الكشف عن معايير التسويق الرقمي B2B لعام 2023

نشرت: 2023-12-19

في المشهد المتطور باستمرار للتسويق الرقمي B2B، يعد البقاء على اطلاع بالاتجاهات والمعايير الحالية أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي تسعى جاهدة للحفاظ على ميزة تنافسية. تعد هذه المقالة بمثابة منارة تسلط الضوء على معايير التسويق الرقمي B2B لعام 2023، وتقدم نظرة عامة شاملة على مؤشرات الأداء الرئيسية ومعايير الصناعة.

سواء كنت مسوقًا متمرسًا في مجال B2B وتسعى إلى تحسين نهجك أو وافدًا جديدًا يبحث عن رؤى حول معايير الصناعة، تكشف هذه المقالة عن المعايير التي ستوجه رحلتك في التسويق الرقمي B2B في عام 2023. استعد لاكتشاف المقاييس المهمة و رفع استراتيجيات التسويق B2B الخاصة بك إلى آفاق جديدة.

جدول المحتويات

ما هو التسويق الرقمي B2B؟

التسويق الرقمي B2B، المعروف أيضًا باسم التسويق الرقمي بين الشركات ، هو عملية استخدام القنوات الرقمية المختلفة للإعلان عن المنتجات أو الخدمات وبيعها لشركات أخرى. يشمل هذا النهج مجموعة من الاستراتيجيات مثل تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت . يتم استخدام كل هذه الأساليب للتواصل بشكل فعال مع جمهور B2B . تتمثل الأهداف الرئيسية للتسويق الرقمي B2B في جذب عملاء محتملين وتعزيز رؤية العلامة التجارية وزيادة التحويلات . من خلال استهداف صناعات محددة وصناع القرار والجماهير المهنية، يساعد التسويق الرقمي B2B في ترسيخ المصداقية وتعزيز العلاقات وتعزيز النمو في المجال الرقمي.

في السوق الرقمية الحديثة اليوم، يعد التسويق الرقمي B2B أمرًا بالغ الأهمية للشركات لتظل قادرة على المنافسة.

لماذا تعتبر المعايير مهمة في التسويق الرقمي B2B؟

تعتبر المعايير حاسمة في التسويق الرقمي B2B لأنها توفر معيارًا لتقييم الأداء وتحديد الأهداف. فهي تسمح للشركات بقياس نجاحها وتحديد مجالات التحسين والبقاء قادرة على المنافسة في السوق. ومن خلال مقارنة نتائجها بمعايير الصناعة، يمكن للشركات تقييم فعالية استراتيجياتها التسويقية، وفهم موقعها في السوق، واتخاذ قرارات مستنيرة. تساعد المعايير الشركات على تحديد ما إذا كانت جهودها تلبي التوقعات، وتخصيص الموارد بشكل فعال، ودفع التحسين المستمر في حملات التسويق الرقمي الخاصة بها. تلعب المعايير دورًا حيويًا في توجيه وتعزيز استراتيجيات التسويق الرقمي B2B.

مع استمرار تطور التسويق الرقمي بين الشركات، أصبح فهم أهمية المعايير أكثر أهمية. "لماذا تعتبر المعايير مهمة في التسويق الرقمي B2B؟" يمكنك السؤال. حسنًا، لا توفر هذه المعايير معيارًا لتقييم الأداء وتحديد الأهداف فحسب، بل تمكّن الشركات أيضًا من قياس نجاحها وتحديد مجالات التحسين. ومن خلال مقارنة نتائجها بمعايير الصناعة، يمكن للشركات الحصول على رؤى قيمة حول فعالية استراتيجياتها التسويقية وفهم مكانتها في السوق.

في المشهد التنافسي اليوم، البقاء في المقدمة هو اللعبة الأساسية، وتساعد المعايير القياسية الشركات على القيام بذلك. عندما تقوم الشركات بتحليل وتحليل نتائجها بناءً على المعايير ، فإنها تتخذ قرارات مستنيرة تدفع نجاحها. علاوة على ذلك، تعمل المعايير أيضًا كأداة رئيسية لتخصيص الموارد بشكل فعال ودفع التحسين المستمر في حملات التسويق الرقمي.

باختصار، المعايير ليست مجرد أداة في التسويق الرقمي B2B؛ فهي ضرورية. فهي توفر معلومات قيمة للشركات، مما يسمح لها بتقييم أدائها وتحديد أهداف واقعية والحفاظ على قدرتها التنافسية. لذلك، في المرة القادمة التي تتساءل فيها، "لماذا تعتبر المعايير المرجعية مهمة في التسويق الرقمي B2B؟" وتذكر أنها البوصلة لتوجيه وتعزيز استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

المعايير الرئيسية للتسويق الرقمي B2B

هل تتطلع إلى تعزيز جهود التسويق الرقمي B2B الخاصة بك؟ لا مزيد من البحث! في هذا القسم، سنستكشف المعايير الرئيسية التي ستساعدك على قياس مدى نجاح حملاتك. بدءًا من حركة المرور على موقع الويب ومعدلات التحويل إلى معدلات فتح البريد الإلكتروني والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، سنتعمق في المقاييس المهمة التي يمكن أن تؤدي إلى نجاح أو فشل استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. تابعنا بينما نكشف عن أسرار زيادة أداء تسويق المحتوى الخاص بك وتوليد العملاء المحتملين ومعدلات التحويل والعائد على الاستثمار. استعد للارتقاء بالتسويق الرقمي B2B الخاص بك إلى آفاق جديدة!

1. حركة المرور على الموقع

تعد حركة مرور موقع الويب معيارًا محوريًا في التسويق الرقمي B2B. فهو يشير إلى عدد زوار موقع الويب ويلعب دورًا مهمًا في تحديد نجاحه بشكل عام. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند تحليل حركة مرور موقع الويب:

  • الزيارات العضوية: قم بقياس عدد الزوار الذين يجدون موقع الويب الخاص بك من خلال محركات البحث، مما يشير إلى استراتيجيات تحسين محركات البحث القوية .
  • حركة الإحالة: قم بتقييم عدد الزوار الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الروابط الموجودة على مواقع الويب الأخرى، مما يشير إلى الشراكات الفعالة .
  • حركة المرور المباشرة: قم بتقييم عدد الزوار الذين يكتبون عنوان موقع الويب الخاص بك مباشرةً أو يضعون إشارة مرجعية عليه، مما يشير إلى التعرف على العلامة التجارية والولاء لها .
  • حركة وسائل التواصل الاجتماعي: تتبع عدد الزوار القادمين من منصات التواصل الاجتماعي، مما يشير إلى المشاركة واستراتيجيات الترويج الناجحة .
  • حركة المرور عبر الهاتف المحمول: راقب عدد الزوار الذين يصلون إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الأجهزة المحمولة، مع تسليط الضوء على أهمية تحسين الهاتف المحمول .

2. أسعار التحويل

تلعب معدلات التحويل دورًا حيويًا في التسويق الرقمي B2B لأنها بمثابة معيار أساسي. تمثل هذه المعدلات النسبة المئوية لزوار موقع الويب الذين يقومون بالإجراءات المطلوبة، مثل إجراء عملية شراء أو إكمال نموذج. من خلال مراقبة معدلات التحويل، يمكن للشركات تقييم فعالية استراتيجياتها التسويقية وإجراء التحسينات اللازمة لتحقيق نتائج محسنة. من الضروري تحليل معدلات التحويل عبر القنوات والحملات المختلفة لتحديد تلك التي تحقق أكبر عدد من التحويلات.

3. معدلات فتح البريد الإلكتروني والنقر عليه

تلعب معدلات فتح البريد الإلكتروني والنقر إلى الظهور دورًا رئيسيًا في تقييم تأثير حملات التسويق الرقمي B2B الخاصة بك. فيما يلي بعض العوامل الأساسية التي يجب مراعاتها:

  1. أسطر الموضوع: قم بصياغة أسطر موضوعية جذابة تجذب الانتباه وتجذب المستلمين لفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
  2. تصميم البريد الإلكتروني: قم بتطوير قوالب بريد إلكتروني جذابة بصريًا وسريعة الاستجابة لتعزيز تجربة المستخدم.
  3. التخصيص: قم بتخصيص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بناءً على بيانات المستلم، مثل الصناعة أو المسمى الوظيفي أو التفاعلات السابقة، لتعزيز الملاءمة.
  4. الحث على اتخاذ إجراء: استخدم أزرار الحث على اتخاذ إجراء الواضحة والمقنعة التي تحفز المستلمين على النقر على المحتوى الخاص بك والتفاعل معه.
  5. الاختبار والتحسين: قم بتجربة العناصر المختلفة لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك باستمرار، بما في ذلك سطور الموضوع وعبارات الحث على اتخاذ إجراء والمحتوى، لتحسين معدلات الفتح والنقر إلى الظهور.
  6. التقسيم: قم بتقسيم قائمة بريدك الإلكتروني إلى مجموعات أصغر بناءً على معايير مثل الصناعة أو الاهتمام أو سجل الشراء ، وقم بتخصيص رسائلك وفقًا لذلك.

نصيحة احترافية: راقب تحليلات بريدك الإلكتروني عن كثب لتحديد الاتجاهات والأنماط في معدلات الفتح ومعدلات النقر. سيساعدك هذا التحليل في تحسين استراتيجيتك وتعزيز التفاعل مع جمهور B2B الخاص بك.

4. المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

يعد التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي معيارًا حاسمًا في التسويق الرقمي B2B. لتعزيز المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، من المهم تنفيذ الاستراتيجيات التالية:

  1. قم بإنشاء محتوى مقنع وقيم يجذب جمهورك المستهدف بشكل مباشر. يتضمن ذلك المقالات الإعلامية أو رؤى الصناعة أو المقالات القيادية الفكرية .
  2. كن نشيطًا ومتسقًا على منصات التواصل الاجتماعي. انشر التحديثات بانتظام وشارك أخبار الصناعة ذات الصلة وشارك بشكل استباقي مع جمهورك من خلال الرد على التعليقات والرسائل .
  3. قم بدمج المحتوى المرئي مثل الرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والصور لجذب الانتباه وتعزيز المشاركة.
  4. قم بترويج المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من خلال تنظيم مسابقات أو حملات تُشرك جمهورك في إنشاء ومشاركة المحتوى المتعلق بعلامتك التجارية أو صناعتك. وهذا ينمي الشعور بالانتماء للمجتمع ويؤدي إلى مستويات أعلى من المشاركة.
  5. راقب المقاييس المهمة مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات ونسب النقر إلى الظهور من أجل تتبع فعالية جهود المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي وإجراء أي تعديلات ضرورية.

نصيحة احترافية: قم بتحليل وتحسين إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك باستمرار بناءً على مقاييس الأداء لضمان التحسين المستمر والمشاركة مع جمهورك المستهدف.

5. أداء تسويق المحتوى

يعد أداء تسويق المحتوى معيارًا مؤثرًا في التسويق الرقمي B2B. فهو يقيس إمكانات المحتوى الخاص بك وتأثيره في جذب جمهورك المستهدف وإشراكه. فيما يلي العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها:

  • الملاءمة: تأكد من أن المحتوى الخاص بك مناسب لجمهورك المستهدف ويعالج نقاط الضعف لديهم.
  • المشاركة: مراقبة المقاييس مثل الوقت الذي يقضيه في الصفحة والمشاركات الاجتماعية والتعليقات لقياس تفاعل الجمهور.
  • التحويل: قم بقياس عدد العملاء المتوقعين أو المبيعات الناتجة عن جهود تسويق المحتوى الخاص بك.
  • أداء تحسين محركات البحث: تتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية وحركة البحث العضوية المدفوعة بالمحتوى الخاص بك.
  • التعليقات: انتبه إلى تعليقات العملاء واضبط استراتيجية المحتوى الخاصة بك وفقًا لذلك.

6. توليد العملاء المحتملين والتحويل

يعد توليد العملاء المحتملين وتحويلهم عناصر مهمة للنجاح في التسويق الرقمي B2B. ومن الضروري تحسين هذه العمليات لتحقيق النتائج المرجوة.

  • لجذب عملاء محتملين مؤهلين، من المهم تحديد ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك وإنشاء حملات تسويقية مستهدفة.
  • يمكنك زيادة التحويلات والحصول على معلومات الزائر من خلال تصميم الصفحات المقصودة وتحسينها.
  • قم بتنفيذ إستراتيجية فعالة لرعاية العملاء المحتملين لتنمية العلاقات وتوجيه العملاء المتوقعين عبر مسار تحويل المبيعات.
  • استخدم أدوات أتمتة التسويق لأتمتة المهام المتكررة وتبسيط إدارة العملاء المحتملين وتحسين معدلات التحويل.
  • تتبع وقياس معدلات التحويل من خلال تنفيذ أدوات التحليلات ، مما يتيح لك تحديد مجالات التحسين.

نصيحة احترافية: قم بتحليل بياناتك باستمرار حول جذب العملاء المحتملين وتحويلهم لتحديد الاتجاهات واتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتحسين استراتيجية التسويق الرقمي B2B الخاصة بك.

7. العائد على الاستثمار

يعد عائد الاستثمار (ROI) أحد المقاييس الرئيسية في التسويق الرقمي B2B. إنه يقيس ربحية الحملة أو الإستراتيجية. عند تقييم عائد الاستثمار، هناك عدة نقاط رئيسية يجب مراعاتها.

  1. تتبع الإيرادات الناتجة: من المهم قياس المبيعات والأرباح الفعلية الناتجة عن جهودك التسويقية.
  2. حساب التكاليف: تأكد من مراعاة جميع النفقات المرتبطة بحملتك، بما في ذلك الإعلانات والأدوات والموظفين.
  3. تقدير القيمة الدائمة للعميل: تحديد القيمة المحتملة على المدى الطويل لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم من خلال المبادرات التسويقية.
  4. تحليل نسبة عائد الاستثمار: قم بتقسيم الإيرادات الناتجة عن إجمالي التكاليف المتكبدة لحساب نسبة عائد الاستثمار.
  5. تقييم عائد الاستثمار مقابل المعايير: من الضروري مقارنة عائد الاستثمار الخاص بك بمعايير الصناعة لتحديد مدى فعالية حملتك.
  6. استخدم بيانات عائد الاستثمار لاتخاذ القرار: اضبط استراتيجيات التسويق الخاصة بك بناءً على تحليل عائد الاستثمار لتحسين الحملات المستقبلية.

الحقيقة: وفقًا لدراسة، فإن المسوقين في مجال B2B الذين يقومون بحساب عائد الاستثمار والإبلاغ عنه هم أكثر عرضة بنسبة 1.6 مرة للحصول على ميزانيات أعلى لجهودهم التسويقية.

كيفية قياس وتتبع معايير التسويق الرقمي B2B؟

كيفية قياس وتتبع معايير التسويق الرقمي B2B : حدد بوضوح مؤشرات الأداء الرئيسية ( KPIs ) التي تتوافق مع أهدافك.

  1. تعيين المعايير: تحديد مقاييس الأداء الأساسية لكل مؤشر أداء رئيسي .
  2. جمع البيانات: استخدم أدوات التحليلات لجمع البيانات حول حركة مرور موقع الويب ، ومعدلات التحويل ، ومعدلات فتح البريد الإلكتروني ، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي .
  3. تحليل النتائج: قارن أدائك بالمعايير وحدد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
  4. ضبط الاستراتيجيات: استخدم الرؤى من تحليلك لتحسين استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك.

لتعزيز معايير التسويق الرقمي B2B الخاصة بك، ضع في اعتبارك هذه الاقتراحات:

  • راقب تقدمك بانتظام لتحديد الاتجاهات وإجراء التعديلات في الوقت المناسب.
  • ابق على اطلاع بأفضل ممارسات الصناعة وقم بدمجها في استراتيجياتك.
  • قم باختبار وتجربة أساليب مختلفة لتحسين نتائجك.

كيف يمكن مقارنة معايير التسويق الرقمي B2B الخاصة بك بمعايير الصناعة؟

هل تتساءل كيف يتوافق التسويق الرقمي B2B مع معايير الصناعة؟ هيا نكتشف! في هذا القسم، سنستكشف مجالين رئيسيين: البحث عن متوسطات الصناعة ومقارنة معاييرك مع المنافسين. استعد للكشف عن رؤى قيمة واكتشاف موقعك في عالم التسويق الرقمي B2B. تلميح: ربما تنتظرك بعض الاكتشافات المفاجئة!

1. متوسطات صناعة البحوث

يعد البحث عن متوسطات الصناعة أمرًا مهمًا لفهم كيفية مقارنة معايير التسويق الرقمي B2B الخاصة بك بالمنافسين. من خلال إجراء بحث حول متوسطات الصناعة، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول أداء جهود التسويق الرقمي الخاصة بك. باستخدام جدول، يمكننا تسليط الضوء على متوسطات الصناعة الرئيسية عبر مقاييس مختلفة، بما في ذلك حركة المرور على موقع الويب، ومعدلات التحويل، ومعدلات فتح البريد الإلكتروني ، ومعدلات النقر إلى البريد الإلكتروني ، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، وأداء تسويق المحتوى، وتوليد العملاء المحتملين، والتحويل، والعائد على الاستثمار .

فيما يلي نظرة عامة على متوسطات الصناعة :

المقاييس متوسط
حركة المرور على الموقع 10.000 زيارة شهرية
أسعار التحويل 2-5%
معدلات فتح البريد الإلكتروني 20-30%
معدلات النقر إلى البريد الإلكتروني 2-5%
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي نسبة المشاركة 1-3%
أداء تسويق المحتوى نسبة المشاركة 50-60%
توليد العملاء المحتملين والتحويل معدل التحويل 5-10%
العائد على الاستثمار 15-25% عائد على الاستثمار

من خلال مقارنة أداء التسويق الرقمي B2B الخاص بك مع متوسطات الصناعة ، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول كيفية أداء أدائك. ستمكنك هذه المقارنة من تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين وتحديد أهداف واقعية لعملك.

2. قارن ضد المنافسين

قياس شركتك المنافس أ المنافس ب
حركة المرور على الموقع 10.000 15000 8000
أسعار التحويل 3% 5% 2%
معدل فتح البريد الإلكتروني 20% 25% 18%
معدل النقر إلى البريد الإلكتروني 5% 6% 4%
المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي (الإعجابات/المتابعة) 500 700 400
أداء تسويق المحتوى (التنزيلات) 500 600 400
تقود الجيل 50 70 40
العائد على الاستثمار (ROI) 200% 250% 180%

يوفر تحليل معايير التسويق الرقمي B2B الخاصة بك مقابل منافسيك رؤى قيمة ويساعدك على تحديد مجالات التحسين. من خلال مقارنة المقاييس الرئيسية مثل حركة المرور على موقع الويب ، ومعدلات التحويل ، ومعدل فتح البريد الإلكتروني ، ونسبة النقر إلى البريد الإلكتروني ، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي ، وأداء تسويق المحتوى ، وتوليد العملاء المحتملين ، والعائد على الاستثمار (ROI) ، يمكنك تقييم أدائك واكتشاف المجالات التي تحتاج فيها تحسين أداء منافسيك والتفوق عليهم في جهود التسويق الرقمي B2B.

استراتيجيات تحسين معايير التسويق الرقمي B2B

هل تتطلع إلى تعزيز معايير التسويق الرقمي B2B الخاصة بك؟ لا تنظر أبعد من هذه الاستراتيجيات القوية. بدءًا من تعزيز تجربة مستخدم موقع الويب وحتى تحسين مسارات التحويل، وتخصيص حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى إنشاء محتوى جذاب على الوسائط الاجتماعية، وتطوير محتوى عالي الجودة وملائم - سيزودك هذا القسم برؤى قابلة للتنفيذ للارتقاء بالتسويق الرقمي B2B الخاص بك إلى آفاق جديدة. لا زغب، النتائج فقط! دعنا نتعمق ونحدث ثورة في تواجدك على الإنترنت.

1. تعزيز تجربة مستخدم الموقع

يعد تحسين تجربة مستخدم موقع الويب أمرًا بالغ الأهمية لنجاح التسويق الرقمي B2B. فيما يلي بعض الاستراتيجيات لتحسين تجربة مستخدم موقع الويب:

  1. تحسين سرعة تحميل موقع الويب: تأكد من تحميل موقع الويب الخاص بك بسرعة لمنع الزوار من المغادرة.
  2. استجابة الهاتف المحمول: تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الهاتف المحمول ويوفر تجربة سلسة على جميع الأجهزة.
  3. التنقل السهل: احصل على قائمة تنقل واضحة ومنطقية، مما يسمح للمستخدمين بالعثور بسهولة على المعلومات التي يحتاجون إليها.
  4. عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: ضع أزرارًا بارزة ومقنعة لتوجيه المستخدمين لاتخاذ الإجراءات المطلوبة.
  5. النماذج المبسطة: تبسيط حقول النموذج وتقليلها لتقليل الاحتكاك وزيادة التحويلات.

سيؤدي تنفيذ هذه الاستراتيجيات إلى تحسين تجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بك والمساهمة في تحسين نتائج التسويق الرقمي بين الشركات.

2. تحسين مسارات التحويل

لتحسين مسارات التحويل في التسويق الرقمي B2B، اتبع الخطوات التالية:

  1. قم بتحليل مسار التحويل الحالي: حدد المناطق التي يتراجع فيها العملاء المحتملون وحدد اختناقات التحويل.
  2. تحسين الصفحات المقصودة: تأكد من أنها تنقل القيمة وتحتوي على عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
  3. تبسيط عملية الخروج: قم بتبسيط النماذج وتقليل الخطوات وتقديم إمكانية الخروج للضيوف.
  4. تنفيذ حملات إعادة الاستهداف : تواصل مع العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا ولكنهم لم يقوموا بالتحويل.
  5. توفير محتوى مخصص: قم بتخصيص الرسائل والعروض بناءً على مكان تواجد العملاء المحتملين في مسار التحويل.

من خلال تحسين مسارات التحويل، يمكنك تحسين رحلة العميل وزيادة التحويلات وتحسين عائد الاستثمار.

3. تخصيص حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يُعرف تخصيص حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني بالتسويق الرقمي الفعال بين الشركات. فيما يلي بعض الاستراتيجيات لتخصيص حملاتك:

  1. قم بإنشاء قوائم بريد إلكتروني مستهدفة بناءً على معايير التجزئة، مثل الصناعة أو الدور الوظيفي أو حجم الشركة .
  2. استخدم المحتوى الديناميكي لتخصيص نص البريد الإلكتروني وسطر الموضوع بناءً على تفضيلات المستلم أو سلوكه.
  3. قم بدمج رموز التخصيص لمخاطبة كل مستلم باسمه أو شركته أو تفاصيل محددة لتخصيص حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
  4. أرسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة للمتابعة بناءً على التفاعلات السابقة، مثل عربات التسوق المهجورة أو الموارد التي تم تنزيلها لتخصيص حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
  5. يختبر A/B عناصر تخصيص مختلفة لتحسين معدلات الفتح ونسب النقر إلى الظهور والتحويلات لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصصة.

4. تطوير محتوى جذاب لوسائل التواصل الاجتماعي

يعد تطوير محتوى جذاب على وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة استراتيجية فيروسية لتسويق رقمي ناجح بين الشركات. لإنشاء محتوى يجذب الانتباه ويحفز المشاركة، اتبع الخطوات التالية:

  1. حدد جمهورك المستهدف وافهم تفضيلاتهم واهتماماتهم .
  2. قم بإنشاء إستراتيجية محتوى تتوافق مع صورة علامتك التجارية وقيمها .
  3. استخدم عناصر مرئية جذابة ، مثل الصور أو مقاطع الفيديو الجذابة، لمرافقة منشوراتك.
  4. اكتب تسميات توضيحية جذابة تلقى صدى لدى جمهورك وتثير المحادثة.
  5. قم بتضمين علامات التصنيف ذات الصلة لزيادة الرؤية والوصول إلى جمهور أوسع.
  6. قم بتشجيع التفاعل من خلال طرح الأسئلة أو استضافة استطلاعات الرأي أو إجراء المسابقات .
  7. قم بمراقبة وتحليل أداء المحتوى الخاص بك لتحديد ما يلقى صدى أفضل لدى جمهورك.

باتباع هذه الخطوات، يمكنك تطوير محتوى جذاب على وسائل التواصل الاجتماعي يحفز التفاعل ويساعد على تحقيق أهداف التسويق الرقمي B2B الخاصة بك.

5. قم بإنشاء محتوى عالي الجودة وذو صلة

لإنشاء محتوى عالي الجودة وذو صلة بالتسويق الرقمي B2B، اتبع الخطوات التالية:

  1. ابحث عن جمهورك المستهدف وافهم احتياجاته ونقاط ضعفه .
  2. قم بإنشاء محتوى عالي الجودة وملائم يتوافق مع اهتمامات جمهورك ويوفر قيمة .
  3. قم بتطوير محتوى مدروس جيدًا وغني بالمعلومات يعالج التحديات التي يواجهها جمهورك.
  4. تأكد من تحسين المحتوى الخاص بك لمحركات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
  5. قم بتضمين عناصر مرئية مثل الصور ومقاطع الفيديو لتعزيز المشاركة والفهم.
  6. قم بترويج المحتوى الخاص بك من خلال قنوات مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمنشورات الصناعية .
  7. قم بتحليل وقياس أداء المحتوى الخاص بك بانتظام لتحديد مجالات التحسين.
  8. تفاعل مع جمهورك من خلال التعليقات والمناقشات ومشاركة الموارد الإضافية.

الماخذ الرئيسية:

  • في عالم التسويق الرقمي B2B الذي يتطور باستمرار، تعد البيانات هي الملك. توفر معايير 2023 رؤى مهمة لاتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات، مما يمكّن الشركات من تعديل الاستراتيجيات وتحديد أهداف واقعية وتتبع النجاح بفعالية.
  • يعد البقاء على اطلاع بأحدث المعايير أمرًا ضروريًا لفهم تأثير التقنيات والاتجاهات الناشئة على التسويق بين الشركات. فهو يسمح للشركات بتكييف ودمج الأدوات والاستراتيجيات الجديدة لتظل قادرة على المنافسة.
  • توفر معايير التسويق الرقمي B2B مقياسًا لقياس فعالية جهود التسويق. من توليد العملاء المحتملين إلى معدلات التحويل، يعد فهم مكانة أدائك فيما يتعلق بمعايير الصناعة أمرًا ضروريًا لتحسين الاستراتيجيات وتحقيق نتائج أفضل.

بعض الحقائق حول معايير التسويق الرقمي B2B:

  • يعتمد تسويق نمو B2B على البيانات والتحليلات لتحقيق النجاح.
  • يتم استخدام المعايير لمقارنة وقياس فعالية استراتيجيات التسويق.
  • تتضمن معايير التسويق الرقمي B2B تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية مثل حركة مرور موقع الويب، ومعدلات التحويل، وتوليد العملاء المحتملين، ومقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي.
  • تتضمن معايير حركة مرور موقع الويب متوسط ​​مدة الجلسة حوالي دقيقتين و51 ثانية، و3 صفحات لكل جلسة، وأقل من ثانيتين لوقت التحميل، ومعدل ارتداد يبلغ حوالي 60%.
  • عادةً ما يتراوح المعيار القياسي لمعدلات التحويل في التسويق الرقمي B2B بين 2% و5%.

الأسئلة المتداولة (الأسئلة الشائعة)

1. ما هي معايير التسويق الرقمي B2B ولماذا هي مهمة للشركات الكبرى؟

معايير التسويق الرقمي B2B هي معايير تستخدم لتقييم أداء استراتيجيات وحملات التسويق الرقمي في قطاع B2B. وهي تتضمن تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل حركة مرور موقع الويب، ومعدلات التحويل، وتوليد العملاء المحتملين، ومقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني، والمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي. تعتبر هذه المعايير مهمة للشركات الكبيرة لأنها توفر معيارًا للمقارنة وتساعد في تحديد مجالات التحسين في جهودها التسويقية.

2. كيف يمكن مواءمة أهداف العمل المشتركة مع معايير B2B ذات الصلة؟

تتماشى أهداف العمل المشتركة مع معايير B2B ذات الصلة من خلال تحديد المقاييس المحددة التي تهم كل هدف. على سبيل المثال، إذا كان الهدف هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، فسيتم استخدام معايير أداء موقع الويب ومعدلات المشاركة والروابط الواردة لقياس الفعالية. ومن خلال وضع معايير واقعية تعتمد على دورات الشراء في الصناعة والأداء السابق، يمكن للشركات تتبع تقدمها واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحقيق أهدافها.

3. ما الذي يحققه أصحاب الأداء الأفضل فيما يتعلق بمقاييس التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

يحقق أصحاب الأداء الأفضل في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني معدلات فتح عالية ونسب نقر إلى ظهور ومعدلات تحويل عالية. في حين أن المعايير المحددة قد تختلف اعتمادًا على الصناعة والجمهور المستهدف، فإن متوسط ​​معدلات الفتح لرسائل البريد الإلكتروني B2B يبلغ حوالي 20%، وتتراوح معدلات النقر إلى الظهور من 2-5%، وتختلف معدلات التحويل ولكنها غالبًا ما تقع في نطاق 2-5. %. يمكن أن تكون هذه المعايير بمثابة دليل للشركات لقياس فعالية حملاتها التسويقية عبر البريد الإلكتروني.

4. كيف يمكن قياس التحولات في سهولة الاستخدام وما هي المعايير التي ينبغي أخذها في الاعتبار؟

يتم قياس التحولات في سهولة الاستخدام من خلال تحليل المقاييس مثل معدل الارتداد ومتوسط ​​مدة الجلسة وعدد مشاهدات الصفحة. توفر المعايير القياسية لهذه المقاييس رؤى حول مدى جاذبية موقع الويب أو النظام الأساسي الرقمي وسهولة استخدامه. على سبيل المثال، يعتبر معدل الارتداد الذي يبلغ حوالي 60%، ومتوسط ​​مدة الجلسة دقيقتين و51 ثانية، ومتوسط ​​3 صفحات لكل جلسة، معايير يجب السعي لتحقيقها. ومن خلال مراقبة هذه المقاييس، يمكن للشركات اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن تحسين إمكانية استخدام خصائصها الرقمية.

5. كيف يؤثر متوسط ​​ميزانية تسويق محتوى B2B السنوية على معايير B2B ذات الصلة؟

يؤثر متوسط ​​ميزانية تسويق محتوى B2B السنوية على معايير B2B ذات الصلة حيث أنها تحدد الموارد المخصصة لإنشاء المحتوى والترويج له وتوزيعه. تسمح الميزانية الأعلى بمبادرات تسويق محتوى أكثر إستراتيجية، مما قد يؤدي إلى أداء أفضل عبر مقاييس مختلفة. ومع ذلك، فإن تحقيق معايير واقعية لا يعتمد فقط على حجم الميزانية ولكن أيضًا على جودة المحتوى وأهميته، واستراتيجيات الاستهداف، والاتساق في التنفيذ.

6. كيف يمكن أن تساعد تحليلات البيانات في قياس نجاح تسويق النمو B2B، وما هي نقاط الضعف المحتملة؟

تلعب تحليلات البيانات دورًا حاسمًا في قياس نجاح تسويق نمو B2B من خلال توفير رؤى حول مقاييس الحملة وتوليد العملاء المحتملين وتحويلات MQL والنمو الإجمالي للشركة. من خلال تحليل قيمة البيانات على مدار العام، يمكن للشركات تحديد الاتجاهات وتتبع الأداء مقابل المعايير واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين جهود التسويق.
ومع ذلك، من المهم ملاحظة أن 38% من الشركات تعتبر تحليلات البيانات واحدة من أكبر خمس نقاط ضعف لديها. للتخفيف من نقاط الضعف المحتملة، يساعد الاستثمار في أدوات التحليلات والتدريب على البيانات وتوظيف المتخصصين على الاستفادة من قوة البيانات لدفع نجاح التسويق.