الدليل النهائي لتحسين قائمة أمازون

يعد تحسين قائمة أمازون أكثر من مجرد وسيلة لجعل صفحة منتجك سهلة للعيون. إنها استراتيجية ضرورية تتضمن العديد من المكونات التي لديها القدرة على جلب قائمة المنتجات الخاصة بك إلى الصفحة الأولى من نتائج بحث Amazon. إذا كنت مستعدًا لمنح منتجك الرؤية التي يحتاجها للحصول على مرتبة أعلى من المنافسة والاستفادة من المبيعات التي تأتي معه ، فأنت على استعداد لمعرفة كيفية تحسين قائمة أمازون الخاصة بك!

أدناه ، سوف ندخل في أساسيات تحسين القوائم على Amazon ، وفوائد إنشاء قائمة محسّنة بالكامل ، والمكونات التي تدخل في قائمة Amazon عالية التحويل.

ما هي القائمة على أمازون؟

تصف القائمة الموجودة على Amazon صفحة المنتج التي يراها المتسوقون بمجرد قيامهم باختيار نتيجة البحث الخاصة بهم. تتضمن قائمة منتجات Amazon عنوان المنتج والصور المميزة المتعددة والوصف المكتوب والنقاط والسعر والأبعاد ومراجعات العملاء والمزيد. هذا أيضًا هو المكان الذي يتم فيه عرض توفر القسيمة وخيارات الشحن وأسئلة العملاء وإجاباتهم والصور التي يرسلها المستخدم لمساعدة المتسوقين على اتخاذ قرار شراء أكثر استنارة.

إذا كنت تبيع على أمازون ، فاعلم أنها ليست فقط معلومات منتجك المعروضة على قائمة أمازون الخاصة بك! من خلال نظام الإعلان المستند إلى عروض الأسعار من Amazon ، تشغل المنتجات المنافسة الأخرى أيضًا عقارات في قائمتك. يتضمن هذا أقسامًا مثل: "المنتجات ذات الصلة بهذا العنصر" ، أو "إضافة ملحق" ، أو يتم شراؤها معًا بشكل متكرر "، أو الإعلانات الصورية البسيطة الموجودة في جميع أنحاء القائمة.

ما هو تحسين القوائم على أمازون؟

تحسين القوائم على Amazon هي عملية تخصيص قائمة منتجات Amazon الخاصة بك لتشمل كلمات رئيسية عالية الطلب وصور عالية الجودة ووصفًا مدفوعًا بالمبيعات لمساعدة منتجك في النهاية على ترتيب أعلى في نتائج بحث Amazon. الهدف من خوارزمية البحث في Amazon هو مطابقة العبارات التي يكتبها المتسوقون في شريط البحث بأكثر المنتجات ذات الصلة المتاحة. كلما زادت الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة التي تعرفها أمازون ضمن محتوى قائمتك ، زاد تعزيزها لقائمتك في نتائج البحث. تكون الكلمات الرئيسية ذات الصلة أكثر قيمة عند إضافتها إلى عنوان المنتج ووصف المنتج وعبارات البحث الخلفية والموضوع.

يتضمن تحسين القائمة على Amazon أيضًا إضافة صور عالية الجودة إلى قائمة Amazon الخاصة بك والتي:

• تعكس بدقة المشكلة التي يحلها منتجك
• قم بتصوير حجم المنتج وحجمه بوضوح لتجنب ارتباك العملاء
• أظهر القيمة العاطفية لاستخدام المنتج
• قم بتضمين مخطط معلوماتي مع لغة مبيعات تعتمد على الفوائد

باختصار ، يعد تحسين قائمة أمازون أحد أهم أجزاء الحفاظ على أعمال أمازون المزدهرة وتنميتها لأنه سيحدد كيف ينظر ملايين المتسوقين على أمازون إلى "واجهة متجرك" الرقمية!

لماذا يعد تحسين قائمة منتجات أمازون مهمًا؟

يعد تحسين قائمة منتجات Amazon أمرًا مهمًا للبائعين لأنه أفضل طريقة لتعزيز رؤية المنتج ، وبالتالي مبيعات المنتجات. عندما تقوم بتحسين قائمة أمازون الخاصة بك ، فإنك تضع نفسك بعيدًا عن المنافسة. يتضمن Amazon SEO (تحسين محرك البحث) التصوير الفوتوغرافي للمنتجات ذات المظهر الاحترافي ، واستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية ، وصياغة محتوى قائمة غنية بالكلمات الرئيسية لمنح خوارزمية بحث Amazon بالضبط ما تحتاجه لدفع قائمة المنتجات الخاصة بك إلى الصفحة الأولى.

يعد تحسين القوائم على Amazon أحد أكثر الاستثمارات مجزية التي يمكن أن يقوم بها البائع عبر الإنترنت ، مع الحد الأدنى من الاستثمار للوقت وإمكانات عائد استثمار هائلة. في نهاية اليوم ، لا يهم مدى روعة منتجك إذا لم يتمكن أحد من العثور عليه. من خلال تحسين قائمة Amazon الخاصة بك ، فإنك تمنحها مرحلة أولى في سوق Prime.

لماذا يحتاج بائعو أمازون إلى تحسين قائمة أمازون؟

يحتاج بائعو أمازون إلى تحسين قوائم أمازون ليراه أكبر عدد ممكن من الناس. لا يغامر معظم المتسوقين في أمازون بالمغامرة بالصفحة السابقة الأولى من نتائج البحث عند البحث عن منتج معين. عادةً ما يكون لدى المتسوقين الذين يبحثون بعبارات أطول أو أكثر تفصيلاً نية شراء أعلى بكثير من المتسوق الذي يبحث باستخدام كلمات رئيسية غامضة. على سبيل المثال ، من غير المرجح أن يشتري شخص ما يبحث عن "حافظة AirPods" على الفور من شخص يبحث عن "حافظة جلدية قديمة لـ AirPods".

من خلال تضمين كلمات رئيسية ذات صلة ومحددة في قائمتك ، فإنك توضح لخوارزمية بحث Amazon أن قائمة المنتجات الخاصة بك وثيقة الصلة بمجموعة معينة من الكلمات الرئيسية. إن كونك قابلاً للاكتشاف في الصفحة الأولى يزيد من مبيعات المنتج ، ويحصل على المزيد من تقييمات المنتجات ، ويعزز الوعي بالعلامة التجارية بشكل كبير ... كل ذلك دون الاستثمار المكلف لتكاليف الإعلان التقليدية.

ما هي مزايا تحسين قائمة أمازون؟

يعزز التحسين المناسب لقائمة Amazon من رؤية العلامة التجارية بأقل قدر من الاستثمار ، ويعزز معدل التحويل العضوي ، ويزيد بسرعة حركة نية الشراء العالية إلى قائمتك. يعد تحسين قائمة منتجات أمازون بمثابة رفع مالي خفيف نسبيًا عند مقارنته باستراتيجيات تعزيز المبيعات الأخرى الأكثر كثافة مثل إعلانات الدفع مقابل كل نقرة والتسويق عبر البريد الإلكتروني. على الرغم من أن تحسين قائمة أمازون يتطلب بحثًا مقدمًا عن الكلمات الرئيسية وبعض العصف الذهني الإبداعي ، إلا أنه يتطلب أيضًا القليل جدًا في طريقة الصيانة. طالما أنك تتأكد من تحديث الكلمات الرئيسية والوصف والصور من حين لآخر ، فمن السهل جدًا الاحتفاظ بقائمة منتجاتك في أفضل شكل مبيعًا.

كيف يمكنك تحسين قائمة منتجات أمازون؟

يعتمد تحسين قائمة منتجات أمازون على أكثر من مكون واحد. تتكون كل قائمة على Amazon من عدة أقسام مختلفة ، إذا تم صياغتها بشكل صحيح ، يمكن أن تعمل معًا لزيادة معدل التحويل الخاص بك مع بعض التغييرات فقط. تتضمن أقسام قائمة المنتجات التي تريد التركيز عليها في الغالب عنوان المنتج والنقاط النقطية ووصف المنتج ومحتوى العلامة التجارية المحسّن وصور المنتج ومصطلحات البحث والموضوع.

من الأهمية بمكان تجنب التخمين أثناء قيامك بتحسين قائمة منتجات Amazon الخاصة بك. من خلال الاستفادة من أدوات تحسين القوائم المستندة إلى البيانات ، يمكن للبائعين تحديد الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في قوائمهم ومكان وضعها لتحقيق أقصى قدر ممكن من التصنيف. أدوات تحسين قوائم أمازون مثل List Analyzer و List Builder تمنح البائعين القدرة ليس فقط على تسجيل قوائمهم (وقوائم منافسيهم) ولكن أيضًا الاستفادة من الكلمات الرئيسية عالية التحويل إلى أقصى إمكاناتهم. في نهاية اليوم ، نريد أن نذهب إلى أبعد من مجرد مساعدة تحويل قائمتك. نريد منك أن تفهم تمامًا كيف يساعدك تحسين قوائم أمازون على التحويل حتى تتمكن من تكرار العملية مع المنتجات المستقبلية!

عنوان المنتج

عنوان المنتج الخاص بك هو علامة واجهة متجرك التي تحتاج إلى جذب الانتباه العابر للمتسوقين عبر الإنترنت والأعين الحاسمة لخوارزمية بحث Amazon. يعكس عنوان منتج Amazon الجيد بدقة ما هو المنتج بلغة وصفية - يجب ألا يتعارض عنوان منتجك أبدًا مع ما يراه المتسوقون في صورة منتجك الرئيسي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتضمن عنوان المنتج الكلمة الرئيسية أو العبارة المستهدفة الأساسية الخاصة بك ، ويفضل أن يكون ذلك بالقرب من بداية العنوان. من الأفضل تجنب "حشو الكلمات الرئيسية" ، مما يعني أنه يجب أن يظل عنوان منتجك قابلاً للفحص بسهولة للأشخاص وليس مجرد كلمة رئيسية واحدة متداخلة مع أخرى.

تتيح لك أدوات تحسين قوائم أمازون مثل List Builder استيراد الكلمات الرئيسية مع مساعدتك في تتبع الكلمات التي تستخدمها في قائمتك. ليس ذلك فحسب ، بل يتيح لك برنامج List Builder عرض حجم البحث لكل كلمة رئيسية تستخدمها لمساعدتك في تحديد الأولويات بشكل أكثر فعالية.

نقاط مهمة

هذا هو المكان الذي يمكنك فيه البدء في التباهي بكل الأشياء الرائعة التي يجلبها منتجك إلى الطاولة. النقاط النقطية الخاصة بك هي المكان الذي يجب أن تبيع فيه كيف تفيد ميزات منتجك العميل باستخدام لغة مقنعة عاطفياً في ميزات صغيرة الحجم. لا تخبر المتسوقين فقط أن منتجك يجعل حياتهم أسهل ، أخبرهم كيف. هل يمتلك منتجك ميزة خاصة يفتقر إليها منافسيك؟ تأكد من لفت الانتباه إليه هنا. مرة أخرى ، يجب أن تتضمن النقاط النقطية في قائمة أمازون كلماتك الرئيسية المستهدفة بأكثر الطرق الطبيعية الممكنة. لا تفرط في ذلك - بغض النظر عن عدد الكلمات الرئيسية التي تضغط عليها في قائمتك ، فلن يتم تحويل صفحة منتجك إذا كان من الصعب على المتسوقين قراءتها!

وصف

استفد من وصف منتج Amazon الخاص بك - إنه أحد الأماكن القليلة التي ستتاح لك فيها مساحة لتكون أكثر استغراقًا في تفاصيل ميزات منتجك. أين يتفوق منتجك على المنافسة؟ ماذا تعني بالضبط كل ميزة من ميزات منتجك للعميل الذي لم يشتر منك من قبل؟ هل هناك أشياء تود توضيحها فيما يتعلق بأبعاد حجم منتجك أو المكونات المضمنة؟

يجب أن يترك وصف المنتج الخاص بك أي شيء للشك (لقد خمنت ذلك!) بما في ذلك الكلمات الرئيسية المستهدفة الأساسية الخاصة بك لمساعدة قائمة أمازون الخاصة بك في مرتبة أعلى.

محتوى العلامة التجارية المحسن (EBC)

يصف محتوى العلامة التجارية المحسّن (المعروف الآن باسم A + Content) ميزات المحتوى المرتفعة المتاحة فقط لبائعي Amazon المسجلين للعلامة التجارية. يسمح محتوى A + ، أو محتوى العلامة التجارية المحسّن ، للبائعين بدمج صور إضافية غنية بالنصوص ، ونقاط نقطية إضافية ، ومخططات مقارنة ... كل ذلك في وصف المنتج الخاص بك.

إذا لم تكن بالفعل مسجلاً بعلامة تجارية على أمازون ، فيجب أن تكون كذلك! إنه يستحق كل هذا العناء لقدرات المحتوى A + وحدها. دائمًا ما تتفوق قائمة المنتجات التي تحتوي على محتوى A + على قائمة بميزات وصف تقليدية ومحدودة. يجب على البائعين دائمًا الاستفادة الكاملة من أي رافعة إضافية تقدمها أمازون لتحسين القوائم. يضيف محتوى A + ، أو محتوى العلامة التجارية المحسّن ، حضورًا متطورًا للعلامة التجارية إلى قائمتك إلى جانب خيارات الصور الجذابة والعقارات الموسعة لإبراز منتجك. كل هذا لتقوله ، إذا كنت تريد المزيد من المبيعات ، فإن A + Content هو أفضل صديق لك.

الصور

نحن كائنات بصرية بطبيعتها ، ولا يوجد مثال أفضل على ذلك من التسوق عبر الإنترنت. كم مرة نقرت على قائمة أمازون دون حتى قراءة العنوان لأن الصورة الرئيسية تطابق فكرة ما تريده في رأسك؟ ربما تكون صور منتجك هي العنصر الأكثر أهمية في إستراتيجية تحسين قائمة أمازون لأنها مسؤولة عن إنشاء الشيء الذي لديك فرصة واحدة فقط كبائع أمازون: انطباع أول جيد.

يجب أن تحتوي قائمة أمازون الخاصة بك على ما لا يقل عن سبع صور. ستختلف هذه الصور في النمط ، ولكن هذا هو الرقم الذي يجب أن تخطط له للحصول على صفحة منتج جذابة. صورتك الرئيسية هي أول ما يراه المتسوقون عند عرض منتجك ، لذا تأكد من أنه عالي الجودة ويتوافق عن كثب مع شروط خدمة أمازون. بعض النصائح:

• يجب أن تكون صورة المنتج الرئيسية على خلفية بيضاء عادية
• تجنب الصور الباهتة منخفضة الجودة أو المكبرة بشكل مصطنع
• تجنب الشارات أو الرموز
• لا تقم بتضمين الدعائم - فقط ما تقدمه

ستكون صورك المتبقية عبارة عن مزيج من الرسوم البيانية وصور نمط الحياة. الرسوم البيانية عبارة عن صور تتضمن معلومات مكتوبة ، مثل الصور التي تصور أبعاد المنتج ، أو مخططات مقارنة المنافسين ، أو مجرد صورة لمنتجك مع نص يبرز ميزات مختلفة بطريقة ممتعة بصريًا. صور أسلوب الحياة عبارة عن صور تُظهر منتجك في الاستخدام اليومي ، وعادةً ما يتم ذلك بمساعدة أحد الطرازات. هذه صور مدفوعة عاطفياً ‒- تُظهر للمتسوقين كيف سيشعرون عندما يستخدمون منتجك. اعرضها في سيناريوهات وإعدادات مختلفة ، باستخدام جميع ميزاتها. أنت تبيع صور منتجك بنشاط ، لذلك عندما تبدأ في تحسين قائمة أمازون ، اقضي الكثير من الوقت في التفكير في مرئياتك!

شروط البحث

هل لديك كلمات مفتاحية متبقية من بحثك لا تعرف ماذا تفعل بها أو كيف تحدد أولوياتك؟ ماذا عن النسخ التي بها أخطاء إملائية شائعة من الكلمات الرئيسية الشائعة أو النسخ الإسبانية من كلماتك الرئيسية؟ حقل مصطلحات البحث غير مرئي للجمهور ولكنه لا يزال يعمل لصالحك لفهرسة الكلمات الرئيسية. لا تترك هذا فارغًا!

الموضوع

يُعد "موضوع المسألة" أيضًا جزءًا من النهاية الخلفية لقائمة أمازون (لا يظهر للمتسوقين). يسمح هذا الحقل عادةً بمزيد من الفسحة في طريقة تحديد عدد الأحرف ، مما يمنحك خمسة حقول من 50 حرفًا لكل منها. قم بتعبئة حقل "الموضوع" بالكلمات الرئيسية الأفضل أداءً لمنح أمازون فكرة أفضل عن كيفية فهرسة منتجك ، لكلٍ من فئات المنتجات ونتائج البحث العضوية.

المراجعات

مراجعات المنتج - إنها شريان الحياة والدليل الاجتماعي لأي منتج ناجح على Amazon. على الرغم من أن المراجعات لا تُعتبر عادةً جزءًا من تحسين قائمة المنتجات على Amazon ، إلا أنه لا يمكن التقليل من أهمية المراجعات لسمعة علامتك التجارية. يعد استخدام أدوات التسويق من Amazon مثل Follow-Up by Helium 10 طريقة رائعة لزيادة المراجعات الإيجابية الحالية وحتى للمساعدة في تجنب المراجعات السلبية. تتيح لك المتابعة تعيين رسائل بريد إلكتروني تلقائية ترسل إلى العملاء الجدد بناءً على مشغلات مخصصة ، مما يدفعهم إلى إعطائك ملاحظات صادقة وغير متحيزة.

بالطبع ، عليك القيام بدورك كبائع وتقديم منتج جيد الصنع. ولكن عليك دائمًا التواصل مع العملاء ، مطالبتهم بكتابة تعليقاتهم. أيضًا ، عندما يتعلق الأمر بمعالجة التعليقات السلبية ... كن استباقيًا! الرد بسرعة ، وتقديم خدمة سخية أو استرداد الأموال ، أو إبلاغ العملاء بالخصومات. يستخدم معظم متسوقي أمازون مراجعات العملاء كطريقة لقياس ما إذا كان منتجك يفي بالمطالبات الواردة في قائمتك. أوضح تمامًا أنك بائع يهتم بجودة منتجاته وتجربة العميل ككل.

ما هي العوامل الأخرى التي تؤثر على أداء قائمة أمازون؟

هل يعد تحسين قوائم أمازون من أقوى الطرق لتحسين أداء القائمة؟ نعم. هل هي الطريقة الوحيدة ، بالتأكيد لا. يعتمد أداء المنتج على عدد لا يحصى من العوامل ، بما في ذلك طريقة التنفيذ (FBA مقابل FBM ،) وسرعة الشحن (Prime مقابل non-Prime ،) ومستوى المنافسة الموجودة في مكانة السوق الخاصة بمنتجك.

بالإضافة إلى ذلك ، تلعب Amazon PPC دورًا هائلاً في أداء المنتج. بينما يلعب تحسين القوائم على Amazon دورًا مهمًا في تعزيز حركة المرور العضوية والمبيعات ، فإن إستراتيجية الإعلان PPC محكمة الإغلاق تضمن ظهور منتجك خلال فترات زمنية ضعيفة ، مثل إطلاق منتج جديد تمامًا. من المهم أن يفهم بائعي أمازون أن الترتيب ، والإعلان ، وتحسين القوائم كلها تتطلب البحث والزخم ، وتجمعهم معًا لإنشاء قائمة أمازون لا يمكن للمتسوقين تجاهلها.

قم بتحسين قائمة أمازون الخاصة بك ، وزيادة حركة المرور ، وزيادة المبيعات!

اختيار وتصنيع منتج أمازون المثالي هو البداية فقط. لكي تصبح حقًا قصة نجاح أمازون ، يجب أن تجعل العثور على هذا المنتج أمرًا سهلاً ، وجذابًا للمتسوقين ذوي فترات اهتمام قصيرة ، ومصمم خصيصًا لخوارزمية بحث أمازون. قد يبدو تحسين قائمة منتجات أمازون بمثابة عملية فنية ، ولكنه في الحقيقة مزيج من الإبداع والبحث والتلاعب الذكي بالألفاظ.

من خلال إجراء بحث دقيق عن الكلمات الرئيسية ، ثم تنفيذ كلمات رئيسية عالية الطلب في جميع أنحاء عنوان القائمة والوصف وحقول البحث الخلفية ، فأنت تقوم بتحميل قائمة المنتجات الخاصة بك بالوقود اللازم للوصول إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث وكسر سجلات المبيعات في معالجة!