Amazon DSP هو مفتاح الهيمنة الكلية على النظام الأساسي

بدأ المسوقون في إنفاق الكثير من الأموال على أمازون ، ويتحدى عملاق التجارة الإلكترونية الآن احتكار Google / Meta الثنائي للتسويق الرقمي بطرق مهمة. لقد كان Amazon DSP جزءًا كبيرًا من هذا التغيير ، حيث قدم للعلامات التجارية فرصة للاستفادة من مخزن Amazon الواسع لبيانات الطرف الأول على شبكة الويب المفتوحة بطرق جديدة.

لكن العديد من الشركات تفشل في الحصول على أقصى عائد على استثماراتها في Amazon بشكل عام ومع DSP على وجه الخصوص لأنها لا تربط النقاط عبر مسار التحويل الكامل بشكل فعال.

هذا جزئيا خطأ أمازون. دفعهم القوي للحصول على العلامات التجارية للبدء في DSP قبل أن يكون لديهم مسار تحويل منخفض من أجل على النظام الأساسي جعل العديد من المسوقين متخوفين مما إذا كان بإمكان DSP حقًا الوفاء بوعده ليس فقط للوصول إلى عملاء محتملين جدد ولكن دفع نمو الأعمال.

لأكون صريحًا تمامًا: إن توليد الوعي في مسار التحويل العلوي بدون الأدوات اللازمة لجذب انتباه المستهلك وتحويله إلى عملاء هو مجرد عمل سيء.

إذن كيف يمكنك إطلاق العنان للمزايا الكاملة لـ DSP وبناء علاقات أقوى DTC تجعل التحويل أكثر فعالية وكفاءة على المدى الطويل؟

ابدأ بالأساسيات: ما هو Amazon DSP؟

تم تصميم Amazon DSP ، أو النظام الأساسي بجانب الطلب لمنح المعلنين الاستفادة الكاملة من مجموعة Amazon الضخمة من بيانات المستهلك من الطرف الأول. تصل إعلانات DSP إلى المستهلكين عبر الشبكة الإعلانية والفيديو والمحتوى التلفزيوني عبر الإنترنت عبر المواقع والتطبيقات المملوكة لشركة Amazon بالإضافة إلى الناشرين الرائدين الآخرين عبر الويب.

DSP هي جوهرة التاج في دفع أمازون لإغراء العلامات التجارية لجلب دولاراتها التسويقية ذات القمع العلوي إلى نظام أمازون البيئي (والحفاظ على قدرات أمازون متقدمة جدًا على منافسيها في مجال التسويق بالتجزئة مثل Walmart و Instacart).

إذا كنت لا تزال غير متأكد من كيفية اختلاف DSP عن عروض إعلانات Amazon الكلاسيكية ، ففكر في الأمر على النحو التالي: الإعلانات الدعائية التقليدية على Amazon تشبه الإعلانات التي تشاهدها داخل المتاجر لمنتجات معينة ، بينما تشبه إعلانات DSP اللوحات الإعلانية التي تراها على طول جانب الطريق الذي يحاول دفعك للدخول إلى المتجر.

لكن إعلانات DSP أكثر فاعلية من نظيراتها في IRL لأنها يمكن أن تستهدف جمهورًا معينًا ، بناءً على بيانات الطرف الأول من Amazon.

لكن DSP لن يكون فعالاً في الفراغ. لتجنب التحديات التي واجهتها بعض العلامات التجارية عندما قفزت إلى استثمار DSP في وقت مبكر جدًا ، تذكر أنك بحاجة إلى وضع إستراتيجيات مخصصة وممولة بالكامل للمنتج المدعوم والعلامة التجارية المدعومة وإستراتيجيات العرض الدعائي قبل الانتقال إلى مسار التحويل.

قم بزيادة إمكانات أداء DSP إلى الحد الأقصى من خلال الاستفادة الفعالة من بيانات الطرف الأول من Amazon

أكبر ميزة فردية يقدمها DSP هي مجموعة واسعة من إمكانات استهداف الجمهور التي تغذيها بيانات الطرف الأول من Amazon ، والتي تتراوح من إعادة الاستهداف الضيق للأشخاص في مجموعات مخصصة إلى الجماهير الواسعة القائمة على التقارب بناءً على سلوك التسوق.

يتضمن DSP أيضًا مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات المختلفة للتأكد من أنك تخدم هؤلاء الجمهور الإعلانات المناسبة التي ستحرك الإبرة لعملك.

يمنحك ذلك الكثير من الفرص لتوليد طلب جديد من خلال الوصول إلى العملاء المناسبين خارج منصة أمازون ونقلهم إلى أسفل مسار التحويل بكفاءة.

بشكل أساسي ، يساعدك DSP على استخدام قدرات Amazon لبناء علاقات DTC التي لا ترتبط عادةً باستراتيجيات السوق التقليدية.

دعنا نلقي نظرة على مثال: أنت تطلق خط حذاء شتوي جديد ، وتريد الحصول على حذاء جديد أمام الجماهير التي من المرجح أن تشتريها. قد تفكر في إنشاء حملات DSP التي تستهدف الأشخاص الموجودين في السوق للأحذية ، والذين يأتون من مناخ ثلجي ، والذين سبق لهم الشراء من علامتك التجارية.

يضمن هذا الجمهور اللطيف الذي يصل إلى الثلاثة جميعًا أنك تقوم باستخدام أكثر كفاءة وفعالية لأموال DSP الخاصة بك. يمكنك تقديم إعلانات الجمهور عالية النية التي تركز بشكل أكبر على مسار التحويل السفلي وتهدف على وجه التحديد ضد الشراء لأنك تعرف أن المنتج ملائم ، وأن الجمهور موجود في السوق للشراء ، وقد اشتروا من علامتك التجارية في الماضي.

غالبًا ما تكون إعادة الاستهداف هي المكان الذي تبدأ فيه العلامات التجارية في اختبار DSP لأنها تقدم إعلانات للمستهلكين ذوي النوايا العالية الذين هم على دراية بالعلامة التجارية والمنتجات.

بمجرد أن تملأ مسار التحويل المتوسط ​​إلى السفلي ، يمكنك دفع محرك قمعك العلوي إلى زيادة السرعة من خلال توسيع نطاق استهدافك ليشمل جماهير نمط الحياة ، وزيادة مدى وصولك بشكل أكبر مع شبكة ناشري أمازون ، واختبار البث التلفزيوني وتنشيط الفيديو من أجل الوعي بالعلامة التجارية.

للحصول على أفضل النتائج ، يجب عليك إقران جميع حملات DSP الخاصة بك بإستراتيجية إعلانات دعائية موسعة. هذا المزيج هو المكان الذي يحدث فيه السحر ؛ من خلال توسيع نطاق الرؤية وزيادة حركة المرور إلى منتجاتك ، ستجذب المزيد من الجماهير للشراء ، مما يؤدي إلى نمو تدريجي جدي لعملك.

حقق أقصى استفادة من استثمار Amazon DSP في الربع الرابع من خلال وضع الأساس الآن

ربما جاء Prime Day 2022 وذهب ، ولكن لا يزال هناك متسع من الوقت لإعداد محرك قمع قوي كامل سيحقق لك النتائج مع زيادة موسم العطلات. يجب أن يبدأ ذلك الآن إذا كنت تريد جني الثمار.

قبل وضع الميزانية في DSP ، استخدم قائمة التحقق هذه للتأكد من وضع علامتك التجارية لتحقيق أقصى استفادة من حملات DSP:

• قم بتوسيع نطاق المنتجات الدعائية والعلامات التجارية المدعومة للعلامة التجارية وغير التجارية والمنتج / الفئة التي تستهدف الإنفاق الكامل.
• قم بتنشيط أو اختبار الإعلانات المصوّرة المدعومة كخطوة تدريجية نحو عرض إعلان DSP الذي يكون أقل خطورة لأن الحملات لا تزال تعتمد على تكلفة النقرة.
• احصل على حق الوصول إلى ميزانية كافية مخصصة لـ DSP دون طرح تلك الميزانية من الإنفاق على أداء الإعلانات الدعائية. نوصي بحد أدنى 15 ألف دولار شهريًا.

بمجرد أن يتم تنفيذ إستراتيجية الإعلانات الدعائية الخاصة بك ولديك ميزانية كافية لـ DSP في متناول اليد ، فأنت على استعداد لبدء الانتقال إلى حملات DSP التي تركز على منتصف مسار التحويل وإعادة الاستهداف ، ثم تابع مسار التحويل إلى حملات التوعية بالعلامة التجارية الأوسع نطاقًا.

ابدأ بالتفكير في Amazon كما تفكر في Google: إذا لم تكن موجودًا على المنصة ، فأنت فقط تترك الباب مفتوحًا للمنافسة. وإذا كنت تقوم بالحد الأدنى فقط في الجزء السفلي من مسار التحويل ، فستفقد فرصًا مهمة لدفع نمو الأعمال.

تأكد من أن محرك Amazon الخاص بك جاهز وجاهز لتحقيق أقصى قدر من النتائج عبر القمع من خلال دليلنا الكامل لـ Amazon Domination.