استراتيجية التسويق وراء ارتفاع AppsFlyer إلى 2 مليار دولار

إذا كنت تريد نسخ استراتيجية توزيع المحتوى، فقد تكون هذه هي الطريقة. يتصرف AppsFlyer وكأنهم يقرؤون منشورات روس دينيًا. إنهم يعرفون كيفية إنشاء محتوى يستحق المشاركة والاستمرار في توزيعه إلى الأبد.

تسويق المحتوى لا يعمل بدون التوزيع.

– روس سيموندز (@ TheCoolestCool) 17 ديسمبر 2021

ولهذا السبب نحن على وشك تفصيل إستراتيجيتهم التسويقية بالكامل - لأنه لا يوجد أي جزء واحد يدفع نموهم. وبدلاً من ذلك، فإنهم يتخذون نهجًا شاملاً يتجاوز الوسائط والقنوات والشرائح لإنشاء أقصى تأثير ممكن.

دعونا نتعمق.

رحلة AppsFlyer إلى 2 مليار دولار

حققت AppsFlyer، الشركة الرائدة في مجال تحليلات الإسناد والتسويق عبر الأجهزة المحمولة، تقييمًا بقيمة 2 مليار دولار أمريكي من خلال إنشاء أداة رائعة ودعمها باستراتيجية تسويقية دقيقة واستراتيجية.

تأسست الشركة في عام 2011، وتوفر البيانات التي تساعد الشركات على تحسين استراتيجيات الإعلان وتحسين مشاركة المستخدمين. ومن الجدير بالذكر أن جولة التمويل الأخيرة الخاصة بهم كانت بقيادة Salesforce Ventures، الذراع الاستثماري لشركة Salesforce ورائدة ثقة الصناعة في إمكانات AppsFlyer.

منذ جولة التمويل هذه، قامت AppsFlyer بمضاعفة إيراداتها ، مدفوعة بالتقدم التكنولوجي المستمر والنهج التكيفي مع تغيرات السوق، مثل لوائح الخصوصية والتحولات الرقمية. لكن لن يكون أي من هذا كافيًا إذا لم يقودوا الطريق من خلال استراتيجية تسويق مبتكرة وفعالة للغاية خاصة بهم.

توزيع AppsFlyer: الوسائط المتعددة، الأنظمة الأساسية المتعددة

تبنت AppsFlyer استراتيجية توزيع واسعة النطاق لمحتواها. خارج موقعهم الخاص، يقومون بتوزيع المحتوى عبر ست قنوات. دعونا نلقي نظرة على كيفية تعاملهم مع كل قناة من هذه القنوات وكيفية إنشاء محتوى للعامة وعلاقات المطورين.

منصات التواصل الاجتماعي

مثل العديد من العلامات التجارية B2B، تستثمر AppsFlyer بشكل كبير في تواجدها على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن مستوى نجاحهم عبر منصات متعددة - بما في ذلك بعض المنصات التي قد لا تتوقعها - يتجاوز ما تراه العديد من العلامات التجارية الأخرى بحجمها.

ينكدين

مع ما يقرب من 117000 متابع على صفحتهم، تعد LinkedIn أكبر منصة لـ AppsFlyer. وهذا أمر منطقي، نظرًا لأن جمهورهم الأساسي هو المسوقون وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين من المحتمل أن يقضوا جزءًا كبيرًا من الوقت على LinkedIn.

ولكن كيف جعلوا جمهورهم المستهدف يتابعهم؟

من خلال الاختيار الاستراتيجي لكيفية ووقت جدولة منشوراتهم، وكيفية أداء كل منهم، وما يختارون الترويج له على هذا النظام الأساسي.

دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة:

في هذا المنشور، يستخدمون موقع LinkedIn الخاص بهم للترويج لظهور أحد قادتهم في مقال ذي صلة بصناعتهم. وهذا يؤسس لعلامتهم التجارية باعتبارها موطنًا لقادة الفكر في الصناعة.

منحهم منشور عرض الشرائح هذا بعض التفاعل القوي، مع أكثر من 40 تفاعلًا. تجدر الإشارة إلى أنه منشور عضوي بدون رابط، وقد تفضله خوارزمية LinkedIn على المنشورات التي تحتوي على روابط.

لقد قاموا أيضًا بقص مقطع من البودكاست الخاص بهم والترويج للحلقة الكاملة باستخدام هذا المثال المثالي لإعادة استخدام المحتوى :

وإليك منشورًا حيث يقومون بالترويج لمقالة مدونة حديثة خاصة بهم:

هذا هو نشاطهم الكامل على LinkedIn لمدة أسبوع واحد في أبريل 2024. إنه أمر متكرر، ولكنه ليس وابلًا من المحتوى. وهذا إيقاع يناسب النظام الأساسي - على عكس X، الذي يستفيد من المنشورات القصيرة والمتكررة، يميل LinkedIn إلى تفضيل المنشورات الأطول والأكثر تفصيلاً.

الشيء الوحيد الذي يقفز على الفور هو أن أيا من هذه المنشورات ليست نصية فقط. هناك منشوران للصور، وعرض شرائح واحد، وفيديو. يُظهر الفحص السريع لخلاصتهم أن هذا النمط ثابت: ليس لديهم منشور نصي واحد فقط.

إذا كنت ترغب في الحصول على تصنيف جيد على LinkedIn واكتساب متابعين، فقم بنشر منشورات منتظمة أطول تحتوي على عناصر الوسائط المتعددة، وقم بتضمين بعض المنشورات بدون روابط.

فيسبوك

ثاني أكبر منصة لـ AppsFlyer هي Facebook، حيث كان لديهم 57000 متابع في وقت كتابة هذا المقال. هنا، يبدو أن AppsFlyer يركز بشكل كبير على محتوى الفيديو. (ملاحظة: جميع مقاطع الفيديو التي يقومون بتحميلها على Facebook موجودة أيضًا على LinkedIn الخاص بهم.)

إنهم ينشرون على فيسبوك بوتيرة أقل، مما قد يعكس اعتقادًا بأن جمهورهم الأساسي لا يقضي الكثير من الوقت هناك. ولكن، يبدو كما لو أن أيًا من هذه المنشورات لم يتم إعدادها لفيسبوك على وجه التحديد، وبالتالي فإن التكلفة الحقيقية الوحيدة هنا هي الوقت الذي يستغرقه تحميل AppsFlyer - وهو ليس سيئًا للغاية بالنسبة لمنصتهم التي تحتوي على ثاني أعلى عدد من المتابعين!

انستجرام، يوتيوب، اكس

لدى AppsFlyer ما يزيد قليلاً عن 12000 متابع على X، و14000 على Instagram، و9000 على YouTube. لديهم أيضًا حساب Life At AppsFlyer Instagram منفصل مع ما يقرب من 5000 متابع. دعونا نلقي نظرة على كيفية التعامل مع كل من هذه المنصات، وأين يمكن تحسينها.

على حسابهم الأساسي على Instagram (@appsflyer_hq)، يقومون بالنشر عدة مرات في الأسبوع. في الغالب، هي نفس الصور ومقاطع الفيديو التي يضعونها على Facebook وLinkedIn، ولكن مع تسميات توضيحية مختلفة.

يبدو أن هذا يعمل بشكل جيد بالنسبة لهم، ولكن يبدو أنهم لا يستخدمون ميزات القصص أو القصص المحفوظة كثيرًا، مما قد يكون فرصة لمزيد من المشاركة.

يتمتع حسابهم الثاني على Instagram، @lifeatappsflyer، بمشاركة أعلى بكثير من الحساب الأساسي على الرغم من عدد المتابعين الأقل. فيما يلي منشوران لهما نفس المحتوى والتسميات التوضيحية، ولكن أحدهما يحتوي على تفاعل مضاعف ويحتوي على المزيد من التعليقات.

شاهد هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة AppsFlyer (@appsflyer_hq)

شاهد هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة AppsFlyer (@lifeatappsflyer)

يبدو أن حساب Life At AppsFlyer قد نجح في بناء عدد أكبر من المتابعين، لذلك حتى مقاطع الفيديو المُعاد توظيفها تنجح هناك أكثر من حساباتها الأكبر.

كيف؟

من خلال نشر قصص شخصية لموظفي AppsFlyer واستخدام ميزة Instagram Stories لإعادة جذب جمهورهم. مجرد إلقاء نظرة على جميع القصص التي حفظوها!

يستخدم حساب AppsFlyer X نفس محتوى الوسائط المتعددة الذي يقوم بتحميله إلى منصات أخرى. ومع ذلك، تركز خوارزمية X بشدة على إعادة النشر والتعليق على التعليقات في خوارزميتها. في الواقع، أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها لتعزيز ظهور منشوراتك هناك هو الرد على التعليقات. لكن حساب AppsFlyer X لا يرد على التعليقات مطلقًا، مما يحد بشدة من رؤية منشوراتهم. هذا يعني أن لديهم مساحة كبيرة للنمو هنا!

على موقع YouTube، يحتوي AppsFlyer على بعض مقاطع الفيديو التي حققت نجاحًا كبيرًا وأخرى لا تحظى بنفس القدر من الاهتمام. مقاطع الفيديو الأكثر مشاهدة هي الإعلانات التجارية، بما في ذلك هذا الفيديو الذي حطم 200000 مشاهدة في أسبوعين فقط:

لا تحظى مقاطع الفيديو الأخرى بعدد مشاهدات مرتفع ولكن يبدو أنها بمثابة ضمان للمبيعات. على سبيل المثال، هذه القصة عبارة عن قصة نجاح قصيرة ومقنعة للعملاء:

تشهد هذه الأنظمة الأساسية عددًا أقل من المتابعين لـ AppsFlyer مقارنةً بـ LinkedIn أو Facebook. ولكن كما ترون، لديهم قصص نجاحهم الخاصة والدروس التي يمكنهم استخلاصها.

DevRel عبر المتوسط

علاقات المطورين (DevRel) هي الطريقة التي تقوم بها الشركات ببناء الثقة مع الجماهير التقنية التي تستخدم منتجاتها. تواجه بعض الشركات صعوبة في معرفة كيفية إنشاء محتوى DevRel: إذا قاموا بنشره على مدونتهم، فقد يكون الأمر تقنيًا للغاية بالنسبة لجمهورهم العام. ولكن ليس كل ما يريدون كتابته للمطورين يعتبر بمثابة وثائق فنية.

ولهذا السبب تمتلك AppsFlyer حسابًا متوسطًا منفصلاً للمطورين. على موقع Medium، تنشر AppsFlyer مقالات تتعمق في الجوانب الأكثر تقنية لمنتجاتها. ويتحدثون أيضًا عن موضوعات أخرى قد تهم الجمهور الفني، مثل كيفية قيادة التغيير في قسم الهندسة . إن تناوب المتخصصين التقنيين الذين ينشئون المحتوى يبقي الأمور مدفوعة بالخبراء وحقيقية، وهو أمر مهم بشكل خاص للجماهير التقنية التي غالبًا ما تخجل عندما تشعر أنه يتم التسويق لها بشكل كبير.

تم تصميم المحتوى الموجود على Medium بحيث يكون الوصول إليه أسهل من الوثائق الفنية النموذجية، والتي غالبًا ما تكون كثيفة وصعبة الفهم.

لقد اكتسبهم 1200 متابع على Medium (منصة حيث بالكاد تتجاوز أكبر الحسابات 200000) وحسن نية المطورين الذين يرون أن الشركة تبذل جهدًا حقيقيًا لمنحهم محتوى مفيدًا.

مسرد AppsFlyer: اكتساب حركة المرور عن طريق فقدان الروابط الخلفية

ربما ذكرنا مسارد المواقع مرة أو مرتين هنا من قبل، حيث إنها طريقة سهلة لإنشاء حجم كبير من المحتوى للمصطلحات ذات الصلة، وقد حقق عدد من الشركات نجاحًا كبيرًا معها.

لكن الخطر يكمن في أن الجميع يفعلون نفس الشيء. وهذا يعني أنك بحاجة إلى تحليل ما إذا كان قاموس المصطلحات الخاص بك يلتقط عمليات البحث التي لا تحمل علامات تجارية، ويمكنك المساعدة في ذلك من خلال استراتيجية الروابط الخلفية القوية. يعد AppsFlyer مثالًا رائعًا على كليهما.

ارتفاع حجم بدون علامة تجارية

تتضمن الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية اسم العلامة التجارية أو علامات تجارية محددة، في حين أن الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامات تجارية هي مصطلحات عامة تتعلق بالصناعة دون ذكر علامة تجارية محددة. بالنسبة لموقع الويب، يعد التصنيف العالي لمجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية أمرًا بالغ الأهمية لأنه يجذب حركة المرور من جمهور لا يعرف من هم، ولكنه يريد أن يعرف عن منتجاتهم.

تتمثل إحدى فوائد المسرد في أنه يمكن أن يساعدك في التصنيف لعدد كبير من الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامات تجارية. في حالة AppsFlyer، فإن جميع الكلمات الرئيسية التي يزيد عددها عن 14000 كلمة رئيسية تقريبًا، والتي تم تصنيفها في قاموس المصطلحات، لا تحمل علامات تجارية. وهذا يعني أن المسرد مسؤول عن ما يقرب من نصف إجمالي صفحات الكلمات الرئيسية التي يصنفها موقع AppsFlyer على الويب.

على الرغم من أن زائري المسرد البالغ عددهم 20.000 شهريًا تقريبًا قد لا يكونون على دراية تامة بماهية AppsFlyer، إلا أنهم ما زالوا ينتهي بهم الأمر إلى موقع الويب الخاص بهم لأنهم يريدون التعرف على هذه المواضيع. إنها لعبة رائعة في أعلى القمع .

الربح بالخسارة

ستخبرك الحكمة التقليدية أن AppsFlyer سيتعين عليها إنشاء ملف تعريف ارتباط خلفي قوي لمسرد المصطلحات الخاص به حتى يتم تصنيفه للعديد من الكلمات الرئيسية. هذا صحيح: إن الروابط الخلفية للموقع التي يزيد عددها عن 143 مليونًا لا يمكن التعرف عليها! لكن هذا العدد انخفض بمقدار 60 مليونًا منذ أكتوبر 2023!

وذلك لأنه ليست كل الروابط الخلفية متساوية.

تقدر Google الروابط الخلفية من مواقع الويب المشهورة أكثر من الروابط الخلفية من المواقع الأصغر حجمًا والأقل استخدامًا. إذا كان موقعك يحتوي على الكثير من الروابط الخلفية من مواقع منخفضة DA، فقد تشك Google في أنك تحاول تحسين DA الخاص بك بشكل مصطنع وإلغاء إعطاء الأولوية لصفحاتك على SERPs الخاصة به.

لكن DA قد لا يكون العامل الوحيد المهم. قد يتم أيضًا احتساب الملاءمة المنخفضة، أو الروابط الخلفية التي لا تضيف قيمة بشكل واضح، ضدك. من أكتوبر إلى ديسمبر 2022، شهدت AppsFlyer ارتفاعًا كبيرًا في إجمالي عدد الروابط الخلفية الخاصة بها، ولكن فقط زيادة طفيفة في عدد الزيارات وانخفاض في متوسط ​​تصنيف عنوان URL الخاص بها.

ثم قرروا تقليل عدد الروابط الخلفية ذات القيمة المنخفضة. يبدو أن AppsFlyer أجرت تدقيقًا شاملاً لملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بها وبدأت في إزالة الروابط الخلفية التي كانت إما منخفضة الجودة أو غير ذات صلة بمحتواها. وكانت النتائج فورية وهامة.

على الرغم من خفض العدد الإجمالي للروابط الخلفية بنسبة 30% تقريبًا، بدأ موقعهم في اكتساب حركة مرور أسرع من أي وقت مضى.

من خلال إعطاء الأولوية لجودة الروابط الخلفية على الكمية، لم يقوموا فقط بتنظيف ملف تعريف SEO الخاص بهم ولكنهم تأكدوا أيضًا من أن موقعهم مرتبط فقط بالمصادر ذات السمعة الطيبة وذات الصلة. من المحتمل أن يكون هذا النهج الانتقائي قد أثر على محركات البحث لعرض محتوى AppsFlyer باعتباره أكثر جدارة بالثقة وموثوقية، وبالتالي تحسين تصنيفات SERP الخاصة بها.

موارد AppsFlyer: استثمارات متعمقة

إن نجاح AppsFlyer لا يعتمد فقط على التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي أو استراتيجية الروابط الخلفية الذكية؛ كما أنها تعتمد بشكل كبير على قدرتهم على إنشاء محتوى متعمق وعالي القيمة والاستفادة منه.

أحد الأمثلة على ذلك هو صفحات الموارد الخاصة بهم، وتحديدًا تلك الصفحات مثل دليلهم حول الإعلان داخل التطبيق . هذه الصفحات ليست فقط شهادة على خبرة AppsFlyer ولكنها أيضًا أصول استراتيجية في ترسانة التسويق الرقمي الخاصة بهم.

قيمة محتوى عالية وتصنيف للكلمات الرئيسية الصعبة

يعد دليل الإعلانات داخل التطبيق من AppsFlyer مثالًا رئيسيًا للمحتوى الذي يجلب حركة مرور عالية القيمة، بدلاً من أعداد كبيرة من الزيارات. من خلال تصنيف مرتفع للكلمات الرئيسية القيمة، فإنه يجلب حركة مرور بقيمة حوالي 3000 دولار شهريًا، على الرغم من انخفاض حجم الزوار مقارنة بالصفحات الأخرى.

يحتل الدليل مرتبة عالية لأنه شامل ومتعمق ويقدم معلومات بتنسيق يسهل الوصول إليه بسهولة. ما عليك سوى إلقاء نظرة على مدى وضوح التعريف الأساسي لمصطلح البحث هنا:

تغطي صفحات الموارد هذه عادةً موضوعات معقدة تتطلب شرحًا تفصيليًا، مما يساعدها على التصنيف لاستعلامات محددة ذات حجم أقل ولكن لديها إمكانية تحويل أعلى. يؤدي استخدام الإحصائيات المدروسة جيدًا والاتجاهات الحالية ودراسات الحالة إلى تعزيز سلطة الصفحة وفائدتها، مما يجعل استراتيجية الكلمات الرئيسية طويلة الذيل فعالة للغاية .

الجمهور وفرق القيمة مقارنة بصفحات المسرد

يختلف جمهور صفحات موارد AppsFlyer، مثل دليل الإعلانات داخل التطبيق، بشكل ملحوظ عن جمهور صفحات المصطلحات الخاصة بها. في حين تهدف صفحات المسرد إلى جذب حركة مرور واسعة النطاق من خلال التصنيف لعدد كبير من الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية، فإن صفحات الموارد تستهدف جمهورًا أكثر تحديدًا ومعرفة. عادةً ما يكون هذا الجمهور أعمق في مسار تحويل المبيعات ويبحث عن إرشادات أو حلول تفصيلية بدلاً من التعريفات الأساسية أو النظرات العامة.

تأتي قيمة صفحات الموارد هذه بشكل كبير من التكلفة المحتملة للنقرة (CPC). في صناعات مثل التسويق عبر الهاتف المحمول، حيث يمكن أن تكون تكلفة النقرة مرتفعة بشكل خاص بسبب الطبيعة التنافسية للكلمات الرئيسية، يمكن لصفحة الموارد ذات التصنيف الجيد أن تجذب حركة مرور ذات قيمة عالية. من المرجح أن يتم تحويل هذه الزيارات، نظرًا لمستوى الاهتمام المتقدم للمستخدم والاحتياجات المحددة، والتي تترجم مباشرة إلى عائد استثمار أعلى على المحتوى المنتج.

التسويق القائم على القيمة مثل AppsFlyer

هناك الكثير مما تفعله AppsFlyer بشكل صحيح. إن محاكاة كل ما يفعلونه في وقت واحد سيكون مهمة شاقة ومكلفة للغاية. ولكن هناك الكثير من الطرق لنجاح التسويق.

على سبيل المثال، يمكنك الاطلاع على تقسيمنا لـ 1Password لمعرفة كيف قامت شركة أخرى ببناء نموها مع الشركاء والمجتمع. أو، إذا كنت مهتمًا أكثر بالتعرف على توزيع المحتوى، فيمكنك قراءة مقالتنا حول المفاهيم الخاطئة الأكثر شيوعًا حول التوزيع هنا .