دليل لكل اختراق تسويقي لعملك لعام 2021

يعتقد بعض رجال الأعمال التنفيذيين أن ما يقرب من 50٪ من عائداتهم سيقودها التسويق الرقمي.

بالنظر إلى عدد استراتيجيات التسويق الموجودة ، هناك الكثير من الفرص للوصول إلى السوق المستهدف. هناك الكثير من الطرق لإنتاج عملاء محتملين ورفع مستوى تحويلاتك.

بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق ، هناك حيل تسويقية. هذه هي النصائح والحيل التي تعزز جهودك التسويقية. إنها الأشياء الصغيرة التي يمكن أن تحسن تحويلاتك.

يجب أن يتعلم كل عمل اختراقًا تسويقيًا لمعرفة ما يحتاجون إلى تغييره. في بعض الأحيان يتم تحسين الفيديو الخاص بك قليلاً للحصول على المزيد من المشاهدات. في بعض الأحيان يكون فهم ما يجعل منشور مدونة أفضل من المنشور العادي.

فيما يلي دليل حول جميع النصائح والاختراقات التسويقية التي تحتاج إلى معرفتها والتي يمكن أن تعزز إستراتيجيتك التسويقية لعام 2021.

اعرف جمهورك

إن معرفة جمهورك ليس واضحًا كما يعتقد الجميع. تعتقد بعض الشركات أن الجميع هم جمهورهم المستهدف. ونتيجة لذلك ، فإنهم يستهدفون الجميع في حملاتهم التسويقية.

لن يؤدي هذا إلى نتائج إيجابية للأعمال. إنهم بحاجة إلى إدراك أنهم بحاجة إلى إتقان سوقهم ومعرفة من يستهدفونه على وجه التحديد. اختراق التسويق الذي يمكنهم إضافته إلى إستراتيجيتهم التسويقية هو تعلم سلوك السوق الخاص بك.

الاستهداف السلوكي هو طريقة لتتبع سلوك شخص ما عبر الإنترنت عندما يتعلق الأمر بزيارة موقع الويب الخاص بك ، أو زيارة صفحة معينة من موقع الويب الخاص بك ، أو إجراء عملية شراء. كعمل تجاري ، فأنت تنظر إلى سلوك المستهلك بدلاً من النظر فقط إلى عمره أو المكان الذي يعيش فيه.

إذا كنت ترغب في الاستفادة من هذا الاختراق التسويقي ، فيجب أن تفكر في تثبيت تحليلات جوجل. يمكن أن يمنحك نظرة ثاقبة لما يفعله جمهورك ويساعدك على فهم سلوكهم.

تعرف على ما يفعله منافسوك بشكل مختلف

حيلة تسويقية أخرى يجب مراعاتها هي مجرد إلقاء نظرة على ما يفعله منافسوك بشكل مختلف. يجب أن تشاهد مقاطع الفيديو الخاصة بهم وإعلاناتهم وحملاتهم التسويقية.

على الرغم من أنك قد لا تعرف نوع النتائج التي يحققونها ، إلا أنه يمكنك على الأقل الحصول على بعض البصيرة ، بصفتك شخصًا خارجيًا ، عما يفعلونه.

يمكنك البحث في موقع الويب الخاص بهم وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ومعرفة ما يفعلونه بشكل مختلف. يمكنك أيضًا الاشتراك في الرسائل الإخبارية وحملات البريد الإلكتروني الخاصة بهم للحصول على نظرة ثاقبة لما يمكنك اعتماده في حملتك التسويقية.

تسويق المحتوى

هناك استراتيجية تسويق أخرى يجب وضعها في الاعتبار والتي يمكن أن تساعدك في التفوق على منافسيك وهي المحتوى.

في حين أن امتلاك مدونة قد لا يبدو اختراقًا لأن كل شخص لديه مدونة ، فإن الاختراق يتعلم كيفية كتابة محتوى مُحسّن عالي الجودة لتحسين محركات البحث. عليك اكتشاف أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك بالمحتوى الخاص بك.

الاختراق عندما يتعلق الأمر بكتابة المحتوى هو التأكد من أنه مدروس جيدًا. يجب أن يكون لديك إحصائيات وأن تكتب بفهم للسوق. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر إفادة ، كان بإمكانه مساعدة السوق المستهدف في حل مشكلة ما.

يجب عليك أيضًا كتابة محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية التي يستخدمها السوق المستهدف. عندما تكتب محتوى مُحسّنًا لتحسين محركات البحث ، يُستخدم بشكل استراتيجي في الرؤوس والعلامات الوصفية ، فمن المرجح أن تقوم Google بترتيب موقع الويب الخاص بك أعلى.

ستفضل Google موقع الويب الخاص بك على منافسيك لأنها تستخدم تحسين محركات البحث ولأنك تكتب محتوى عالي الجودة.

هذا اختراق لأنه لا تكتب كل مدونة محتوى طويل الجودة وعالي الجودة. هناك الكثير من المدونات أيضًا التي لا تفضل الكلمات الرئيسية ، والتي لا تفضلها Google. إنه في الواقع يضر بترتيب موقع الويب إذا كنت تستخدم الكلمات الرئيسية.

ينكدين استراتيجية التسويق

أفضل اختراق تسويقي لـ LinkedIn هو أن تكون متسقًا وذا قيمة في ما تنشره.

تريد تحسين ملف التعريف الخاص بك ونشر محتوى يضيف قيمة. يجب أن تنشر أسبوعيًا على LinkedIn حول عملك. انشر المحتوى الذي يساعد اتصالاتك في حل مشكلة ما.

عندما تنشر على LinkedIn ، فإنك تساعد المهنيين الآخرين في شبكتك على رؤية قيمة عملك. على سبيل المثال ، يمكنك نشر أدلة تشجع الناس على قراءتها والمشاركة في مشاركتك.

إستراتيجية التسويق على Facebook

اختراق تسويقي آخر يجب مراعاته لعملك هو إعلانات Facebook والمحتوى العضوي.

يمكن أن يساعدك كل من هؤلاء في الوصول إلى السوق المستهدف. يعتمد ذلك على ما إذا كنت ترغب في إنفاق الأموال على إعلانات Facebook للوصول إلى جمهور أوسع أو استخدام طرق عضوية ومجانية للوصول إلى جمهورك.

إليك نظرة أعمق على كيف يمكن أن تساعدك كل طريقة تسويق على Facebook في إنشاء عملاء متوقعين وتحسين تحويلاتك.

إعلانات الفيسبوك

عندما يتعلق الأمر بإعلانات Facebook ، لديك مجموعة متنوعة من الأدوات تحت تصرفك والتي يمكن أن تساعدك في استهداف السوق الخاص بك. المفتاح هو أن تتذكر كيفية كتابة إعلانات Facebook التي تمنحك أفضل النتائج.

يجب أن تفكر دائمًا في النسخة عند كتابة إعلانات Facebook. تحتاج إلى التأكد من أن العنوان يناشد السوق المستهدفة. تريد منهم أن يتخذوا إجراءات.

هناك اختراق تسويقي آخر باستخدام إعلانات Facebook وهو اختيار صورة مشرقة وذات ألوان محددة. أنت ترغب في اختيار صورة ذات صلة بموضوع إعلانك.

قبل إطلاق إعلانك ، ستحتاج إلى معرفة السوق المستهدف. يمنحك Facebook الكثير من الخيارات لمعرفة ذلك. يمكنك تحديد السوق الخاص بك من خلال الاهتمام والموقع والعمر والجنس. يتيح لك هذا النوع من الاستهداف اختبار أنواع مختلفة من الجماهير التي تساعدك على تحسين معدل التحويل.

هناك خدعة أخرى لإعلان Facebook يجب مراعاتها وهي إعادة الاستهداف. يمكنك إعادة استهداف الجماهير الذين شاهدوا مقاطع الفيديو الخاصة بك أو زاروا صفحتك على Facebook أو زاروا موقع الويب الخاص بك.

تعد إعادة الاستهداف طريقة رائعة لإعادة إثارة اهتمام شخص ما إذا شاهد أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك أو زار صفحة عملك ولم يتخذ أي إجراء.

محتوى Facebook العضوي

إذا كنت لا ترغب في إنفاق الأموال على إعلانات Facebook ، فيمكنك دائمًا النشر باستمرار. يتيح لك ذلك نشر الوعي بعلامتك التجارية. يمكنك أن تنشر على صفحة أعمال Facebook الخاصة بك أشياء ذات صلة بمنشور مدونتك وأدلة ومعلومات أخرى مفيدة.

إذا كنت ترغب في إنفاق القليل من المال على المحتوى العضوي ، فلديك دائمًا خيار تعزيز منشورك. هذا يسمح لمشاركتك من قبل جمهور أوسع.

جرب استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يتم استخدام البريد الإلكتروني في كثير من الأحيان بالطريقة التي ينبغي أن يكون. إذا كنت تريد اختراقًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فيجب أن تفكر في تحسين جميع الاستراتيجيات في البريد الإلكتروني لمنحك أكبر قدر من النتائج.

لا تريد استخدام البريد الإلكتروني للمبيعات فقط. يجب عليك استخدامه لتوليد العملاء المحتملين أيضًا. يجب عليك أيضًا استخدامه أسبوعيًا للتواصل والتمييز بين جمهورك.

فيما يلي تفصيل لبعض الاختراقات التي يمكنك استخدامها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لمساعدتك في تحقيق المزيد من النتائج في عملك.

تجزئة

تتمثل إحدى الاختراقات الرئيسية لإنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني الناجحة في تقسيم جمهورك. أنت لا تريد أن تعامل الجميع بنفس الطريقة. تريد تقسيم المشتركين لديك بناءً على القرار الذي يتخذونه.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك بعض المشتركين الذين أجروا عملية شراء بناءً على شيء أرسلته ، فأنت تريد تقسيم تلك القائمة. لا تريد إرسال نفس البريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين اشتروا شيئًا بالفعل.

يجب عليك تقسيم قائمتك بناءً على اهتماماتهم ، وما ينقرون عليه ، وما يشترونه. كلما قمت بتقسيم قائمتك ، زادت قدرتك على إرسال رسائل بريد إلكتروني فريدة بناءً على سلوك شخص ما.

سرد قصصي

حيلة تسويقية أخرى يمكن أن تساعد في حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك هي سرد ​​القصص. يجب أن تعرف الطرق المختلفة لرواية قصة عن عملك أو عملائك.

يمكنك سرد القصص التاريخية والقصص النفسية والقصص العاطفية والمزيد. تم تصميمها لجذب انتباه جمهورك ، لإظهار مشكلة من منظور المستهلك ، وكيف يمكن لعملك أن يساعدهم.

تقديم حلول مجانية

إذا كنت ترغب في كسب عملائك ، فيجب عليك تزويدهم بحلول مجانية. مساعدتهم مجانًا تبني الثقة. يمكن أن يوفر أيضًا طعمًا لما يفعله عملك وجودة ما تفعله.

فيما يلي بعض أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها تقديم حلول مجانية لعملائك.

تدقيق مجاني للموقع

واحدة من أفضل الطرق لجعل عملائك يثقون بك هي إجراء تدقيق مجاني على موقع الويب لهم. يمكنك إخبارهم بمدى جودة مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بهم على موقع الويب الخاص بهم ونوع المحتوى الذي يحتاجون إلى إنتاجه على موقع الويب الخاص بهم لمساعدته في الحصول على مرتبة أعلى.

يمكن أن يخبر تدقيق موقع الويب المجاني عملائك أيضًا عن مقدار حركة المرور التي يأتون إليها إلى موقع الويب الخاص بهم والصفحة التي يزورونها أكثر من غيرهم.

تسويق الفيديو

من أفضل الطرق لتقديم معلومات مجانية للسوق المستهدف من خلال مقاطع الفيديو.

بعد أن أصبحت مقاطع الفيديو أكثر شيوعًا ، يمكنك استخدامها لنقل المعلومات التي توفر معلومات مرئية إلى السوق المستهدف. يمكنك إضافة مقاطع فيديو إلى موقع الويب الخاص بك تتحدث عن خدماتك أو يمكنك تقديم دراسات الحالة.

يمكنك أيضًا إنشاء قناة على YouTube تقدم معلومات مجانية حول خدماتك أو تتحدث عن تخصصك. إنها طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك وبناء النمو.

يمكنك أيضًا نشر مقاطع الفيديو هذه على وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز الوعي بعملك. يعد هذا الاختراق طريقة رائعة لعملك للتكيف مع الفيديو بدلاً من النص فقط.

أدلة مجانية

الاختراق الأخير الذي يمكن أن يعزز عملك هو باستخدام أدلة مجانية. هناك أشكال مختلفة من الأدلة التي يمكن أن تساعد السوق المستهدف.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء دليل يتحدث عن كيفية تشغيل إعلانات Facebook أو كيفية إعداد حملة بريد إلكتروني. هذا يرشد المستهلكين في كل خطوة على الطريق. كما يظهر معرفتك بموضوع ما.

الأدلة المجانية تفيد عملك في نهاية المطاف بطريقتين. إنه ينقل إليك كخبير في مجالك ويساعد في توضيح للمستهلكين كيف يمكنهم القيام بذلك بأنفسهم. لا داعي للقلق ، فمعظم المستهلكين يفضلون القيام بذلك لأنهم لا يملكون الوقت للقيام بذلك بأنفسهم.

إنهم يريدون فقط أن يعرفوا كيف يتم ذلك وأن يعرفوا أنهم يستطيعون الوثوق بك. فيما يلي بعض الأمثلة على الأدلة المجانية التي يمكنك استخدامها في عملك

تقرير مجاني

يعد التقرير المجاني اختراقًا تسويقيًا رائعًا لأنه يقدم نظرة ثاقبة لسوق معين. إنه مختلف عما يفعله المنافسون لأنك تقدم تحليلًا مجانيًا لشيء ما للمستهلكين.

لإنشاء تقرير مجاني ، يجب عليك تضمين الإحصائيات والتوقعات حول السوق والوقت الأفضل للشراء.

تجربة مجانية

توفر النسخة التجريبية المجانية لشخص ما فرصة لمعرفة شكل عملك. امنح الناس فكرة عما سيحصلون عليه إذا أصبحوا أعضاء.

يمكنك إعداد تجارب مجانية على موقع الويب الخاص بك لإغراء شخص ما ليصبح عضوًا ثم يمكنه الإلغاء في أي وقت.

أنت الآن تعرف كل شيء عن المأجورون التسويقيون

يمكن أن تساعد هذه الاختراقات التسويقية في رفع مستوى إستراتيجيتك التسويقية. يمكن أن يساعدك في تحقيق نتائج إيجابية من خلال جذب المزيد من العملاء المحتملين وإنتاج المزيد من التحويلات.

إذا كان التاريخ يشير إلى أي شيء ، فإن عام 2021 سيقدم طرقًا جديدة يمكنك من خلالها التواصل مع جمهورك. الهدف النهائي هو بناء علاقة مع عملائك ، والتي تتضمن حلولًا مجانية وتوضيح سبب ثقة المستهلكين بك. تريد إظهار أصالة علامتك التجارية وكيف يمكن أن تساعد عملك.

إذا كنت تريد المساعدة في إستراتيجيتك التسويقية ، يمكنك الحصول على مراجعة مجانية للتسويق الرقمي هنا.