تعطيل القاعدة: ثورة الإعلانات غير المتوطنة في أمازون

عندما تفكر في وسائط البيع بالتجزئة، فمن المحتمل أنك تفكر في أمازون. وهذا لسبب وجيه - لا شك أن شبكة وسائط البيع بالتجزئة (RMN) التابعة لشركة أمازون هي الأقوى في الوقت الحالي، ويرجع الفضل في ذلك إلى حد كبير إلى الانتشار الهائل للشركة.

ولكن مع قيام المزيد من تجار التجزئة مثل Walmart وTarget وKroger بتطوير قدرات شبكتهم ومنح المسوقين المزيد من الخيارات، بدأت حتى شركة Amazon تشعر بأن المنافسة تشتد. لمواكبة ذلك، قاموا بتوسيع قدراتهم ضمن منصة جانب الطلب (DSP): الإعلانات غير المستوطنة.

تفتح الإعلانات غير المتوطنة الباب أمام المزيد من الفرص الإعلامية من خلال منح العلامات التجارية خيار الإعلان عن مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات. كما يسمح أيضًا لعدد أكبر من العلامات التجارية بالاستفادة الكاملة من نطاق أمازون من بيانات الطرف الأول، والمخزون المتميز، والشركاء الناشرين لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم، سواء كانوا يبيعون المنتجات بالفعل على أمازون أم لا.

تعد الإعلانات غير المتوطنة هي الشيء الكبير التالي في وسائط البيع بالتجزئة، والعلامات التجارية الراغبة في تجربتها لديها فرصة للاستفادة من فرصة كبيرة.

ماذا تعني الخيارات غير المستوطنة بالنسبة لمعلني وسائط البيع بالتجزئة

على مدى السنوات القليلة الماضية، أصبحت شبكات RMN جزءًا متزايد الأهمية من الكعكة بالنسبة للمعلنين. وفقًا لـ eMarketer، ينفق ما يقرب من 6 من كل 10 معلنين ربع ميزانيتهم ​​على وسائط البيع بالتجزئة. لكن بعض العلامات التجارية، مثل تلك التي تبيع خدمات السفر أو التأمين أو التخطيط المالي أو الخدمات القانونية أو العقارية أو الدروس الخصوصية أو التعليم، لم تتمكن من الاستفادة من هذه القوة الرئيسية في التسويق لأن منتجاتها لا يتم عرضها لدى تجار التجزئة.

المصدر: السوق الالكتروني

في النموذج التقليدي، كانت العلامات التجارية التي تعلن على أمازون تبيع بالفعل منتجاتها على الموقع عبر متاجر أمازون. كانت الإعلانات "مستوطنة" في النظام الأساسي، حيث سلطت الضوء على المنتجات التي يمكن شراؤها مباشرة في الموقع دون أن يضطر المستخدمون إلى مغادرة نظام أمازون البيئي.

الإعلانات غير المستوطنة تقلب ذلك رأسًا على عقب؛ فبدلاً من توجيه المشاهدين مباشرة إلى منتج على أمازون، فإنهم يستخدمون بيانات ومخزون أمازون الحصري للترويج للخدمات أو المنتجات المعروضة للبيع في مكان آخر.

يفتح غير المتوطن خدمة DSP الخاصة بأمازون كحل برمجي كامل للعلامات التجارية، مما يسمح بالمرونة التي تشتد الحاجة إليها على النظام الأساسي. يمكن للعلامات التجارية توسيع نطاق وصولها واستهدافها عبر ثروة أمازون من بيانات الطرف الأول كما لم تفعل من قبل.

نظرًا لأن الإعلانات غير المتوطنة جديدة نسبيًا ولا تزال تتطور، فإن العديد من العلامات التجارية التي لا تبيع على مواقع البيع بالتجزئة لم تخوض في شراء مخزون RMN بعد. وهذا يمنح المعلنين المستعدين لاختبار الإعلانات غير المستوطنة ميزة جدية.

لماذا تعتبر أمازون حاكمة المجثم غير المستوطن؟

نظرًا لأن أمازون كانت دائمًا رائدة في مجال وسائط البيع بالتجزئة، فليس من المستغرب أن تمهد المنصة الطريق لشبكات RMN الأخرى بقدراتها غير المستوطنة. على الرغم من أن Walmart وCriteo يقومان أيضًا باتخاذ خطوات، إلا أن ميزات أمازون تضع عرضها غير المستوطن على بعد أميال من المنافسة (على الأقل في الوقت الحالي).

أحد عوامل الجذب الكبيرة للعلامات التجارية المستوطنة وغير المستوطنة على حد سواء هو بيانات الطرف الأول القيمة من أمازون. لقد قام عدد كبير من المستهلكين بالفعل بمشاركة معلومات حول سجل الشراء والموقع والمعلومات الشخصية الأخرى مع العلامة التجارية للاستفادة من خدمات التجارة الإلكترونية الخاصة بها، ويمكن للمعلنين على المنصة الاستفادة من تلك البيانات الأساسية. مع انهيار ملف تعريف ارتباط الطرف الثالث في عام 2024، ستصبح هذه الوظيفة أكثر أهمية للعلامات التجارية التي تتطلع إلى استهداف الجماهير باستخدام بيانات الطرف الأول.

سيضيف تقديم الإعلانات إلى Prime Video هذا العام أداة مهمة أخرى إلى ترسانة أمازون. على الرغم من أن بعض المعلنين لا يخططون لشراء مخزون إعلانات Prime Video حتى يروا كيف تسير الأمور، فلا يمكن إنكار أن الإطلاق يعد أمرًا كبيرًا لأي علامة تجارية تستثمر في وسائط البيع بالتجزئة، لأنه يسمح للعلامات التجارية باستهداف إعلانات البث باستخدام بيانات أمازون.

في الوقت الحالي، تقدم المنصة أسعارًا تنافسية مع البث التلفزيوني المباشر لإغراء العلامات التجارية بتجربة إعلانات Prime Video والقيام باستثمارات كبيرة في فرص الوسائط الجديدة مثل الرياضات الحية وتنسيقات الإعلانات الناشئة مثل الفيديو التفاعلي على البث التلفزيوني (STV).

كما قطعت أمازون أيضًا خطوات كبيرة في عمليات التكامل البرمجية مع الجهات الخارجية لضمان سلامة العلامة التجارية، وتقليل حركة المرور الاحتيالية، وإنشاء مخزون أكثر قابلية للتوجيه. لقد أدخلت تحسينات مثل وضع العلامات وتكامل CAPI مع Amazon Marketing Cloud.

تواصل أمازون التركيز بشكل كبير على توسيع ونشر حلول التعلم الآلي والقياس المتقدمة الجديدة للتنافس ضد مقدمي خدمات التوزيع المنافسين مثل The Trade Desk، لذا شاهد هذه المساحة؛ المزيد من التطورات دائما في الطريق.

المصدر: أمازون

بالنسبة للمعلنين المهتمين بالاستفادة من ما سيصبح الحدود التالية لوسائط البيع بالتجزئة، تعد أمازون منصة رائعة للبدء، خاصة مع هذه التحسينات الجديدة. إذا لم تفكر علامتك التجارية في الاستثمار في الإعلانات غير المستوطنة على أمازون من قبل، فقد تكون الآن هي اللحظة التي كنت تنتظرها.

كيف يمكن للعلامات التجارية شراء الفرص غير المستوطنة اليوم

هل أنت مستعد لتحقيق قفزة في الإعلانات غير المستوطنة على أمازون؟ أولاً، يجب عليك التأكد من أن إعلاناتك مناسبة للمنصة من خلال تحديد مجالات التداخل بين المنتجات والخدمات على المنصة وعلامتك التجارية.

يمكن أن يكون ذلك بسيطًا مثل الإعلان عن المنتجات ذات الصلة - على سبيل المثال، تقديم إعلان لشركة طيران إلى عميل يبحث عن حقيبة يد - ولكن يجب على العلامات التجارية أن تفكر بعناية في مكان تواجد جمهورها والعناصر أو الخدمات الأخرى التي قد يستخدمونها للعثور على المزيد من الروابط غير التقليدية مع المنتجات غير المستوطنة.

بمجرد أن يكون لديك استراتيجية لحملتك، هناك طريقتان لإطلاق حملات غير مستوطنة على أمازون: الخدمة الذاتية أو الخدمة المُدارة. يمكن لأي شخص لديه حساب خدمة ذاتية في Amazon DSP تنشيط الحملات غير المستوطنة على الفور، ولكن معظم العلامات التجارية لا يمكنها الوصول إلى واحدة بمفردها؛ ستحتاج إلى الشراكة مع إحدى الوكالات للاستفادة من عروض الخدمة الذاتية. بخلاف ذلك، يمكن للعلامات التجارية تنشيط الحملات غير المستوطنة عبر الخدمة المُدارة مباشرة مع أمازون.

ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى إعداد التتبع والقياس للحملات غير المستوطنة. يعد هذا تغييرًا بالنسبة للعلامات التجارية المستخدمة بالفعل في الحملات المستوطنة على أمازون، والتي لا تتطلب أي تتبع معقد.

للتتبع غير المتوطن، ستحتاج إلى:

• إنشاء بكسل الموقع ووضع العلامات عليه عبر Amazon Ad Tag (AAT) ونظام إدارة العلامات
• نظام العلامات الإبداعية لقياس أداء الإعلان

من خلال هذا التتبع، يمكنك الاستفادة من بيانات المتسوقين في أمازون، وتكامل الجمهور المخصص من AMC، وبكسل الموقع والجماهير المشابهة، والمزيد لاستهداف جمهور علامتك التجارية بشكل فعال على النظام الأساسي.

لا يزال أمام الإعلانات غير المتوطنة طريق طويل لتقطعه قبل أن تصبح جزءًا رئيسيًا من إعلانات RMN، ولكن من خلال القفز مبكرًا، ستتاح لعلامتك التجارية فرصة للمضي قدمًا في الخطوة التالية نحو هيمنة وسائط البيع بالتجزئة.

الإعلانات غير المتوطنة ليست سوى جزء من المشهد الإعلامي المتغير. استعد لمستقبل الوسائط من خلال الاطلاع على أحدث توقعاتنا.