كيفية زيادة تصنيف أمازون الخاص بك: 5 تغييرات صغيرة لتحسين ترتيب منتجات أمازون

لقد مررت بتذكرة الحرية بشغف. لقد شاهدت أفضل البودكاست الذي يديره أفضل الخبراء في قطاع التجارة الإلكترونية. لقد كنت نشطًا في جميع المنتديات ولعبت وفقًا لجميع القواعد. أنت على استعداد. أنت على استعداد لبدء سحقها على أمازون. وبعد ذلك ... لا تفعل. ولا يمكنك معرفة السبب ، على الرغم من المنتج الجيد ، والإطلاق الجيد ، والتصوير الجيد ، والدفع بالنقرة الجيد.

عند تعلم حبال نجاح التجارة الإلكترونية ، يجب أن يكون استكشاف كيفية زيادة تصنيفك في أمازون في أعلى القائمة. تعليم نفسك لتتبع ترتيب أمازون ، وتحسين قائمة أمازون الخاصة بك ، وتحسين تصنيف منتج أمازون الخاص بك هي مكونات حاسمة لنقل عملك إلى 6 أرقام وما بعدها.

فيما يلي خمسة أشياء يمكن أن تعرقل الترتيب والمبيعات ، إلى جانب التغييرات الصغيرة التي يمكنك إجراؤها لمعرفة كيفية تحسين الترتيب على Amazon.

صورك لا تخبرنا بما يكفي من قصة

كما يوحي المثل الإنجليزي القديم ، "الصورة تساوي 1000 كلمة" ، وإذا كان هذا صحيحًا ، فهي تستحق أكثر على موقع أمازون. صورك هي أول ما سيطلع عليه العميل المحتمل عند النقر على صفحة التفاصيل الخاصة بك ، ودعنا نواجه الأمر ، فربما يتصفح معظم هؤلاء العملاء الرصاص ووصف المنتج.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أكوابًا للأطفال لأم ، فمن المحتمل أن تكون أهم الأسئلة التي قد تطرحها هي:

✓ هل هذا الكوب آمن؟ (أي خالية من BPA ، وغير سامة)

✓ كيف سيجعل هذا الكوب حياتي أسهل؟ (على سبيل المثال ، غسالة صحون ، مانعة للانسكاب)

✓ لماذا هذا الكوب أفضل من الكوب الآخر على أمازون؟ (على سبيل المثال ، هل سيسبب مشاكل في الأسنان أو الكلام؟)

✓ ماذا عن هذا المنتج سيجعل أطفالي يحبونه؟ (أي شخصيات كرتونية ، تضيء في الظلام)

لكي نكون واضحين ، يجب ألا تملأ صورك بأطنان من النصوص للإجابة على هذه الأسئلة لأنك ستعود بعد ذلك إلى التحدي المتمثل في عدم رغبة العملاء في الكدح من خلال مجموعة من النسخ. أجب على هذه الأسئلة المحتملة برسوم بيانية بسيطة وصور فوتوغرافية (أي إظهار أن الكوب مقاوم للانسكاب مع استخدام طفل صغير له في السرير).

قد ترغب أيضًا في تغيير صورتك الأولى من وقت لآخر ، بحيث تبرز من جميع الصور الرئيسية الأخرى على SERP (صفحة نتائج محرك البحث) التي تتنافس معها. على الرغم من أن شروط خدمة Amazon فيما يتعلق بالصور الرئيسية لا تتيح مجالًا كبيرًا للإبداع ، فهناك دائمًا طرق لتحسين صورتك الرئيسية.

أنت في عقدة التصفح الخاطئة

يعد التواجد في عقدة التصفح الصحيحة أمرًا مهمًا حقًا لأنه يساعد في تحديد المنتجات التي تنافسها ، ونسبية منتجك وكلماتك الرئيسية فيما يتعلق بعقدة التصفح ، ودقة الكلمات الرئيسية التي تقترح PPC الاستهداف لها.

مع بعض المنتجات ، من السهل جدًا تحديد الفئة الفرعية التي تنتمي إليها. ولكن مع المنتجات الأخرى ، هناك احتمالات متعددة. على سبيل المثال ، يمكن فهرسة "خيام الأطفال المنبثقة" ضمن عقد التصفح التالية:

مستلزمات الأطفال > أدوات السفر> أسرّة السفر> أسرّة سفر للرضع والأطفال الصغار

الرياضة والهواء الطلق > الاستجمام في الهواء الطلق> تخييم وتنزه> خيام وملاجئ> ملاجئ تخييم> ملاجئ من الشمس

الدمى والألعاب > الرياضة والألعاب الخارجية> بيوت اللعب

لاحظ كيف أن جميع الخيارات الثلاثة تقع ضمن فئات مختلفة جدًا. بناءً على الطريقة التي تريد بها تصوير منتجك ومن تريد التنافس معه ، قد تجد أنك حاليًا في عقدة تصفح خاطئة. قد يعيق هذا قدرتك على الحصول على ترتيب جيد على أمازون! من الاختراق الجيد لاكتشاف عقدة التصفح التي تستخدمها عن طريق أخذ عنوان URL لصفحة التفاصيل الخاصة بك وحذف القسم الأساسي من الرابط . سيؤدي هذا تلقائيًا إلى ملء عقدة التصفح أعلى صورتك الرئيسية تلقائيًا.

إذا كنت تريد تغيير فئتك ، يمكنك استخدام Product Classifier في Seller Central للعثور على الخيارات وتغيير العقدة. فيما يلي مثال على زجاجات الفولاذ المقاوم للصدأ:

أنت تستخدم كلمات رئيسية خاطئة لفئتك

لتوضيح الأمر ، يمكنك الترتيب لأي كلمة رئيسية تقريبًا ، بغض النظر عن الفئة ، طالما أن هناك عددًا كافيًا من الأشخاص يبحثون عن تلك الكلمة الرئيسية المحددة وتولد هذه الكلمة الرئيسية مبيعات. ومع ذلك ، إذا قررت تصنيف "خيمة الأطفال المنبثقة" ضمن "الرياضة في الهواء الطلق" بدلاً من "منتجات الأطفال" ، فستكون قائمتك و PPC أكثر ميزة باستخدام الكلمات الرئيسية الموجهة نحو الأشياء المتعلقة بهذه الفئة.

على سبيل المثال ، عبارات الكلمات الرئيسية مثل "الشاطئ المنبثق" أو "أسرة التخييم للأطفال" أو "مظلة الشمس" ستكون نوع الكلمات الرئيسية التي تريد البحث عنها. إذا كنت في فئة الأطفال ، فقد ترغب في التركيز أكثر على عبارات مثل "أسرة سفر الأطفال" لتحسين قائمة أمازون الخاصة بك وزيادة تصنيف مبيعات منتجك.

لم يتم إعداد مركز البائع الخاص بك بشكل صحيح

يحتوي قسم إدارة المخزون في البائع المركزي - وهو المكان الذي تدخل فيه العنوان والتعداد النقطي ووصف المنتج - على قسمين يتم تغييرهما وتحديثهما باستمرار: قسم الكلمات الرئيسية وقسم مزيد من التفاصيل . يعد قسم الكلمات الرئيسية مهمًا لكيفية زيادة تصنيف Amazon الخاص بك ، ولكن أيضًا حتى تتمكن Amazon من إنشاء نسبية لمنتجك (على سبيل المثال ، من هو جمهورك المستهدف؟)

يساعد قسم " مزيد من التفاصيل " كتالوج المنتج الخاص بك ضمن مسارات تحويل التصفية حتى يتمكن المشترون من تحسين بحثهم ، وسيظهر منتجك إذا كان يلبي المعايير. إذا لم تكن متأكدًا من ماهية قمع التصفية ، فيمكنك العثور عليه على الجانب الأيسر من أي SERP على Amazon. يبدو شيئًا كالتالي:

بناءً على الفئة التي تنتمي إليها ، يتم تقديم حقول مختلفة لقسم الكلمات الرئيسية في Seller Central ، وتتغير هذه الأقسام ، لذلك تريد التأكد من مواكبة هذه التغييرات دائمًا.

على سبيل المثال ، قامت أمازون مؤخرًا بتجريد العديد من فئات أقسام الكلمات الرئيسية ولكنها أضافت 5 رصاصات إضافية في الواجهة الأمامية. إذا لم تكن على دراية بهذه التغييرات ، فقد يكون هذا سببًا لعدم تصنيفك بالشكل الذي تريده.

ترتيب المنتجات على موقع أمازون - الطويل والقصير

يقولون ، "الشيطان يكمن في التفاصيل" ، وعندما يتعلق الأمر بالنجاح على أمازون ، فهذا صحيح بشكل خاص. يمكن أن تسبب الأخطاء الصغيرة تمزقات في اللحامات ، مما قد يؤدي إلى انهيار العملية بأكملها.

كن يقظًا في البقاء على اطلاع دائم والانتباه للأشياء الصغيرة التي قد تبدو غير مهمة ... ولكنها ليست كذلك.