صوت البازار

مع قيام المستهلكين بشراء المزيد من العلامات التجارية للمتاجر أو المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، واستخدام القسائم بشكل متكرر، ومقارنة الأسعار بشكل ملحوظ عبر الإنترنت، ما هي الإستراتيجية الأفضل من عرض عروضك من خلال مقاطع الفيديو بواسطة منشئي المحتوى لموسم التسوق للعودة إلى المدرسة لعام 2024؟

اعرض منتجاتك أثناء العمل من خلال مقاطع فيديو منشئي المحتوى، واعرض حالات استخدام واقعية وتناسب أنماط حياة الطلاب بسلاسة. في نهاية المطاف، وضع علامتك التجارية كبطل العودة إلى المدرسة الذي كانوا يبحثون عنه.

الفصول:

1. إطلاق العنان لتأثير مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي في موسم التسوق المدرسي
2. 10 إستراتيجيات لحملات الفيديو التي يقودها منشئو المحتوى
3. يمكنك العثور بسهولة على منشئي المحتوى باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي

إطلاق العنان لتأثير مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي في موسم التسوق المدرسي

سيتوجه متسوقو العودة إلى المدارس إلى المتاجر قريبًا، ولكن ما الذي أصبح هو الحل الأمثل للعثور على الأشياء الرائعة؟ منصات التواصل الاجتماعي! إنه مثل Google الجديد، حيث يساعد المتسوقين على اكتشاف المنتجات ويسهل شرائها على الفور.

وجدت دراسة استقصائية أجريت في نوفمبر 2023 أن أكثر من 67% من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و24 عامًا في الولايات المتحدة الأمريكية عثروا على منتج أو خدمة من خلال مقطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي ظهر بشكل عشوائي في خلاصتهم. تحدث عن التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب!

وعندما يتعلق الأمر بالعودة إلى التسوق المدرسي، فإن وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المناسب. يلجأ أكثر من 62% من المتسوقين إلى منصات مثل Instagram وTikTok للحصول على تلك الصفقات الرائعة (مقارنة بـ 56% العام الماضي).

والأكثر من ذلك، وفقًا لبيانات Bazaarvoice، فإن أكثر من نصف المستهلكين، على الأقل 57%، قد ضغطوا على زر "اشتر الآن" بعد مشاهدة مقطع فيديو للمنتج على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذًا، ما الذي يدفعها؟ الأمر كله يتعلق بإظهار أشخاص حقيقيين يستخدمون المنتج، أو تقديم دروس تعليمية، أو تقديم عروض توضيحية مباشرة. وبالطبع، يلعب منشئو المحتوى دورًا كبيرًا أيضًا! إن رؤية أحد المؤثرين يتحدثون عن منتج ما أو مشاهدة فيديو لعلامة تجارية يمكن أن يؤدي إلى إبرام الصفقة.

دعنا نتعمق في بعض العلامات التجارية التي نجحت في تحقيق ذلك من خلال إستراتيجيات الفيديو الرائعة التي تمزج بين أحدث الاتجاهات.

10 إستراتيجيات لحملات الفيديو التي يقودها منشئو المحتوى

1. الاستفادة من وضع المنتج في مقطع فيديو لإمدادات المدرسة على موقع YouTube

في عام 2023، دخلت Casetify في شراكة مع الشخصية المؤثرة Zhirelle لفيديو تسوق، حيث حققت هدفًا لمستلزماتها المدرسية. تقوم Zhirelle بتفكيك كل قطعة قرطاسية تمزقها بدقة، وتشرح بالتفصيل سبب اختيارها لها وكيف غيرت قواعد اللعبة بالنسبة لها.

تدمج Zhirelle بسلاسة وضع المنتج، وتسلط الضوء على حافظات الهاتف المتينة من Casetify والمصممة خصيصًا للطلاب، كل ذلك مع التأكيد على دعمها لطلاب الفنون والمبدعين من خلال عرض تصميماتهم. لا تعمل هذه الخطوة الإستراتيجية على تضخيم رؤية منتج Casetify فحسب، بل تعمل أيضًا كحافز ذكي لمنشئ المحتوى.

لماذا يعمل:

• يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع مما قد تصل إليه من خلال قنواتك التسويقية
• يمكن أن يؤدي دمج منتجك في الفيديو إلى جذب انتباه الجمهور وربما زيادة التفاعل مع علامتك التجارية
• إنه يسهل على المتسوقين شراء المنتج مباشرة بعد مشاهدة المنتجات، حيث يتضمن وصف الفيديو غالبًا روابط تابعة أو رموز خصم

2. الأصالة في العمل من خلال مقاطع فيديو من وراء الكواليس على Instagram وYouTube

مع اعتبار مقاطع الفيديو من وراء الكواليس جذابة للغاية، تعاونت شركة American Eagle مع المؤثرين Maddie & Kenzie لصياغة قصة حقيقية لحملتهم. الهدف؟ تواصل مع مجتمع عملائهم شخصيًا وألهم الطلاب لارتداء الجينز AE في مظهرهم اليومي.

شاهد هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة أمريكان إيجل (@americaneagle)

حصلت الأخوات على التدريب العملي، حيث جربن العينات ووضعن لمساتهن على القطع. لقد شاركوا التعليقات مع فريق AE، وسلطوا الضوء على الملابس التي لها صدى أكبر مع أجواءهم. ولم يكن الأمر يتعلق فقط بالترويج للمنتجات، فقد قدمت مقاطع الفيديو من وراء الكواليس نظرة خاطفة على القصة الحقيقية وراء المحتوى المصقول، مما أعطى المشاهدين لمحة عن الجهد الحقيقي المبذول في كل ذلك.

لماذا يعمل:

• تكشف اللحظات الأولية غير المحررة أثناء تجارب الملابس عن الشخص الحقيقي خلف الكواليس، مما يجعل التوصيات قابلة للتصديق
• إن مشاهدة الجهود المبذولة خلف الكواليس تعزز المجتمع والثقة والمشاركة والإلهام
• يمكنك تقديم محتوى غير مكتوب ومتنوع عبر منصات متعددة

3. ادمج مقاطع الفيديو المدرسية مع أحدث اتجاهات TikTok

لقد غيرت صفحة "من أجلك" على TikTok قواعد التسوق على وسائل التواصل الاجتماعي. سواء كنت تقدم إلهامًا للأزياء من خلال مقاطع فيديو Get Ready With Me (GRWM) أو تعرض نصائح التصميم وديكور الغرفة، فإن منشئي المحتوى يقومون بتشكيل ما هو مثير وما هو غير مثير.

يجب عليك القفز على تلك الاتجاهات مثل قائمة خصوصيات وعموميات 2024 أو الغوص في اتجاه المراجعات الصامتة على TikTok. وبالنسبة للعلامات التجارية للملابس والأحذية والمكياج، فالأمر أشبه بالفوز بالجائزة الكبرى! يمكنك مراجعة منتجاتك أثناء ركوب موجة أحدث الاتجاهات الرائجة على TikTok وInstagram. ولا يقتصر الأمر على النسخ واللصق فقط. يجب عليك مزج هذه الاتجاهات بسلاسة مع محتوى العودة إلى المدرسة بطريقة جديدة ومبتكرة وذات صلة.

لماذا يعمل:

• يبقي المحتوى الخاص بك ذات الصلة
• ترتبط هذه الاتجاهات واسعة الانتشار بالطلاب، مما يثير حماسًا كبيرًا لعلامتك التجارية أو رسالتك.
• يزيد من رؤية العلامة التجارية والوعي بها

4. احتضان البساطة من خلال محتوى فيديو غير مصقول لـ YouTube Shorts وTikTok

قررت شركة Jansport، العلامة التجارية الشهيرة لحقائب الظهر، تغيير الأمور من أجل مبيعات العودة إلى المدارس. بدلاً من الصور والصور المنسقة بشكل كبير، استخدموا مقاطع فيديو سريعة وغير معدلة.

لقد قفزوا على هذا الاتجاه الفيروسي للمحتوى الأقل مصقولًا. مع أيقونات مثل ملكة التوفير إيما روغ، والفرقة الموسيقية المستقلة DWLLRS، والمتزلجة يونيس تشانغ، والفتاة اللاعبة كريستالولوجي، أمسكوا بأجهزة iPhone الخاصة بهم وقاموا بتصوير مقاطع فيديو عن الحياة المدرسية والصداقة.

لا يتعلق الأمر فقط بما يحدث في الفصل الدراسي - بل يتعلق بتلك اللحظات في الخارج أو التسكع في المقاهي أو المتاجر أو التزلج مع الأصدقاء. تلتقط حملة Jansport "دائما معك" بشكل مثالي كيف تكون حقائب الظهر الخاصة بهم موجودة في كل تلك اللحظات التي تدوم مدى الحياة.

لماذا يعمل:

• اللحظات غير المصفاة تلتقط جوهر الواقع
• يمكنهم تجاوز الضجيج من خلال المظهر غير المكتوب، ومقاطع الفيديو الأولية بعيدًا عن القشرة المصقولة للمحتوى التقليدي
• إن إظهار أشخاص حقيقيين في مواقف من الحياة الواقعية جعلهم يبرزون حيث يمكن للجمهور المستهدف أن يرتبط بهم

5. مقاطع فيديو إرشادية وتعليمية حول الاستعداد للتسوق للعودة إلى المدرسة

تعاونت Sadie Aldis، وهي منشئة محتوى تضم أكثر من مليون مشترك على YouTube، مع Amazon العام الماضي لتحقيق بعض القيمة الجادة، خاصة خلال موسم التسوق المجنون للعودة إلى المدرسة. تتحدث مقاطع الفيديو الإرشادية والتعليمية الخاصة بها مباشرة عن احتياجات الطلاب واهتماماتهم.

يغطي مقطع الفيديو الذي تبلغ مدته 26 دقيقة كل شيء بدءًا من تنظيم الملفات المدرسية وحتى تنشيط حقيبتك المدرسية وتحديد الأهداف وحتى الحفاظ على بشرتك جاهزة للاستعداد للعودة إلى المدرسة.

لكن فيديو Sadie لا يقتصر على تقديم النصائح فحسب - بل يتعلق ببناء مجتمع من الأشخاص الذين يبحثون عن حيل تنظيمية، ومشاريع DIY لإضفاء لمسة جمالية على مستلزماتك المدرسية، وحتى بعض الإلهام للأزياء لتجعلك مميزًا في القاعات.

تعد مقاطع الفيديو التعليمية مثل مقاطع Sadie وسيلة قوية لعرض منتجاتك بأكثر الطرق الطبيعية الممكنة. الأمر كله يتعلق بدمجها في قصة أكبر، مما يوفر للمشاهدين محتوى قيمًا مع عرض بعض المنتجات الممتازة بمهارة.

لماذا يعمل:

• يزيد من احتمالية الدخول إلى الرسائل المباشرة لعملائك المحتملين، حيث تتمتع مقاطع الفيديو الإرشادية أو التعليمية بفرصة كبيرة للمشاركة
• لا يصل المحتوى الإعلامي والقيم إلى قاعدة المتابعين القائمة فحسب، بل لديه القدرة على الانتشار بسرعة كبيرة عندما يشاركه المشاهدون مع أصدقائهم وعائلاتهم ومتابعيهم، الذين قد يجدون المحتوى قيمًا أيضًا
• العروض التوضيحية المتعمقة للمنتجات والمراجعات والبرامج التعليمية تحافظ على تفاعل المشاهدين

6. اسمح لموظفيك بأن يكونوا واجهة محتوى الفيديو الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي

هل تعرف ما هو الجديد في عالم تسويق المبدعين؟ ضع موظفيك في المقدمة والوسط لمناقشة علامتك التجارية ومنتجاتك. في عام 2023، قفزت العلامة التجارية للأحذية Foot Locker إلى هذا الاتجاه من خلال طرح حملة "إنه موسم الأحذية الرياضية" في قلب موسم التسوق للعودة إلى المدرسة.

شاهد هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Foot Locker (@footlocker)

قام الفيديو ببطولة موظفيهم - فريق Foot Locker Stripers - جنبًا إلى جنب مع متسوقي الأحذية الرياضية، وخاصة الجيل Z، الذين كانوا يأتون إلى المتجر للحصول على ركلات جديدة. لقد كان الأمر أشبه بإلقاء نظرة خاطفة على جنة الأحذية الرياضية، حيث يمكنك رؤيتهم وهم يشتمون تلك الأحذية الرياضية في جميع مقاطع الفيديو.

لماذا يعمل:

• إن تسليط الضوء على الموظفين كمؤثرين يضيف مصداقية إلى الفيديو الاجتماعي، حيث يمتلكون معرفة أو مهارات محددة تتعلق بالموضوع
• يعمل الموظفون كمؤثرين نانو داخل الشركة، وهم على دراية جيدة بالمنتجات والميزات
• من خلال شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بالأصدقاء والعائلة والمعارف، من السهل توسيع نطاق مقاطع الفيديو. يميل الأشخاص إلى أن يكونوا أكثر تفاعلاً مع المحتوى الذي يشاركه الأفراد الذين يعرفونهم، مما يؤدي إلى المزيد من الإعجابات والتعليقات والمشاركات، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز المشاركة الشاملة

7. "تسوق معي" هو "GRWM" الجديد

اطلع على The Wads، إحدى الأمهات المؤثرات التي تروج لـ Target من خلال مقطع الفيديو "تسوق معي" على YouTube. لذا، تتوجه إلى Target لتشمل كل معدات العودة إلى المدرسة لعام 2023. وهي تلتقط الكثير من الأشياء الرائعة التي ستجعل الأطفال يشعرون بالإثارة. حتى أنها تتأرجح حسب اللوازم المكتبية والأقسام الفورية بالدولار.

إذا لم تكن معتادًا على ذلك، فإن مقاطع الفيديو "تسوق معي" ستكون بمثابة تطور في مقاطع الفيديو الخاصة بالنقل. يقوم منشئو المحتوى على YouTube بإحضار كاميراتهم معهم في رحلة تسوق، ثم يقومون بتوزيع كل ما اكتشفوه عندما يعودون إلى المنزل. وقد نسف هذا الاتجاه وقتا كبيرا! في السنوات القليلة الماضية، ارتفع وقت المشاهدة بأكثر من 10 مرات على الهاتف المحمول وحده. يبدو الأمر كما لو أن الجميع مدمنون على مشاهدة الآخرين وهم يتسوقون.

لماذا يعمل:

• فهو يمنح الجمهور فرصة لتجربة منتجاتهم بطريقة ممتعة ومألوفة، مما يؤدي إلى تفاعل أكبر من الإعلانات التقليدية
• يرى المشاهدون كيف تبدو المنتجات وتعمل في إعدادات الحياة الواقعية

8. مقاطع فيديو خاصة بالمنتجات تعرض منشئي المحتوى على YouTube

يبحث الجميع عن الخصومات والصفقات المذهلة عندما يتعلق الأمر بالتسوق والمبيعات في المدارس. إن التعاون مع منشئي المحتوى للإعلان عن هذه الصفقات المليئة بالقيمة يبدو أكثر واقعية من مجرد عرض الإعلانات في وجوه الأشخاص. إنه مثل الحصول على توصية أحد الأصدقاء، فهو يجذب انتباه المشاهدين ويزيد من فرص تحويلهم إلى عملاء.

عقدت Princess Polly، وهي بوتيك أزياء أسترالية عبر الإنترنت، شراكة مع المؤثرة Paige Kaiser للترويج لهدايا العودة إلى المدرسة - 1000 دولار نقدًا، وخزانة ملابس بقيمة 2000 دولار، وقسيمة UberEats بقيمة 500 دولار. لقد عقدوا شراكة مع Paige مع بعض منتجات الهدايا لعرضها في مقاطع الفيديو الخاصة بها أثناء نشر المعلومات حول هداياهم للتواصل مع جمهورهم المستهدف.

لماذا يعمل:

• تحفز الهدايا المجانية المشاهدين على مشاهدة الفيديو بأكمله
• يزيد من مدى الوصول والتأثير
• إنه ينشئ المزيد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون حيث يمكن للمشاهدين مشاركة المحتوى في التعليقات أو منشورات الوسائط الاجتماعية

9. أحداث البث المباشر للتسوق

كجزء من مبادرة One Walmart لجعل التسوق سلسًا، تعاونت شركة Walmart العملاقة للبيع بالتجزئة مع الموردين Skin U by Neutrogena والعلامة التجارية لصحة المستهلك Kenvue في حدث بث مباشر على Talk Shop Live. ساعدت شبكة البيع الاجتماعي هذه في الترويج لحملة Walmart للعودة إلى المدرسة داخل المتجر والتسوق عبر الإنترنت.

خلال الحدث، شاركت مؤثرة التجميل مي مي وعالمة البحث والتطوير في نيوتروجينا النصائح والحيل لروتين صحي للعناية بالبشرة، مما يعزز ثقة المتسوقين للعام الدراسي الجديد.

لماذا يعمل:

• توفر مقاطع الفيديو القابلة للتسوق تجربة تفاعلية، حيث تمكن المشاهدين من النقر أو النقر فوق الفيديو، وتوجيههم بسلاسة إلى صفحات الشراء
• إن مشاهدة الآخرين يستخدمون المنتجات ويؤيدونها يجعلها أكثر جاذبية للمشاهدين، مما يخلق إحساسًا بالإثبات الاجتماعي
• يسمح للمشاهدين بالانتقال من الاكتشاف إلى الشراء خلال ثوانٍ من العثور على المنتج الذي يعجبهم، مما يؤدي في النهاية إلى تقصير دورة التسويق
• يمكنك الحصول على رؤى قيمة لبيانات الطرف الأول حول المنتجات التي تحظى بأكبر قدر من الاهتمام والنقرات، مما يسمح بشراكات مؤثرة مستقبلية وتطوير المنتج بناءً على تلك المعلومات

10. متجر تيك توك

تزدهر وسائل التواصل الاجتماعي كمركز لاكتشاف المنتجات، وتنتقل مقاطع فيديو TikTok القابلة للتسوق، "TikTok Shop"، إلى المستوى التالي. فهو يمزج بسلاسة بين التجارة الإلكترونية والمحتوى الجذاب، مما يسمح للمشاهدين باكتشاف المنتجات وشرائها على الفور داخل التطبيق.

تقوم مقاطع الفيديو القابلة للتسوق بدمج نقاط الاتصال القابلة للنقر عليها، مثل علامات المنتج أو الروابط، مباشرة في الفيديو القصير. يمكن أن تكشف نقاط الاتصال هذه عن تفاصيل المنتج ومراجعاته أو تنقل المشاهدين إلى صفحة الشراء.

إن الشراكة مع منشئي المحتوى الذين يترددون مع جمهورك المستهدف تفتح استراتيجية تسويقية قوية. تعمل أصواتهم وشخصياتهم على بناء الثقة والإثارة حول منتجاتك، مما يدفع المشاهدين إلى الاستكشاف والشراء دون عناء.

لماذا يعمل:

• يزيل الاحتكاك الناتج عن ترك الفيديو للعثور على منتج وشرائه - ويعزز معدلات التحويل بشكل كبير
• رحلة شراء سلسة، مما يحافظ على تفاعل المشاهدين طوال العملية بأكملها
• بيانات قيمة عن سلوك المشاهد واهتمامه بالمنتج

يمكنك العثور بسهولة على منشئي المحتوى باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي

بالنسبة للأنشطة التجارية مثل شركتك التي تعمل ضمن ميزانيات تسويقية محدودة خلال موسم التسوق في المدارس، فإن العثور على منشئي المحتوى المثاليين لمقاطع الفيديو هذه يمكن أن يغير قواعد اللعبة. هل أنت فضولي لمعرفة المزيد؟ هناك حل بسيط في انتظارك!