اجذب عملاء العقارات الدوليين بهذه الاستراتيجيات

العقارات الدولية هي مجال مزدهر من العقارات التي تنمو فقط كل عام. وقد أدركت العديد من الدول الفوائد المربحة لفتح أسواق الإسكان الخاصة بها أمام العملاء الدوليين، حتى أنها قدمت تأشيرات أو جوازات سفر ذهبية.

باعتبارك وكيلًا عقاريًا دوليًا، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية التواصل مع المشترين في الخارج لتجعلهم يشعرون كما لو أنهم بجانبك تمامًا خلال عملية شراء المنزل. مع اختلاف الثقافات والحواجز اللغوية والمناطق الزمنية، تتطلب العقارات الدولية مجموعة مختلفة تمامًا من المهارات.

يعد وكلاء العقارات مصدرًا مهمًا للمعلومات بشكل خاص عندما يكون المشترون مستعدين للمضي قدمًا في عملية الشراء. قد تختلف العمليات العقارية في بلدان أخرى ومن المفترض أن تكون الخبير المحلي. يتوقع عملاؤك منك تقديم المشورة بشأن العملية العقارية في الوقت الحالي والاتجاهات الحالية والقادمة في السوق.

كيفية التسويق للمشترين الأجانب

دراسة عميقة للعميل المستهدف

لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية التعرف قدر الإمكان على عميلك وخلفيته. ابدأ بالتعمق في التقاليد الثقافية لبلد عميلك الأصلي والوضع السياسي والتواصل بين الثقافات والنظرة العالمية. ستشكل هذه الصفات ما يبحثون عنه في العقار وقد تكون مختلفة تمامًا عما يريده المشترون المحليون. فكر في موقع منزلك وميزاته وسعره من وجهة نظر ما يقدره عميلك.

اقتحام الأسواق الفاخرة

جزء كبير من الاستثمار الأجنبي في العقارات في الولايات المتحدة يقع ضمن فئة العقارات الفاخرة. للوصول إلى هؤلاء العملاء، ركز على بناء سمعتك كوكيل عقارات فاخرة في السوق الخاص بك. لن تتعود فقط على العمل مع مشتري المنتجات الفاخرة، ولكنك ستصبح قريبًا على رادار المزيد من العملاء الدوليين. ومن المعتاد أن يكون المشترون الأجانب على استعداد لإنفاق أموال أكثر من معظم المشترين المحليين.

أهمية التسويق الرقمي

ستكون مهاراتك في التسويق الرقمي عبر الإنترنت أمرًا أساسيًا عندما تتواصل مع العملاء الموجودين فعليًا في بلد مختلف تمامًا. لا يستطيع المشترون الأجانب رؤية العقارات شخصيًا، لذلك يعتمدون على جودة الصور الفوتوغرافية التي تلتقطها.

يجب أن تكون الصور المقدمة للمشترين الدوليين استثنائية: ذات إضاءة رائعة وجودة عالية وسهلة المشاهدة والتحميل على كل جهاز. يمكن أن تنتقل جولة الفيديو إلى المستوى التالي من خلال السماح لك بتقديم تعليق مفيد على ميزات المنزل أثناء قيامك بجولة.

ستحتاج أيضًا إلى أن تكون محددًا للغاية في وصف القائمة. بالإضافة إلى ذلك، من الجيد الانتباه إلى التفاصيل التي ستنال إعجاب مشتري المنازل الأجانب.

اختر المنطقة الزمنية المناسبة

يمكن تحديد التفاعل والمشاهدات على منشوراتك عبر الإنترنت بشكل كبير من خلال وقت النشر. قم بالنشر في الساعة الثانية صباحًا وفقًا للمنطقة الزمنية لعميلك وسيتم دفن منشورك بحلول الوقت الذي يستيقظ فيه.

التركيز على التدريج عالي الجودة

إن تنظيم منزل مخصص للمشترين الدوليين له تحدياته الخاصة. قد يكون لدى المشترين تفضيلات تصميمية مختلفة تمامًا ويضيفون معنى إلى الصفات المختلفة للمنزل. من الأفضل إزالة أي رموز دينية أو سياسية صارخة حيث قد يساء تفسيرها من قبل المشترين وتخلق انطباعًا سلبيًا عن قائمتك.

الإفراط في التوضيح

بالنسبة للعديد من المشترين في أمريكا الشمالية، من الطبيعي أن يتم تضمين الأجهزة في عملية بيع المنزل. بالنسبة للمشترين من ألمانيا، على سبيل المثال، هذا ليس هو الحال دائمًا. تحتوي العديد من الحمامات في منازل جنوب شرق آسيا على دش بيديت، في حين أن هذا ليس نموذجيًا في الولايات المتحدة. يمكن أن يكون للمشترين الدوليين توقعات وافتراضات مختلفة تمامًا حول ما يتم تضمينه في عملية بيع المنزل النموذجية. يجب أن يتناول وصف قائمة الممتلكات الخاصة بك تفاصيل عميقة حول الميزات الموجودة وغير الموجودة في المنزل. هذه التفاصيل المفقودة يمكن أن تؤدي إلى الكثير من سوء الفهم، لذا اتخذ الخطوة الإضافية للتفكير إلى الأمام.

التغلب على حواجز اللغة

يعد حاجز اللغة تحديًا شائعًا في الحياة العالمية اليومية. مع المعاملات الباهظة الثمن مثل العقارات، يعد اختراق حواجز اللغة أمرًا بالغ الأهمية للمساعدة في تجنب المفاجآت أو المشكلات القانونية في المستقبل.

تقديم ترجمات لغوية للمحتوى الرقمي الخاص بك وموقع العقارات الخاص بك. دع العناصر المرئية للمحتوى الخاص بك تتحدث عن نفسها، من خلال توصيل علامتك التجارية وروح العمل الخاصة بك من خلال اللون والأسلوب.

تقدم مواقع AgentFire خيار الترجمة على موقع الويب الخاص بك. تحدث إلى مصممينا حول كيفية إنشاء موقع ويب مع خيار العرض بلغات متعددة.

يمكنك أيضًا اتخاذ خطوة الإعلان في موطن المشتري بلغته. خذ على سبيل المثال صحيفة محلية في منطقة غنية.

تطوير شخصيات المشتري المستهدف

جمع المعلومات عن عملائك وتنظيمها على أساس الشخصية التجارية. على سبيل المثال، يمكن أن تكون الشخصية رجل أعمال يبحث عن منزل مؤقت أو

زوجان يبحثان عن شقة لابنهما، ورجل أعمال يبحث عن منزل جديد في بلد جديد، وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة عند الرد على العملاء المحتملين، ستكون ويكيبيديا الخاصة بهم للعقارات.

مشاركة "الأدلة" والموارد المحلية المعدة:

• السوق والبلد
• صور الحي
• الرسومات والرسوم البيانية عن دورة وعملية المبيعات للأجنبي
• معلومات الرهن العقاري الدولي

الرد على الاستفسارات بسرعة

نحن نعلم أن الرد على عملائك في الوقت المحدد أمر مهم، وخاصة عند العمل مع المشترين الأجانب. قد يكونون في مناطق زمنية مختلفة تمامًا وليس لديهم سوى نافذة صغيرة للاتصال بك. إما أن تتعرف على المناطق الزمنية ذات الصلة وتجعل نفسك متاحًا أو ترتب لمساعد للرد على الرسائل والمكالمات أثناء غيابك.

بناء الإحالات في هذا البلد

هل تخطط لزيارة البلد الأصلي للمشترين الأجانب؟ إذا أتيحت لك الفرصة للزيارة، فاستغلها وقم بإجراء أكبر عدد ممكن من الاتصالات المهنية. على سبيل المثال، يمكنك الشراء من بائعي السلع الفاخرة وأصحاب الأعمال وغيرهم ممن يقدمون خدماتهم لسوق العقارات المستهدف وتطوير العلاقات معهم. إذا كنت تقيم في شقة أو AirBnb، قدم نفسك للمالك.

ضع الشهادات في المقدمة والوسط

تعتبر الشهادات أمثلة قوية على الدليل الاجتماعي وتجذب المزيد من العملاء مقارنة بالعديد من أنواع المحتوى التسويقي الأخرى. إذا كنت قد عملت مع عملاء دوليين من قبل، فتأكد من أن تطلب منهم شهادة على موقع الويب الخاص بك. وكل ذلك أفضل إذا كان في لغتهم الأم. هذه طريقة رائعة لتثبت للعملاء المستقبليين أن العملاء من ثقافتهم وخلفيتهم الخاصة يثقون بك وقد حققوا نتائج إيجابية.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لمشاركة مقاطع من هذه الشهادات، إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتصويرها بالفيديو. ستؤدي قصص عملائك الذين يجدون عقارات أحلامهم إلى زيادة اهتمام المشترين المحتملين. استخدم شعبيتك عبر الإنترنت لتأسيس نفسك كخبير محلي.

قائمة بالمواقع العالمية

بفضل مواقع القوائم على الإنترنت مثل Trulia وZillow، يمكن للمشترين في جميع أنحاء العالم تصفح العقارات المعروضة للبيع في الخارج. تتضمن بعض مواقع الإدراج العالمية Rightmove وWorld Properties وPlace in the Sun وOn the Market. إن الشيء العظيم في هذه المواقع هو أنه من السهل الحصول على تصنيف عالٍ لكلمات رئيسية محددة للغاية.

توفير جولات افتراضية

أصبحت الجولات العقارية الافتراضية أكثر شعبية من أي وقت مضى. تعتبر هذه الأدوات مفيدة بشكل خاص للمشترين من خارج البلاد من خلال توفير بديل تفاعلي للمشاهدة الشخصية،

التكيف على وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن القول إن منشور وسائل التواصل الاجتماعي سريع الانتشار هو أسرع طريقة للحصول على اعتراف عالمي. يتمثل التحدي الذي يواجه المشترين الدوليين في أنهم قد لا يتمكنون من الوصول إلى أو استخدام نفس التطبيقات المزدهرة في بلدك، على سبيل المثال، تمتلك الصين جدار حماية وطني ضد Facebook وTikTok وInstagram. وهذا يعني أنه لن يتمكن أي شخص في الصين من الوصول بسهولة إلى مقطع Instagram الجذاب للغاية.

بدلاً من ذلك، افعل كما يفعل عميلك. انشر على Douyin لعملائك الصينيين أو Mixi في اليابان. تعرف على المنصات الأكثر شعبية في كل بلد واعمل معها. عندما يتعلق الأمر بالعملاء المحتملين الذين جلبتهم منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي، تأكد من وجود مسار تحويل للعملاء المحتملين.

صنف نفسك كوكيل فاخر

هل هناك أي شيء يتعلق بأسلوب حياتك وشخصيتك سيجذب عملائك بشكل فريد؟ على سبيل المثال، لجذب انتباه العملاء الفاخرين، تأكد من ارتداء ملابس أنيقة في منشوراتك أو إعلاناتك الاجتماعية. إذا فزت بسيارة فاخرة، فقد ترغب في وضعها في الخلفية أيضًا. سيخبر هذا عملائك أنك تفهم أسلوب حياتهم ونوع المنزل الذي يبحثون عنه

حتى لو لم يكن عملاؤك عملاء فاخرين، يمكنك العثور على شيء مشترك بينهم أو الاستمتاع بثقافتهم. تؤدي إضافة عناصر سرد القصص إلى علامتك التجارية إلى إنشاء اتصال عاطفي مع عملائك المحتملين مع إظهار خبرتك.

احصل على موقع الويب الخاص بك في شكل TipTop

موقع الويب الخاص بك هو مندوب المبيعات العالمي رقم واحد. ينبغي اعتباره مركزًا لكل ما يتعلق بتسويق أعمالك الرقمية، حيث يمكن للعملاء تصفح قوائمك والتعرف على عملك والتواصل معك وإلقاء نظرة خاطفة على خبرتك.

بصفته قائدًا لمنشئي مواقع الويب العقارية، يعرف فريق AgentFire لدينا ما تحتاجه الشركات العقارية لزيادة التحويلات وجذب العملاء المحتملين المناسبين. يتمتع الوكلاء الدوليون بخيار أدوات الترجمة المضمنة داخل موقعهم لتسهيل الأمر على العملاء الذين قد لا يتمتعون بمستوى عالٍ من اللغة الإنجليزية. لمزيد من التفاصيل حول مجموعات الويب وأدوات التسويق الخاصة بنا، قم بجولة في منتجاتنا على الويب .

من الضروري أن يتمكن موقع الويب الخاص بك من جذب العملاء المحتملين من خلال إدارة علاقات العملاء (CRM)، خاصة مع تعقيدات معلومات الاتصال الدولية والمناطق الزمنية.

توفير البيوت المفتوحة المسجلة مسبقا

تُعد المنازل المفتوحة المسجلة مسبقًا طريقة احترافية ومصقولة للقيام بجولة منزلية عندما لا تكون قادرًا على تقديم واحدة في الوقت الفعلي. من خلال الجولة المسجلة مسبقًا، يمكنك التخطيط لخطواتك مسبقًا والحصول على الإضاءة والعرض المسرحي تمامًا كما ينبغي دون أخطاء. بالإضافة إلى ذلك، ستتاح للعملاء الدوليين فرصة مشاهدة منزل مفتوح مفصل حتى لو كانوا يشاهدونه في منتصف الليل، وهو وقتك.

ليستنتج…

يشبه الإعلان العقاري الدولي تمامًا التسويق العقاري الرقمي ولكن على نطاق أوسع. فكر في الحدود العالمية النموذجية التي تجعل التواصل مع الآخرين من الدول الأجنبية أمرًا صعبًا وقم بتطبيق ذلك على استراتيجية التسويق الدولية الجديدة الخاصة بك. تعد اللغة، والاختلافات الزمنية، وسوء الفهم الثقافي، من بين العديد من التعقيدات التي يجب أخذها في الاعتبار. باستخدام النصائح المذكورة أعلاه، سيكون التواصل مع العملاء الدوليين المحتملين أسهل بكثير.