أفضل ممارسات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون والتي تعمل على تحسين إعلاناتك

إذا كنت تتطلع إلى تحسين إعلانات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون ، فأنت محظوظ. لدينا بعض النصائح الرائعة لك من معلنين محترفين يعرفون ما يلزم لتحقيق النجاح على أمازون.

استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول استخدام البيانات بحكمة ، والاختبار والتعلم ، وقياس مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور. باتباع هذه النصائح ، ستكون في طريقك إلى تحسين نتائج إعلانات العلامة التجارية التي ترعاها أمازون!

أفضل ممارسات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون: كيفية استخدام البيانات بحكمة

يذهب الكثير في استخدام إعلانات العلامة التجارية التي ترعاها أمازون ، وليس من السهل دائمًا معرفة من أين تبدأ.

ستساعدك هذه النصائح الأربع الأولى في تحقيق استفادة أكبر من بيانات أداء الإعلان الحالية لعلامتك التجارية.

1. استخدم تقرير مصطلح البحث لاكتشاف كلمات رئيسية عالية الجودة

الكلمات الرئيسية هي أساس أي حملة إعلانية جيدة ، لذلك من الضروري أن تأخذ الوقت الكافي للعثور على الكلمات الرئيسية المناسبة.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في استخدام تقرير مصطلحات البحث من أمازون. يعرض هذا التقرير المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص للعثور على منتجات مثل منتجاتك على Amazon.

أضف كلمات رئيسية ذات صلة إلى حملاتك الإعلانية وتتبع كيفية أدائها.

إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يجب البدء بها ، فقم بإلقاء نظرة على تقرير مصطلحات البحث وحدد العبارات ذات الحجم الأكبر للبحث.

يمكنك أيضًا استخدام هذا التقرير لاستبعاد أي كلمات رئيسية غير ملائمة أو منخفضة الأداء.

تذكر فقط أنه من الضروري مراقبة أداء كلماتك الرئيسية بمرور الوقت وضبطها حسب الحاجة.

2. تحليل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومرات مشاهدة الصفحة التفصيلية (DPV)

تعد نسبة النقر إلى الظهور ومرات مشاهدة الصفحة التفصيلية لإعلانات علامتك التجارية من المقاييس الأساسية للتتبع.

تقيس نسبة النقر إلى الظهور (CTR) عدد المرات التي ينتهي فيها الأشخاص الذين يرون إعلانك بالنقر فوقه.

تعد نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة علامة جيدة على أن إعلانك ملائم لجمهورك المستهدف.

تعد مشاهدات الصفحة التفصيلية (DPV) أداة أخرى يمكن استخدامها. تقيس DPV عدد المرات التي يشاهد فيها الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك صفحة تفاصيل منتجك.

هذا المقياس مهم لأنه يوضح ما إذا كان الأشخاص مهتمين بمنتجك بعد النقر على الإعلان.

تعني نسبة DPV المرتفعة أن إعلانك يقود بشكل ممتاز حركة المرور ذات الصلة إلى صفحة تفاصيل منتجك.

ألقِ نظرة على نسبة النقر إلى الظهور ونتائج DPV لعلامتك التجارية على مدار الأشهر الماضية. إذا لاحظت انخفاضًا في أي من المقياسين ، فقد حان الوقت لتحديث حملاتك الإعلانية.

3. اختبر خيارات الصفحة المقصودة وتعلم من نتائجك

يعد اختبار A / B طريقة ممتازة للتحقق من كفاءة إصدارات الإعلانات المختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.

إن إنشاء حملات إعلانية ليس بالأمر السهل ، ولكن إنشاء إصدارات متعددة من الإعلانات يساعد في تحسين أداء الإعلان.

ومع ذلك ، فإن اختبار A / B لإعلاناتك أمر بسيط. تحديث الأجزاء الحالية من إعلاناتك بعناصر مختلفة (مثل العناوين أو الأوصاف أو الصور).

بعد ذلك ، قم بتشغيل الإصدار الجديد وقارن النتائج مع الحملات الإعلانية السابقة التي قمت بتشغيلها.

مع مرور الوقت ، استمر في اختبار الإعلانات وتعلمها وتحديثها بناءً على ما تكتشفه.

ضع في اعتبارك أنه من المهم اختبار عنصر واحد في كل مرة لتحديد التغيير المسؤول عن أي نتائج إيجابية.

يعد اختبار الحملات الإعلانية المختلفة مفيدًا في اكتشاف أفضل ما يناسب عملائك.

4. ارتفاع العائد على الإنفاق الإعلاني يساوي عائدًا مرتفعًا على الدولار

المقياس الرئيسي الآخر الذي يجب تتبعه هو عائد الإنفاق الإعلاني (RoAS). يقيس عائد النفقات الإعلانية مقدار الإيرادات التي تولدها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات.

يعد تحسين عائد النفقات الإعلانية طريقة رائعة لضمان تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك.

1. قم بضبط عروض التسعير الخاصة بك للتأكد من أنك تدفع المبلغ المناسب لكل نقرة.
2. أضف كلمات رئيسية سلبية إلى حملاتك.

يعتبر RoAS أمرًا بالغ الأهمية للعلامات التجارية التي ترغب في النمو على Amazon ، لذلك عليك دائمًا الانتباه إلى هذا المقياس المهم.

استخدم كل من استهداف الكلمات الرئيسية والمنتجات

يمكن لمعلني أمازون إنشاء إعلانات تستهدف إما الكلمات الرئيسية أو المنتجات. ولكن أيهما مناسب لعملك؟

كلا الخيارين لهما مزايا ، لذلك ليس من السهل دائمًا تخمين الخيار المناسب لعلامتك التجارية. إليك الفرق بين هذه الخيارات.

• يُظهر استهداف الكلمات الرئيسية إعلاناتك للأشخاص الذين يبحثون عن عبارات محددة على Amazon.
• يُظهر استهداف المنتج إعلانك للأشخاص الذين يشاهدون صفحة تفاصيل المنتج.

تتمتع كل من خيارات استهداف الكلمات الرئيسية والمنتجات بفوائد ، فلماذا لا تجرب كليهما وتقيس أيهما يعمل بشكل أفضل؟

وإذا كنت تقوم بإنشاء إعلانات دعائية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فجرّب كلا خياري الاستهداف لمعرفة أيهما يبني مزيدًا من التعرف على العلامة التجارية عبر الإنترنت.

5. استخدم جميع أنواع المطابقة الثلاثة لزيادة العائد

عند استهداف الكلمات الرئيسية ، يتوفر لك خيار استخدام ثلاثة أنواع مختلفة من المطابقة: تقريبية وعبارة وتامة.

المطابقة التقريبية هي الأقل تقييدًا وتعرض إعلانك كلما اشتمل بحث على كلمتك الرئيسية ، حتى لو كانت بترتيب مختلف أو مع كلمات أخرى قبلها أو بعدها.

تعد مطابقة العبارة أكثر تقييدًا ولا تعرض الإعلانات إلا عندما يُدخل المشترون الكلمات الرئيسية بالترتيب نفسه الذي أدخله المعلن.

المطابقة التامة هي الأكثر تقييدًا ولا تعرض سوى الإعلانات لعمليات البحث التي تتضمن كلمتك الرئيسية أو عبارتك دون كلمات أخرى قبلها أو بعدها.

يساعد استخدام جميع أنواع المطابقة الثلاثة في زيادة عائد الاستثمار (ROI) إلى أقصى حد.

لاستخدام جميع أنواع المطابقة الثلاثة ، ما عليك سوى إنشاء ثلاثة إعلانات منفصلة لكل كلمة رئيسية ، وتعيين نوع المطابقة وفقًا لذلك.

ستساعدك أفضل ممارسات العلامات التجارية المدعومة من أمازون على الوصول إلى جمهور أكبر واكتساب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

6. تطابق نية الكلمة الرئيسية مع صفحتك المقصودة

تتمثل أفضل الممارسات التالية للعلامات التجارية المدعومة من Amazon في مطابقة هدف الكلمات الرئيسية مع صفحتك المقصودة.

على سبيل المثال ، إذا بحث أحد الأشخاص عن "أحذية للجري للرجال" ، فمن المتوقع أن يزور صفحة علامة تجارية تعرض أحذية الجري الرجالية.

ومع ذلك ، إذا وجهت الباحثين بدلاً من ذلك إلى صفحة مقصودة للعلامة التجارية للأحذية النسائية ، فمن غير المرجح أن يقوم هؤلاء المشترون بالتحويل لأنك لم تلبي احتياجاتهم.

تعد مطابقة نية الكلمات الرئيسية بصفحاتك المقصودة أمرًا حيويًا إذا كنت تهدف إلى تحسين معدل التحويل وزيادة عائدات الإعلانات.

أفضل الممارسات في الموازنة

تتعامل أفضل الممارسات الثلاثة التالية للعلامات التجارية المدعومة من أمازون مع وضع الميزانية. يجد الكثير من المعلنين صعوبة في وضع ميزانية لحملاتهم الإعلانية.

إن الإفراط في الإنفاق أو نقص الإنفاق أو ملاءمة المنتج السيئة ليست سوى عدد قليل من المشاكل التي يمكن أن تنشأ.

لذلك ، من المهم أن تتذكر أن حملتك الإعلانية هي استثمار ، ويجب أن تخطط وفقًا لذلك.

يحتوي الهليوم 10 على ميزة اقتراح عروض الأسعار التي ستساعد. فيما يلي أفضل الممارسات لثلاث علامات تجارية برعاية أمازون والتي ستضمن أنك تنفق المبلغ الأمثل على إعلانات علامتك التجارية.

7. الميزانية في الأسبوع لإعلانات العلامة التجارية الدعائية العامة

عند إعداد الميزانية لإعلانات العلامات التجارية الدعائية العامة ، من الأفضل وضع الميزانية لكل أسبوع. توفر الميزانيات الأسبوعية المرونة لتعديل الإنفاق الإعلاني حسب الحاجة.

من المهم أيضًا أن تتذكر أن إنفاقك الإعلاني سيتقلب بناءً على الموسمية وعوامل أخرى.

حدد ميزانية أسبوعية بالانتقال إلى علامة التبويب "الميزانية" في حملتك الإعلانية واختيار "أسبوعيًا". بعد ذلك ، أدخل المبلغ الذي تريد إنفاقه في الأسبوع.

ستساعدك أفضل ممارسات العلامات التجارية المدعومة من أمازون في الحفاظ على تناسق إنفاق إعلانك ، حتى لا تتجاوز ميزانيتك أبدًا.

8. الميزانية تاريخ انتهاء لإعلانات العلامة التجارية التي ترعاها الحملة

ومع ذلك ، فإن الميزانية الأسبوعية ليست هي الخيار الصحيح لجميع العلامات التجارية. إذا كنت تعرض إعلان علامة تجارية مدعوم خاص بحملة معينة ، فمن الأفضل وضع الميزانية مع وضع تاريخ انتهاء في الاعتبار.

لا تظهر الإعلانات الخاصة بالحملة إلا لفترة محدودة وتمنع الإفراط في الإنفاق.

لتعيين ميزانية بتاريخ انتهاء ، انتقل إلى علامة التبويب "الميزانية" في حملتك الإعلانية وحدد "تاريخ الانتهاء". بعد ذلك ، أدخل المبلغ الذي تريد إنفاقه والتاريخ الذي تريد إنهاء إعلانك فيه.

ستساعدك أفضل ممارسات العلامات التجارية المدعومة من أمازون على البقاء في حدود ميزانيتك وتجنب الإنفاق الزائد.

9. استثمر للحفاظ على استمرار حملتك

يعد الاستثمار في حملتك الإعلانية أمرًا مهمًا للحفاظ على تشغيلها بفعالية. يجب عليك الاستثمار باستمرار في حملاتك الإعلانية للتأكد من أنها تعمل بشكل جيد.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في زيادة ميزانيتك مع زيادة المبيعات والتحويلات.

بالطبع ، ستحتاج فقط إلى زيادة ميزانية الحملات الإعلانية الأكثر نجاحًا لعلامتك التجارية.

وإلا فإنك ستخاطر بزيادة ميزانيات الحملات الإعلانية التي لا تعمل على تحسين صافي أرباحك.

10. النظر في تكلفة النقرة

عند إعداد الميزانية لحملتك الإعلانية ، ضع في اعتبارك متوسط ​​تكلفة النقرة (CPC).

تكلفة النقرة هي المبلغ الذي ترغب في دفعه في كل مرة ينقر فيها أحد الأشخاص على إعلان.

يمكنك تعيين الكلفة بالنقرة (CPC) بالانتقال إلى علامة التبويب "الميزانية" في حملتك الإعلانية واختيار "خيارات متقدمة". ثم أدخل المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة.

راجع مصطلحات البحث والعبارات وخيارات استهداف المنتج لتحديد ما إذا كانت إعلاناتك مكلفة للغاية.

ثم قم بتقليل أي مصطلحات أو منتجات ذات تكلفة نقرة عالية لا يتم تحويلها بشكل جيد.

هذه هي أفضل طريقة لضمان تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية.

11. باستمرار ضبط ACoS الهدف الخاص بك

من أفضل الممارسات الأخرى للعلامات التجارية المدعومة من أمازون تعديل ACoS المستهدف باستمرار.

هدفك ACoS هو النسبة المئوية للمبيعات التي ترغب في إنفاقها على الإعلان.

على سبيل المثال ، إذا كان هدفك ACoS هو 20٪ ، فهذا يعني أنك على استعداد لإنفاق 20 دولارًا على الإعلان مقابل كل 100 دولار في المبيعات.

يمكنك ضبط ACoS المستهدفة بالانتقال إلى علامة التبويب "الميزانية" في حملتك الإعلانية واختيار "متقدم". بعد ذلك ، أدخل النسبة التي ترغب في إنفاقها على الإعلان.

لا يستغرق اتباع أفضل ممارسات العلامات التجارية المدعومة من أمازون الكثير من الوقت ، ومع ذلك يمكن أن يكون لها تأثير كبير على نجاح حملتك الإعلانية.

استخدم المحتوى الإبداعي لتحسين أداء حملتك

تتعلق أفضل ممارسات العلامات التجارية الأخيرين التي ترعاها أمازون بالمحتوى الإبداعي.

يتضمن المحتوى الإبداعي الصور والنصوص التي تظهر في إعلانك.

يجب تحسين المحتوى الإبداعي الخاص بك لتحسين أداء حملتك. بدون تحسين المحتوى الإبداعي الخاص بك ، من المحتمل أن تفقد المبيعات.

12. النظر في عنوان مخصص

عند إنشاء إعلانك ، ستحتاج إلى التفكير في عنوان مخصص.

العنوان هو أهم جزء في إعلانك ويجب أن يكون ملفتًا للنظر وملائمًا لمنتجك.

لإنشاء عنوان مخصص ، انتقل إلى علامة التبويب "الإبداعية" في حملتك الإعلانية وحدد "العنوان".

بعد ذلك ، أدخل النص الذي تريده أن يظهر في العنوان.

ستساعدك أفضل ممارسات العلامات التجارية المدعومة من أمازون على إنشاء إعلان مميز وملائم لمنتجك.

13. استخدم إعلانات الفيديو للربط مباشرة بصفحة منتجك

من أفضل الممارسات الأخرى للعلامات التجارية المدعومة من أمازون إنشاء إعلانات فيديو أمازون ترتبط بصفحات المنتج.

تُعد إعلانات الفيديو طريقة رائعة لعرض منتجك وربطه مباشرةً بصفحة منتجك.

على الرغم من أن بعض المعلنين يفضلون أنواع الإعلانات التي يسهل إنشاؤها ، مثل الإعلانات المصورة ، إلا أن إعلانات الفيديو يمكن أن تكون أكثر فاعلية.

وبالتالي ، من الضروري استخدام مزيج من أنواع الإعلانات للعثور على أفضل ما يناسب منتجك.

اختبر إعلانات الفيديو التي ترتبط بصفحات المنتج وتعرّف على مقدار زيادة المبيعات والأداء.

ستعمل أفضل ممارسات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون على تحسين أداء إعلانك

في الختام ، سيؤدي استخدام أفضل ممارسات العلامات التجارية المدعومة من أمازون إلى تحسين أداء إعلانك.

باتباع أفضل الممارسات في استهداف الكلمات الرئيسية والميزانية والمحتوى الإبداعي ، يمكنك إنشاء إعلانات أكثر فاعلية.

نتيجة لذلك ، ستلاحظ زيادة في المبيعات والتحويلات. لذلك لا تنتظر أكثر من ذلك ، جرب أفضل ممارسات العلامات التجارية المدعومة من أمازون موضع التنفيذ وشاهد النتائج بنفسك!

احصل على المزيد من قناة مبيعات أمازون الخاصة بعلامتك التجارية.

تساعد وكالة تسويق Sunken Stone لشركة Amazon العلامات التجارية الناجحة في الارتقاء بمبيعاتها إلى آفاق جديدة. سواء كنت بائعًا جديدًا أو خبيرًا ، سيساعدك فريقهم على التنقل في عالم Amazon المتغير باستمرار وزيادة إمكانات علامتك التجارية على المنصة.

تعرف على المزيد حول وكالة التسويق الخاصة بهم في Amazon.