لا تفوت أخبار صناعة التسويق في الغد

تقوم American Eagle بتوجيه أشعة الشمس والمشاعر الساحلية من أجل حملتها الأخيرة ومجموعة الملابس ، حيث تتعاون مع فريق الممثلين في الدراما القادمة "The Summer I Turned Pretty" لتجهيز Gen Z للطقس الدافئ قبل سلسلة Amazon Prime Video ' الموسم الثاني.

أطلقت الحملة التي تحمل عنوان "صيفنا" في 23 مايو وتفتخر بشراكات مع الممثلين كريستوفر بريني وجافين كاساليجنو ولولا تونج ، النجوم الثلاثة في فيلم Prime Video الرومانسي. تهدف الحملة إلى تعزيز التواصل البشري وستمتد في المتجر ، وخصائص أمريكان إيجل الرقمية ، بما في ذلك موقعها على الويب وتطبيقها للهاتف المحمول ، وقنوات التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية والمواهب حتى نهاية الصيف. سيشارك بائع التجزئة المتخصص أيضًا محتوى مخصصًا يروج لمجموعته الصيفية عبر TikTok و Instagram و Snap ، إلى جانب التجارب على Lemon8 ، التي انضمت إليها العلامة التجارية مؤخرًا.

كان اختيار المشاركة مع طاقم الممثلين "The Summer I Turned Pretty" أمرًا لا يحتاج إلى تفكير ، وفقًا لما ذكره الرئيس التنفيذي لشركة American Eagle Craig Brommers ، الذي لاحظ التأثير الثقافي للمسلسل على جيل الشباب عندما ظهر لأول مرة العام الماضي. يحكي العرض ، الذي سيصدر موسمه الثاني في 14 يوليو ، قصة فتاة تجد نفسها في مثلث حب مع شقيقين خلال ما كان من المفترض أن يكون صيفًا مثاليًا.

قال برومرز: "(العرض) يحمل روح موسم الصيف ، ولديه روح الخروج والعيش بصوت عالٍ". "أسلوب العرض جعله اختيارًا واضحًا لـ AE."

بشكل أكثر تحديدًا ، تمتلك السلسلة شعورًا بالتفاؤل - وتقديرًا مناسبًا للدينيم - الذي يغرسه بائع التجزئة في علامته التجارية ، على حد قول المدير التنفيذي. تم تصميم الحملة بهدف تعزيز الحالة المزاجية للجيل Z حيث تستمر المجموعة في التعافي من مشاعر الوحدة والعزلة الناتجة عن قيود الوباء.

تابع برومرز "الأمر يتعلق بـ" نحن "مرة أخرى ، إنه يتعلق بالالتقاء معًا مرة أخرى ، إنه يتعلق بالاتصال البشري الذي نتوق إليه جميعًا ، ولكن من المؤكد أن الجيل Z يتوق إليه".

اشتركت American Eagle في الماضي مع برامج أخرى شهيرة بين جيل الشباب ، بما في ذلك "Stranger Things" و "أوتر بانكس" و "لم أفعل أبدًا" على Netflix. كما تعاونت العلامة التجارية مع "The Summer I Turned Pretty" العام الماضي في موسم الأعياد لإصدار قطعتين من الملابس ذات الإصدار المحدود. يقع التركيز على البث ضمن ما يصفه Brommers بأنه "ركائز العاطفة" من الجيل Z ، مع مجالات أخرى تشمل الموسيقى والألعاب والتأثير على المجتمع.

"لست متأكدًا مما إذا كان Gen Z يعرف ما هو التلفزيون الخطي خارج حدث رياضي مباشر ، لكننا نعلم أنهم ما زالوا مستهلكين كثيفين للفيديو ، وليس فقط TikTok ، بالتأكيد مستهلكين كثيفين للفيديو على Netflix على Prime ، هولو وديزني "، قال برومرز.

صيف اجتماعي

من بين خطط وسائل التواصل الاجتماعي ، ستشارك American Eagle المحتوى على TikTok ، والذي يظل المنصة الاجتماعية المفضلة لـ Gen Z ، والتي تضم أعضاء فريق "The Summer I Turned Pretty". تتضمن الأمثلة التي تمت مشاركتها بالفعل مقاطع فيديو بأسلوب التعرف عليك والتحديات المرحة ، حيث يعرض المحتوى عناصر من مجموعة الصيف بشكل مزدوج.

تضاعف العلامة التجارية أيضًا من استخدامها لمبدعي النانو ، أو أولئك الذين يطلبون متابعين أصغر ، للترويج للمنتجات من فئاتها الأكثر مبيعًا. عندما يتعلق الأمر باستراتيجية منشئي المحتوى في American Eagle ، يصف Brommers منهج "من أعلى إلى أسفل ومن أسفل لأعلى" ، والذي يتضمن الشراكة مع منشئي محتوى أكبر في المستوى الأعلى للوصول والاستفادة من أولئك الذين لديهم متابعين متوسطي الحجم وأصغر حجمًا لزيادة احتمالات تحقيق شخصية أكثر ، مقدمات تحركها القيم.

على Snapchat ، سيطلق بائع التجزئة تجربتين للواقع المعزز. الأول ، المسمى Selfie Mode ، يستخدم تقنية التوزيع العشوائي لمطابقة المستهلكين بمجموعة متنوعة من أزواج الملابس التي يمكن للمستخدمين ممارسة الرياضة في صورهم الشخصية. تجربة أخرى ، تسمى World View ، تجمع بين خلفيات المناسبات الصيفية وعارضات أزياء افتراضية مصممة للمساعدة في تزويد المستخدمين بإلهام الزي.

قال برومرز: "الفكرة الكامنة وراء ذلك هي أن الأطفال يريدون حقًا التنوع في ملابسهم اليوم ، لذلك من الشاطئ إلى البار أو من النهار إلى الليل ، نحاول إظهار بعض من هذا التنوع".

يمكن للمستخدمين في كلتا تجربتي Snapchat النقر لتسوق أنماط مختلفة على موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية. غالبًا ما تستخدم American Eagle الواقع المعزز في Snap لتسويقها ، بما في ذلك من خلال شراكة حديثة مع ThredUp في أبريل لإطلاق RE / AE ، وهو متجر لإعادة البيع عبر الإنترنت ، مدعومًا بعدسة قابلة للتسوق تتميز بأنماط من المجموعة. استخدمت العلامة التجارية أيضًا التكنولوجيا المتعلقة بجهودها الترويجية للعطلات في الماضي ، حيث حقق أحد هذه الجهود إيرادات تزيد عن مليوني دولار.

المراهنة الكبيرة على Meta

تعمل American Eagle على توسيع عضلاتها التسويقية على Instagram للترويج لمجموعتها الصيفية ، باستخدام Meta Creator Marketplace لإنتاج كمية أكبر من البكرات ذات الصلة. أطلقت Meta موقع Instagram Creator Marketplace العام الماضي لمساعدة العلامات التجارية على التواصل بسهولة أكبر مع المواهب. سيشارك بائع التجزئة أيضًا المحتوى من شراكاته "The Summer I Turned Pretty".

سيستلهم مفهوم Reels الخاص بالعلامة التجارية الإلهام من ميزة AirDrop من Apple ، والتي تسمح لمستخدمي الهاتف القريبين بإسقاط الملفات لبعضهم البعض. في مقاطع الفيديو ، يتلقى منشئو المحتوى "AirDrop" للمنتجات الصيفية. بمجرد قبولهم للقطرة ، سيظهرون بسرعة في الملابس داخل وجهة حسب الموضوع.

تميل العلامة التجارية بشكل أكبر إلى Reels أكثر من أي وقت مضى ، وهو قرار شجعه النجاح الأخير ، وفقًا لـ Brommers.

قال برومرز: "بالنسبة لنا ، كان أداء Meta خلال الربعين الماضيين قويًا بشكل متزايد". "أتساءل بصوت عالٍ عما إذا كانوا قد أعادوا التركيز على ما يفعلونه بشكل أفضل لتجار التجزئة المتخصصين مثلنا ، وهذا حقًا لدفع الأعمال."

على وجه التحديد ، لاحظ فريق American Eagle أن Reels يتم إدخالها في خوارزمية Instagram بمعدل أعلى من المحتوى الثابت ، كما تابع exec. عادت إيرادات Meta في الربع الأول إلى النمو الإيجابي بعد عدة أرباع من الانخفاضات ، والتي عزاها الرئيس التنفيذي مارك زوكربيرج إلى زيادة الاستثمارات في الذكاء الاصطناعي التي عززت الأداء ، بما في ذلك كفاءة تسييل Reels. يعيد الأشخاص الآن نشر Reels أكثر من 2 مليار مرة يوميًا.

أدخل Lemon8

بصرف النظر عن المزيد من الاستراتيجيات الملموسة عبر Instagram و TikTok و Snap ، قامت American Eagle الأسبوع الماضي رسميًا بغزوها على Lemon8 ، وهي منصة وسائط اجتماعية ناشئة مملوكة لشركة ByteDance ، التي تمتلك أيضًا TikTok ، والتي يصفها Brommers بأنها "إذا كان Instagram و Pinterest قد أنجبت طفلاً. "

بعد أيام فقط ، لم تحدد American Eagle استراتيجية مثالية للمنصة ، على الرغم من أنها ستستخدمها كوسيلة إضافية لمشاركة المحتوى من حملتها "Summer of Us". حتى الآن ، توصل الفريق إلى أن المنصة تميل بشدة نحو النساء ، ومن المرجح أن تسوق لهذا الجمهور وفقًا لذلك ، كما قال برومرز ، مع الاعتماد على طرق مثل YouTube والألعاب للوصول إلى جمهورها من الذكور.

غالبًا ما كان American Eagle سريعًا للانضمام إلى منصات اجتماعية جديدة من الجيل Z. في العام الماضي ، على سبيل المثال ، أصبح أول من انضم إلى تطبيق BeReal "المضاد للانستغرام". عندما يتعلق الأمر بـ Lemon8 ، قال Brommers إن الفريق يتخذ نهجًا مشابهًا.

قال برومرز: "بعض هذه الفكاهة وبعض الصدق هو شيء يبدو أنه متصل مع الجيل Z على بعض هذه المنصات الأحدث".

يسارع المدير التنفيذي إلى الاعتراف بأن American Eagle لم يكتشف كل شيء ، خاصة عندما يتعلق الأمر بمواكبة أي منصة وسائط اجتماعية مبتكرة تأتي بعد ذلك. ومع ذلك ، طالما بقي Gen Z فضوليًا ، ستستمر العلامة التجارية في البحث عن الجديد والتالي والفريد.

"هناك بحر من التشابه في الخارج وفي الأوقات الاقتصادية التي يصعب التنقل فيها ، نكتشف أنه إذا تميزنا بطريقة لا تُنسى ، فإننا في قمة اهتماماتنا عندما يكون هذا العميل مستعدًا لشراء السراويل القصيرة الخاصة به ، وقال برومرز "شراء الدنيم الخاص بهم ، مهما كان".