لا تفوت أخبار صناعة التسويق في الغد

توافد المعلنون مرة أخرى على أمازون لإغراء المستهلكين المتعطشين للصفقات خلال برايم داي ، مع زيادة الإنفاق الإعلاني للحدث الذي استمر لمدة يومين بنسبة 409٪ مقارنة بالأيام الثلاثين السابقة ، وفقًا لدراسة جديدة أجرتها سكاي. وأتت زيادة الاستثمار بثمارها ، حيث زادت المبيعات المنسوبة إلى الإعلانات بنسبة 486٪ مقارنة بالأيام الثلاثين السابقة.

حدث برايم داي هذا العام ، الذي عقد في 11 و 12 يوليو ، في ظروف اقتصادية أفضل من سابقتها ، مما أدى إلى تعزيزات أكبر للترويج مع زيادة الإنفاق من قبل المسوقين بنسبة 65 ٪ على أساس سنوي. مقارنة بالأيام الثلاثين السابقة ، ارتفعت النقرات بنسبة 226٪ وارتفعت معدلات تكلفة النقرة بنسبة 58٪ ، وفقًا لأبحاث سكاي. خلال حدث العام الماضي ، ارتفعت النقرات بنسبة 167٪ وارتفعت معدلات تكلفة النقرة بنسبة 50٪. كانت Prime Day مسؤولة أيضًا عن ما يزيد قليلاً عن نصف نمو الإنفاق على أساس سنوي حتى الآن هذا العام.

تشير النتائج إلى أن Prime Day تظل وسيلة قيمة للعلامات التجارية حيث يشعر المستهلكون بالراحة في إنفاق الأموال بعد عامين من الاهتمام بالتسوق. يجسد حجم عربة التسوق اهتمام المستهلك ، حيث زاد حجم سلة التسوق بنسبة 76٪ مقارنةً بـ 30 يومًا قبل ذلك. خلال Prime Day ، قفزت المبيعات عبر الإنترنت في الولايات المتحدة بنسبة 6.1٪ لتصل إلى 12.7 مليار دولار. في جميع أنحاء العالم ، باع عملاق التجارة الإلكترونية 375 مليون قطعة ، بزيادة 75 مليون عن عام 2022.

قال كريس كوستيلو ، مدير أول لأبحاث التسويق في سكاي ، "المتسوقون يتسوقون مرة أخرى". "أعتقد أنه مهما كان تأثير المناخ الاقتصادي الكلي في العام الماضي ... يبدو أنه قد انحسر ، ويبدو أن الناس في مزاج شراء مرة أخرى."

يقارن التقرير مقاييس Prime Day مثل الإنفاق الإعلاني ومبيعات التجارة الإلكترونية والنقرات وتكلفة النقرة بـ 30 يومًا قبل ذلك. وأجريت أيضًا دراسة استقصائية إضافية شملت 1000 مستهلك على دراية بـ Prime Day من قبل شركة استقصائية مستقلة لتوفير الخلفية.

رئيس الاقتصاد

في حين هز التضخم والاضطراب الاقتصادي عالم التسويق خلال السنوات القليلة الماضية ، ربما ساعد التخفيف الأخير للضغوط الاقتصادية على جبهتين في تعزيز نجاح يوم الذروة لهذا العام. في عام 2023 ، نمت المبيعات المنسوبة للإعلانات خلال برايم داي 5.9 مرات مقارنة بالأيام الثلاثين السابقة ، وهي زيادة أكبر مما كانت عليه في عام 2022. وجاءت هذه المكاسب مع وصول التضخم إلى أدنى مستوى له منذ أغسطس 2020 ، مما عزز الثقة الاقتصادية. قد يشعر المستهلكون بثقة أكبر في إنفاق المزيد قليلاً ، وهذا له فوائد كبيرة للمعلنين خارج الأرباح فقط ، وفقًا لـ Costello.

"بالنسبة للمعلنين الفرديين ، فإن هذا [الإنفاق الاستهلاكي المتزايد] يعزز الحاجة إلى التواجد فيها ، سواء كان ذلك على موقع أمازون أو حتى أبعد من ذلك. قال كوستيلو: "أعتقد أننا نرى هذه التأثيرات تتجاوز مجرد التجارة الإلكترونية وأمازون ، ونراها أيضًا في البحث المدفوع".

تدعم الأرقام صورة وردية ، مع الإنفاق المرتبط بالإعلان لعام 2023 ، ومتوسط ​​قيمة الطلب والعائد على الإنفاق الإعلاني ، كل هذا يتفوق على أرقام 2022. بالإضافة إلى ذلك ، أشار 27.1٪ من المستهلكين الذين أجابوا على الاستطلاع إلى أنهم سينفقون أكثر في هذا اليوم ، بينما قال 14.3٪ فقط إنهم يخططون لإنفاق أقل. وأشار ما يقرب من 50٪ إلى أنهم سينفقون نفس المبلغ.

حققت فئات معينة أداءً أفضل من غيرها ، مع وجود عناصر باهظة الثمن مثل الإلكترونيات في الصدارة. في عام 2023 ، شهدت التكنولوجيا زيادة في المبيعات بالدولار بنسبة 114٪ مقارنةً بـ 30 يومًا قبل ذلك ، مع تضاعف متوسط ​​قيمة الطلب. وشملت الفئات الأخرى التي شهدت قفزة في الإنفاق الإعلاني والمبيعات المنسوبة للإعلانات المنزل والحديقة ، إلى جانب الجمال والعناية الشخصية.

شهدت بعض الفئات انخفاضًا في عائد الإنفاق الإعلاني مقارنةً بالأيام الثلاثين السابقة ، بما في ذلك الملابس والطعام والبقالة والهوايات. ومع ذلك ، فإن هذا لا يعني أن Prime Day كانت بمثابة غسل لهذه العلامات التجارية ، وفقًا لـ Costello. يمكن أن يكون Prime Day فرصة لجذب مستهلكين جدد للعلامات التجارية.

قال كوستيلو: "إنهم يتمتعون بهوامش ضيقة ، وقد يتجهون أكثر إلى الحجم ، ويريدون اكتساب العملاء". "إنهم لا يهتمون إذا تأثرت بالأداء في بعض الحالات. لذلك ترى الكثير من الإستراتيجيات المختلفة عبر الفئات ".

فرصة مميزة

يظل Prime Day فرصة قوية للمسوقين من نواح كثيرة. إنها ليست فقط وسيلة لتوليد المبيعات خارج موسم العطلات ، بل إن الوصول الهائل إلى أمازون مقارنة بمنصات التجارة الإلكترونية الأخرى يتطلب الاهتمام. وقد اشترى واحد وتسعون بالمائة من المستهلكين المنتجات خلال برايم داي في الماضي ، وفقًا للاستطلاع الذي استشهد به سكاي. يشير هذا إلى القوة التي يحملها الحدث للمستهلكين ، وإمكانات العلامات التجارية.

زادت إمكانية الوصول إلى أعداد كبيرة من المستهلكين في وقت واحد لجذب المسوقين حيث تستمر الصناعة في الاستعداد لإيقاف Google المزمع لملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية بدءًا من العام المقبل. استجابة لذلك ، أصبحت شبكات وسائط البيع بالتجزئة من الشركات الكبيرة حيث يبحث المسوقون عن طرق جديدة للتواصل مع المستهلكين. أثبتت أمازون أنها منافس قوي على هذه الجبهة بسبب حجم انتشارها. تستحوذ شركة التجارة الإلكترونية العملاقة على 37٪ من سوق إعلانات وسائط التجزئة المقدرة بـ 100 مليار دولار. استحوذ تجار التجزئة العامون الآخرون ، بما في ذلك Target و Walmart ، معًا على 36 ٪ من تخصيص الوسائط. في عام 2022 ، مثلت 14200 شركة على موقع أمازون 17000 علامة تجارية.

قال كوستيلو: "أما أمازون بقدر ما تتمتع بمكانة مهيمنة للغاية في مساحة سوق التجارة الإلكترونية الإجمالية ، فستحصل دائمًا على نصيب الأسد من مقل العيون هذه".