الإعلان على Instagram في 2018: ما تحتاج إلى معرفته

تطورت فرص الربح من Instagram بسرعة على مدار السنوات القليلة الماضية ، من ظهور قصص Instagram القابلة للتسوق إلى الاستهداف الأكثر ذكاءً لإعلانات Instagram.

في عام 2018 ، تعرف العلامات التجارية التي تتقدم إلى الأمام كيفية الاستفادة من أدوات الإعلان الخاصة بالمنصة ليس فقط لاكتساب العملاء ، ولكن أيضًا لإعادة إشراك العملاء وبناء الوعي المتكرر بين مجتمعاتهم.

لماذا تعتبر إعلانات Instagram ضرورية

يتمتع Instagram بمعدلات مشاركة عالية جدًا

Instagram لديه الجمهور الأكثر تفاعلًا من بين جميع المواقع الاجتماعية. لا تظهر إعلاناتك فحسب ، بل يتم تذكرها أيضًا.

يُظهر بحث Instagram أن استدعاء الإعلان من الإعلانات التي ترعاها Instagram أعلى بمقدار 2.8 مرة في المتوسط ​​من استدعاء الإعلان من الشبكات الاجتماعية الأخرى.

أجرت شركة Forrester بحثًا مستقلاً حول إعلانات المنصة ووجدت أن احتمال تفاعل المستهلكين مع المحتوى المرتبط بعلامة تجارية على Instagram بنسبة 58 ضعفًا مقارنةً بفيسبوك و 120 ضعفًا مقارنةً بتويتر.

يبقى الزوار من Instagram على موقع ما بمتوسط ​​192 ثانية ، أطول من الزوار من كل قناة أخرى ، بما في ذلك Facebook و Pinterest و Twitter ، مما يعني أن حركة المرور من Instagram هي الأكثر تفاعلاً.

أظهر بحث Yotpo نتيجة مماثلة بشكل مدهش: معدل مشاركة Instagram ليس أعلى فقط من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، ولكنه يتفوق أيضًا على القنوات الأخرى مثل البريد الإلكتروني وحركة الإحالة والاستحواذ المدفوع.

Instagram هو الهاتف المحمول أولاً

يحتوي Instagram على أعلى نسبة من جمهور الهاتف المحمول من بين جميع المنصات الاجتماعية.

هذا مهم لأن غالبية الأشخاص يصلون إلى الشبكات الاجتماعية من الهاتف المحمول ، ويتصفحون غالبًا خلاصاتهم أثناء تنقلهم.

نظرًا لأن حركة مرور Instagram كانت بشكل أساسي على الأجهزة المحمولة منذ البداية ، فقد عرف النظام الأساسي كيفية إنشاء تجربة إعلانية لن تكون متطفلة على مستخدمي الهواتف المحمولة.

وقد آتت أكلها. تلقى المستخدمون إعلانات Instagram بشكل إيجابي ، مما يجعلها أكثر فاعلية لأن المستخدمين لا يحاولون ضبط الإعلانات.

تحصل إعلانات Instagram على نتائج رائعة

الدفع مقابل مساحة Instagram يؤتي ثماره.

يتفاعل مستخدمو Instagram بشكل كبير ، ومن خلال الدفع مقابل المنشورات ، فإنك تزيد من احتمالية جذب انتباههم واكتساب متابعين جدد ومشاركين.

كان Michael Kors من أوائل العلامات التجارية الكبرى التي جربت إعلانات Instagram - والنتائج تتحدث عن نفسها.

نتج عن أول إعلان لهم على Instagram ما يقرب من 40 ألف متابع جديد. لوضع ذلك في المنظور الصحيح ، فإن منشوراتهم الدعائية أكسبتهم ما يقرب من 16 ضعفًا من المتابعين عن مشاركاتهم غير المدعومة.

أدناه ، شاهد مثالاً على حملتهم الإعلانية الأولى على Instagram:

يتم استهداف إعلانات Instagram بجنون

على Instagram ، نضمن لك مشاهدة الإعلانات - ومشاهدتها من قبل الأشخاص المناسبين.

يعتمد الاستهداف المتقدم في Instagram على قدرات الاستهداف في Facebook. مارس Facebook الكثير من التدريبات لإتقان فن الاستهداف ، وهو يجلب هذه المعرفة إلى Instagram.

لماذا هذا مهم؟ إذا كنت تنوي إنفاق الأموال على الإعلانات ، فأنت بحاجة إلى معرفة أن الإعلانات ستشاهدها الجماهير المناسبة.

يتيح لك Instagram عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يرغبون في رؤيتها بالضبط.

كما هو الحال في Facebook ، على Instagram ، يمكنك الاستهداف حسب الموقع والتركيبة السكانية والاهتمامات وغير ذلك ، ويمكنك أيضًا إنشاء جماهير مخصصة أو جماهير مشابهة.

لكن من المهم أن تتذكر أن جمهور Instagram ليس مثل جمهور Facebook - لذلك لا يمكنك فقط تطبيق إستراتيجية إعلانات Facebook الخاصة بك على Instagram.

في النهاية ، تُظهر بيانات Instagram أن 30٪ من مستخدمي Instagram يقولون إنهم اشتروا منتجًا اكتشفوه على Instagram ، ولهذا السبب تحتاج إلى معرفة كيفية إنشاء إعلانات مخصصة لـ Instagram حتى يراها العملاء ويكون مصدر إلهامهم لشرائها.

6 نصائح من الخبراء حول كيفية الإعلان على Instagram

لتحقيق النجاح على Instagram ، عليك أن تبدأ باختيار المحتوى المناسب.

لكن ماذا يعني هذا؟ وكيف تعرف المحتوى المناسب لك لاستخدامه في الإعلانات؟

بعد كل هذا البحث المكثف ، اتخذنا أفضل النصائح التسويقية على Instagram لتطبيقها في مساحة الإعلان اليوم.

هذا ما تعلمناه:

1. "ابحث عن فرص لإيصال قصة علامتك التجارية."

- تاليا شاني ، مدير المحتوى

على Instagram ، كل صورة تسويقية هي فرصة لسرد قصة. من المهم التفكير في كيفية تناسب إعلاناتك مع إستراتيجية Instagram الشاملة ، لأن كل صورة يجب أن تكون متماسكة.

فكر في كيفية تأثير كل التفاصيل - مثل الإضاءة والتعليقات التوضيحية وعلامات التصنيف وقرائن السياق - على ما سيأخذه جمهورك من صور إعلانك.

• 5 أسرار لرواية القصص لتحسين صور التسويق المرئي
• دليل مجاني لبناء إستراتيجية تسويق مرئية أفضل

2. "اندمج ، لا تبرز."

- دوغ بالتمان ، رئيس تسويق المنتجات

آخر شيء تريده هو أن يظهر إعلانك كمحتوى غير عضوي.

عندما يقوم المستخدمون بالتمرير خلال موجز ويب الخاص بهم ، فأنت تريد أن يبدو إعلانك تمامًا مثل أي جزء آخر من المحتوى قد يراه من أصدقائهم أو الأشخاص الذين يتابعونهم. إذا استمر إعلانك ، فلن يكون فعالاً.

القاعدة العامة هي محاولة تجنب وضع الكلمات فوق الصور ، كما في المثال أدناه.

هنا ، يبرز المنشور من الصور الأخرى بسبب الكلمات والعلامة التجارية أعلى الصورة. ومع ذلك ، يمكن كسر حتى أفضل الممارسات!

يقول إد جلاسمان ، الرئيس التنفيذي لشركة Bryan Anthonys ، إن هذا الإعلان حقق نتائج رائعة. "لقد اختبرنا مئات الصور المختلفة وكانت الصورة المنشورة أعلاه واحدة من أفضل الصور على الإطلاق. عرضنا هذا الإعلان لأكثر من عام ، وحصلنا على أكثر من 30 ألف متابع وحققنا تكلفة اكتساب أقل من 10 دولارات أمريكية طوال فترة عرضه. نصيحتي للقراء هي اختبار كل شيء ".

في المقابل ، يمتزج هذا الإعلان من Banana Republic بشكل أفضل لأنه لا يحتوي على نص في الأعلى:

يمكن لعملاء اليوم شم رائحة إعلان من على بعد ميل واحد. لكي يحصل إعلانك على نتائج ، يجب أن يضيف قيمة ، وليس مجرد إعلان صارخ على Instagram لمنتجك.

فكر في نوع المحتوى الذي يحبه الأشخاص على Instagram - غالبًا ما يكون طموحًا ومصورًا جيدًا ويستخدم القليل جدًا من النص على الصورة ، ولكنه يتواصل في التسمية التوضيحية وعلامات التصنيف. يجب أن يكون إعلانك مثل هذا أيضًا.

انظر إلى كيفية قيام Levi's بعمل رائع في إنشاء إعلان يشبه أي صورة أخرى تمت مشاركتها على Instagram:

3. "ابحث عن المحتوى العضوي الخاص بك للحصول على أفكار ملهمة مدفوعة الأجر."

- آدي بالكوفيتش ، مدير الاستحواذ المدفوع

انظر إلى ما يناسبك بشكل طبيعي عند اختيار ما تريد الإعلان عنه على Instagram.

ما نوع الصور التي يقدمها عملاؤك لك؟ ما المنشورات التي تنشرها وتحظى بمشاركة عالية جدًا على Instagram الخاص بك؟

يعد هذا المحتوى نقطة انطلاق جيدة لاختيار المحتوى المدفوع.

لا يجب أن تفكر في الأمر على أنه "إعلان" كلاسيكي ، بل يجب أن تفكر فيه على أنه وسيلة لتضخيم المحتوى بشكل أفضل. ابحث عن المشاركات التي حصلت على نتائج رائعة ثم أعد توظيفها في الإعلانات.

ثم ، اختبر بلا هوادة.

فقط لأنك تعتقد أن إعلاناتك رائعة لا يعني أنها صحيحة.

تحتاج إلى الحصول على البيانات اللازمة لإجراء نسخ احتياطي لها ، والطريقة الوحيدة لإثبات أداء إعلاناتك في المستوى الأمثل هي عن طريق اختبار A / B.

أهم شيئين يجب اختبارهما هما المحتوى المرئي والمحتوى المكتوب. قم بتشغيل إعلانين على Instagram بنفس الصورة ولكن بنسخة مختلفة. أو ، احتفظ بالتسميات التوضيحية كما هي ولكن اختبر صورًا مختلفة ، أو اختبر صورة مقابل مقطع فيديو.

اختبر حتى أصغر التغييرات - مثل خلط علامات التجزئة - فأنت لا تعرف أبدًا ما الذي سيحدث تغييرًا كبيرًا في عائد الاستثمار.

4. "روّج لمنتج واحد واربط مباشرةً بعنوان URL للمنتج".

- جريفين ثال ، المؤسس المشارك لشركة Pura Vida

Pura Vida هي إحدى العلامات التجارية التي تم إنجازها بشكل رائع على Instagram نظرًا لفهمها الكبير للتجارة المرئية. في الواقع ، لقد قاموا بعمل جيد لدرجة أن لديهم عائد استثمار 4x على إعلانات Instagram الخاصة بهم.

https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv؟embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889

نصيحة Griffin Thall لإعلانات Instagram هي أنها تعمل بشكل جيد حقًا عندما تعرض منتجًا واحدًا مع عبارة مباشرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

ويؤكد على أهمية تقليل الإلهاء. ووفقًا له ، فإن البساطة هي إحدى أكبر اتجاهات التجارة الاجتماعية.

بينما ينصب تركيزهم عادةً على البيع من خلال Instagram ، إلا أنهم يقدرون أيضًا إعلانات Instagram الدائرية لإنشاء قصص وعلامات تجارية ذكية ومشاعر نمط الحياة. حتى في الدوارات ، يقول للتأكد من أن كل صورة تذهب مباشرة إلى المنتج الذي تبيعه.

5. "الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون".

- روني كلاين ، مصمم تسويق أول

كبير مصممي التسويق لدينا هو أيضًا مدمن مقيم على Instagram ، لذلك فهي تعرف شيئًا أو اثنين حول ما الذي يجعل استراتيجية الإعلان الذكية على Instagram.

بعد فحص أكثر حملات Instagram نجاحًا ، قامت بتحليل ما تفعله العلامات التجارية الكبرى بشكل صحيح - وكيف يمكنك التعلم من استراتيجياتها.

أهم نصائحها؟

• الصور الحقيقية والصريحة هي الأفضل. يتعلق التسويق المرئي بالأصالة - من المهم أن تبدو صور Instagram حقيقية وليست مثل الصور التسويقية المرحلية.
• تميل الصور التي تتضمن الأشخاص (خاصة وجوه الأشخاص) إلى أن تكون الأكثر جاذبية. هناك سبب يجعل الجميع يحب صور السيلفي.
• ألقِ نظرة على الأمثلة الرائعة الأخرى للمحتوى الذي أنشأه المستخدمون للحصول على الإلهام لحملاتك الخاصة. أفضل طريقة لبناء حملة ناجحة هي دراسة ما جعل الآخرين يعملون بشكل جيد.
• تبسيط عملية الشراء لمتابعي Instagram - تعرف على كيفية بدء متجر Instagram لتوفير وصول سهل إلى المنتجات المعروضة في الصور.
• فكر في طرق إبداعية لتحفيز المشاركة.

6. "أضف طبقة من UGC إلى Instagram القابل للتسوق الخاص بك."

- روثي بربر ، مدير تسويق مشترك

مع ازدياد خيارات التسوق في Instagram ، تبرز من الحزمة عن طريق جعل تجربة المعرض القابلة للتسوق مختلفة عن طريق إضافة طبقة من UGC ، وعرض تقييمات النجوم ، والمراجعات ، وعدد المنتجات المباعة بجانب كل منتج تم وضع علامة عليه.

استنتاج

يوجد لديك ، أفضل نصائح الخبراء حول كيفية الإعلان على Instagram بشكل أكثر فاعلية.

للحصول على تذكير سهل بما قمنا بتغطيته ، إليك قائمة بأهم الوجبات الجاهزة:

هل لديك أي أسئلة أو نصائح أخرى لإضافتها؟ نود أن نسمع أفكارك في التعليقات أدناه.

هل تريد معرفة المزيد من النصائح لتحقيق أقصى استفادة من التسويق الاجتماعي؟