نجاح سونيك: السحر عالي الأداء للبودكاست والتسويق الصوتي الرقمي

هناك الكثير من المحتوى ، ويقضي المستهلكون وقتًا أطول مع الوسائط أكثر من أي وقت مضى. هذا يجعل من السهل توصيل رسالتك ويصعب إبرازها. الحل الوحيد هو أن تكون مبدعًا في استراتيجيتك.

وهنا يأتي دور التسويق الصوتي.

وفقًا لـ Statista ، يقضي المستهلكون ما معدله 168 دقيقة يوميًا على الصوت و 58 دقيقة يوميًا على البودكاست. يمكن استخدام التسويق الصوتي لزيادة مدى وصول علامتك التجارية وتوسيع نطاقها أثناء العمل كمكمل لاستراتيجية الوسائط الشاملة الخاصة بك.

ولكن إذا تحول عقلك على الفور إلى الأناشيد وقراءات الإعلانات الرهيبة بواسطة دي جي الراديو ، فأنت تفتقد الصورة الأكبر. لذلك دعونا نستكشف الدور الذي يمكن أن يلعبه التسويق الصوتي الحديث في مزيج الوسائط الخاص بك ، وكيفية عرض الإعلانات ، وأفضل طريقة لقياس الأداء.

أهمية الصوت في مزيج الوسائط الخاص بك

يقضي المستهلكون وقتًا أطول على الأجهزة المحمولة ، وفقًا لـ eMarketer. يعد نشاط الصوت محركًا كبيرًا لاستخدام الأجهزة المحمولة ، وهذا يعني أن هناك فرصة متزايدة لجذب انتباه المستمعين في مساحة الصوت / البث الصوتي.

المصدر: eMarketer

يُعرف التلفزيون والوسائط الأخرى المائل إلى الخلف بالأماكن التي يتم فيها تشتيت انتباه المستهلكين بسهولة ، عن طريق الشاشات الثانية أو الأنشطة الأخرى ، ولكن غالبًا ما يكون المستمعون متفاعلين بالكامل مع الصوت. هذه البيئة عالية النية تجعل البودكاست خيارًا كتنشيط علوي ومتوسط ​​للقمع لزيادة الوعي والتفكير.

كشف تقرير صادر عن شركة Nielsen أن مستمعي البودكاست زاد بنسبة 40٪ من 2019 إلى 2022 ، حيث قال 51٪ من المستهلكين إنهم بدأوا الاستماع أثناء الوباء. مع ظهور ملفات البودكاست الجديدة يوميًا ، لا يبدو أنها ستذهب إلى أي مكان في أي وقت قريبًا.

هذه أخبار ممتازة لأولئك الذين يتطلعون إلى تنويع مزيج الوسائط الخاصة بهم ، خاصة لأن تقرير Nielsen's Podcast Ad Effectiveness أشار أيضًا إلى أن إعلانات البودكاست حققت 14 نقطة في الوعي بالعلامة التجارية و 7 نقاط في البحث عن المعلومات.

أحد أكبر التحديات التي يواجهها المسوقون الذين يدخلون اللعبة للتو هو المشهد المجزأ للصوت. هناك بودكاست أو عرض أو قائمة تشغيل لكل نوع يمكنك التفكير فيه وغير ذلك الكثير.

ولكن هذا يوفر أيضًا فرصة فريدة للحصول على معلومات محددة ومناسبة للغاية مع جمهورك المستهدف من خلال تقديم الإعلانات المخصصة لهم التي يتوقون إليها مقابل المحتوى الذي يبدو محددًا وملائمًا لاهتماماتهم.

بالنسبة لأولئك القلقين بشأن سلامة العلامة التجارية أو القلق من ظهور إعلاناتهم في وقت غير مناسب ، وجد استطلاع أجرته YouGov أن الناس يعتقدون أن الإعلان الصوتي أكثر جدارة بالثقة من تنسيقات الإعلانات الأخرى.

نظرة عامة على أشكال الإعلانات الصوتية وقنوات التوزيع

مثل أي حملة أخرى ، يجب أن تفكر مليًا في موضع الإعلان وأن تحدد ما تحاول تحقيقه باستخدام البودكاست أو الإعلانات الصوتية قبل طرحها في الكون.

لنبدأ بإعلانات البودكاست: يعتمد عدد المواقع الإعلانية في البودكاست على العرض نفسه. تشمل المواضع إعلانات ما قبل التشغيل وأثناء التشغيل وما بعد التشغيل ، وقد تكون هناك مواضع متعددة للمعلنين داخل كل من هذه الفواصل الإعلانية. لديك احتمالية أكبر لجذب انتباه المستهلك من خلال مواضع ما قبل التشغيل ؛ تشير PodSights إلى أن ما قبل التشغيل يؤدي إلى معدلات تحويل بنسبة 1.29٪ مقارنةً بإعلان أثناء التشغيل عند 1.18٪.

تسمح الإعلانات الديناميكية لمضيفي البودكاست بالعمل مع العديد من المعلنين في أي وقت ، حيث لا يتم ترميز الإعلانات في برامجهم. أكبر عامل جذب للإعلانات الديناميكية هو القدرة على التحكم في الجمهور: يتم إدراج الإعلان في البودكاست تلقائيًا عند تنزيله بواسطة أحد أعضاء جمهورك المستهدف.

إعلان قراءة المضيف هو مكان صوتي يستخدم فيه المضيف نصًا نصيًا أو نقاط نقاش يوفرها المعلن. يمكن تسجيل الإعلانات التي يقرأها المضيف مسبقًا وإدراجها ديناميكيًا في بودكاست المضيف (أو عدة برامج إذا كان لدى المضيف أكثر من بودكاست).

يمكن أيضًا قراءتها "مباشرة" كجزء من البودكاست وتستمر طوال فترة وجود البودكاست. يجب توضيح أسلوب المضيف-القراءة خلال مرحلة التخطيط.

المصدر: سايمون ويسلر

يبدو الإعلان الذي يقرأه المضيف أقل تدخلاً وأكثر عضوية ؛ يمكن أن تكون هذه النقاط قوية بشكل خاص لأن العلامة التجارية لديها الفرصة للسماح لمضيف البودكاست بإدخال شخصيته في الإعلان ، مما قد يكون له تأثير هالة على المستمعين. في الواقع ، أفادت شركة Nielsen أن قراءات المضيف أظهرت زيادة بنسبة 14٪ في تذكر الإعلان مقارنة بغيرها من أماكن القراءة.

المصدر: نيلسن

يجب أن تكون حذرًا إذا كنت تفكر في استخدام إعلان غير مكتوب لمضيف قراءة مع نقاط نقاش أو قراءة مباشرة وتأكد من أن شخصية المضيف تتماشى مع هوية علامتك التجارية. قد يرفض المضيف أيضًا العمل مع أحد المعلنين إذا كان المضيف لا يشعر بمحاذاة العلامة التجارية.

هناك المزيد من الخيارات المكثفة. بالنسبة للمعلنين الذين يرغبون في الحصول على حصة أعلى من الصوت ، فإن الاستحواذ على حلقة أو رعاية حصرية لملف بودكاست إلى الأبد (فكر في رعاية Mail Chimp للبودكاست الفيروسي OG ، Serial ) متاح لبعض ملفات البودكاست ، لكنهم يأتيون بتكلفة أعلى. تحتاج إلى التأكد من أنها مناسبة لجمهورك إذا كنت تسير في هذا الطريق ، خاصة إذا كنت تستكشف شراكات طويلة الأمد.

قوة تنفيذ الإعلانات الصوتية

آخر شيء تريد أن تفعله بأموال إعلانك هو إهدارها. لهذا السبب من المهم أن يكون لديك إطار قياس قوي يشتمل على المقاييس الصحيحة للإعلانات الصوتية.

نحن نعلم بالفعل أنه من الصعب تخطي الإعلانات الصوتية وأن المستمعين أكثر تفاعلاً ، ولكن هناك العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة التي تعرض فوائد إستراتيجية الصوت:

• تأثير العلامة التجارية: تميل أعلى 10٪ من حملات تحسين العلامة التجارية ، وفقًا لشركة Nielsen ، إلى ربط ثلاثة أرباع مرات الظهور تقريبًا بالصوت.
• الزيارات داخل المتجر: وفقًا لـ Foursquare ، أدت الحملات الصوتية فقط إلى زيادة 10.1٪ في زيارات المتجر ، مقارنة بـ 5.3٪ للحملات متعددة الأشكال.
• مبيعات CPG: شاركت NC Solutions و Oracle أن الحملات التي تحتوي على غالبية مرات ظهور الصوت تميل إلى التفوق في الأداء على أنواع الحملات الأخرى ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وعائد النفقات الإعلانية والوصول والتكرار.

على عكس الراديو التقليدي ، تقدم خدمات البث الرقمي رؤى للجمهور في كل شيء من التركيبة السكانية والموقع إلى استخدام الجهاز وعادات الاستماع. يمكن أن تساعد قوة الصوت علامتك التجارية في اختراق ساحة اللعب المزدحمة والتواصل حقًا مع المستهلك.

هل أنت مستعد للقفز إلى عالم البودكاست وقراءة المضيف؟ تعرف على كيفية إنشاء بيئة تعاونية عند العمل مع المبدعين.