كيف يتفوق الاهتمام في التوزيع عبر الأنظمة الأساسية

قامت شركة Attentive بمضاعفة عدد الزيارات العضوية إلى موقعها في عام واحد.

ولكن ليس هناك أي "خدعة واحدة غريبة" هنا. إذا استخدموا الذكاء الاصطناعي، فقد أخفوه جيدًا. لم يحالفهم الحظ حتى بمقالة جيدة واحدة تم إطلاقها فجأة على قمة نتائج البحث بعد تحديث بحث Google.

بدلاً من ذلك، هذه هي قصة جهد ممتد ومتضافر لإنشاء وتوزيع المحتوى الأكثر قيمة وملاءمة قدر الإمكان. ومن خلال المحتوى المخطط بعناية واستراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي، شهدت شركة Attentive بسرعة ثمار هذا العمل.

لذا، لنبدأ بقصة من هو Attentive وكيف وصلوا إلى هنا.

80 مليون دولار إلى 2 مليار دولار في عامين

تقوم شركة Attentive بتطوير أدوات للسماح للشركات الأخرى بإرسال رسائل نصية إلى عملائها بسهولة. قد تبلغ قيمة هذا العرض 80 مليون دولار من تقييم السلسلة A. ولكن على مدى السنوات القليلة التالية، أدى العمل الجاد والتفكير الاستراتيجي إلى نمو الشركة لتصبح قيمتها 2 مليار دولار في عام 2020.

تُعزى هذه الزيادة الملحوظة إلى حد كبير إلى منصة Attentive الفعالة التي تستفيد من بيانات سلوك المستهلك لتعزيز المشاركة والمبيعات للعملاء بدءًا من الشركات الصغيرة وحتى الشركات الكبيرة مثل Coach وUrban Outfitters.

في المتوسط، تساهم منصة Attentive بنسبة 18.5% من إجمالي الإيرادات عبر الإنترنت لعملائها، مما يؤكد تأثيرها الكبير على استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بهم.

وكان النمو السريع في تقييم الشركة مدفوعًا أيضًا بالاستثمارات الإستراتيجية والتركيز على توسيع قدراتها التكنولوجية والوصول إلى السوق. وقد اجتذبت جولات تمويل شركة Attentive مجموعة متنوعة من المستثمرين، مما يؤكد ثقة السوق في نموذج أعمالهم وآفاقهم المستقبلية.

ومع استمرارهم في الابتكار والتوسع عالميًا، تبدو شركة Attentive مستعدة لمواصلة النمو بشكل أسرع من ذي قبل.

استراتيجية المحتوى عالي النمو لـ Attentive

لقد رسخت شركة Attentive مكانتها في مجال الاتصالات الرقمية، ثم تابعتها من خلال إنشاء محتوى مبتكر بنفس القدر. استخدمت الشركة حجمًا كبيرًا من إنتاج المحتوى لزيادة حركة المرور العضوية. دعونا ننظر في كيفية ذلك.

ارتفاع نمو حركة المرور العضوية

خلال العام الماضي، شهدت حركة مرور مدونة Attentive زيادة كبيرة. بشكل عام، تضاعف عدد الزيارات العضوية لموقعهم، وهو أمر رائع. لكن عدد زيارات مدونتهم تضاعف ثلاث مرات في نفس الفترة، مما يوضح مصدر جزء كبير من هذا النمو.

لقد حققوا ذلك دون وجود استراتيجية حركة مرور مدفوعة الأجر نشطة بشكل خاص. واستراتيجية التوزيع الخاصة بهم - على الرغم من فعاليتها - تخلق حركة إحالة، وليس حركة مرور عضوية.

إذًا، كيف يمكننا تفسير هذا النمو المستمر والمرتفع؟

اتضح أن الأمر استغرق الكثير من العمل الذكي والجاد.

إنتاج المحتوى بكميات كبيرة

سعيًا لتحقيق النمو، اعتمدت شركة Attentive استراتيجية إنتاج محتوى كبيرة الحجم . وفي الفترة من يونيو 2022 إلى يونيو 2023، نشروا أكثر من 200 قطعة من المحتوى، وأضافوا 50 أخرى منذ ذلك الحين.

وقد سمح لهم هذا النهج بتغطية مجموعة واسعة من المواضيع، وبالتالي جذب جمهور متنوع. ويعني هذا الإنتاج السريع أيضًا أن موقع الويب الخاص بهم يتم تحديثه باستمرار بمعلومات جديدة، مما يجعله ملائمًا وجذابًا للزائرين العائدين والمستخدمين الجدد على حدٍ سواء.

هناك الكثير من الفوائد لاستراتيجية المحتوى الغزيرة هذه. أولاً، ساعدت شركة Attentive في بناء ملف تعريفي للخبرة الموضوعية من خلال نشر العديد من المقالات حول موضوعات محددة للغاية ضمن مجال عملها. وهذا يمنح تجربة الموقع، وهو ما أضافته Google إلى إرشادات تصنيف جودة الموقع في عام 2022 . بشكل عام، أعطت Attentive مستوى من العمق في الموضوعات ذات الصلة التي سيكون من الصعب جدًا إعادة إنشائها.

بالإضافة إلى هذا العمق، يتيح لهم الحجم الكبير للمحتوى لدى Attentive إنشاء مقالات تغطي مجموعة واسعة من المواضيع، والتي بدورها تتيح لهم استهداف نطاق واسع من الكلمات الرئيسية، بما في ذلك العبارات كبيرة الحجم والطويلة.

يساعد هذا التنوع في استهداف الكلمات الرئيسية موقع الويب على جذب شرائح مختلفة من الزيارات، بدءًا من أولئك الذين يبحثون عن نصائح عامة للتسويق الرقمي وحتى أولئك الذين يحتاجون إلى حلول محددة لاستراتيجيات المراسلة عبر الهاتف المحمول.

يتيح الحجم الهائل للمحتوى أيضًا لـ Attentive إنشاء بنية روابط خلفية داخلية قوية .

توفر كل مقالة جديدة فرصًا للربط بالمحتوى السابق. يساعد ذلك محركات البحث على فهم العلاقات بين الصفحات وموضوعها، مما يؤدي إلى تحسين ملف تعريف SEO الخاص بالموقع. كما أنه يعمل على تحسين تجربة المستخدم من خلال تسهيل عثور الزائرين على المعلومات ذات الصلة.

يعد الارتباط الداخلي أمرًا بالغ الأهمية لتحسين محركات البحث لأنه يساعد محركات البحث على فهم بنية موقع الويب وأهمية الصفحات لبعضها البعض، مما يمكن أن يعزز تصنيف جميع الصفحات المرتبطة. لكن مجرد نشر كميات كبيرة من المحتوى لا يكفي.

كيف تم بناء النمو من خلال زيادة الكلمات الرئيسية

استخدمت شركة Attentive استراتيجية مثيرة للاهتمام لتخطيط المحتوى، والتي نطلق عليها اسم "تكثيف الكلمات الرئيسية". تبدأ هذه الإستراتيجية باستهداف الكلمات الرئيسية طويلة الذيل، والتي عادةً ما تكون ذات منافسة وأحجام بحث أقل، وتتحرك تدريجيًا نحو استهداف كلمات رئيسية ذات حجم كبير أكثر تنافسية.

تسمح هذه الطريقة للموقع ببناء سلطته في المجالات المتخصصة قبل معالجة موضوعات أوسع نطاقًا وأكثر صعوبة، وهذا بالضبط ما فعلته شركة Attentive.

الإستراتيجية الأولية مع الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل

ركزت استراتيجية المحتوى الأولية لشركة Attentive على الكلمات الرئيسية الطويلة، مما ساعدها على إنشاء موطئ قدم في مجالات محددة ضمن مشهد التسويق الرقمي الأوسع.

على سبيل المثال، مقالاتهم المبكرة حول مواضيع مثل " أمثلة اختبار A/B " و" ما هو التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة؟" التعريف والفوائد وكيفية البدء "استهدفت موضوعات محددة للغاية. تتناول هذه المقالات الاستعلامات الضيقة التي قد يبحث عنها جمهورها المستهدف، مما يؤدي إلى مكاسب سريعة في تصنيفات SERP بسبب المنافسة المنخفضة المرتبطة بالكلمات الرئيسية الطويلة مثل تلك.

عندما بدأ موقعهم في اكتساب السلطة والرؤية من هذه المقالات المستهدفة، تحركت شركة Attentive بشكل استراتيجي لتشمل الكلمات الرئيسية ذات الصعوبة الأعلى. مقالات مثل " 11 مثال إبداعي للتسويق عبر البريد الإلكتروني لإلهام برنامجك الخاص " توضح هذا التحول.

هنا، استهدفوا كلمة رئيسية أكثر تنافسية في صناعة التسويق الرقمي الأوسع. أحد الأسباب التي جعلتهم قادرين على الحصول على تصنيف جيد لمثل هذه الكلمة الرئيسية المطلوبة هو الملف التعريفي للخبرة الموضوعية التي نشروها بالفعل - فقد كانوا يستفيدون من سلطة المجال المبنية من محتواهم السابق الأكثر تركيزًا.

التوسع إلى ما هو أبعد من الخبرة الأساسية

لا يقتصر الجزء التالي من تحسين الكلمات الرئيسية على زيادة صعوبة الكلمات الرئيسية فحسب، بل يعمل أيضًا على توسيع نطاق الموضوعات. على سبيل المثال، بدأت شركة Attentive في نشر محتوى مثل " The Ultimate 2024 Food Holidays Calendar "، والذي تجاوز نطاقه المباشر للتسويق الرقمي إلى محتوى أكثر عمومية يمكن أن يجذب جمهورًا أوسع.

إذا نظرت إلى المحتوى الذي ينشرونه الآن، فسترى مزيجًا من المقالات مباشرة حول التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة وغيرها من المقالات التي قد تكون أكثر سهولة في الوصول إليها.

يمكن أن يكون هذا النوع من تنويع المحتوى محفوفًا بالمخاطر لأنه يبتعد عن مجالات الخبرة المحددة للموقع - وهي المجالات التي تفضلها Google عادةً.

ومع ذلك، إذا تم تنفيذه بشكل جيد، فإنه يسمح للموقع بجذب جمهور أوسع، مما قد يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات والمشاركة بشكل أكبر. يتيح هذا النوع من التعزيز لمواقع مثل Attentive اختبار المياه والعمل في طريقها إلى موضوعات أوسع.

استراتيجية التوزيع ذات المنصات الخمسة لـ Attentive

يتجاوز نهج Attentive لتوسيع بصمتها الرقمية مجرد إنشاء محتوى قيم. لقد أتقنوا أيضًا فن التوزيع عبر منصات متعددة، حيث صمموا استراتيجياتهم لتسخير نقاط القوة الفريدة لكل قناة.

حجر الزاوية في استراتيجية التوزيع هذه هو استخدامهم لموقع LinkedIn، الذي أصبح منصة محورية للوصول إلى جمهورهم المهني.

ينكدين

على LinkedIn، تفتخر شركة Attentive بمتابعة مثيرة للإعجاب تصل إلى 66000 محترف، مما يدل على حضورها القوي ومشاركتها النشطة في مجالها.

يتأكدون من مشاركة منشورات الوسائط المتعددة التي تتضمن روابط للمقالات والصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية. يساعد أسلوب الوسائط المتعددة هذا في جذب انتباه الجمهور (والخوارزمية!) بشكل أكثر فعالية من المنشورات النصية فقط.

تستخدم شركة Attentive مزيجًا متوازنًا من التوزيع والمحتوى الأصلي على LinkedIn ، مما يضمن بقاء موجزها ديناميكيًا وجذابًا.

يتضمن محتوى التوزيع عادةً مشاركات لأحدث منشورات المدونة أو المقالات التي تهدف إلى إعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم. بينما تم تصميم المحتوى الأصلي للتفاعل مباشرة على المنصة، بما في ذلك المقالات القيادية الفكرية ورؤى الصناعة التي يتردد صداها مع جمهورها المحترف.

ومن الجدير بالذكر أن بعض جهود توزيع المحتوى الخاصة بهم تتضمن إعادة نشر منشورات توزيع المحتوى الخاصة بالموظفين. يتيح ذلك للعلامة التجارية الوصول إلى جمهور مختلف، ومساعدة العلامة التجارية الشخصية للموظف، والتحدث بصوت مختلف وأكثر شخصية في نفس الوقت.

للحفاظ على حضور قوي ومستمر، قم بنشر المشاركات على LinkedIn تسع مرات تقريبًا في الأسبوع. يضمن هذا التكرار أن يظلوا في مقدمة اهتمامات متابعيهم مع زيادة الوصول المحتمل لكل جزء من المحتوى إلى أقصى حد من خلال خوارزمية LinkedIn، التي تفضل النشاط المنتظم.

من خلال هذا النهج الاستراتيجي على LinkedIn، تقوم Attentive ببناء مجتمع من المتابعين وجذب المزيد من الاهتمام إلى المقالات التي يعملون بجد لإنشائها.

انستغرام

على Instagram، نجحت Attentive في زيادة عدد المتابعين إلى 13,100 مستخدم، وهو أمر مثير للإعجاب نظرًا لأن النظام الأساسي أقل ارتباطًا بأدوات B2B مثل أدواتهم.

كما هو الحال مع نهجهم في LinkedIn، تستخدم Attentive بشكل استراتيجي محتوى الوسائط المتعددة، ولكنها تكيف هذه المواد لتناسب تنسيق Instagram الفريد وتفضيلات الجمهور. يتضمن ذلك تحسين الصور ومقاطع الفيديو للعرض على الهاتف المحمول، واستخدام عناصر مرئية نابضة بالحياة، ودمج ميزات خاصة بـ Instagram مثل Stories وReels لجذب الجمهور.

يقوم برنامج Attitive بإعادة تدوير محتوى الوسائط المتعددة بذكاء عبر كل من Instagram وLinkedIn. وهذا لا يضمن اتساق العلامة التجارية فحسب، بل يزيد أيضًا من عائد الاستثمار في إنشاء المحتوى. ومن خلال تعديل المحتوى قليلاً ليناسب معايير وتوقعات جمهور كل منصة، فإنهم يحافظون على الملاءمة والمشاركة.

إليك نسخة LinkedIn لبعض الشرائح:

وانظر كيف قاموا بتكييف نفس المواد لـ Instagram:

شاهد هذا المنشور على Instagram

مشاركة تمت مشاركتها بواسطة منتبه (@attentivehq)

للتوزيع عبر Instagram، غالبًا ما يستخدمون أساليب مثل "الرابط في السيرة الذاتية" لجذب الزيارات إلى أحدث منشورات مدوناتهم أو إعلاناتهم الرئيسية. من ناحية أخرى، تم تصميم المحتوى الأصلي للتفاعل مباشرة مع المنصة. قد يتضمن ذلك قصصًا من وراء الكواليس، أو مقاطع بارزة من أحداث الشركة، أو المحتوى الذي أنشأه المستخدمون والذي يعرض تفاعلهم مع المجتمع.

كما أنهم يتأكدون من استخدام الميزات الخاصة بالمنصة مثل Reels و Stories. وقد قاموا بأرشفة قصص لأمثلة مفيدة عن طرق استخدام منصتهم، مثل هذه القصة:

يتم النشر على Instagram ثلاث مرات في الأسبوع ويستخدم القصص باستمرار للترويج لهذه المنشورات، مما يضمن بقائها في مقدمة اهتمامات متابعيها.

يساعد جدول النشر المنتظم هذا، جنبًا إلى جنب مع الاستخدام الاستراتيجي للقصص، في الحفاظ على حضور ديناميكي على المنصة، ويشجع التفاعل المنتظم، ويعزز الرؤية من خلال خوارزميات Instagram، التي تفضل الحسابات النشطة.

X

على X، قام Attentive ببناء متابعين يصل عددهم إلى 10,074 متابعًا. هنا، تتضمن إستراتيجية المحتوى الخاصة بهم مزيجًا من منشورات الوسائط المتعددة التي تعكس إستراتيجية LinkedIn الخاصة بهم ولكنها مصممة خصيصًا لطبيعة X الأكثر ديناميكية وتحدثًا.

يتضمن ذلك مزيجًا من محتوى التوزيع، مثل الروابط إلى أحدث منشورات مدوناتهم وإعلاناتهم، إلى جانب المحتوى الأصلي، مثل أخبار الصناعة والنصائح السريعة والمرئيات الجذابة.

أحد العناصر الأساسية لاستراتيجية Attentive بشأن X هو المشاركة النشطة مع مجتمعهم من خلال إعادة النشر والتفاعل مع المعجبين. تساعد هذه الممارسة على بناء اتصال شخصي أكثر مع جمهورهم، وزيادة الولاء للعلامة التجارية، وتعزيز الدليل الاجتماعي نظرًا لأن المتابعين غالبًا ما يشعرون بالتقدير عندما تعترف العلامة التجارية بالمحتوى الخاص بهم وتشاركه.

كما أنه يلعب دورًا في خوارزمية X بشكل مثالي لأنه يكافئ الردود برؤية أكبر.

المنشورات اليقظة حوالي ست مرات في الأسبوع على X، وغالبًا ما يتم إعادة استخدام وإعادة استخدام المحتوى الذي حقق أداءً جيدًا على LinkedIn لضمان الاتساق عبر الأنظمة الأساسية مع تحسين استخدام الموارد. كما هو الحال مع المنصات الأخرى، تساعد استراتيجيات النشر والمشاركة المتكررة التي تتبناها هنا في الحفاظ على رؤية عالية وتعزيز حوار مجتمعي نشط.

فيسبوك

أما حضور Attentive على فيسبوك فهو أكثر هدوءًا، إذ يبلغ عدد متابعيه حوالي 1200 متابع. تعتمد استراتيجيتهم هنا بشكل كبير على منشورات الوسائط المتعددة ولكنها تعمل في الغالب كقناة توزيع للمحتوى الذي تم إنشاؤه في الأصل لـ LinkedIn. يتضمن هذا الأسلوب مشاركة منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والإعلانات الرئيسية. نظرًا لأنهم يستخدمون في الغالب المحتوى الذي ينشرونه على LinkedIn والمنصات الأخرى، فمن المؤكد أن الحفاظ على هذا الحضور لا يكلف الكثير.

على الرغم من انخفاض عدد المتابعين، يعمل فيسبوك كجزء من استراتيجية Attentive للوصول إلى الجماهير التي قد تفضل هذه المنصة على غيرها. معدل النشر على فيسبوك أقل انتظامًا مقارنة بالمنصات الأخرى. من المحتمل أن يعكس هذا الديناميكيات المتغيرة لاستخدام النظام الأساسي ومستويات المشاركة.

موقع YouTube

يقدم موقع YouTube نوعًا مختلفًا من الفرص لـ Attentive، مما يسمح لهم بالتعمق في المواضيع من خلال محتوى الفيديو، مما يمكن أن يوفر تجربة مستخدم أكثر ثراءً وجاذبية.

تتميز قناة Attentive على YouTube بمقاطع فيديو متنوعة تكمل موضوعات مدونتها، حيث تغطي بعض مقاطع الفيديو الأكثر مشاهدة مواضيع مماثلة، مما يؤدي إلى إطالة عمر المحتوى المكتوب ومدى وصوله بشكل فعال.

على سبيل المثال، مقطع الفيديو الأكثر مشاهدة هو " ما هو التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة - نظرة عامة ونصائح "، وهو نفس موضوع مقال المدونة الذي تحدثنا عنه سابقًا. وهذا يوضح كيف يتبعون استراتيجية مماثلة مع المحتوى الخاص بهم على YouTube.

أراهن أيضًا أن الفريق الذي يصنع مقاطع الفيديو هذه يستخدم منشورات مدونته كموارد نظرًا لأنه يقدم نصائح مشابهة جدًا. هذه طريقة ذكية لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك داخليًا.

بشكل عام، تعد إستراتيجية Attentive متعددة المنصات مثالًا جيدًا لكيفية استخدام العلامات التجارية لوسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال لتوسيع نطاق وصولها ومشاركتها، والتكيف مع تفضيلات الجمهور المختلفة، وإعادة استخدام نفس المواد لتحقيق أقصى استفادة منها.

تعلم استراتيجية Attentive قطعة واحدة في كل مرة

كما ترون، ليس هناك أي خدعة واحدة لنمو Attentive. وبدلاً من ذلك، قاموا بالكثير من العمل للتخطيط بعناية لتقويم المحتوى الخاص بهم والانتقال من الكلمات الرئيسية الطويلة إلى التقاط عمليات بحث كبيرة الحجم. بعد ذلك، قاموا بإنشاء استراتيجية ناجحة لوسائل التواصل الاجتماعي تتيح لهم توزيع المحتوى الخاص بهم على نطاق واسع واكتساب متابعين بشكل عضوي.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيف تمكنت الشركات الأخرى من إنشاء كميات كبيرة من المحتوى حول مواضيع مماثلة، فيمكنك إلقاء نظرة على كيفية قيام Dialpad بذلك. أو، إذا كنت مهتمًا باستراتيجية أفضل لوسائل التواصل الاجتماعي، فاطلع على كيفية قيام هذه العلامات التجارية الخمس بعمل وسائل التواصل الاجتماعي بشكل صحيح .