دليل مدير التجزئة إلى هامش ربح تجزئة أفضل

مع كل التحديات التي واجهتها في السنوات القليلة الماضية ، حان الوقت للعودة من ذلك بشكل أفضل من أي وقت مضى.

وفقًا لـ CNBC ، في يوليو ، انخفضت مبيعات التجزئة بنسبة 1.1٪ بسبب مخاوف من COVID. وأنت لا تريد أن تكون جزءًا من هذه الإحصائية عندما يتعلق الأمر بهامش ربح التجزئة الخاص بك!

ليس من المستغرب أن تضررت شركات البيع بالتجزئة بشكل مختلف من الوباء. إذا كنت بقالًا ، كان عليك أن توظف سريعًا لتلبية المتطلبات الجديدة. كنت تبذل قصارى جهدك لملء الرفوف الفارغة مع الحد من العناصر لكل عميل. ومع ذلك ، إذا كنت في متجر لبيع الملابس ، فلديك تجربة مختلفة تمامًا. لقد تم إجبارك على الإغلاق وربما الانتقال إلى المبيعات عبر الإنترنت.

حتى أثناء العمل بشكل مختلف خلال هذه الأوقات الصعبة ، يبقى شيء واحد كما هو ، كيف تحسب هامش ربح التجزئة؟ ما هو هامش ربح جيد للبيع بالتجزئة؟

وعليك أن تفهم سبب أهمية هذه الأسئلة. باختصار - هامش ربح التجزئة الخاص بك هو مؤشر على ما إذا كان عملك فعالاً كما ينبغي.

لذا ، افهم ما يلي: هل تجني الأموال التي يجب أن تجنيها؟ هل أنت أقل من اللازم؟ هل تقوم بالشحن الزائد؟ هل فهمت نفقاتك بشكل صحيح؟ وما إلى ذلك وهلم جرا.

من الواضح أن هامش ربح التجزئة الخاص بك يتعمق في كل جزء من عملك ويلعب دورًا مهمًا. والخبر السار هو أننا بحثنا في ماهية هامش الربح وشرحنا بكفاءة كيفية حساب هوامشك حتى تكون أيامًا سعيدة من الآن فصاعدًا.

ما هو هامش ربح التجزئة؟

عندما تسأل نفسك ، ما هو هامش الربح الجيد للبيع بالتجزئة؟ تحتاج أولاً إلى فهم ما يستلزمه هامش ربح التجزئة وكيفية حساب هامش البيع بالتجزئة.  

بشكل أساسي ، هامش التجزئة هو النسبة المئوية التي تأخذها بعد حساب التكاليف الخاصة بك. تحتاج إلى معرفة المبلغ الذي ستدفعه للموردين والنفقات العامة والمزيد لبيع المنتج.

هامش التجزئة الخاص بك هو الهامش الإجمالي عند بيع منتج / خدمة. يتم حسابها بالفرق بين المبيعات مطروحًا منه تكلفة البضائع المباعة.

أطلق العنان للإمكانات الكاملة لعملك مع برنامج إدارة الكل في واحد من Connecteam -

كيف تحسب مكاسب الربح؟

على الرغم من أنها متشابهة ، لا ينبغي الخلط بين هامش الربح وهامش ربح التجزئة.

عندما تتساءل عن كيفية حساب هامش التجزئة ، يتم حساب الهامش الخاص بك على أساس النسبة المئوية للمبيعات التي تم إجراؤها ، في حين أن السعر هو تكلفة البضائع المشتراة بنسبة مئوية مضافة لإعطائك السعر النهائي.

لحساب هامش الربح ، نشارك هذا المثال. إذا كنت تبيع قمصانًا بمبلغ 15 دولارًا ودفعت 10 دولارات لتاجر الجملة ، فإن الفرق بين 15 و 10 هو 5. لذلك ، إذا أخذت خمسة وقسمتها على عشرة ، فستحصل على ربح بنسبة 50٪. لكل قميص يتم بيعه ، ستربح 50٪.

تأكد من مراجعة منافسيك قبل التسعير للتأكد من أنك لست منخفضًا أو مفرطًا في الشحن.

ما الذي يجعل هامش ربح التجزئة جيدًا؟

الآن كيف أعرف ما هو هامش ربح جيد للبيع بالتجزئة؟ وكيف يحسب هامش التجزئة؟ عليك أن تفكر في صناعتك والمنتجات التي تختار بيعها. إذا قمت بتحويل متجر البيع بالتجزئة الخاص بك إلى الإنترنت ، فقد يكون هامش ربح التجزئة الخاص بك أعلى حيث لا يتعين عليك دفع إيجار متجر. إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للبيع بالتجزئة ، فستكون هوامش ربحك عالية جدًا ويمكن أن تصل إلى 6٪.

عند تعيين هامش الربح الخاص بك ، قد يؤدي ارتفاع نسبة الربح إلى ارتفاع هامش الربح. ومع ذلك ، قد تفقد المبيعات المحتملة. لذلك ، فإن النظر إلى المنافسة وإيجاد الوسيلة السعيدة أمر أساسي.

فيما يلي نشارك بعض النصائح لمساعدتك في العثور على هذه الوسيلة السعيدة.

5 نصائح لتعزيز هوامش ربح البيع بالتجزئة

عندما تريد زيادة هوامش ربح التجزئة ، يجب أن تبذل قصارى جهدك لتجنب الخصومات. غالبًا ما تجلب الخصومات الأموال بسرعة ، ولكنها قد تضر بعملك.

عندما يكون مخزونك معروضًا بوضوح ، يكون لدى عملائك فرص أكبر لشراء كل منتج.

إذا كان عملك على الإنترنت ، فيمكنك التفكير في وجود نوافذ منبثقة أو عناصر ذات صلة تحتها. يمكن أن يغري هذا العملاء بشراء العناصر التي لم يأتوا بها في الأصل إلى متجرك من أجلها.

إذا كنت بقالًا ، فقد تكون هذه الخطوة صعبة بالنسبة لك لأنك تعمل حول العناصر القابلة للتلف. عندما تتساءل كيف يحسب هامش التجزئة؟ تحتاج إلى التفكير في الوقت المناسب لتقديم الخصم حتى لا تؤثر على أرباحك. تحتاج أيضًا إلى تحليل بياناتك التي يمكنك إعدادها على نظام POS الخاص بك. إذا كانت المنتجات التي تخزنها لا تبيع أو كانت بطيئة الحركة ، فيمكنك التفكير فيما إذا كنت بحاجة إلى الاحتفاظ بهذا المنتج.

إذا كنت ذكيًا ، يمكنك زيادة هوامش ربح التجزئة دون تغيير منتجاتك. عندما تسأل ، ما هو هامش الربح الجيد للبيع بالتجزئة؟ تحتاج ببساطة إلى تغيير مفهوم شركتك. عندما يربطك العملاء بعلامتك التجارية ، فإنهم يفكرون فيك كعلامة تجارية راقية أو فريدة من نوعها.

من الأهمية بمكان أن تجد مكانتك وما الذي يجعلك متميزًا عن منافسيك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تعمل على جهودك التسويقية لضمان بيع عملك بأفضل طريقة ممكنة. حتى لو لم تكن شركة ، يمكنك تغيير تصور عميلك. إما عن طريق تغيير تصميم متجرك ، أو طلاء الجدران بلون مختلف ، وما إلى ذلك.

إن تقديم خدمة عملاء ممتازة سيجعل العملاء يعودون. من خلال إعداد الموظفين وتزويدهم بالتدريب الكافي ، سيصبحون أصلًا حقيقيًا ويحققون أرباحًا. عندما يأتي العملاء إلى متجرك ، وموظفيك يعرفون المنتجات ، سيستمتع العملاء بتجربة التسوق.

إذا كنت تفكر في كيفية حساب هامش التجزئة؟ قد تكون تكاليف التشغيل الخاصة بك أغلى مما تعتقد! بصفتك بائع تجزئة ، فأنت دائمًا ما تبتكر طرقًا لخفض التكاليف وزيادة هامش ربح التجزئة الخاص بك. ومع ذلك ، قد لا تأتي تكاليفك فعليًا من منتجاتك ، وقد تكون داخلية. من خلال تطبيق الكل في التطبيق ، يمكن أن يساعدك على تحسين أرباحك.

بصفتك صاحب عمل ، فأنت لا تريد أن تدفع مقابل موظفين غير مطلوبين. توفر لك تطبيقات مثل Connecteam جميع الميزات التي تحتاجها لزيادة إدارة عملك وموظفيك.

1. الجدولة - وفر الوقت وحافظ على أرباحك تتماشى مع الجدول الزمني البسيط. يمكنك نسخ الأسابيع السابقة ولصقها بسهولة ، وترك نوبات عمل مفتوحة للمطالبة. أضف مقاطع فيديو ، وصور ، ومخططات ، والمزيد إلى الجدول. بالإضافة إلى الموافقة على الإجازات المرضية وأيام الإجازات من أجهزة سطح المكتب أو الأجهزة المحمولة.
2. مركز المعرفة - وفر كل ما تبذلونه من التدريب ، والأدلة ، وكتيبات الشركة ، والمخططات في الجيب الخلفي لموظفك. أضف أي عروض ترويجية وخطوط جديدة وملصقات وما إلى ذلك مباشرة على التطبيق.
3. النماذج - لم تعد تلعب علامة الهاتف ، يمكن لمساعدي المبيعات تسجيل المعلومات من طابق المبيعات ويستلمها المكتب في دقائق. قوائم الجرد وقوائم المراجعة الافتتاحية والمزيد.
4. التحديثات - استخدم ميزة التحديثات لتحذير جميع العاملين أو مديري المبيعات لديك من وجود مشكلات في أحد المنتجات ، مثل استدعاء المنتج ، لنقل المنتج إلى موقع أفضل ، والترويج في اللحظة الأخيرة ، وما إلى ذلك أيضًا ، يمكن استخدام ميزة التحديثات للاحتفال بأعياد الميلاد وأهداف الفريق والإنجازات الشخصية وغير ذلك الكثير. هذه طريقة رائعة للحفاظ على مشاركة الموظفين وتقليل معدل دوران الموظفين ، مما قد يؤدي إلى تحقيق أرباح.
5. التقارير - غالبًا ما تريد معرفة عدد المنتجات التي يتم بيعها في الساعة. تسمح لك تقارير Connecteam بإعداد تقرير لملئه لمديري المبيعات. إذا كان لديك العديد من المتاجر ، فيمكنك مقارنة المتاجر التي بيعت أكثر ومقارنة الأسباب. يمكنك طلب الصور أو مقاطع الفيديو دون الحاجة إلى دخول المتجر فعليًا. لذلك ، يمكنك اللعب مع التسعير والتخطيط وتغيير هامش ربح التجزئة وفقًا لذلك.
6. إدارة المهام - لتحقيق أقصى قدر من الأرباح ، يمكنك استخدام Connecteam لتعيين مهام محددة لأعضاء الفريق. على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء دليل مبيعات ، يمكنك تعيين المواعيد النهائية والهدف وتعيينها لكل عضو.
7. إدارة الوقت - سرقة الوقت وضرب الأصدقاء قد يكلفان عملك. باستخدام ساعة Connecteam مع تحديد موقع جغرافي مدمج ، ستعرف مكان تواجد موظفيك في جميع الأوقات. يمكنك تحديد هامش ربحك من خلال معرفة عدد أعضاء فريقك الذين يكملون العمل الإضافي. لديك ساعات أمامك ، حتى تتمكن من اتخاذ قرارات فورية. أيضًا ، يضمن تكامل Connecteam مع QuickBooks Online كشوف رواتب دقيقة بنسبة 100٪.
8. التدريب - هناك تكلفة أخرى في البيع بالتجزئة تستهلك الربح وهي التعيين المستمر والتوظيف. باستخدام Connecteam ، يمكنك إعداد الموظفين مباشرة على التطبيق. لم تعد تطبع أحدث كتيبات الموظفين والدورات والمواد التدريبية الأخرى. يقوم الموظفون بتنزيل التطبيق ، ويمكنهم الوصول إليه حتى وهم على الأرض. عندما يدخل العملاء ، لا يشعرون بالقلق إذا كان الموظف جديدًا. من خلال رقمنة عملية الإعداد الخاصة بك ، يكون موظفوك على استعداد لبدء العمل.

بمجرد حصولك على جميع البيانات المتعلقة بعملك ، يمكنك معرفة ما يعمل وما لا يعمل ، وبالتالي زيادة هوامش الربح.

عندما يكون لديك جميع التقارير والبيانات الحيوية من عملك ، يمكنك البحث عن المنتجات ذات الترميز المنخفض. بشكل عام ، إذا كانت العلامة أقل من 20٪ ، فأنت تعلم أنك بحاجة إلى تغيير الأرقام. على سبيل المثال ، إذا كنت بقالًا ، فقد يكون الحليب هو السعر المنخفض. ومع ذلك ، لا يمكنك إدارة عملك بدونه. بعض المنتجات تستحق الحصول عليها لراحة العملاء. إذا لاحظت أنك تبيع منتجًا به ترميز منخفض وليس بهذه الأهمية ، فحاول إزالته من طلبك التالي وانظر كيف يتفاعل العملاء.

كيفية حساب هامش التجزئة يشمل الموردين الخاصين بك ، التوقف الكامل. إذا قدم لك المورد الخاص بك ائتمانًا تجاريًا لمدة 60 يومًا ، فيمكنك دائمًا محاولة الدفع قبل انتهاء 60 يومًا ، بشرط أن يكون ذلك ممكنًا. إذا قمت ببناء علاقة مع مورديك ، فيمكنك أن تطلب ببطء الحصول على خصومات أو عروض أخرى. سيؤدي ذلك إلى زيادة هوامش ربحك ، ويمكنك الحفاظ على أسعارك كما هي ، مما قد يجذب العملاء إلى متجرك.

الحد الأدنى لهامش ربح التجزئة

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للبيع بالتجزئة أو تفكر في فتح واحد ، فإن هامش ربح التجزئة الخاص بك هو ما سيجعل عملك التجاري أو يفسده. لذلك ، تحتاج إلى البحث في كل مجال من مجالات عملك للعثور على ما يمكن أن يأكل في هوامش الربح الخاصة بك.

من خلال إضافة التكنولوجيا إلى المزيج ورقمنة العملية الخاصة بك ، يمكنك تلقي المعلومات في دقائق بدلاً من محاولة معرفة ما يتم بيعه وما لا يتم بيعه يدويًا. لم تعد بحاجة إلى قضاء ساعات على الطريق في القيادة إلى مواقع منفصلة ، يمكنك فتح التطبيق والحصول على المعلومات في راحة يدك. بمجرد إضافة التكنولوجيا إلى عملك ، سوف تسأل نفسك ، لماذا لم أقوم بالتحويل عاجلاً؟

Connecteam - الحل لشركات البيع بالتجزئة!

يساعدك تطبيق موظفي البيع بالتجزئة من Connecteam في جدولة الورديات وأتمتة العمليات وتعزيز الاتصال وغير ذلك الكثير ...

إكتشف أكثر!

هل ترغب في تلقي المزيد من المقالات الرائعة مباشرة إلى صندوق البريد الخاص بك؟ اشترك هنا