الجيد والسيئ والقبيح في نجاح التسويق بالعمولة: آدم كونيل يشارك نصائح من الداخل

هل أنت عالق حاليًا في مكتب وتحلم بأن تكون رئيس نفسك؟

كان هذا هو وضع آدم كونيل منذ أكثر من 12 عامًا. وإذا كان اسمه لا يقرع الجرس ، فإن غروره البديل مثل معالج التدوين سوف يفعل ذلك بالتأكيد.

آدم ليس فقط واحدًا من شركائنا الرئيسيين التابعين الذين أنشأوا ما يقرب من 5 آلاف إحالة من NitroPack - فقد نما من عدد قليل من الشراكات التابعة إلى أكثر من 350 بينما كان يحقق ملايين الدولارات في هذه العملية.

لقد جلسناه اليوم لإجراء مقابلة لإعطائك معرفة من الداخل حول:

• الدروس الرئيسية التي تعلمها والحادث المؤسف الوحيد الذي ينظر إليه باعتزاز
• كيف تتعامل مع الفشل وتحقق أقصى استفادة منه في مواقف العالم الحقيقي
• أهم 5 نصائح للمبتدئين وعناصره الأربعة الأساسية لحملة ناجحة
• منهجه القائم على الحاجة للمحتوى الذي يعد مربحًا لكل من المؤلف والقراء
• رحلته في أحد أكثر برامجه نجاحًا حتى الآن بصفته عضوًا في NitroPack
• يجب أن يكون لديك أقسام لمراجعة جيدة للمنتج
• أهمية نشر المحتوى بشكل متكرر

سواء كنت قد بدأت للتو في التسويق بالعمولة أو كنت في المستقبل القريب في رحلتك ، فإن نصائح آدم كونيل هي ما تبحث عنه حول كيفية إطلاق عملك أو تحويله عبر الإنترنت من خلال التسويق بالعمولة.

آدم ، عملك الرئيسي هو تعليم جمهورك حول الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها لتسريع نمو المدونة وكيفية تحقيق الدخل منها بنجاح. منذ متى وأنت تشغل BloggingWizard وكيف ظهر التسويق التابع لأول مرة في الصورة؟

تم إطلاق معالج التدوين في ديسمبر 2012 ، وقد تغير كثيرًا منذ ذلك الحين بفضل العديد من المحاور وعمليات إعادة التصميم.

لكن دخولي في التسويق بالعمولة بدأ قبل ذلك بعامين ولموقع ويب مختلف تمامًا. قبل عام 2012 ، كنت أعمل في دور خدمة العملاء ، وطبيعة العملاء (والإدارة) خلقت بيئة عمل لم تكن مجزية.

كانت واحدة من أنواع الوظائف التي "تدخل في حفرة والبقاء هناك". لم تكن بيئة عمل جيدة على الإطلاق. ويقوم المدراء أحيانًا بإدارة الأشخاص خارج العمل إذا لم يعجبهم.

لذلك ، أثناء البحث عن وظيفة ، قررت إطلاق صخب جانبي. كانت لدي خبرة في إنشاء مواقع الويب باستخدام WordPress بفضل شركة التسجيلات التي أجريتها في الكلية.

وبدا التسويق بالعمولة طريقة سهلة لتحقيق الدخل منه. إذا نظرنا إلى الوراء ، لم أكن واثقًا تمامًا من أنني أستطيع جني أي أموال من القيام بذلك. لكنني علقت الكفر ، وخصصت الوقت ، وأنشأت الموقع.

متى أدركت إمكانات التسويق بالعمولة؟

كان هذا هو اليوم الذي وصل فيه أول شيك عمولة لي من Clickbank عبر البريد.

كانت هذه نقطة تحول. الوقت والجهد يؤتي ثماره. وقد علمتني أنه من الممكن بالفعل كسب المال من خلال التسويق بالعمولة.

كان بضع مئات من الدولارات. بالنظر إلى الوقت الذي قضيته في المشروع ، لم يكن الأمر كثيرًا ، لكن هذا لم يكن مهمًا. لقد مررت بلحظة "قرصة نفسي" وضاعفت جهودي. كان لدي الدافع الذي أحتاجه للاستمرار لذلك واصلت تطوير الموقع والعمولات الخاصة بي.

المشكلة الوحيدة؟ لقد أولت انتباهًا إلى بعض النصائح الرهيبة بشأن تحسين محركات البحث في بداية إنشاء هذا الموقع.

سحبت Google المطرقة بتحديث Penguin في مايو 2012.

لا يمكن أن يكون ذلك سهلاً. كيف شفيت؟

لقد كان وقتا عصيبا. قضت سنوات من العمل بين عشية وضحاها.

علمني العمل في هذا الموقع المحدد الكثير من الدروس الصعبة حول بناء الأعمال التجارية وتحسين محركات البحث وتسويق المحتوى بشكل عام. يعتبر جانب تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى مفيدًا جدًا للمضي قدمًا ولكن ذلك لم يساعدني في مشروعي الجانبي.

كانت خطتي الأولية هي توسيع نطاق الموقع إلى نقطة يمكنني فيها ترك وظيفتي والقيام بشيء أستمتع به.

لذلك ، قمت بعمل أفضل شيء تالي وتقدمت بطلب للحصول على وظيفة في وكالة تسويق محلية تركز على تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى.

كانت فرصي ضئيلة. كنت في مواجهة المسوقين المؤهلين. الأشخاص الذين ذهبوا إلى الجامعة ودرسوا كيفية التسويق. وفوق ذلك ، لم أستطع حضور مقابلة المجموعة.

ولكن كما اتضح ، كانوا بحاجة إلى شخص لم يتعلم المزيد عن تحسين محركات البحث في كتاب مدرسي. لقد احتاجوا إلى شخص يتمتع بخبرة عملية لن يخاطر بعملائه من خلال بطريق النطاق من Google.

حصلت على الوظيفة ، وكان العمل الشاق الملعون. كان منحنى التعلم مكثفًا ومرضيًا للغاية.

ومع ذلك ، لا يزال لدي خطأ التدوين ، أعتقد أنه يمكننا القول. وبالنظر إلى تجربة فقدان كل شيء قمت بإنشائه سابقًا بسبب بعض نصائح تحسين محركات البحث غير المرغوب فيها من أحد المسوقين الذين أثق بهم - أردت مساعدة الآخرين في بدء رحلة التدوين الخاصة بهم بشكل صحيح.

وهذا هو المكان الذي جاء فيه معالج التدوين.

نعم ، هذا هو المكان الذي ولدت فيه فكرة معالج التدوين.

كانت أولويتي هي ببساطة مشاركة كل ما أعرفه. وكل ما كنت أتعلمه من عملي اليومي في العمل على المحتوى وتحسين محركات البحث للعملاء.

كان التسويق بالعمولة هو الخيار الأقل احتكاكًا. وقد ساعدني ذلك في تجنب عرض الإعلانات الصورية.

لذلك ، قمت بتحقيق الدخل من الروابط التابعة حيث كانت ذات صلة وكلما وجدت منتجًا مفيدًا كان مناسبًا لجمهوري.

بعد أكثر من عقد من الزمان ، نمت المجموعة الأولية من الشركاء التابعين إلى أكثر من 350. ولقد جنيت ملايين الدولارات للعلامات التجارية التي شاركت معها.

لكنه لم يحدث أبدا تقريبا. إليك بعض النقاط الرئيسية من هذه التجربة:

• يعطي المجتمع الحديث الانطباع بأن الفشل هو نهاية الرحلة. إنه ليس كذلك. الحقيقة هي أنها مجرد جزء من عملية التعلم. وما ندركه أحيانًا أنه فشل ليس كذلك. إنها مجرد خطوة واحدة من العديد من الخطوات التي نحتاج إلى اتخاذها لتعلم شيء ما.
  
• عندما يحدث خطأ ما في عملك ، أو عندما لا يعمل تكتيك / إستراتيجية ، يجب عليك التعامل معها بطريقة معينة. لا تجرب شيئًا ما لبضعة أسابيع فقط وقل "هذا لا يعمل" - عليك العمل لفهم الأسباب. لماذا لم تنجح؟ هل منحتها الوقت الكافي؟ هل يمكنك تحسين استراتيجيتك؟ كيف يمكنك تعديل نهجك لجعله يعمل؟

لكونك أحد أفضل الشركات التابعة أداءً لدينا ، هل يمكنك مشاركة بعض النصائح حول ما فعلته لتوليد ما يقرب من 5 آلاف من الإحالات؟ ما هي العناصر الأساسية لحملة الإحالة الناجحة في رأيك؟

يأتي النجاح في التسويق بالعمولة إلى هذه المكونات الرئيسية ؛ الجمهور والمنتج وحركة المرور والمحتوى.

لكنك ستحتاج إلى جميع المكونات الأربعة في محاذاة مثالية حتى يحدث السحر.

إليك ما تحتاج إلى معرفته:

• الجمهور - تحتاج إلى بناء جمهور حول مكانة معينة. هذا هو الجزء الأول والأهم لأنه يعلم بقية إستراتيجية الإحالة الخاصة بك.
• المنتج - بمجرد أن يكون لديك جمهور وتفهم احتياجاتهم ، فإنك تحتاج إلى اختيار المنتجات التي تحل تحدياتهم الأساسية. يجب أن يكون المنتج (المنتجات) الذي تختاره منتجات رائعة ، ولكن هناك المزيد منها. يجب أن تكون العلامات التجارية التي تقف وراءها قادرة على تحقيق مبيعات فعلية. هناك بعض العلامات التجارية التي تقدم منتجات رائعة ، لكن مواقعها على الويب ومسارات تحويل المبيعات لن يتم تحويلها. على الرغم من جودة المنتج ، إذا بدا أن مسار تحويل الموقع والمبيعات قد تم إنشاؤه بواسطة هواة ، فمن المحتمل ألا يتم التحويل. أو ستضطر إلى العمل 10 مرات بجد لإرسال حركة المرور قبل أن تحصل على أي شيء.
• حركة المرور - بعد ذلك ، عليك أن تعرف كيف ستوجه حركة المرور إلى المحتوى الخاص بك. هذا أمر بالغ الأهمية لأنه سيحدد نوع المحتوى الذي سيكون أكثر فعالية. على سبيل المثال ، إذا قمت بنشر مقالات مراجعة ، فلن تقوم وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام بتحويل ذلك بشكل جيد. بالنسبة للمحتوى الذي يهدف إلى المشتري ، فأنت بحاجة إلى زيارات نية للمشتري مما يعني أن البحث العضوي سيكون أفضل خيار لك. بطبيعة الحال ، ستحتاج إلى مصادر متعددة للزيارات ، ولكن من الأفضل التركيز على مصدر واحد في البداية ، ثم إضافة مصادر زيارات إضافية مع نمو موقعك.
• المحتوى - الآن ، تحتاج إلى إنشاء نوع المحتوى الذي يتوافق بشكل أفضل مع مصدر (مصادر) المرور التي اخترتها ، وجمهورك ، والمنتج (المنتجات) الذي حددته. من الناحية المثالية ، أنت بحاجة إلى الجودة والكمية ، لكن الجودة يجب أن تكون محور تركيزك الرئيسي. من المهم الاهتمام بالتفاصيل وإنشاء أفضل محتوى ممكن. سيحدد الجهد الذي تبذله في المحتوى الخاص بك تصور جمهورك لعلامتك التجارية.

بالطبع ، هناك ما هو أكثر قليلاً من ذلك ، ولكن هذا يجب أن يوفر لك نظرة عامة جيدة على المستوى الأعلى حول كيفية البدء في استراتيجية التسويق التابعة لك.

تتمحور استراتيجيتك للنجاح حول نشر محتوى مرتبط بـ NitroPack بشكل متكرر ، بدلاً من مراجعة لمرة واحدة. ما الذي يجعل الذهاب إلى الميل الإضافي في غاية الأهمية؟

هناك جزءان في تفكيري وراء هذا النهج.

أولاً ، معظم جمهوري في مراحل مختلفة من رحلتهم ، وعلى هذا النحو ، لديهم احتياجات مختلفة من لحظة إلى أخرى.

على سبيل المثال ، ربما نظروا إلى أدوات لتسريع WordPress قبل وجود NitroPack واختيار مكون إضافي محدد.

لكن الآن ، ربما يبحثون ببساطة عن بدائل لهذا المكون الإضافي. قد لا يكون تقرير المستوى الأعلى العام وثيق الصلة بالموضوع. لكن مقال عن بدائل البرنامج المساعد الحالي؟ هذا أكثر صلة بالموضوع ويخدم احتياجاتهم بشكل أفضل.

هذا هو السبب في أنني أركز بشدة على المحتوى القائم على الحاجة - فهو يضعني في وضع أفضل لتقديم محتوى لجمهوري ذي صلة قدر الإمكان.

الجزء الثاني هو النفور من المخاطرة. آخر شيء يجب أن يفعله أي مسوق بالعمولة هو الاعتماد على كمية صغيرة من المحتوى لتوفير دخله بالكامل.

على سبيل المثال ، في الأيام الأولى ، كان راتبي يعتمد على حفنة من المقالات التي تجني كل أرباحي. لم تكن هذه استراتيجية جيدة.

لذا فإن فائدة تبني نهج قائم على الحاجة للمحتوى هو أن إيرادات الشركة التابعة الخاصة بي موزعة بين عدد كبير من المقالات. وأنا أتطلع دائمًا إلى توسيع هذا المحتوى.

إنه فوز لجمهوري ، وهو فوز لي.

بالعودة إلى الأساسيات ، ما هي النصائح الخمس التي تقدمها لشخص بدأ للتو في التسويق بالعمولة؟

• لا تروج لمنتج لمجرد أن المدير التابع يطلب منك ذلك. روّج لمنتج لأنه مناسب لجمهورك.
• لا تعتمد على برنامج فرعي واحد أو جزء من المحتوى لتوفير معظم الدخل التابع لك. التوسع والتنويع بأي ثمن.
• لديك حل في مكانه للتحقق للتأكد من أن الروابط التابعة الخاصة بك تعمل دائمًا. لقد مررت ببعض التجارب حيث أدى تحديث WordPress إلى كسر جميع الروابط الخاصة بي. إنها فكرة جيدة أن يكون لديك أداة يمكنها التحقق من الروابط المعطلة والمشكلات الأخرى (أستخدم Hexometer) ويستحق إجراء بعض الفحوصات اليدوية بعد كل تحديث لـ WordPress.
• استخدم المنصات التابعة مثل ShareASale للوصول إلى عدد كبير من البرامج بسهولة. ولكن في بعض المنافذ ، ستحتاج إلى الذهاب مباشرة للوصول إلى أفضلها (كما هو الحال مع NitroPack).

عند التخطيط لاستراتيجية المحتوى ، لا تضع في اعتبارك جمهورك فحسب ، بل أيضًا مصادر الزيارات والمنتجات التي ستروج لها. كل هذه المكونات تحتاج إلى محاذاة كاملة.

لقد حصلنا جميعًا على نصيبنا العادل من التجربة والخطأ. ما هو الحادث الوحيد الذي تنظر إليه بابتسامة؟

لقد مررت قليلاً بلحظة راحة اليد.

لقد مرت بضع سنوات حتى الآن ، لكنني سأتذكرها دائمًا لأنها كانت واحدة من أكثر الأخطاء الكارثية التي ارتكبتها على الإطلاق.

كنت قد أعدت بناء أحد مواقعي على خادم جديد واخترت مساء الجمعة لدفع التغييرات مباشرة.

المشكلة الوحيدة؟ تركت زر "إثناء محركات البحث عن فهرسة هذا الموقع" محددًا في النهاية الخلفية من WordPress.

وقد ارتدت موقعي مؤقتًا من فهرس Google.

لم أكن أبتسم في ذلك الوقت. هاها العكس تماما. لكني أنظر إليها بابتسامة. إنها آخر مرة ارتكبت فيها هذا الخطأ.

لذا خذها مني. لا تقم أبدًا بدفع تغييرات الموقع مباشرة في نهاية اليوم ولا تفعل ذلك أبدًا مساء الجمعة. ومن الجيد أن يكون لديك قائمة مرجعية لهذه الأنواع من الأشياء.

ما هي الدروس الرئيسية التي تعلمتها من رحلة التسويق بالعمولة التي استمرت 12 عامًا؟

لقد كانت رحلة طويلة مع الكثير من الدروس المهمة. ولكن إليك بعضًا من أكثرها انتشارًا:

• خذ توقعاتك وتجاهلها تمامًا. التسويق بالعمولة ليس مخطط الثراء السريع. ستجني المزيد من المال بشكل أسرع عند القيام بعمل منتظم ، على الأقل في الأيام الأولى. ولكن مع وجود استراتيجية ذكية وتصميم ، يمكن أن تكون مجزية للغاية. سيستغرق الأمر بعض الوقت فقط للوصول إلى هناك. حافظ على وظيفتك اليومية واجعل التسويق بالعمولة هو نشاطك الجانبي.
  
• أنت بحاجة إلى خطة ولكن لا تخف من التخلص منها تمامًا إذا كانت تساعدك على الهروب من الكمال المزمن. قضيت شهورًا في التخطيط لاستراتيجية إطلاق معقدة لمعالج التدوين. في كانون الأول (ديسمبر) 2012 ، تخلصت من خطتي وبدأت في عرض المحتوى الذي أملكه. مع إستراتيجية إطلاق أفضل ، كنت سأقوم بتنمية المدونة بشكل أسرع ، لكن ربما كان عليّ تأخير الإطلاق لمدة 6-12 شهرًا. تم أفضل من الكمال لأن الكمال لا يتم أبدًا ، أو هكذا يقول المثل.

عند البحث عن مراجعة لأداة تحسين سرعة الموقع على Google ، ما الذي يبحث عنه الأشخاص برأيك؟ ما هي الأقسام التي يجب اقتناؤها وكيف تكتب المراجعات التي يرغب الناس في قراءتها؟

يريد الناس قراءة المراجعات بناءً على الاختبار الفعلي. بالنسبة لأداة تحسين السرعة ، تعتبر مكاسب الأداء مهمة للغاية.

بالنسبة إلى الأنواع الأخرى من المنتجات ، لا تتمتع عادةً برفاهية عرض البيانات الثابتة التي تبرر المنتج لأنه عادةً ما يكون ذاتيًا للغاية.

لحسن الحظ ، باستخدام أدوات تحسين السرعة ، يمكنك عرض بيانات ثابتة حول ما سيحصل عليه المستخدم النهائي منها بالضبط. هذا يجعل عملية الشراء أسهل لتبريرها وفهمها.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك جميع الأقسام النموذجية مثل تجول حول كيفية عمل المنتج ، والميزات الرئيسية ، والإيجابيات والسلبيات ، والتسعير ، والبدائل ، ونوع من الحكم. لكن مكاسب الأداء البالغة الأهمية هي التي تعتبر مهمة جدًا لمراجعة كهذه.

أخيرًا ، هل يمكنك إخبار قراءنا بالمزيد عن رحلتك مع NitroPack؟ ما الذي جعلك تقرر الترويج لها في المقام الأول؟

لطالما كان أداء موقع الويب يمثل تحديًا ، خاصة بالنسبة لأولئك الذين يستخدمون الإصدار المستضاف ذاتيًا من WordPress.

ساعدت التطورات في تكنولوجيا الاستضافة في هذا الصدد ، ولكن هناك الكثير الذي يمكن لمضيف الويب القيام به. لا يمكنهم إصلاح مشاكل الأداء التي يتم تقديمها بواسطة السمات والمكونات الإضافية ونقص التحسين.

لقد قمت دائمًا بإنشاء مواقع الويب بنفسي. أنا أستمتع بهذه العملية ، وعلى مر السنين قمت بتطوير مجموعة تقنيات أشعر بالراحة معها.

كان لدي توصيات حول الأداء ، لكنها تطلبت معرفة فنية أكثر مما كان لدى بعض جمهوري. والمشكلات التي كان جمهوري يحاول حلها بالأداء لم يكن من السهل حلها دون الكثير من الإصلاح.

على سبيل المثال ، سأحصل على القراء الذين يأتون إليّ بمواضيع متضخمة ومنشئين للصفحات يقدمون 5-10 + ثوانٍ من وقت التحميل الإضافي. إنهم يريدون حلاً من شأنه أن يحل بشكل أساسي جميع مشاكل أداء WordPress الخاصة بهم بدون معرفة تقنية. وعادة ما لم يكن تعيين مطور خارجي خيارًا بسبب التكلفة.

ثم وجدت NitroPack. لقد اختبرت ذلك على أحد مواقعي وتفاجأت بمكاسب الأداء. وسرعان ما أصبحت توصيتي المفضلة لقرائي التي كانت بحاجة إلى طريقة لتسريع مواقع الويب البطيئة بشكل كبير ببضع نقرات.