تواجه الشركات الناشئة العاملة في مجال الذكاء الاصطناعي موقفًا مثيرًا ولكنه خطير: فهي تمتلك منتجات مذهلة يمكنها تغيير العالم، وكذلك الحال بالنسبة لعدد لا يحصى من الشركات الأخرى.

والأسوأ من ذلك هو أن عملائهم يجدون صعوبة في التمييز بين نموذجين من نماذج الذكاء الاصطناعي ما لم يستخدموهما أولاً.

إذًا، كيف تقوم الشركات الناشئة العاملة في مجال الذكاء الاصطناعي بتسويق نفسها لضمان اختيارها أولاً؟

في هذه المقالة، سنوضح كيف تقوم 10 شركات بعرض منتجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بها بطرق جديدة ومبتكرة للتميز. حتى لو لم يكن الذكاء الاصطناعي هو الشيء الذي تفضله، فهناك الكثير مما يستحق الإعجاب والتعلم من هذه الحملات المتطورة. لذلك، دعونا ندخل في ذلك.

1. الأمن غير الطبيعي

يقع الأمن السيبراني على مفترق طرق مثير مع ابتكار الذكاء الاصطناعي، مما يجعله حالة استخدام مقنعة - طالما أن العملاء يفهمون سبب حاجتهم إليه ولماذا يجعله الذكاء الاصطناعي أفضل.

مع التطور المستمر للتهديدات السيبرانية، تكافح التدابير الأمنية التقليدية من أجل مواكبة ذلك. ومع ذلك، يستوعب الذكاء الاصطناعي كميات هائلة من البيانات، ويتعلم منها، ويتكيف مع التهديدات الجديدة بشكل أسرع، مما يجعله أداة لا تقدر بثمن في ترسانة الدفاع السيبراني.

إحدى الشركات البارزة في هذا المجال هي شركة Abnormal Security. ومن خلال تضمين أمثلة واقعية للهجمات الإلكترونية على موقعها الإلكتروني، توضح شركة Abnormal Security عرض قيمتها بطريقة ملموسة ويمكن الارتباط بها.

تسمح مثل هذه الأمثلة الملموسة للقراء بفهم كيف يمكن أن تكلفهم التهديدات بأكثر من طريقة. بعد ذلك، من السهل إظهار كيف يمكن لحلول Abnormal التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي أن تتغلب على هذه المخاطر. تعمل استراتيجية التسويق القوية هذه على تثقيف الثقة وغرسها من خلال إظهار قوة الأمن السيبراني المعزز بالذكاء الاصطناعي.

2. غونغ

يحب Gong الانطلاق في المطاردة والتركيز على عرض القيمة الخاص به.

بدلاً من قصف العملاء المحتملين بالمصطلحات التقنية وعبارات الذكاء الاصطناعي الطنانة، تشارك Gong بأناقة كيف يمكن لتقنيتها تحسين النتيجة النهائية لعملائها. في الواقع، من المحتمل أن تستخدم Gong منتج الذكاء الاصطناعي الخاص بها للاستماع إلى عملائها. من خلال تحليل مكالمات المبيعات وتفاعلات العملاء، يمكن للذكاء الاصطناعي تحديد عروض القيمة التي يتردد صداها أكثر لدى جمهور Gong.

وبهذه الطريقة، تستطيع Gong مواءمة رسائلها التسويقية مع اهتمامات وأولويات عملائها، مما يؤدي إلى حملات تسويقية عالية الاستهداف وفعالة. تعد استراتيجية التسويق لشركة Gong بمثابة شهادة على فعالية وفائدة منتج الذكاء الاصطناعي الخاص بها.

تلقى هذه الإستراتيجية البسيطة صدى لدى الجماهير لأنها تتغلب على الضوضاء وتنقل بسرعة كيف يمكن لقدرات Gong في الذكاء الاصطناعي أن تساعد في حل مشكلات معينة. بالإضافة إلى ذلك، فإنهم يبيعون منتجاتهم لمندوبي المبيعات، وهم مجموعة لا ترغب في محاولة إثارة إعجابهم باستخدام اللغة المنمقة. يريدون أن يعرفوا ماذا يفعل. لا أكثر.

3. السهم

تتبع شركة Arrow نهجًا فريدًا للتسويق من خلال دمج لغة المستهلك الشائعة مثل "مقابل تكلفة بيتزا كبيرة" في رسائل B2B الخاصة بها. هذا الاختيار الاستراتيجي يجعل الشركة تبرز في حشد الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي ويتردد صداها لدى محترفي الأعمال على مستوى شخصي أكثر.

تعمل شركة Arrow على كسر حواجز التسويق B2B التقليدي وغير الشخصي في كثير من الأحيان من خلال إضفاء الطابع الإنساني على أسلوب الاتصال الخاص بها. بكلمات أقل، الشركة مرتبطة.

ويذكّر هذا النهج المشترين بأن وراء كل معاملة تجارية، هناك أشخاص يتخذون القرارات. لا يتعلق الأمر فقط بالخوارزميات وهوامش الربح، بل يتعلق أيضًا بفهم وتلبية احتياجات الأفراد.

تساعد نغمة المحادثة والارتباط هذه، والتي تظهر عادةً في التسويق بين الشركات والمستهلكين، شركة Arrow على إنشاء اتصال أقوى مع عملائها وبناء هوية أقوى للعلامة التجارية.

4. أعمال الحركة

تتبع شركة Moveworks أسلوبًا مثيرًا للاهتمام لتسويق منتجها الذي لا يحتوي على تعليمات برمجية: فهي لا تذكر بشكل بارز أنه حل لا يحتوي على تعليمات برمجية. يعد هذا الاختيار فعالاً بشكل لا يصدق بالنسبة لجمهوره غير التقني، الذي قد لا يكون على دراية بالمصطلحات التقنية مثل "بدون تعليمات برمجية".

انظر، أنا مسوق، واستخدام منتج "بدون كود" قد يكون أمرًا مخيفًا لشخص مثلي. لماذا تحدد ما تفعله بمالا تفعله؟

وبدلاً من ذلك، تركز الشركة على كيفية خدمة كل فريق في الشركة، بدءًا من التمويل وحتى التسويق.

يقول Moveworks ما هم عليه: مساعد طيار يعمل بالذكاء الاصطناعي. ليس عليك أن تعرف كيف يعمل. في الواقع، هذه هي النقطة: الجمهور المستهدف لا يفهم "كيفية" كل ذلك.

ومن خلال عدم الانشغال بالتفاصيل الفنية، تجعل الشركة منتجها متاحًا وجذابًا لجمهور أوسع، لا سيما أولئك الذين ليسوا على دراية جيدة بالتكنولوجيا، وبالتالي توسيع قاعدة عملائها. لقد كان هذا النهج التسويقي الذي يركز على العملاء هو المحرك الرئيسي لنجاحها.

5. داتايكو

تتبع Dataiku خطًا دقيقًا في استراتيجيتها التسويقية، حيث تقدم خدماتها لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية من خلال وضع منتجها على أنه Everyday AI. يؤكد هذا الإطار الذكي على فائدة الذكاء الاصطناعي وانتشاره في كل مكان، مما يجعله مناسبًا ومتاحًا لمختلف قطاعات الصناعة، وليس فقط القطاعات المتخصصة في التكنولوجيا.

تؤكد شركة Dataiku على أنه يمكن تسخير الذكاء الاصطناعي الخاص بها لمجموعة واسعة من الأغراض، بدءًا من التسويق وحتى تحسين سلسلة التوريد، دون التورط في الكثير من المصطلحات. تشرح الشركة باستمرار فوائد وتطبيقات منتجها بلغة واضحة وبسيطة تلقى صدى لدى الجميع، وليس فقط ذوي الميول التقنية.

تساعد هذه الإستراتيجية Dataiku على جذب سوق أوسع، مما يدل على أن الذكاء الاصطناعي ليس مجرد ترف عالي التقنية أو أداة معقدة ولكنه مورد يومي يمكنه تبسيط سير العمل ودفع نمو الأعمال في جميع المجالات.

6. ساوند هاوند

يحتوي SoundHound على عرض واحد: يتم الرد على مكالماتك بنسبة 100%. هذا كل شيء.

منتجها يعمل في الكثير من الصناعات المختلفة. ربما يمكنها أن تفعل أكثر من مجرد الإجابة على أسئلة العملاء البسيطة أيضًا.

ولكن لماذا نضيع الوقت في ذلك عندما يكون العرض بنسبة 100% فعالاً للغاية؟

من خلال التركيز على عرض قيمة واحد واضح وموجز، تعمل SoundHound على تبسيط رسالتها التسويقية وجعلها لا تُنسى. يسمح هذا النهج للشركة بالتميز عن المنافسين الذين قد يكون لديهم عرض قيمة أكثر عمومية أو غامضة. بالإضافة إلى ذلك، فهو يتحدث مباشرةً عن نقاط الضعف لدى الشركات - مثل المكالمات الفائتة وفرص العملاء الضائعة والخسارة المحتملة في الإيرادات.

7. الساحر

لست متأكدًا من كيفية نطق اسمها، لكن هذا لا يعني أن Uizard سيء في التسويق. في الواقع، من الرائع جدًا معرفة من هو جمهورها بالضبط.

تتفوق Uizard في التسويق من خلال فهم واستهداف جمهورها المتخصص بشكل مثالي: الأفراد الذين لا يجيدون تصميم واجهات المستخدم (UI). ليس كل شخص لديه ميل طبيعي لتصميم واجهة المستخدم أو الوقت الكافي لتعلم التعقيدات المتضمنة - أنا بالتأكيد لا أفعل ذلك!

يأخذ Uizard هذا في الاعتبار ويضع نفسه كحل مناسب لهؤلاء الأفراد. تقدم الشركة مجموعة من القوالب سهلة الاستخدام، وميزات التصميم الآلي، وغيرها من الأدوات المصممة لتلبية احتياجات جمهورها.

ومن خلال القيام بذلك، تزيل الشركة العقبات التي غالبًا ما تواجهها في تصميم واجهة المستخدم وتسمح لأي شخص بإنشاء واجهات جذابة وسهلة الاستخدام بسهولة.

تنقل استراتيجيتها التسويقية عرض القيمة هذا، مما يجعل Uizard خيارًا جذابًا لأولئك الذين يحتاجون إلى مساعدة في التصميم. هذا النهج يجعل Uizard مميزًا بين الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي من خلال تلبية احتياجات قاعدة مستخدميها المحددة بشكل مباشر.

8. نيت

لقد جمع nate (نعم، بأحرف صغيرة) 57 مليون دولار، ويبدو موقعه الإلكتروني بسيطًا بشكل خادع. لا توجد صفحات تجذب أكثر من 1000 زيارة شهريًا، ولا يتجاوز عدد قليل منها الأرقام الثلاثية.

كيف يكون كل هذا ممكنا؟

حسنًا، علامتها التجارية هي البساطة. لذا فإن موقعها الإلكتروني يعكس ذلك.

تم تصميم Nate لجعل التسوق ومشاركة ما تتسوقه أمرًا بسيطًا قدر الإمكان من خلال الذكاء الاصطناعي. تشرح الشركة ذلك بوضوح وتظهر لك صور GIF للتطبيق في العمل، وهذا كل شيء.

هذا كل ما يجب القيام به. كل شيء آخر موجود في التطبيق، والموقع الإلكتروني هو شهادة على الثقة التي تتمتع بها في علامتها التجارية. لذا، بالطبع، جمع نيت 57 مليون دولار. هذا المستوى من تطور المنتج والتسويق يستحق أكثر من ذلك بكثير.

9. كراود آي

يعد الاستثمار في تعليم العملاء، وخاصة بالنسبة لشركات الذكاء الاصطناعي، خطوة استراتيجية لا تبني الثقة والمصداقية فحسب، بل تمكّن العملاء أيضًا من اتخاذ قرارات مستنيرة. يساعد تبسيط المواضيع المعقدة في سد الفجوة المعرفية، مما يساعد عملائك على فهم القيمة الفعلية لمنتجك.

لقد تبنت CrowdAI هذا النهج بشكل جيد في تسويقها. إدراكًا لحقيقة أن التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي يمكن أن يكونا تقنيين للغاية ومخيفين للكثيرين، تدمج CrowdAI محتوى تسويقيًا تعليميًا في استراتيجيتها.

توفر الشركة موارد متعمقة ومقاطع فيديو توضيحية وعروض توضيحية لحالة الاستخدام تعمل على تقسيم تعقيدات الذكاء الاصطناعي إلى شرائح سهلة الفهم والفهم. ومن خلال القيام بذلك، تعمل CrowdAI على إزالة الغموض عن تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي بشكل فعال، مما يمكّن عملائها من تقدير قيمة وفوائد حلولها بشكل أفضل.

لا يؤدي هذا النهج الاستباقي لتعليم العملاء إلى ترسيخ CrowdAI كشركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي فحسب، بل يعزز أيضًا قاعدة عملاء أكثر تفاعلاً واستنارة.

10. راد آي

التسويق المؤثر أمر صعب. يتعين عليك إجراء بحث جاد لفهم العلامة التجارية والجمهور لكل مؤثر، ثم رمي النرد لمعرفة ما إذا كنت على حق بمجرد إنفاق المال على الحملة.

قليلا من مقامرة.

ألن يكون من اللطيف... إزالة كل الشكوك؟

هذا العرض هو ما يجعل تسويق RAD AI رائعًا. تتفهم الشركة نقاط الضعف لدى عملائها بشكل مثالي. عندما ينتقل Gong وSoundHound مباشرة إلى الحل، فإن RAD AI يظل قائمًا لفترة أطول قليلاً في حل المشكلات.

وهذا يهيئ جمهوره ليكون مستعدًا للقول: "نعم، من فضلك، أعطني الإجابة".

وهذه الإجابة صحيحة في اسمها.

كيفية استخدام هذه الدروس في جهودك التسويقية

تعتبر شركات الذكاء الاصطناعي في طليعة التكنولوجيا بأكثر من طريقة.

نعم، منتجاتهم مبتكرة، لكنهم يقومون أيضًا بتسويقها بطرق فريدة وفعالة للغاية. إذا كنت ترغب في مواكبة هذه التطورات، فسوف تحتاج إلى اعتماد استراتيجياتهم في جهودك التسويقية.

ولكن كيف يمكنك الابتكار مع مواكبة كل ما عليك القيام به؟

حسنًا، يمكنك تجربة استخدام الذكاء الاصطناعي. في الواقع، لهذا السبب قمنا بتجميع وحدة التحكم في تسويق الذكاء الاصطناعي. إنه مورد صممته لمساعدتك على فتح المزيد من الوقت في يومك باستخدام الذكاء الاصطناعي بكامل طاقته. من خلاله، يمكنك فهم عملائك وتقاريرك بشكل أسرع، والإنشاء بشكل أسرع، وإضافة المزيد من الأرباح إلى المحصلة النهائية.

هل تريد تجربة إعطائها دورًا؟ تحقق من ذلك هنا .