جيل العملاء المحتملين مقابل التسويق بالعمولة - العثور على المزيج المثالي

8

يعد توليد العملاء المحتملين والتسويق التابع لهم من الأنشطة الحيوية لكل شركة. إنها مرتبطة ولكن غير قابلة للتبديل.

يتضمن إنشاء العملاء المحتملين تحديد وإثارة اهتمام العملاء بمنتجك أو خدمتك. يتضمن التسويق بالعمولة الشراكة مع الشركات التابعة المتخصصة للترويج لمنتجك ودفع العمولات لهم.

التسويق بالعمولة هو مجموعة فرعية من توليد العملاء المحتملين. ستشرح هذه المقالة الاختلافات بطريقة سهلة الفهم.

ما هو الرصاص؟

العميل المحتمل هو أي فرد أو شركة يمكن أن تصبح عميلاً لك. إنه عميل محتمل أبدى اهتمامًا بعلامتك التجارية. عندما يتحدث الأشخاص عن جمع العملاء المحتملين، فإنهم يتحدثون عن جمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين.

تكمن الفكرة في التواصل مع العملاء المحتملين حول قيمة علامتك التجارية وحثهم على أن يصبحوا عملاء.

ما هو توليد الرصاص؟

توليد العملاء المحتملين هو عملية جذب العملاء المحتملين إلى علامتك التجارية. إنه يتعامل مع جمع معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المحتملين لمزيد من المناقشة معهم وحثهم على شراء منتجك.

يمكنك توليد عملاء متوقعين عبر طرق مختلفة، على سبيل المثال، النماذج المضمنة في موقع الويب الخاص بك أو صفحة الوسائط الاجتماعية. تتمثل فكرة كل حملة لتوليد العملاء المحتملين في الحصول على أكبر عدد ممكن من تفاصيل الاتصال من العملاء المحتملين.

إلى المحتويات ↑

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو عندما تتعاون العلامة التجارية مع أحد المسوقين أو الناشرين وتدفع لهم مقابل كل إجراء يقومون به لصالح الشركة. تبحث الشركة عن مسوق ماهر (يسمى شركة تابعة) وتوافق على أن تدفع لهم عمولة أو مبلغًا ثابتًا مقابل كل إجراء يقومون به. إنها شراكة ذات حوافز متوافقة لكلا الطرفين.

عادةً ما يكون الإجراء عبارة عن عملية بيع، ولكنه قد يكون أيضًا عبارة عن عميل محتمل يقدم معلومات الاتصال الخاصة به. على سبيل المثال، تقوم ببيع معدات اتصالات متطورة. يمكنك الاستعانة بمسوق أو ناشر تابع لإثارة الاهتمام بعملك وجمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين. ستدفع للناشر مقابل كل عميل محتمل يجمعه لعلامتك التجارية.

إلى المحتويات ↑

التسويق بالعمولة مقابل توليد العملاء المحتملين

التسويق بالعمولة هو وسيلة لتوليد العملاء المحتملين. غالبًا ما تقوم الشركات بتعيين مسوقين ذوي خبرة لتوليد عملاء محتملين للتسويق بالعمولة، كما هو موضح في مثال القسم أعلاه.

تجمع الشركات بين التسويق بالعمولة وتوليد العملاء المحتملين للحصول على المبيعات. إنهم يدفعون للمسوقين للترويج لعلامتهم التجارية إلى جمهور ذي صلة وجمع العملاء المحتملين مقابل العمولات.

يتضمن إنشاء العملاء المحتملين قيام المسوقين بوضع زر الحث على اتخاذ إجراء على موقع الويب أو الصفحة المقصودة، لتشجيع الزائرين على إسقاط معلومات الاتصال الخاصة بهم، مثل عنوان البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف. إنهم يحصلون على أموال مقابل كل عميل محتمل ينشئونه، وتستفيد العلامة التجارية من خلال التفاعل مع العملاء المحتملين لتجربة منتجهم.

إلى المحتويات ↑

توليد الرصاص: إيجابيات وسلبيات

دعونا نلقي نظرة على مزايا وعيوب توليد العملاء المحتملين لكلا وجهي العملة: المعلنين والمسوقين.

الايجابيات للشركات

تحسين الوعي بالعلامة التجارية

تساعد حملات جذب العملاء المحتملين على تحسين الوعي بالعلامة التجارية للشركات. من المرجح أن يفكر الأشخاص في العلامة التجارية التي قدموا لها معلومات الاتصال الخاصة بهم. عندما يرغب أحد العملاء المحتملين في شراء نوع المنتج الذي تبيعه، فمن المحتمل أن يفكروا في علامتك التجارية لأنهم تفاعلوا معها من قبل.

الفعالية من حيث التكلفة

يعد توليد العملاء المحتملين شكلاً فعالاً من حيث التكلفة لتسويق العلامة التجارية. يمكنك توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية مقابل تكاليف قليلة نسبيًا للحملة. لديها عائد مرتفع على الاستثمار إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح.

توفير الوقت

يوفر إنشاء العملاء المحتملين للشركات الوقت الذي كانوا سيقضونه في الاتصال البارد والبريد الإلكتروني. يستغرق إقناع العملاء المحتملين الذين قدموا معلومات الاتصال الخاصة بهم عن طيب خاطر وقتًا وجهدًا أقل من إقناع الأشخاص الذين تتصل بهم فجأة.

من السهل إدارتها

من السهل إدارة العملاء المتوقعين، وذلك بفضل أتمتة البرامج. تسمح لك العديد من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) بأتمتة جمع العملاء المحتملين وتتبع الاتصال بين العملاء المتوقعين وعلامتك التجارية بسهولة.

إيجابيات للمسوقين

مربح

يمكن أن يكون جذب العملاء المحتملين مربحًا للمسوقين والناشرين. تدفع الشركات مبالغ كبيرة مقابل العملاء المحتملين، خاصة في المجالات القيمة مثل التأمين والخدمات المالية وإصلاح السيارات والخدمات القانونية والخدمات الطبية وما إلى ذلك.

قابلية التوسع

من السهل على المسوقين توسيع نطاق جهودهم في مجال التسويق بالعمولة. يمكنك البدء على نطاق صغير وتوسيع نطاق جهود جذب العملاء المحتملين مع نمو عملائك. سيكون العملاء على استعداد لدفع المزيد من المال إذا لاحظوا فعاليتك.

أسهل لكسب المال

من الأسهل كسب المال من خلال توليد العملاء المحتملين بدلاً من التسويق بالعمولة. في الحالة الأخيرة، يجب على العملاء عادةً شراء شيء ما قبل أن يكسب الناشر المال. ومع ذلك، في نموذج جذب العملاء المحتملين، يحتاج العميل المحتمل فقط إلى تقديم معلومات الاتصال الخاصة به للمسوقين لكسب المال.

تعد Adsterra منصة ممتازة للشركات التابعة للعثور على عروض مربحة. يمكنك البحث في العروض المقدمة من العشرات من المعلنين ذوي السمعة الطيبة والاستمتاع بمدفوعات فائقة السرعة وخالية من المخاطر.

إلى المحتويات ↑

سلبيات للشركات

من الصعب الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة

يعد الحصول على عدد كبير من العملاء المحتملين أمرًا واحدًا، والتأكد من أن العملاء المحتملين يتمتعون بجودة عالية هو شيء آخر. عادةً ما يكون الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية يمكنهم تعزيز معدل التحويل الخاص بك أمرًا صعبًا، ولهذا السبب تقوم العديد من الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لتوليد عملاء محتملين للتسويق التابع لأطراف خارجية.

سلبيات للمسوقين

مؤهل

الشركات لا تدفع مقابل أي عملاء محتملين تابعين. يجب أن يكون العملاء المتوقعون مؤهلين حتى يحصل المسوق على أموالهم. على سبيل المثال، لا يحتاج متجر الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة إلى جهة اتصال مقرها في السويد. قد يكون العثور على عملاء محتملين مؤهلين أمرًا صعبًا، خاصة في بعض الأسواق المتخصصة.

من الصعب تحقيق الربح في بعض المجالات

قد يكون الأمر صعبًا لأنه أكثر تعقيدًا، وغالبًا ما تراقب المتاجر عبر الإنترنت ميزانياتها عن كثب. ومع ذلك، مع التكتيكات الصحيحة والتركيز الذكي، لا يزال هناك أموال يمكن جنيها. الأمر كله يتعلق بمعرفة أفضل طريقة لكسب العملاء المحتملين.

التسويق بالعمولة: إيجابيات وسلبيات

دعونا نتفحص إيجابيات وسلبيات التسويق بالعمولة لكل من الشركات والمسوقين.

الايجابيات للشركات

إلى المحتويات ↑

مخاطر اقل

في نموذج التسويق بالعمولة، تدفع الشركة للمسوق فقط بعد إجراء عملية بيع. إذا لم يكن هناك بيع، فلن يدفعوا، مما يزيل خطر إهدار ميزانيتهم ​​الإعلانية. تتوافق مصلحة الشركة والناشر بشكل وثيق مع هذا النموذج.

تكلفة البدء منخفضة

لا يتطلب الأمر الكثير من المال لبدء التسويق بالعمولة. يمكنك البدء بمبالغ صغيرة وزيادة عمولاتك مع نمو علامتك التجارية.

عائد استثمار مرتفع

يتمتع التسويق بالعمولة بعائد استثمار أعلى من معظم أنواع التسويق الأخرى. يمكن لشركتك تحقيق إيرادات كبيرة مقابل إنفاق إعلاني قليل نسبيًا.

إيجابيات للمسوقين

إلى المحتويات ↑

المرونة

يتمتع المسوقون بالعمولة بمساحة كبيرة لإعداد إعلاناتهم. يمكنهم اختيار الطرق الدقيقة لعرض الإعلانات واختيار المنتجات التي يريدون الترويج لها. تهتم الشركات في المقام الأول بالمبيعات، وليس بكيفية تحقيق الناشر للمبيعات.

خطر قليل

يعد التسويق بالعمولة منخفض المخاطر بالنسبة للناشرين، بنفس الطريقة بالنسبة للمعلنين. يمكن للناشر بسهولة وضع رابط على موقعه على الويب وكتابة محتوى ذي صلة بجمهوره. لا تخاطر كثيرًا بتشغيل حملة تسويق بالعمولة كناشر.

سلبيات للشركات

إلى المحتويات ↑

القليل من السيطرة على استراتيجية الإعلان

ليس لدى الشركات سيطرة تذكر على الإستراتيجية التي يختارها الشريك التابع للترويج لمنتجاته. لسوء الحظ، ليس كل شريك يمكن الاعتماد عليه. قد ينخرط الناشر في أساليب حملة مشكوك فيها، وليس لدى الشركة سيطرة تذكر على ما يفعلونه وقد تكتشف ذلك بعد فوات الأوان قبل التحول إلى شريك آخر.

سلبيات للمسوقين

إلى المحتويات ↑

منافسة عالية

تشتد المنافسة في بعض المجالات، وخاصة تلك ذات الأجور المرتفعة مثل الخدمات المالية، والعقارات، والخدمات القانونية، وما إلى ذلك. يعد الترويج للمنتجات في هذه المجالات أمرًا صعبًا لأن العديد من الشركات التابعة الأخرى تفعل الشيء نفسه وتتنافس على عدد قليل نسبيًا من الاهتمام.

يحتاج إلى الصبر والجهد

يحتاج التسويق بالعمولة إلى الصبر والجهد لتحقيق النجاح، على عكس ما يعتقده الكثير من الناس. إنه ليس شيئًا لكسب المال السريع. أنت بحاجة إلى وقت كبير لاختبار استراتيجياتك وصقلها ومعرفة ما يناسبك بشكل أفضل.

ما هو جيل العملاء المحتملين التابعين؟

إنها استراتيجية تسويقية توحد التسويق بالعمولة وتوليد العملاء المحتملين. في هذا النموذج، تجد الشركة شريكًا تابعًا للترويج لمنتجاتها لجمهور ذي صلة وجمع عملاء متوقعين ذوي جودة عالية. يحصل الشريك على أموال مقابل كل عميل محتمل أو يجمع عمولة على كل عملية بيع يقوم بها العميل المحتمل.

يتضمن إنشاء العملاء المحتملين التابعين قيام المسوق بوضع أزرار الحث على اتخاذ إجراء على موقعه على الويب أو صفحته المقصودة، مما يشجع الزائرين على إسقاط معلومات الاتصال الخاصة بهم. ثم يقومون بعد ذلك بتمرير معلومات الاتصال إلى الشركة، التي تبني علاقة مع العملاء المتوقعين.

كيفية توليد العملاء المحتملين في التسويق بالعمولة؟

تشمل أفضل طرق التسويق بالعمولة الرائدة ما يلي:

تسويق المحتوى

يمكنك إنشاء محتوى عالي الجودة لموقعك أو مدونتك. يجب أن يكون المحتوى مفصلاً وغنيًا بالمعلومات، مما يمنح القراء ما يحتاجون إليه بالضبط. يمكن أن يكون منشورًا على مدونة، أو فيديو، أو منشورًا على وسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك.

يمكنك تضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية المنشور أو الفيديو، لحث المستخدمين على الاشتراك في قائمتك البريدية. إذا كان المحتوى الخاص بك ذا قيمة بالنسبة للقراء، فسيكونون على استعداد لإضافة عنوان الاتصال الخاص بهم للحصول على المزيد من المعلومات ذات الصلة.

الإعلانات المدفوعة

يمكنك جذب الزيارات إلى صفحتك المقصودة عبر شبكات الإعلانات مثل Adsterra. ستقوم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الصفحة المقصودة لتشجيع الزائرين على الاشتراك في قائمتك. يمكنك الحصول على الكثير من العملاء المتوقعين ذوي الجودة العالية إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح.

Adsterra هي شبكة إعلانية ممتازة لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يمكنك إنشاء إعلانات عالية الاستهداف بأكثر من 20 تكوينًا وعرضها على جمهور ذي صلة، مما يؤدي إلى توليد عملاء محتملين واعدين لشركتك.

إلى المحتويات ↑

مجتمعات الانترنت

يمكنك المشاركة في المنتديات والمجتمعات الشهيرة عبر الإنترنت مثل Reddit وQuora لجذب عملاء محتملين. يطرح العديد من الأشخاص أسئلة على هذه المنصات، ويمكنك تقديم الإجابات ذات الصلة أثناء التوصية بمنتجك.

على سبيل المثال، يبحث شخص ما عن خدمة استضافة ويب جيدة، وقد تم تسجيلك من قبل شركة استضافة ويب للترويج لخدماتها. يمكنك التوصية بالشركة للمستخدم بالنشر في المنتدى عبر الإنترنت. ولكن تأكد من تقديم الإجابات ذات الصلة أولاً قبل التوصية بأي منتج.

خاتمة

لقد أوضحنا الفرق الواضح بين توليد العملاء المحتملين والتسويق التابع وكيف تجمعه الشركات لتكوين استراتيجية تسويق تابعة لجيل العملاء المحتملين. لقد شرحنا إيجابيات وسلبيات كل منها وكيفية الحصول على عملاء محتملين للتسويق بالعمولة.

قبل كل شيء، النصيحة الأساسية للمسوقين بالعمولة هي اختيار شبكة إعلانية مناسبة حيث يمكنهم العثور على عروض عالية الجودة للترويج لها. الأمر نفسه ينطبق أيضًا على المعلنين؛ يجب عليهم اختيار شبكة مناسبة للعثور على المسوقين الخبراء. ولحسن الحظ، يقدم Adsterra ذلك تمامًا.

إلى المحتويات ↑

الأسئلة الشائعة حول إنشاء عملاء محتملين للتسويق بالعمولة