هل وكالة التسويق B2B مثالية لشركتك؟
نشرت: 2021-07-30مقدمة
توجد وكالات تسويق B2B لسبب ما ، وهذا السبب هو جعل عبء العمل أسهل وأكثر فاعلية. ينظر إليهم العالم على أنهم خبراء تسويق. ولكن ما الذي تفعله وكالات التسويق B2B بالضبط؟ هل تحتاج شركتك إلى وكالة تسويق B2B؟ كيف تعرف ما إذا كانت شركتك بحاجة إلى واحد؟
ما هي وكالة التسويق B2B
قبل البدء بأي شيء آخر ، لاحظ أن B2B تعني علاقة تجارية بين شركة. يتضمن تسويق B2B شركتين أو شركتين تعملان كبائع مباشر ومشتري مباشر.
يعتبر التسويق بين الشركات أكثر تعقيدًا من التسويق بين الشركات والمستهلكين. بالإضافة إلى فحص وتحليل السوق والحجم والعوامل الأخرى ، تحتاج أيضًا إلى تحديد وفهم احتياجات عملائك ، الذين يمثلون في الغالب ممثلين عن شركة.
بسبب طبيعتها المعقدة ، قد يحتاج الشخص الذي يستخدم فقط التسويق B2B إلى مساعدة مهنية. هذا هو المكان المناسب لوكالات التسويق B2B.
تقدم وكالة تسويق B2B نصائح وحلول تسويقية لشركات B2B. تعتمد العديد من شركات B2B على وكالات التسويق هذه للترويج لحالة شركتهم وتحسينها.
تتكون وكالات التسويق بين الشركات بشكل عام من مؤلفي النصوص ومطوري الويب ومصممي الرسومات ومتخصصي التحليلات واستراتيجيات المحتوى ومدير الحساب.
هل تحتاج شركتك إلى مساعدة احترافية من وكالة تسويق B2B؟ هيا نكتشف.
كيف تعرف ما إذا كانت شركتك تحتاج إلى وكالة تسويق B2B
إذا كنت تبحث عن واحد أو كل العوامل التالية لشركتك ، فإن الحصول على وكالة تسويق B2B لمساعدتك قد يكون فكرة رائعة.
عائد أكبر على الاستثمار (ROI)
إذا كنت تريد عائد استثمار أكبر ، فإن التعاقد مع وكالة تسويق B2B يعد فكرة جيدة.
يعتبر عائد الاستثمار عاملاً مهمًا يجب ملاحظته في كل عمل تجاري. تبحث كل شركة عن طرق لتقليل التكاليف وزيادة عائد الاستثمار.
على الرغم من أن توظيف وكالة تسويق B2B سيؤثر على نفقاتك ، إلا أنك تحصل على أفضل صفقة منه. كما ذكرنا أعلاه ، فإن وكالة تسويق B2B هي فريق من المحترفين الموجودين لتعزيز شركتك وتحسينها.
لا تزيد وكالة التسويق من نطاق العائد المالي فحسب ، بل توفر أيضًا المزيد من الوقت لموظفيك لتنفيذ الحملات. نظرًا لأنهم خبراء في مجال التسويق ، يمكنك توقع أداء أفضل يمكن أن يجذب عملاء محتملين ومبيعات ثمينة.
أبحاث السوق وذكاء الأعمال للأهداف قصيرة وطويلة المدى
عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات العمل ، يجب أن تعتبر البيانات رفيقك. لأنه بدونها ، سيقع كل شيء في التخمين ، وهذه ليست طريقة مؤكدة للفوز.
عندما تقوم بتعيين وكالة تسويق B2B ، فإنك تمنح نفسك الوصول إلى أدوات التنقيب عن بيانات الذكاء الاصطناعي الخاصة بالوكالة. يساعد هذا في اكتشاف جميع أنواع المعلومات حول عملائك ، من التركيبة السكانية والمنافسة إلى سلوكيات عملائك واهتماماتهم.
المرونة والقدرة على التكيف
المرونة هي ما يميز الشركة عن منافسيها. تتمتع وكالات التسويق بين الشركات بطابع مرن للالتفاف وتغيير الاتجاهات إلى حيث ترى الإمكانات.
تمتلك وكالات التسويق B2B أيضًا طريقة للتعامل مع الطلبات المختلفة من العملاء والتكيف معها وإجراء تغييرات اللحظة الأخيرة.
اطلب المساعدة المهنية من وكالة تسويق B2B إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المرونة والقدرة على التكيف في عملك. في نهاية اليوم ، أنت الذي ستتعلم كل هذه الاستراتيجيات الجديدة من الخبراء.
المزيد من الأيدي المساعدة
إذا نظرت إلى معظم شركات التسويق بين الشركات ، فإن لديها عددًا محدودًا من الموظفين ، وهؤلاء الأشخاص في الغالب متعدد المهام. قد يكون كاتب المحتوى أيضًا استراتيجيًا لوسائل التواصل الاجتماعي ، والمطور ومصمم الرسوم هم نفس الأشخاص. في حين أن هذا قد يبدو وكأنه طريقة أقل تكلفة لإدارة الأعمال التجارية ، إلا أن الإجهاد الذهني والإرهاق لا يستحق كل هذا العناء.
هل شركتك تفتقر إلى القوى العاملة؟ يمكنك تعيين فريق من المحترفين لمساعدتك في عملك. يمكن أن يؤدي الاستعانة بوكالة جيدة بدوام كامل إلى تقليل عبء العمل والضغط عليك بشكل ملحوظ. تحصل على المزيد من أيادي المساعدة الذين يعملون معًا للارتقاء بشركتك وتحسينها.
مقالات ذات صلة:
إستراتيجية تسويق B2B - دليل بسيط وموجز
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي 101: تعلم الأساسيات
ما هو مسار التحويل وكيف يؤثر على حملة التسويق الرقمي الخاصة بك؟
ماذا تتوقع من وكالة تسويق B2B
إذا قررت استئجار وكالة تسويق B2B ومنحها فرصة ، فإليك بعض الأشياء التي يمكنك توقعها أثناء العمل معها.
الاتصال المباشر
الاتصال المباشر والتواصل هو أول شيء يمكن أن تتوقعه بمجرد توظيف وكالة تسويق B2B.
يمكنك التواصل مع المحترفين حول شركتك بدلاً من الغضب من أجهزة الرد مباشرة. حتى أن بعض الوكالات النادرة تقدم أرقام هواتف لمزيد من الراحة والسهولة.
يمكنك دائمًا توقع وجود وكالة تسويق جيدة للتواصل معك خلال ساعات العمل.
التزام
نظرًا لأنك توظف وكالة لمساعدتك في تحقيق النجاح ، يمكنك أن تتوقع من الوكالة والأشخاص المعنيين أن يظلوا ملتزمين حتى النهاية.
عندما يعمل شخص ما معك لبعض الوقت ، بطبيعة الحال ، سيشعر / تشعر أنه مكرس للتركيز فقط على نجاحك.
عندما تجد مثل هذه الوكالة التي تلتزم بنجاح شركتك ، فهي واحدة من أفضل الأشياء في ممارسة الأعمال التجارية. حتى في حالة حدوث شيء ما أو ظهور حالة طوارئ ، فأنت تعرف دائمًا من يمكنك الاعتماد عليه لتولي المهمة لفترة من الوقت.
تبادل المحادثة
ستسعى وكالة التسويق الجيدة دائمًا لمعرفة المزيد عن شركتك لتقديم أفضل الخدمات لنوع عملك التجاري. لذلك ، يمكنك أن تتوقع الكثير من تبادل المحادثات بينك وبين الوكالة لفرز احتياجاتك وتوقعاتك.
بشكل عام ، تتبع المحادثات مع الوكالات عن كثب الهيكل التالي-
- بيان باحتياجاتك وتوقعاتك
- اقتراحات / أسئلة من الوكالة
- إجابة
يمكن أن تكرر الخطوة الثالثة نفسها حتى تدرك الوكالة تمامًا احتياجاتك ورغباتك لشركتك.
شيء آخر يمكن أن تتوقعه من التعاقد مع وكالة هو التوضيح. يمكن أن تظهر في أي وقت أثناء العمل مع الوكالة. الغرض من هذه التوضيحات هو إزالة كل الشكوك والمضي قدمًا لتحقيق أفضل النتائج الممكنة.
توضيح
عندما تبدأ العمل مع وكالة لأول مرة ، سيكون لديك الكثير من الأشياء لتوضيحها. سيكون عليك الإجابة عن أسئلة حول شركتك واهتماماتك وأهدافك والمزيد. تنتظر وكالة تسويق B2B اللائقة حتى تدرك تمامًا جميع احتياجاتك وأهدافك لتوفير الأداء الأمثل.
المتابعة
يمكنك أن تتوقع من وكالة تسويق B2B لائقة متابعة وتنفيذ توقعاتك. تضمن الوكالات الجيدة تنفيذ توقعاتك وستراقب عن كثب نتائج كل مبادرة تسويقية.
لا أحد يستطيع تحديد المدة التي ستستغرقها المتابعة. قد يستغرق الأمر سنوات أو شهورًا أو أيامًا فقط ، حسب هدفك.
على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تشغيل إعلانات PPC على أحد المواقع ، فسوف يستغرق الأمر بضعة أيام فقط للحصول على كل شيء بشكل صحيح. ولكن إذا كانت لديك توقعات أكثر تفصيلاً مثل إنتاج إعلان تلفزيوني ، فقد يستغرق الأمر مزيدًا من الوقت.
لكن لا تقلق. طالما لديك رؤية راسخة ، لديك فريق من الخبراء لتحويل رؤيتك إلى حقيقة ، بغض النظر عن الوقت الذي تستغرقه.
متابعة
عندما تفي الوكالة برغباتك ، فإنها ستعلمك ، وهذا يؤدي إلى مرحلة أخرى - المتابعة.
المتابعة مهمة لأنها يمكن أن تغرس شعورًا بأن الوكالة تهتم بك وبشركتك وأهدافك. تتأكد وكالات التسويق من أنها تتابع عملائها لمعرفة مدى تمسكهم ، وتقديم الاقتراحات ، وتعزيز الرابطة بينهم.
عائد استثمار أفضل
عادة ما يكون هذا هو السبب الرئيسي وراء اختيار الأشخاص لتوظيف وكالات تسويق B2B. إذا كان هناك شيء واحد يمكن أن تتوقعه من وكالات التسويق ، فهو عائد استثمار أكبر. ستؤثر الوكالة المناسبة بشكل إيجابي بشكل كبير على عائد استثمارك.
بيت القصيد من التعاقد مع وكالة هو الحصول على زيادة في المكاسب المالية. كلما كانت الوكالة أفضل في التسويق ، زادت فرصة زيادة عائد استثمارك.
إذا ظل عائد استثمارك ثابتًا حتى بعد العمل مع وكالة لبعض الوقت ، فمن الأفضل أن تقوم بتغيير شريكك التسويقي. ولكن إذا رأيت نموًا إيجابيًا ، فربما يجب عليك الاستيلاء على الوكالة والاستثمار فيها أكثر.
فوائد التعاقد مع وكالة تسويق B2B
إذا كنت لا تزال تعتقد أن التعاقد مع مجموعة من خبراء السوق هو تكلفة أخرى ، فانتظر حتى تتعرف على الفوائد التي يمكن أن تقدمها.
المساعدة المهنية من خبراء التسويق
لا شيء يمكن أن يكون أكثر راحة من معرفة أن لديك فريقًا من خبراء السوق المحترفين في انتظارك. تدور استراتيجيات التسويق حول هذه الوكالات ، لذا فأنت تعلم أنك تسعى للحصول على المساعدة من المصدر الصحيح.
يقلل التكلفة
يبدو العكس تمامًا ، أليس كذلك؟ لكن التعاقد مع وكالة يمكن في الواقع تقليل التكاليف. عندما تقوم بتعيين وكالة ، فأنت تدفع مقابل فريق كامل من محترفي التسويق بسعر معقول. إذا قررت تعيين خبراء بشكل فردي ، فقد يؤدي ذلك إلى كسر البنك الذي تتعامل معه إذا قمت بتعيين الكثير منهم.
يمنح الوصول إلى أدوات التسويق B2B
يمكن أن يؤدي الوصول إلى أدوات التسويق B2B أيضًا إلى تقليل نفقتك. عندما تقوم بتعيين وكالة ، فإنك تمنح نفسك الوصول إلى أدوات وبرامج التسويق المهمة. بدون وكالة ، قد تضطر إلى البحث والحصول على والاشتراك للوصول إلى هذه الأدوات.
استنتاج
في سوق مليء بالكثير من المنافسين ، عليك أن تبرز لتكون أفضل من منافسيك. ويمكن للوكالة الموثوقة أن تقطع شوطًا طويلاً في تعزيز جاذبية شركتك.
تذكر أن جميع وكالات التسويق B2B ستولد حركة مرور على الموقع. لكن الأشياء الجيدة فقط هي التي ستحدث تغييرات إيجابية لشركتك. لذا ، هل أنت مستعد لتوظيف وكالة تسويق B2B ذات سمعة طيبة؟
