئًا لديك اهتمام به حاليًا. يمنحك التعرف على مكانة معينة ميزة واضحة عندما يتعلق الأمر بالكشف عن الفجوات في السوق. هذا يعني أنه سيكون لديك فهم أفضل لمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أيضًا.

الأهم من ذلك ، أنه يعني أنه يجب أن تكون قادرًا على التغلب على الأوقات الصعبة عندما تشعر أن العمل قد لا يكون ناجحًا. هذا شيء يختبره معظم أصحاب الأعمال في وقت أو آخر.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

هل تعلم أن 51٪ من المتسوقين يستخدمون Google للبحث في عمليات الشراء التي يخططون لها؟ هذا رقم لا يصدق. يتم إكمال المليارات من عمليات البحث عن المنتجات والخدمات كل عام ، وتحتاج إلى الاستفادة.

هناك ثروة من البيانات ، لذا استخدمها. يمكن للمنصات مثل Moz تقديم رؤى حول عمليات بحث الأشخاص في السوق الأوسع. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد المجالات المحتملة.

يؤدي البحث عن شركات مؤتمرات الفيديو ، على سبيل المثال ، إلى إظهار النتائج المتعلقة بالمنصات المتخصصة لكبار السن. يبحث آخرون عن حلول تعليمية. هذه هي المنافذ التي قد تستحق المتابعة لهذه الأنواع من الأعمال.

حلل خصومك

بمجرد أن تضع في اعتبارك مكانًا مناسبًا ، يجب أن تكون لديك فكرة واضحة عن كيفية جني الأموال منه. قد يكون لديك بالفعل بعض البرامج التابعة والإعلانات التي تتبادر إلى الذهن - ولكن الوضوح الواضح للغاية هو ما تحتاجه. منافسيك مكان جيد لبدء تقييمك.

باستخدام منصات مثل Ahrefs ، يمكنك الوصول إلى المحتوى الأعلى تصنيفًا (أي الأكثر نجاحًا) في مجال تخصصك. بمجرد أن تعرف من تتنافس معه ، يمكنك استكشاف طرق تحقيق الدخل.

تعتبر الروابط والإعلانات التابعة اختيارًا جيدًا ، على الرغم من أن الشركات الأخرى تبيع أيضًا منتجاتها وخدماتها مباشرة إلى جمهورها. بطبيعة الحال ، سيكون لنوع العمل الذي تديره تأثير على كيفية تحقيقك للأرباح.

لن يُظهر لك تقييم منافسيك فقط ما هو ناجح في أحد المجالات ، بل يساعدك أيضًا على تحديد الثغرات التي لم يتم استثمارها بعد.

صنع قضيتك

بعد التعرف على المكانة التي ستستهدفها ، عليك أن تضع خطة عمل. ما هي نقاط البيع الفريدة التي يمكنك تقديمها؟ ما المشكلة التي تحلها لجمهورك؟ مثل الكثير من الشركات الناشئة التي توفر ساعات عمل مرنة لجذب المواهب من المؤسسات الكبيرة ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طريقة لتميزك عن الآخرين ، خاصة إذا كنت وافدًا جديدًا.

هل تقدم معلومات الخبراء وتوصيات المنتج؟ التقييمات التقنية المتخصصة لبرنامج الاجتماعات عبر الإنترنت أو التخزين السحابي؟ ماذا عن المنتجات المادية؟ لا يهم. في كلتا الحالتين ، تحتاج استراتيجيات التسويق التي تستخدمها إلى التأكيد على أهمية عملك.

تقرع الفرصة

الميزة الرئيسية للسوق المتخصصة هي أنه يمكنك كسب أموال جادة دون مواجهة الكبار طوال الوقت. ومع ذلك ، فإن العثور على مكانة مربحة هو أمر تفشل العديد من الشركات في القيام به ، ولكن مع بعض التفكير الواضح والبحث المحدد ، يمكنك اتخاذ الخطوات الصحيحة.

الاستفادة من البحوث المتخصصة. اكشف عن فجوات السوق ، وقم بتقييم منافسيك ، واستغل ما ينقصهم. افعلها بشكل صحيح ، ونجاحك مضمون.

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Instagram و Facebook و Pinterest و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في النشرة الإخبارية لدينا!

الإفصاح عن ارتباط الشركاء