كيفية استخدام الأتمتة للربح في أعمال التسقيف

لقد سأل كل صاحب سقف ذو تفكير مستقبلي في وقت أو آخر ، "ما الذي تحتاجه الشركة بالضبط لزيادة هامش ربحها؟"

من خلال تجربتنا في العمل مع العديد من عمال الأسقف ، وجدنا أن الصيغة "الأشخاص العظماء + الأتمتة = الربح في الأسقف " تحمل مفتاح تحقيق النجاح وزيادة الأرباح في شركة الأسقف الخاصة بك.يتم تحديد عظمة شركتك من خلال جودة الأشخاص لديك في فريقك وسلاسة عملياتك.تلعب جميع هذه الأدوار دورًا حيويًا في زيادة المبيعات وبالتالي تحقيق النجاح الشامل.

يمكّن الجمع بين الأشخاص الرائعين والفرق المشذبة بعنايةوتكنولوجيا الأتمتة شركة الأسقف الخاصة بك من الازدهار.في هذه المقالة ، ستتعلم كيفية الاستفادة من قوة هذه الصيغة ، وتعيين عملك على طريق النجاح ، وبالتالي ، إنشاء مستقبل مستدام لشركتك.

كيف تجد لاعبين رائعين في الفريق؟

بالنسبة إلى أعمال الأسقف ذات العقلية الربحية ، من الضروري الحصول على أفضل الأشخاص في المقاعد المناسبة في الحافلة. هذا يعني أنه يتعين عليك تعيين أشخاص لديهم المهارات اللازمة للشركة للعمل بفعالية.

في كثير من الأحيان ، لا يذهب الأشخاص ذوو المهارات المناسبة إلى مكتبك مباشرةً ، فأنت بحاجة إلى التقنيات الصحيحة لاكتشافهم. ليس كل شخص رائعًا ، سيكون عليك البحث بين العديد من الأشخاص للعثور على موهبة رائعة (اللاعبون الأولون).

أيضًا ، قد تحتاج إلى توضيح الصفات الرائعة التي تحتاجها في مجنديك. إذا كنت لا تعرف كيفية تحديد المهارات التي تجعل الشخص رائعًا ، فلن تعرف كيفية جذبهم أو توظيفهم. بعض صفات اللاعبين A هي:

• يمكنهم مراقبة الذمم المدينة والذمم الدائنة للشركة.
• إنهم جديرون بالثقة (لأنك لن تكون موجودًا دائمًا).
• يمكنهم القيام بمهام متعددة ، وبالتالي المساعدة في تقليل عدد التعيينات لهذا الدور.
• يمكنهم التعامل مع حجم كبير من العمل.

ما هو متوسط ​​الحجم المطلوب لبدء شركة تسقيف؟

ليس عليك توظيف الكثير من الأشخاص لإدارة شركة أسقف مربحة بنجاح. مع ثلاثة إلى خمسة أشخاص فقط ، ستكون بداية رائعة. يجب أن يكون التركيز الأساسي على الحصول على الأشخاص المناسبين بدلاً من إنشاء شركة كبيرة الحجم.

الأشخاص الضروريون الذين يتألفون من فريق مكون من ثلاثة رجال هم:

• اخصائي الذمم المدينة والحسابات الدائنة
• شخص لوجستي رائع
• شخص يمكنه القيام بأنشطة الترخيص في كل بلدية.

نقطتان أساسيتان:

• تقليم الشجرة: إذا كنت تريد شركة ناجحة ، فعليك تقليم الشجرة. الآن بعد أن عرفت ما الذي تبحث عنه في الأشخاص من أجل عملك ، سيتعين عليك طرد أولئك الذين لا يستوفون المؤهلات اللازمة لشركتك لتكون ناجحة. قلل الحجم بشكل استراتيجي لأفضل ثلاثة إلى خمسة أشخاص. ومع ذلك ، مع نمو شركتك أصبحت أكبر ، الحجم الصغير لن يكون كافياً بعد الآن.
• تقسيم إلى خلايا : التواصل السلس بين أعضاء الفريق أمر حيوي. هنا يأتي دور الخلايا الصغيرة وقيادة الفريق. قم بتجميع هؤلاء الأشخاص في فرق فرعية وتوظيف أشخاص رائعين لرئاسة الفرق. هذا من شأنه أن يعزز العمل الجماعي ويساعد التواصل عبر الفرق.

بقدر فائدة الفريق الكبير ، لاحظ أنه لا يمكنك الاستمرار في التوظيف إلى أجل غير مسمى. هناك أوقات عليك فقط أن تقول لا. هذا بسبب وجود عوائد متناقصة كلما زاد عدد الأشخاص الذين تضعهم في المشروع.

كيفية التعامل مع الأداء المنخفض من مندوبي المبيعات

تتميز منظمات المبيعات بالعمولة المباشرة بالقدرة التنافسية الشديدة والمشاكل الثقافية. تحدد نتائج المبيعات مقياس الأداء. يستفيد البائع في القمة أكثر حتى مع انخفاض المبيعات ، الأمر الذي قد يكون غير أمين.

عادة ، لا أحد يريد أن يكون الرجل الذي يقوم بأسوأ أداء. نتيجة لذلك ، سيختبر فريقك قاعًا زائفًا عندما تتسامح مع ضعف أداء مندوبي المبيعات. طالما أنهم ليسوا في القاع ، فإن الأشخاص في القمة سعداء بمستوى إنتاجهم. نظرًا لموقعه في القمة وحقيقة أن هناك المزيد من مندوبي المبيعات تحته ، فإن مندوب المبيعات الذي يجب أن يشعر بأنه أقل تأهيلًا لا يشعر بهذه الطريقة.

سيؤدي التخلص من أصحاب الأداء الضعيف إلى الضغط على مندوبي المبيعات الذين يتعاملون مع عقلية الوسطاء النموذجية ؛ أولئك الذين ليس لديهم دافع ليكونوا في القمة ولا يريدون أيضًا أن يكونوا أقل الرجال أداءً.

أيضًا ، قبل الاستغناء عنهم ، يمكنك منحهم القليل من الوقت لفهم ما يجري معهم.

• هل الرجل على ما يرام حقًا مع ما يفعله ويفعله؟
• هل المبيعات منخفضة لأنه يتعلم فقط؟
• يجب عليك أيضًا التحقق من الجهد الذي يبذله فيه.

من المهم للغاية استبعاد الأشخاص الخطأ أثناء عملية التوظيف."تعيين واحد سيئ أسوأ من ثلاثة موظفين جدد".

• توظيف الشخص الخطأ سيضيع الموارد. تخيل أنك تقضي الكثير من الوقت في تدريب الموظف الجديد فقط لتكتشف أن الشخص غير لائق بما يكفي لهذا المنصب.
• طرد الأشخاص الخطأ سيؤثر أيضًا على مصداقية لجنة القوى العاملة.

احترس من استنزاف الربح !!

في معظم الأوقات ، قد يحتاج الرجل الذي لديه المزيد من الأشخاص في مكتبه إلى نصيحة حول كيفية زيادة الأرباح. من المثير للدهشة أنه ليس الشخص الذي لديه ثلاث سيارات فيراري في مرآبه (يبدو هذا متهورًا بالمال).

يقتل عدد كبير من الأشخاص في الشركة بصمت لأنه لا يبدو باهظًا ، لكنه يكلف تقريبًا نفس تكلفة امتلاك سيارة فيراري إضافية. كل شخص غير مربح لديك في فريقك لا يختلف عن وجود سيارة فيراري إضافية تجلس عديمة الفائدة في المرآب الخاص بك !!!

يمكن أن يأتي استنزاف الأرباح أيضًا من تعيين الشخص الخطأ في منصب قيادي. سوف تستنزف أرباحك أكثر ، لكنك قد لا تدرك ذلك على الفور. في كثير من الأحيان ، يكون الأمر أكثر وضوحًا مع مندوبي المبيعات. إذا كان لديك مندوب مبيعات لا يحقق نتائج قريبة من الأهداف ، فسوف تكتشفه بسرعة. من الأفضل دائمًا اتخاذ المسار الصارم لتوظيف الأشخاص المناسبين.

كيف يمكنك أتمتة عملياتك؟

تعني الأتمتة استخدام التقنيات التي يمكنها تقليل الأخطاء وزيادة الإنتاجية عن طريق تقليل التدخل البشري. يقلل من عدد الجهود الصعبة اللازمة للمهام. إذا زادت الأتمتة في التسقيف من الربح ، فمن الأفضل الانضمام إلى القطار. يمكن الآن التعامل مع العديد من المهام الإدارية الرئيسية من خلال تقنيات البرامج ، وخاصة أدوات أتمتة CRM.

يستخدم CRM تحليل البيانات لزيادة المصداقية. يتتبع الرجال المشاركون في أعمال التسقيف السقف بأداة قياس ، ومن ثم تنشئ أداة CRM تقديرًا دقيقًا للمواد. لن تضطر إلى قضاء الكثير من الوقت في قوائم المواد أو مراقبة العمل لضمان احتساب العمالة. التدخل البشري الوحيد المطلوب هو التأكد من عدم تلاعب أحد بالأداة.

خاتمة

من خلال أتمتة عملياتك ، تتضاعف إنتاجية فريقك أو تتضاعف ثلاث مرات ، دون الحاجة إلى توظيف المزيد من الأشخاص.فكم بالحري عندما يعرف كل فرد في الفريق البصل؟ ستكون في طريقك إلى النجومية !! ومع ذلك ، فإن مثل هذه الأيدي العظيمة ليست شائعة ؛ سيكون عليك القيام ببعض الحفر للعثور على الذهب.

المشكلة في عدم أتمتة عملياتك وبناء فريق جودة هو أنك لست غير منتج فحسب ، بل تخسر المال !! فلماذا لا تبدأ في أتمتة عملياتك على الفور؟ هذا أحد تخصصاتنا هنا في Hook - مساعدة فريقك على الطيران بالسرعة المطلوبة !! دعنا نعرف كيف يمكننا تقديم المساعدة اليوم.