بدائل الوفاء من قبل أمازون (FBA) للبائعين الإلكترونيين

بالنسبة للبائعين عبر الإنترنت ، تعتبر أمازون سيفًا رئيسيًا ذا حدين.

على الجانب الإيجابي ، يتيح السوق للبائعين الوصول المباشر إلى 250 مليون مشتري. وفقًا لمجلة Forbes ، فإن 4 من كل 10 دولارات يتم إنفاقها عبر الإنترنت تذهب إلى Amazon. لا يستطيع البائعون تحمل عدم إدراج سلعهم هناك ، وتعرف أمازون ذلك - وهو ما يقودنا إلى الجانب الآخر من هذا السيف الحاد للغاية.

يستخدم حوالي نصف بائعي أمازون خدمات ذراع أمازون اللوجيستية ، Fulfillment By Amazon (FBA) لتخزين البضائع وشحنها. تستفيد Amazon من قوتها في تحديد أسعار الوفاء وسياسات الشحن FBA التي لا تكون دائمًا صديقة للموردين.

على الرغم من ذلك ، يرى العديد من الموردين أن FBA شر لا بد منه. مع وجود أكثر من 100 مركز للوفاء في الولايات المتحدة وحدها (وتنمو بسرعة) ، يمكن لـ Amazon / FBA بسهولة تنفيذ متطلبات Amazon للشحن المجاني لمدة يومين في إطار برنامج Amazon Prime.

يرغب المورّدون في الوصول إلى مشتري Prime (ينفقون ضعف ما ينفقه المشترون غير الرئيسيين على Amazon) ، لذا فهم يتحملون سياسات الشحن والمخزون الصارمة الخاصة بـ FBA للتأهل تلقائيًا لـ Prime.

(المصدر: ForwardtoFBA)

لماذا قد لا يكون FBA هو أفضل طريقة للقيام بذلك

الشحن إلى قيمة Amazon

لدى أمازون متطلبات توجيه صارمة للشحنات الواردة إلى مستودعات أمازون (إذا كنت تريد رؤية هذه المتطلبات ، ها هي ).

إنها تحدد حجم الصندوق ووزنه ، ومتطلبات الأعمال الورقية ، وكيفية تعبئة المنتجات في الصندوق ، ومحتويات وموقع ملصقات الصندوق. إذا كانت الشحنات الواردة لا تفي بالمواصفات ، فيمكن إعادة الشحنة بأكملها - على نفقتك الخاصة!

متطلبات إرسال بيانات التبادل الإلكتروني للبيانات وإنشاء الملصق مفصلة وموثقة بشكل جيد.

بشكل عام ، لا يواجه الشاحنون الكبار مشكلة كبيرة فيما يتعلق بمتطلبات أمازون ، ولكن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي ليس لديها وفاء مخصص وموظفو تكنولوجيا المعلومات قد يعانون.

شحن خارج طلبات أمازون

- >> 4 نصائح حول الشحن الدولي فعالة للبائعين الإلكترونيين.

تعد أمازون واحدة من أكبر شركات الخدمات اللوجستية في العالم ، وتقوم بتخزين البضائع وشحنها بكفاءة عالية. سبب كبير: السياسات الجامدة. لنلقِ نظرة على بعض قيود FBA.

تشمل تحديات الشحن FBA ما يلي:

• ارتفاع تكاليف التخزين التي ترتفع خلال موسم الأعياد.

يمكن أن تكون معدلات تخزين FBA للمنتجات القياسية 3-4 أضعاف ما قد تفرضه شركة 3PL العادية. وخلال العطلات ، تصل رسوم Amazon التي تبلغ 0.69 دولارًا لكل قدم مكعب إلى 2.4 دولار لكل قدم مكعب لنفس المساحة.

• عقوبات الجرد بطيء الحركة.

بمجرد أن يصبح المنتج في مستودع FBA ، تتوقع أمازون أن ينتقل. إذا لم يتم بيع واحد أو أكثر من وحدات SKU الخاصة بك كما هو مخطط لها ، فأنت تدفع.

وفقًا لـ Amazon ، "الوحدات التي كانت موجودة في مركز استيفاء Amazon لمدة 6 إلى 12 شهرًا اعتبارًا من تاريخ تنظيف المخزون يتم تحصيل 11.25 دولارًا لكل قدم مكعب. يتم تحصيل 22.5 دولارًا لكل قدم مكعب للوحدات التي كانت موجودة في مركز الوفاء في أمازون لمدة 12 شهرًا أو أكثر اعتبارًا من تاريخ تنظيف المخزون ".

كما ترى ، فإن هذه الرسوم هي زيادة في رسوم التخزين القياسية.

• لا توجد علامات تجارية

عندما يتم شحن منتجك من مستودع FBA ، فإنه يصل إلى باب عميلك في صندوق أمازون ، مما يقلل من التجربة الكلية مع علامتك التجارية.

• لا تخصيص

دعنا نقول ، بالنسبة لطلبات شراء شامبو معين ، فأنت تريد تضمين نشرة إعلانية تروج لعرض خاص لمكيف الشعر.

آسف. لا اذهب. للحفاظ على أقصى قدر من الكفاءة في مستودع FBA ، تريد أمازون ببساطة الاختيار والشحن. هناك خيارات محدودة للتخصيص.

إذا وجدت نفسك متورطًا في هذه التكاليف والتعقيد ، فقد حان الوقت للبحث عن حلول أخرى.

بدائل FBA

1 / الوصول إلى عملاء Amazon عبر Shopify

تجار أمازون ليس لديهم أي عذر لعدم إعطاء Shopify فرصة ، والعكس صحيح.

تم دمج النظام الأساسي مع السوق العام الماضي ، مما أتاح للمستخدمين الذين يبيعون بالدولار الأمريكي سرد ​​عناصرهم بسهولة على الموقع. كل ما عليك فعله هو إضافة قناة مبيعات أمازون إلى حساب Shopify الخاص بك ويمكنك إنشاء قوائم في سبع فئات من المنتجات:

• الملابس والاكسسوارات
• الصحة والمنزلية
• الجمال والعناية الشخصية
• المنزل والمطبخ
• الفناء والحديقة
• الخياطة والفنون والحرف اليدوية
• الرياضة والهواء الطلق
• اللعب والألعاب

بالإضافة إلى ذلك ، Shopify يمكن للتجار الذين يبيعون المنتجات ذات العلامات التجارية الاشتراك للحصول على الحماية بموجب سجل العلامات التجارية في أمازون . لا يساعد هذا البرنامج البائعين على حماية علاماتهم التجارية المسجلة على أمازون فحسب ، بل يوفر لهم أيضًا تحكمًا كاملاً في قوائمهم وليس هناك حاجة لتضمين أرقام عناصر التجارة العالمية.

هناك الكثير من الفوائد التي يمكن العثور عليها هنا. أولاً ، ستحصل على قناة توزيع جديدة وستتمكن من الوصول إلى ملايين العملاء المحتملين. لكن هذا ليس كل شيء.

(المصدر: Shopify)

تتيح لك إضافة قناة مبيعات Amazon إلى حساب Shopify الخاص بك مزامنة تفاصيل المنتج والمتغيرات والصور لإنشاء قوائم في السوق دون إدخال المعلومات يدويًا.

في الوقت نفسه ، يمكنك إدارة مخزونك بالكامل لكل من Shopify ومتاجر Amazon (وفي أي مكان آخر تبيعه) في مكان واحد ، حتى لا تبيع العنصر الأخير إلى مشترين متعددين.

على الرغم من عدم وجود رسوم Shopify إضافية للبيع على أمازون ، فأنت بحاجة إلى تشغيل حساب بائع محترف ، والذي يكلف 39.99 دولارًا شهريًا ، بالإضافة إلى رسوم الإحالة بناءً على فئة منتجك. Shopify ستأخذ أيضًا نسبة مئوية من صافي الإيرادات على كل عملية بيع تقوم بها من خلال Amazon.

2 / Go FBM (وفاء التاجر)

يمنحك Amazon خيار أن تكون Amazon FBM (وفاء التاجر) إلى الحد الذي لا تريد أن تكون فيه بائع Amazon FBA.

بصفتك بائعًا في FBM ، فإنك تتعامل مع التعبئة والشحن والتخزين وخدمة العملاء وإرجاع منتجاتك بنفسك ، بدلاً من الدفع مقابل خدمة Amazon FBA.

متى تكون بائعًا لدى FBM:

• الشركات الصغيرة
• منتجات حصرية

مزايا أن تكون بائعًا لدى FBM:

• مراقبة المخزون

يتمتع البائعون بالسيطرة الكاملة على مخزونهم ولا يحتاجون إلى تقسيم مخزونهم بين مستودع أمازون ومستودعاتهم. يمكن أن يساعد هذا خلال يوم البيع الكبير مثل الجمعة السوداء أو برايم داي حيث لا يوجد حد لمقدار البيع.

• رسوم أقل على أمازون

بكونك بائعًا في FBM ، لا يتعين عليك دفع رسوم التخزين أو الوفاء لشركة Amazon ؛ ومع ذلك ، لا يزال لديك رسوم الإحالة والإغلاق

• هوامش ربح أعلى

نظرًا لأنك لن تدفع هذه الرسوم إلى أمازون مقابل طلباتك ، فمن المحتمل أن يكون ربحك لكل منتج أعلى قليلاً مما لو كانت أمازون تفي بالطلبات.

ومع ذلك ، بصفتك بائعًا في FBM ، فمن المحتمل أن يكون لديك مبيعات أقل بشكل عام. هذا لأن أكثر من نصف المنتجات على Amazon هي منتجات رئيسية وغالبًا ما يفضل العملاء الشحن المجاني اليوم لأنهم يدفعون مقابل ذلك مقابل رسوم العضوية الرئيسية الخاصة بهم.

• عائدات

على عكس بائعي FBA الذين يتلقون مجرد صندوق من العناصر المرتجعة من Amazon ، يمكن لبائعي FBM مطابقة المنتجات المرتجعة مع العميل ، وبالتالي تقليل مخاطر الاحتيال.

(المصدر: ShippyPro)

عيوب أن تكون بائعًا لدى FBM:

• غير مريح

بصفتك بائعًا في FBM ، فأنت مسؤول عن جميع عمليات التعبئة والشحن وإدارة المخزون. في حين أن بعض البائعين قد يفضلون الحصول على هذا التحكم ، فقد يكون هذا أمرًا مربكًا للبائعين ذوي الحجم الكبير حيث يجب عليك تلبية الطلبات في الوقت المناسب أو ستعاقبك أمازون (تقليل فرصك في أن تكون في Buy Box).

• سعر بيع أقل

لكي تكون قادرًا على المنافسة مع البائعين الآخرين الذين هم بائعي FBA ، سيحتاج بائعي FBM في كثير من الأحيان إلى تسعير سلعهم أقل لتكون في صندوق الشراء.

3 / دروبشيبينغ من فيتنام

إذا كنت تشعر أن Amazon FBA لم يعد أفضل طريقة للذهاب ، فقد يكون أفضل رهان لك هو تبديل دفق المنتجات إلى فيتنام وممارسة دروبشيبينغ غير المباشر.

توفر الكثير من منصات التجارة الإلكترونية الموجودة هناك بصرف النظر عن أمازون مصادر مفيدة لدروبشيب. والرقم وفير للغاية بحيث يمكنك إنشاء متجرك المركزي في فيتنام على الفور والاستفادة من منتجاتك على eBay و Shopify و Etsy و Magento وما إلى ذلك.

- >> كل ما تحتاج لمعرفته حول عملك في فيتنام

(المصدر: NikkeiAsianReview)

بالنسبة للبائعين عبر الإنترنت في فيتنام مثلك ، عندما يتعلق الأمر بالشحن (الدولي) على وجه التحديد ، يمكن لمقدمي الخدمات اللوجستية من الأطراف الثالثة (3PLs) المساعدة في تلبية متطلبات الشحن والتوجيه في Amazon ، ويمكن أن يكونوا أيضًا بديلاً جذابًا لشحن FBA.

دعنا نفحص بعض الطرق التي يمكن أن تساعد بها 3PLs:

• عندما تشترك مع 3PL ، فإنك تتفاوض بشأن معدلات تخزين ثابتة وشفافة طوال فترة العلاقة.
• تفضل 3PLs أيضًا المخزون سريع الحركة ، ولكنها ستعمل معك لتحديد المحركات البطيئة وأفضل طريقة للتعامل معها.
• تستطيع 3PLs بشكل عام تخصيص العمليات وفقًا لمتطلبات الوفاء الدقيقة الخاصة بك مع مجموعة متنوعة من خدمات التخزين ذات القيمة المضافة ، مثل وضع العلامات المخصصة.

إذا كان الشحن الدولي يزعجك في عملياتك اليومية ، فدع Boxme يساعدك في الحصول على حل ميسور التكلفة للغاية!

Boxme هنا للمساعدة!

يمكن أن تساعدك خدمة توصيل الطلبات الفردية الموثوقة إلى الولايات المتحدة في تقصير وقت التسليم وتقليل التكاليف الإضافية في العملية:

• يزن شحن الطلبات الفردية أقل من 0.5 رطل و 1 رطل إلى الولايات المتحدة مقابل 8 دولارات و 9.5 دولارات على التوالي.

• وقت التسليم السريع في حوالي 10 إلى 14 يومًا .

• التتبع الكامل - راقب طلبك بسهولة في جميع الأوقات باستخدام معرّف الطلب الخاص بك.

• تمت معالجة الشحن بواسطة USPS - أحد أشهر مشغلي الشحن في مجال الشحن بالولايات المتحدة.

[vc_row] [vc_column] [vc_raw_js] = [/ vc_raw_js] [/ vc_column] [/ vc_row]

تريد معرفة المزيد؟

- >> الشحن الدولي للطلب الفردي - تكملة مثالية لشركتك Shopify ، Amazon ، eBay dropship

- >> [سؤال وجواب] ما هي مشاكل دروبشيبينغ من فيتنام إلى الولايات المتحدة؟ (الجزء الأول)

- >> ما الذي يجعل المنتج يبيع عند دروبشيبينغ على Shopify ، Amazon ، eBay؟