كيفية تعزيز سلطة علامتك التجارية باستخدام استراتيجية التسويق عبر الإنترنت بين الشركات

إستراتيجية التسويق عبر الإنترنت B2B - يجد التسويق B2B نفسه يرتقي إلى القمة في السوق الحالية بسبب فعاليته. ستجد المزيد والمزيد من الشركات التي تستخدم استراتيجية تسويق عبر الإنترنت B2B للمنافسة في السوق.

هل ترغب في تحسين وتعزيز سلطة علامتك التجارية؟ حسنًا ، لما لا ، أليس كذلك؟ بعد كل شيء ، تعد صورة علامتك التجارية أحد العوامل الدافعة التي تحدد معدل نجاح عملك أو شركتك.

لحسن الحظ بالنسبة لك ، قد تحتوي هذه المقالة على معلومات قيمة حول كيفية تعزيز سلطة علامتك التجارية من خلال إستراتيجية تسويق B2B عبر الإنترنت. اكتشف كل شيء عن استراتيجية التسويق عبر الإنترنت B2B وخططها وفوائدها.

تسلط هذه المقالة الضوء أيضًا على المشكلات التي تواجهها بعض شركات التسويق عبر الإنترنت B2B ، وما الذي يسبب هذه المشكلات ، وكيفية إصلاحها.

ما هو B2B للتسويق عبر الإنترنت

لكن أولاً ، من الجيد أن تعرف شيئًا عما تسعى إليه. B2B يشير إلى الأعمال التجارية. إنه نوع من الأعمال حيث تقدم شركة أو شركة منتجات أو خدمات لأعمال أخرى.

يعد التسويق عبر الإنترنت B2B عملية تسويق حيث تستخدم الإنترنت. بمعنى ، تتيح لك مرافقه التواصل مع عملائك للتواصل والمبيعات. إذا استخدمت تقنية التسويق هذه بالطريقة الصحيحة ، فمن المحتمل أن توسع وتعمم صورة علامتك التجارية.

خطوات بناء إستراتيجية تسويق فعالة عبر الإنترنت بين الشركات

يأتي السر وراء نجاح أفضل العلامات التجارية من التخطيط الشامل. يمكن لسلطة العلامة التجارية العالية أن تولد المزيد من النشاط والجمهور لشركتك. ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك خطة تسويق قوية للبقاء في صدارة المنافسة.

فيما يلي أربع خطوات بسيطة وفعالة لبناء إستراتيجية تسويق فعالة عبر الإنترنت بين الشركات.

1. تحليل وضعك في السوق

في التسويق بين الشركات أو أي نوع من أنواع التسويق ، فإن معرفة كيفية عمل السوق أمر بالغ الأهمية. هناك بعض العوامل التي يجب مراعاتها.

• قم بتحليل موقف المنافسين ونقاط القوة والضعف لديهم.
• قم بتقييم عرض القيمة الخاص بك.

2. حدد السوق المستهدف وشخصيات المشتري

بعد تحليل مكانة علامتك التجارية في السوق ، يجب عليك تحديد جمهورك المستهدف. والأهم من ذلك ، فكر في طرح هذه الأسئلة على نفسك:

من هم جمهورك وما هي فئاتهم العمرية ولماذا يبقون وما هي احتياجاتهم؟ من المهم أيضًا معرفة ما إذا كان لديهم اهتمامات متشابهة أو لديهم شخصيات مختلفة وكذلك ما إذا كانوا متشابهين أو مختلفين عن جمهور منافسيك؟ أخيرًا ، يجب أن تعرف كيف ستتصل بهم وتتصل بهم.

3. تحديد الأهداف والغايات

الآن بعد أن وضعت الأساس لخطة تسويق B2B عبر الإنترنت ، فإن الخطوة التالية هي تحديد أهداف وغايات التسويق. يجب أن تتوافق هذه الأهداف مع النقاط التالية:

• قم بالتوافق مع فريق المبيعات
• اعرض جدولًا زمنيًا
• عملي وقابل للتحقيق
• مستوى عال

4. إنشاء خطط للتكتيكات

بعد تحديد أهدافك ، فإن الخطوة التالية هي الجزء الأكثر أهمية وإثارة للاهتمام - تنفيذ خططك.

الفرق بين الخطة والتكتيك هو أن الخطة تقدم فكرة تقريبية عن كيفية رغبتك في تنفيذ عملية معينة. من ناحية أخرى ، فإن التكتيك هو المكان الذي تنفذ فيه خططك إلى أفعال.

لكل تكتيك ، يمكنك استخدام مخططات أكثر تحديدًا تشمل:

• أهداف ومقاييس النجاح
• خطة تكتيكية للأصول والحملات

اقرأ أكثر:

هل وكالة التسويق B2B مثالية لشركتك؟ ‍
5 طرق تجعل وكالة التسويق الحياة أسهل
آثار التسويق عبر الإنترنت B2B على سلطة العلامة التجارية

نوع إستراتيجية B2B للتسويق عبر الإنترنت

على الرغم من أن استراتيجيات التسويق B2B عبر الإنترنت تتغير باستمرار وتتطور ، فإليك بعض الاستراتيجيات المختارة التي يمكنك استخدامها.

إعلانات الدفع بالنقرة

إعلان الدفع بالنقرة (PPC) هو نوع من التسويق الرقمي الذي يدر دخلاً مقابل كل نقرة على الإعلانات. لذلك ، عندما ينقر شخص ما على إعلان ، فإنك تدفع مقابل ذلك. بعض الأمثلة الشائعة هي Facebook Ads و Google AdWords.

الإعلان على نتائج البحث المدفوعة

هذه الإستراتيجية طريقة فعالة لاستهداف المشترين الذين يبحثون حاليًا عن منتجات وخدمات مشابهة لعلامتك التجارية. علاوة على ذلك ، يمكّنك إعلان البحث المدفوع من إدخال إعلانات نصية على صفحات نتائج محرك البحث مثل Yahoo و Google.

محرك البحث الامثل

بدلاً من الدفع للحصول على الرؤية ، يعد تحسين محرك البحث (SEO) طريقة رائعة لتعزيز الرؤية. مع محتوى تحسين محركات البحث (SEO) ، لديك فرصة كبيرة للحصول على ترتيب أعلى في محركات بحث Google. ومع ذلك ، يجب أن تضع في اعتبارك أن الأمر قد يستغرق وقتًا أطول من البدائل المدفوعة.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

بينما تُعد إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة طريقة رائعة لتوعية الجمهور بعلامتك التجارية. تتيح لك العديد من منصات الوسائط الاجتماعية تشغيل الإعلانات على مواقعها. بعض قنوات التواصل الاجتماعي التي يمكنك تشغيل إعلانات مدفوعة عليها هي Facebook و Snapchat و LinkedIn.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

مثل خدمة تحسين محركات البحث (SEO) ، فإن خدمة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي أيضًا مجانية وبسيطة ، ولكن قد يستغرق الأمر وقتًا أطول حتى تصبح النتيجة المرجوة سارية المفعول. القنوات المستخدمة بشكل شائع للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي Twitter و Facebook.

تحسين معدل التحويل (CRO)

تعد CRO واحدة من أكثر الأدوات المفيدة للحصول على تجربة رائعة عبر الإنترنت. وبالتالي ، تستخدم العديد من شركات B2B هذه الأداة لزيادة معدلات التحويل من زيارات مواقعها.

تسويق المحتوى

يستخدم تسويق المحتوى المحتوى لخلق الوعي أو توليد العملاء المحتملين والنقرات والمبيعات. بعض الأمثلة الشائعة التي تقوم بها معظم الشركات في الوقت الحاضر هي الكتب الإلكترونية ومنشورات المدونات.

الإعلان الأصلي في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت B2B

الإعلان الأصلي هو تلك المقالات التي تراها في نهاية الصفحة والتي يتم تصنيفها على أنها منشورات ذات صلة. نظرًا لأنه يعتمد على المحتوى لجذب النقرات ، فإن معظم الإعلانات المحلية هي تسويق المحتوى.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يقولون أن القديم ذهب. كان التسويق عبر البريد الإلكتروني موجودًا منذ البداية ، لكن هذا النوع من التسويق لا يتقادم أبدًا. على وجه التحديد ، هو الأكثر شيوعًا في تسليط الضوء على المحتوى أو الإعلان عن الصفقات الخاصة أو العروض الترويجية للأحداث.

التسويق بالتبعية

عندما تدفع لشخص ما للترويج لعلامتك التجارية ونشرها على موقعه / موقعها على الويب ، فإن هذا يسمى التسويق التابع. تستفيد العديد من شركات B2B من التسويق بالعمولة. لذلك هم شركاء مع الشركات التابعة لتغطية أوسع للعلامة التجارية.

فوائد استراتيجية التسويق عبر الإنترنت B2B

فوائد استراتيجية التسويق عبر الإنترنت B2B

زيادة الوعي بالعلامة التجارية

يوجد بالفعل الكثير من الشركات والعلامات التجارية B2B. لذلك إذا كنت مبتدئًا ، فسيتعين عليك بذل كل ما في وسعك لزيادة الوعي بعلامتك التجارية.

لحسن الحظ ، يساعد التسويق عبر الإنترنت B2B في خلق رؤية أكبر لتحسين سلطة علامتك التجارية. لذلك إذا كانت لديك علامة تجارية قوية ومتسقة ، فقد تتمكن من الوصول إلى جمهور عريض في أي وقت من الأوقات. علاوة على ذلك ، عندما تستهدف القنوات ذات الصلة وتعيد استهدافها ، فإنك تكتسب أيضًا معرفة إضافية على طول الطريق.

زيادة المبيعات وفرص العمل

عندما تعرض علامتك التجارية للقنوات المناسبة ، فقد تجذب انتباه واهتمام المشترين المحتملين فيما تقدمه. يمكن أن يعزز معدل مبيعاتك بشكل كبير لأن 98 ٪ من الشركات تجد الموردين عبر الإنترنت. حتى إذا لم يكن هناك عملاء محتملون في الوقت الحالي ، يمكنك رعاية العملاء المحتملين وتحويلهم ببطء إلى عملاء.

يبني علاقة جيدة مع المشترين

إذا وجد شخص ما خدمتك أو علامتك التجارية جذابة ، فقد يوصي بها لشخص آخر. سيتعرف الناس في النهاية على المزيد عنك وعن الخدمة التي تقدمها.

إذا كنت تقدم منتجات وخدمات رائعة ولديك علاقات جيدة مع المشترين ، فلا شك في أنهم سيحيلون علامتك التجارية إلى الآخرين. بهذه الطريقة ، لن تصبح شركة موثوقة وموثوقة فحسب ، بل ستحقق أيضًا المزيد من المبيعات والدخل.

تكاليف إعلان أقل

إذا فكرت في الأمر ، فإن إعلانات B2B عبر الإنترنت أرخص نسبيًا وأبسط من أساليب الإعلان التقليدية. يمكنك فقط التحكم في المبلغ الذي تريد إنفاقه على الإعلان وخلق الوعي بعلامتك التجارية. بشكل عام ، كلما زاد الإنفاق ، زادت الرغبة في النتيجة.

معرفة أفضل وبصيرة

عندما تستخدم تسويق B2B عبر الإنترنت ، فأنت لا تقوم فقط بتحسين سلطة علامتك التجارية. لكنك تكتسب أيضًا بيانات ومعرفة قيمة على طول الطريق يمكنك دائمًا الاستفادة منها في الأيام القادمة.

يمكن أن يعلمك التسويق عبر الإنترنت B2B كيفية التعامل مع عملائك واستراتيجياتك. إنها عملية لا تنتهي وتبقيك على اطلاع دائم بالأشياء الجديدة. باستخدام هذه الرؤية ، يمكنك إجراء التغييرات اللازمة على خدماتك وتحسين فعاليتها.

مشاكل في استراتيجية التسويق عبر الإنترنت B2B

بينما يمكن للتسويق B2B أن يعزز بشكل كبير ويحسن سلطة علامتك التجارية ، فقد تواجه بعض شركات B2B مشاكل. تنبع هذه المشاكل أساسًا من عدم كفاية المعرفة بنهج التسويق B2B.

تحاول العديد من شركات B2B تكوين عملاء محتملين جدد وزيادة الوعي بعلامتهم التجارية. لكنهم إما ينسون أو يتجاهلون ويهملون العلامة التجارية الشاملة. هذا هو الخطأ في بعض شركات B2B.

بدلاً من التركيز فقط على العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية ، من الأفضل إيجاد طرق لتحسين العلامة التجارية ككل. لن تؤدي سلطة العلامة التجارية الأعلى إلى تحسين العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية فحسب ، بل يمكنها أيضًا تحسين تصنيف مُحسنات محركات البحث لديك ، مما يسهل على الأشخاص العثور على علامتك التجارية ، من بين أشياء أخرى كثيرة.

عندما تكون لديك سلطة عالية للعلامة التجارية ، يميل الناس بطبيعة الحال إلى الوثوق بعلامتك التجارية على الآخرين ، وهذا بدوره يمكن أن يؤدي إلى المزيد من المبيعات.

استراتيجية التسويق عبر الإنترنت B2B: الخاتمة

الآن بعد أن عرفت ما يلزم لتحسين سلطة علامتك التجارية ، نتمنى لك الأفضل في مساعيك. بغض النظر عما تقرر القيام به ، كن دائمًا مدفوعًا بالشغف والتفاني والاتساق. يمكن أن يكون التسويق B2B مفيدًا للغاية لعلامتك التجارية إذا كنت تستخدمها بالطريقة الصحيحة.