5 تحسينات لزيادة ربحية Amazon PPC

15.73 مليار دولار - أي مليار مع حرف B كبير - هو مقدار ما حققته أمازون من إعلانات PPC من خلال سوقها عبر الإنترنت في عام 2020. وبذلك ، تعد حاليًا ثالث أكبر منصة إعلانية في الولايات المتحدة. لذلك إذا كنت تعلن عن سلع التجزئة أو المحتوى الرقمي أو أي مجال آخر من الأعمال التي تبيع على أمازون ، فتجاهل ذلك على مسؤوليتك المالية.

إذا وضعنا نمو إعلانات أمازون جانبًا ، فهناك سبب آخر يجب أن تفكر فيه في الإعلان على المنصة: نية البحث عن المعاملات. من المرجح أن يكون المستخدمون الذين يبحثون عن منتج على Amazon قريبين من الشراء ، بينما من المرجح أن تكون عمليات البحث على محركات مثل Google معلوماتية.

يعد فهم نية المستخدم على Amazon أكثر وضوحًا من Google أو Microsoft ؛ الناس هناك لشراء المنتجات. قد يكون هناك عملاء يذهبون مباشرة إلى أمازون للاستفسارات المتعلقة بالمنتج ، ولا تريد أن تفوتك هذه التحويلات المحتملة.

على الرغم من اعتماد العديد من المعلنين على إعلانات أمازون ، قد يكون من الصعب الحصول على موارد للمساعدة في التحسين. لذلك قمنا بتجميع قائمة من خمسة تحسينات يمكنها تعزيز حملاتك الإعلانية على أمازون.

1. تحسين عروض التسعير للمواضع

يمنحك تحسين المواضع مزيدًا من التحكم في أماكن ظهور إعلاناتك والمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابلها. تشمل المواضع التي يمكنك تعيين عروض أسعار لها "أعلى البحث" و "باقي البحث" و "صفحات المنتج".

بعد تعيين عرض التسعير الأساسي الخاص بك على Amazon Advertising ، يمكنك تحسين ظهور منتجاتك عن طريق تعيين تعديلات عروض الأسعار لأعلى صفحات البحث وصفحات المنتج. لا يوجد تعديل عرض أسعار لبقية البحث ، لذا سيعمل هذا الموضع مع عرض التسعير الأساسي الذي تحدده.

يمكنك عرض تقرير موضع المنتج لكل حملة تقوم بتشغيلها على Amazon. يمكنك معرفة المواضع التي عملت بشكل أفضل بالنسبة لك ، وبناءً على هذه الأفكار ، قم بتعيين مُضاعِف عرض تسعير الموضع المناسب بين 0-900٪ لتحسين احتمالات زيادة التحويلات وتحسين الوعي.

فيما يلي مثال لتقرير الموضع الذي يمكنك تنزيله من "مركز التقارير" على Amazon Ads Console:

حدد المواضع التي عملت بشكل أفضل بالنسبة لك بناءً على أهدافك الإعلانية وقم بتقديم عرض تسعير أعلى لتلك المواضع.

يمكنك العثور على بيانات الأداء حسب الموضع عن طريق فتح الحملة والنقر فوق علامة التبويب "المواضع". سيتم نقلك إلى صفحة تبدو مثل هذه ، حيث يمكنك ضبط عروض التسعير الخاصة بك.

2. زيادة الميزانيات للأحداث الخاصة باستخدام قواعد الميزانية

تتيح لك ميزة قواعد الميزانية التي تم إطلاقها حديثًا تعيين قواعد قائمة على الجدول الزمني. يمكنك زيادة الميزانيات اليومية لحملاتك للمناسبات الخاصة التي أوصت بها Amazon (مثل Prime Day أو Black Friday) أو لفترات مخصصة (مثل موسم عطلة عيد الميلاد). بالنسبة للأحداث الموصى بها ، تقترح أمازون أيضًا زيادة مناسبة بنسبة مئوية لميزانيات حملتك اليومية.

كما يسمح لك بتعيين القواعد المستندة إلى الأداء لزيادة ميزانية حملة المنتج المدعوم بناءً على مقاييس الأداء مثل ACoS و CTR و CVR.

تساعد الأداة في تقليل الجهد اليدوي المبذول في تعديل ميزانيات حملتك للأحداث الخاصة أو الفترات المخصصة. لا تزال قواعد الميزانية جديدة نسبيًا ويتم طرحها تدريجيًا ، لذا فقد لا تكون متاحة للمعلنين في جميع الأسواق في الوقت الحالي.

3. استخدم استهداف المنتج لعرض منتجك بجانب المنافسين

يتيح لك استهداف المنتج تحسين مواضع إعلاناتك. يسمح لك بتحديد المنتجات المشابهة لمنتجاتك ، وعرض إعلانات المنتجات الدعائية الخاصة بك على صفحات ASIN هذه وفي نتائج بحث الفئات.

يعزز الاستهداف الإيجابي للمنتج من ظهورك عن طريق جعل منتجك يتماشى مع العناصر ذات الصلة في السوق. يمكن استخدام استهداف المنتج السلبي في الحالات التي لا تريد فيها ظهور منتجك مع المنتجات الأخرى أو صفحات ASIN أو نتائج بحث الفئات. يشبه إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملة البحث الخاصة بك.

لمعرفة طريقة سريعة لتنفيذ هذه الإستراتيجية ، تحقق من كيفية القيام بذلك في Optmyzr أدناه.

4. تحسين ACoS الخاص بك

بقدر ما يتعلق الأمر بإعلانات أمازون ، فإن تكلفة مبيعاتك الإعلانية (ACoS) هي مقياس نجاحك. إنه مقياس لفعالية الحملة بناءً على المبيعات الناتجة والمبلغ الذي يتم إنفاقه على الإعلان.

إذا كنت على دراية ببرنامج إعلانات Google ومفهوم عائد النفقات الإعلانية ، فمن السهل فهم ACoS على أنه معكوس عائد النفقات الإعلانية.

ACOS = إجمالي الإنفاق الإعلاني / إجمالي المبيعات

يتيح لك ACoS معرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على إعلاناتك ويساعدك على تخطيط ميزانيات حملتك. إذا كان لديك ACoS رائعًا ، فأنت لا تريد أن تخصص ميزانية قليلة جدًا وتفوتك التعرض المطلوب لدفع المنتج ، أو إذا كان ACoS الخاص بك سيئًا ، فيمكن أن يخبرك بخفض عروض الأسعار حتى لا تنفق الكثير و خفض هامش الربح الخاص بك.

إذا تم بيع منتج يكلفك 75 دولارًا (تكاليف التصنيع ، وتكاليف الشحن ، ورسوم أمازون ، وما إلى ذلك) بسعر 100 دولار ، فإن هامش الربح هو 25 دولارًا أو 25 ٪ في هذه الحالة. هذا هو هامش ربحك قبل الإنفاق الإعلاني ، وبالتالي أيضًا نقطة التعادل الخاصة بك ACoS. إذا أنفقت الـ 25 دولارًا بالكامل على الإعلانات التي لم تترك لها أرباحًا ، وإذا انتهى بك الأمر إلى إنفاق أكثر من ذلك ، فأنت تخسر.

الهدف من ACoS (TACoS) هو جزء من ACoS ستنفقه بالفعل على الإعلان. في المثال أعلاه ، إذا كان ربحك المستهدف هو 10 دولارات أمريكية أو 10٪ في هذه الحالة ، فسيتبقى لك 15 دولارًا أو 15٪ لإنفاقها على الإعلانات. يخبرك TACoS بالمبلغ الذي يجب أن تنفقه على إعلاناتك لتظل مربحة. يعتمد ما تعتبره TACoS جيدًا على هدفك: زيادة الأرباح أو الظهور.

تسمح لك العديد من الأدوات بأتمتة حسابات عروض الأسعار بناءً على TACoS. لدينا أيضًا بعض استراتيجيات Rule Engine التي تم إنشاؤها مسبقًا في Optmyzr إذا كنت تبحث عن طريقة سهلة لبدء استخدام تقنية التحسين هذه.

5. حصاد الكلمات الرئيسية

وفقًا لتقرير عام 2019 ، يقوم ما يقرب من 45٪ من المتسوقين بالتمرير خلال أول صفحتين فقط من نتائج البحث أثناء البحث عن منتج على Amazon. يتطلب الحصول على رؤية لهذه الصفحات القليلة الأولى حملات قوية وعالية الأداء مصنوعة من الكلمات الرئيسية الصحيحة.

يعد وجود كلمات رئيسية وثيقة الصلة بطلبات البحث أكثر أهمية على Amazon منه على Google. لقد تطورت Google إلى ما وراء الكلمات الرئيسية إلى النية والموضوع وهي أفضل في مطابقة الكلمات الرئيسية مع الاستعلامات ذات الصلة. لا تزال أمازون تركز كثيرًا على الكلمات الرئيسية. لا يزالون عاملًا رئيسيًا في تحديد ترتيب المنتج على المنصة.

سبب آخر لرغبتك في قضاء المزيد من الوقت في اختيار الكلمات الرئيسية ومراقبتها على Amazon هو أنه على الرغم من أن Amazon تستخدم أيضًا متغيرات قريبة للكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة ، إلا أن الذكاء الاصطناعي اللغوي من Google أكثر تطورًا. كما أن تعريف Google الواضح للمتغير القريب يجعل مطابقة نية الاستعلام مع كلمة رئيسية أكثر دقة. لذا ، فأنت تريد أن تكون أكثر شمولاً في اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة وإضافة الكلمات الرئيسية السلبية على Amazon.

تتضمن ميزة حصاد الكلمات الرئيسية نقل مصطلحات البحث أو الكلمات الرئيسية أو أهداف ASIN من مجموعة إعلانية أو حملة إلى أخرى. الهدف النهائي من تجميع الكلمات الرئيسية هو تحديد مصطلحات البحث المحولة وتقديم عروض أسعار أعلى لتلك الكلمات الرئيسية التي ستعمل على تحسين أدائك.

يمكنك حصاد الكلمات الرئيسية يدويًا من خلال الاطلاع على تقرير عبارات البحث ، والذي يمنحك بيانات العملاء الفعلية. يخبرك بالضبط بما كان العملاء يكتبونه للعثور على منتجاتك.

قد يكون تحديد الكلمات الرئيسية المربحة يدويًا أمرًا صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً. باستخدام أدوات حصاد الكلمات الرئيسية الآلية ، لم تعد بحاجة إلى قضاء الوقت في البحث عن الكلمات الرئيسية عن طريق التمشيط يدويًا من خلال مصطلحات البحث.

يساعدك Optmyzr Express في إدارة مصطلحات البحث والكلمات الرئيسية على Amazon من خلال ثلاثة تحسينات - إضافة كلمات رئيسية سلبية وإضافة كلمات رئيسية جديدة وإيقاف الكلمات الرئيسية غير المحولة مؤقتًا.

حلول Optmyzr لخدمة Amazon PPC الخاصة بك

يؤدي تحسين حملات Amazon الخاصة بك إلى إبقائها حديثة وذات صلة ، كما يمنحك صورة واضحة عن أدائها بمرور الوقت.

يمكن أن يساعدك تنفيذ هذه التحسينات في إنشاء أعمال أمازون الناجحة والمحافظة عليها. ويمكن أن تكون إمكانيات Optmyzr بمثابة لبنات بناء مفيدة للبدء.

1. استهداف المنتج باستخدام Optmyzr Rule Engine

في Optmyzr ، ندعم التحسينات والأتمتة بناءً على استهداف المنتج باستخدام Rule Engine.

2. محاولة استهداف ACoS

تتيح لك استراتيجية محرك القاعدة المُنشأة مسبقًا من Optmyzr ، "Bid to Target ACoS" ، استخدام ACoS المستهدف لتعيين عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) باستخدام بيانات المبيعات التاريخية لكلمة رئيسية.

باستخدام عرض التسعير لاستهداف ACoS ، يمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك أو خفضه بناءً على TACoS التي وضعتها.