- الصفحة الرئيسية
- مقالات
- التدوين
- عزز هامش ربح شريطك: دليل لأصحاب الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة
عزز هامش ربح شريطك: دليل لأصحاب الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة
نشرت: 2023-08-10
يعد فهم هوامش الربح أمرًا أساسيًا إذا كنت تدير شريطًا وتريد زيادة أرباحك إلى الحد الأقصى. يستكشف هذا الدليل الاستراتيجيات العملية لتعزيز هامش ربح شريطك. من فهم هوامش الربح إلى استراتيجيات تحسين هامش الربح لشريطك ، قمنا بتغطيتك. دعنا نتعمق ونأخذ هامش ربح شريطك إلى المستوى التالي!
فهم هامش شريط الربح
في عالم الأعمال التجارية ، فإن معرفة هوامش ربحك أمر حيوي. يمثل هامش الربح النسبة المئوية للإيرادات التي تصبح ربحًا بعد تغطية النفقات. دعنا نستكشف ثلاثة جوانب أساسية لهامش الربح أدناه ...
تسليط الضوء على الأعمال الصغيرة
زيادة عدد الزيارات إلى موقعك على الويب
أعلن عن عملك هنا
متوسط هامش الربح الصافي
يقيس متوسط هامش الربح الصافي مقدار الربح الذي يحققه الشريط مقابل كل دولار من الإيرادات بعد حساب جميع النفقات. يُظهر هامش الربح الصافي للشريط الربح الفعلي الذي تحتفظ به من مبيعاتك.
متوسط هامش الربح الإجمالي
متوسط هامش الربح الإجمالي هو النسبة المئوية للإيرادات المتبقية بعد طرح التكاليف المباشرة المرتبطة بإنتاج المشروبات وتقديمها. يبرز مقياس هامش الربح الإجمالي لشريط متوسط ربحية المنتجات الأساسية لشريطك.
حساب هامش الربح لشريط
يعد حساب هامش الربح للشريط مهمة حاسمة يمكن أن توفر رؤى حول السلامة المالية وربحية الأعمال. فيما يلي شرح للعملية ، بما في ذلك قائمة نقطية لسهولة الفهم:
- حساب إجمالي الإيرادات : يشمل هذا المبلغ الكامل للأموال الناتجة عن مبيعات المشروبات أو الطعام أو رسوم التغطية أو أي مصادر أخرى للدخل.
- خصم تكلفة البضائع المباعة (COGS) : طرح تكلفة البضائع المباعة (بما في ذلك مكونات المشروبات والأطعمة) من إجمالي الإيرادات سيوفر إجمالي الربح.
- مثال: إذا كان إجمالي الإيرادات 10000 دولار أمريكي ، وكانت تكلفة السلع المُباعة 4000 دولار أمريكي ، فسيكون إجمالي الربح 6000 دولار أمريكي.
- عامل في التكاليف العامة : تشمل التكاليف العامة جميع نفقات الأعمال الجارية غير المرتبطة مباشرة بإنشاء المنتج أو الخدمة ، مثل:
- مدفوعات الإيجار أو الرهن العقاري
- أجور ومزايا الموظفين
- خدمات
- تكاليف التسويق
- صيانة
- تأمين
- حساب صافي الربح : طرح التكاليف العامة من إجمالي الربح يعطي صافي الربح ، وهو الربح بعد احتساب جميع التكاليف والمصروفات.
- حساب نسبة هامش الربح : قسّم صافي الربح على إجمالي الإيرادات ، ثم اضرب في 100 للحصول على نسبة هامش الربح. يمثل هذا النسبة المئوية للمبيعات التي تحولت إلى ربح.
- مثال: إذا كان صافي الربح 2000 دولار وإجمالي الإيرادات 10000 دولار ، فإن نسبة هامش الربح ستكون (2000/10000) * 100 = 20٪.
- ضع في اعتبارك عوامل إضافية : حساب هامش الربح ليس منعزلاً. يمكن أن يكون للعناصر الأخرى تأثير كبير:
- استراتيجيات التسعير : يمكن أن يؤثر تحديد الأسعار المناسبة للمشروبات والعناصر الأخرى على إجمالي الإيرادات وهوامش الربح. يعتبر النظر بعناية في الأسعار فيما يتعلق بالمنافسين وتوقعات العملاء أمرًا ضروريًا.
- إدارة المخزون : تضمن الإدارة الفعالة للمخزون عدم وجود نفايات أو نقص غير ضروري. يمكن أن يؤدي هذا إلى تكلفة البضائع المباعة والربحية المثلى.
- التسويق والعروض الترويجية : يمكن أن يؤدي التسويق الفعال إلى زيادة الإيرادات ، بينما يمكن للعروض الترويجية جذب المزيد من العملاء ، ولكنها قد تقلل من الهامش الإجمالي. موازنة هذه العوامل هو المفتاح.
- التقييم والضبط بانتظام : تتغير ظروف السوق وتفضيلات العملاء والمتغيرات الأخرى بمرور الوقت ، لذا فإن التقييم المنتظم لهوامش الربح والعوامل الأساسية ضروري لاستمرار النجاح.
تذكر أن فهم وتنفيذ هذه الخطوات سيؤدي إلى اتخاذ قرارات مستنيرة وفرصة لزيادة ربحية الشريط. يمكن أن تساعدك مراقبة هذه الأرقام وإجراء التعديلات حسب الحاجة في الحفاظ على عمل صحي ومزدهر.
متوسط هامش الربح للأعمدة
يبلغ متوسط هامش الربح الإجمالي للقضبان في الولايات المتحدة 70٪ إلى 80٪ ، بينما يتراوح متوسط هامش الربح الصافي من 10٪ إلى 15٪. تتنوع أنواع الحانات المختلفة: الحانات التقليدية لديها صافي ربح من 10٪ إلى 15٪ ، في حين أن الحانات التي تقدم الطعام ، والحانات ، وبارات النبيذ لديها 7٪ إلى 10٪. يساعد فهم هذه المتوسطات أصحاب الحانات في تقييم الأداء المالي لأعمالهم.
مقارنة هامش الربح لشريطك
احسب هوامش الربح الإجمالية والصافية لمقارنة هامش ربح عمودك بمتوسط الصناعة. بعد ذلك ، قارنها مع متوسط النسب المئوية لنوع الشريط الخاص بك. هذا ضروري للتخطيط الاستراتيجي ، وتحديد مجالات التحسين ، وضمان النجاح على المدى الطويل.
الاختلافات بين كل دولة على حدة في هوامش الربح المحدود
يمكن أن تختلف هوامش الربح بشكل كبير عبر الولايات المختلفة في الولايات المتحدة بسبب عوامل مثل قوانين الترخيص ومعدلات الضرائب وتكلفة المعيشة والتركيبة السكانية للعملاء. قد تضغط الدول ذات المعدلات الضريبية المرتفعة وتكاليف المعيشة المرتفعة على الربحية ، بينما قد تشهد المناطق ذات قاعدة العملاء الأكثر ثراء هوامش ربح أعلى بسبب زيادة الإنفاق على المشروبات والخدمات الممتازة.
تحسين هامش ربح شريطك: استراتيجيات للنجاح
إن تحسين هامش الربح للشريط هو مسعى معقد ولكنه مجزٍ. فيما يلي شرح مفصل أو استراتيجيات مختلفة يمكن استخدامها لتعزيز هامش ربح الشريط:
- هندسة القائمة :
- تحسين التسعير : عناصر السعر استراتيجيًا لضمان الربحية مع استمرار جذب العملاء.
- تمييز العناصر المربحة : استخدم الإشارات المرئية للفت الانتباه إلى العناصر ذات الهامش المرتفع في القائمة.
- عرض الصفقات المجمعة : قم بإنشاء حزم أو عروض مجمعة لزيادة بيع المنتجات وزيادة متوسط الإنفاق لكل عميل.
- تحديث القائمة بانتظام : حافظ على القائمة طازجة من خلال دمج العناصر الموسمية والتوقف عن الأطباق منخفضة الأداء.
- إدارة المخزون بكفاءة :
- تنفيذ نظام تتبع المخزون : استخدم البرامج أو الأساليب اليدوية للحفاظ على علامات تبويب دقيقة للمخزون.
- مراقبة الاستخدام والنفايات : تحقق بانتظام من كيفية استخدام المنتجات وحدد مناطق النفايات.
- بناء علاقات مع الموردين : تفاوض على الشروط والخصومات المواتية مع الموردين.
- الحد من النفايات :
- تدريب العاملين : تثقيف السقاة وموظفي المطبخ حول التحكم في الأجزاء والتعامل الصحيح مع المنتجات.
- مراقبة وتحليل النفايات : تتبع بانتظام ما يتم إهداره للعثور على مجالات للتحسين.
- إعادة التدوير وإعادة الاستخدام : تنفيذ استراتيجيات لإعادة تدوير المنتجات أو إعادة استخدامها عندما يكون ذلك ممكنًا.
- التسويق الفعال :
- عروض وسائل التواصل الاجتماعي : استخدم منصات مثل Facebook و Instagram و Twitter للترويج للأحداث والعروض وإبراز أجواء البار.
- الأحداث المضيفة : قم بتنظيم أمسيات خاصة أو موسيقى حية أو مناسبات خاصة لجذب شرائح المجتمع المختلفة.
- برامج الولاء : تقديم مكافآت أو برامج ولاء لتشجيع زيارات العملاء المتكررة.
- تعاون مع الشركات المحلية : كوّن شراكات مع الشركات القريبة لتبادل الترويج لبعضها البعض.
- تعزيز تجربة العملاء :
- تقديم خدمة ممتازة : يمكن أن يؤدي تدريب الموظفين على تقديم خدمة من الدرجة الأولى إلى تقييمات أفضل والاحتفاظ بالعملاء.
- تحسين الأجواء : استثمر في الديكور والإضاءة والتصميم لخلق جو مريح وجذاب.
- التفاعلات المخصصة : تفاعل مع العملاء شخصيًا وأخذ الملاحظات على محمل الجد من أجل التحسين المستمر.
- تحليل الأداء بانتظام :
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) : تحقق بانتظام من المقاييس مثل المبيعات ، وهوامش الربح ، وعدد العملاء ، وما إلى ذلك.
- استخدم ملاحظات العملاء : اجمع وحلل ملاحظات العملاء لفهم ما ينجح وما يحتاج إلى تحسين.
- التكيف مع اتجاهات السوق :
- ابق على اطلاع : راقب اتجاهات الصناعة واستراتيجيات المنافسين وتكيف مع تفضيلات العملاء المتغيرة.
- ابتكر وجرب : لا تخف من تجربة أفكار وعروض جديدة لترى ما يلقى صدى لدى جمهورك.
إن تعزيز هامش ربح شريطك هو عملية مستمرة تتطلب تخطيطًا وتنفيذًا وتقييمًا منتظمًا. يمكنك بناء أعمال أكثر ربحية ومرونة من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات.
تمويل شريط: تأمين مستقبل عملك
هناك طرق مختلفة لتمويل الحانة ، ولكل منها مزاياها وعيوبها. دعنا نتحقق من بعض ...
القروض التجارية
تشمل مزايا قرض العمل تلقي تمويل بمبلغ إجمالي والاستفادة من شروط السداد الثابتة. ومع ذلك ، فإن السلبيات تنطوي على الحاجة المحتملة للضمانات وتواجه عملية موافقة صارمة.
خط الائتمان للأعمال
يوفر خط الائتمان التجاري مزايا مثل الاقتراض المرن ودفع الفائدة فقط على ما تستخدمه. من ناحية أخرى ، تشمل العيوب التعامل مع أسعار الفائدة المتغيرة والنظر إليها على أنها حل قصير الأجل.
سلفة نقدية للتاجر
مع سلفة نقدية للتاجر ، يشمل المحترفون الوصول السريع إلى الأموال وعمليات السداد المرتبطة بالمبيعات. ومع ذلك ، فإن السلبيات تنطوي على رسوم عالية وإمكانية التأثير على التدفق النقدي.
قرض شخصي
قد يكون للقرض الشخصي مزايا ، مثل عدم طلب ضمانات وتقديم موافقة سريعة. ومع ذلك ، تشمل السلبيات المسؤولية الشخصية ومواجهة قدرة الاقتراض المحدودة.
| خيار التمويل | الايجابيات | سلبيات |
|---|
| القروض التجارية | - الحصول على تمويل بمبلغ مقطوع | - الحاجة المحتملة للضمانات |
| - الاستفادة من شروط السداد الثابتة | - عملية الموافقة الصارمة |
| خط الائتمان للأعمال | - الاقتراض المرن | - التعامل مع أسعار الفائدة المتغيرة |
| - دفع الفائدة فقط على ما تستخدمه | - اعتباره حلاً قصير المدى |
| سلفة نقدية للتاجر | - الوصول السريع إلى الأموال | - رسوم مرتفعة |
| - مدفوعات مرتبطة بالمبيعات | - إمكانية التأثير على التدفق النقدي |
| قرض شخصي | - لا تتطلب ضمانات | - المسؤولية الشخصية |
| - الموافقة السريعة | - قدرة اقتراض محدودة |
كيفية تمويل نقابة المحامين
يتضمن تأمين التمويل لشريطك عدة خطوات رئيسية ، والتي تشمل:
تحضير خطة عمل
قم بصياغة خطة عمل مفصلة تحدد مفهوم شريطك والسوق المستهدف والتوقعات المالية واستراتيجية السداد.
تقييم المتطلبات المالية
حدد المبلغ الدقيق للتمويل اللازم لتكاليف بدء التشغيل والمعدات والمخزون ونفقات التشغيل الأولية.
البحث عن المقرضين المحتملين
استكشف العديد من المقرضين ، بما في ذلك البنوك والاتحادات الائتمانية والمقرضون عبر الإنترنت ، للعثور على أفضل خيارات التمويل لشريطك.
تحضير وتقديم طلبك
اجمع جميع المستندات اللازمة ، مثل البيانات المالية وتفاصيل الأعمال ، وقدم طلب قرض شامل إلى المقرضين المختارين.
فهم شروط القرض أو حد الائتمان الخاص بك
راجع شروط القرض بعناية ، بما في ذلك أسعار الفائدة وجداول السداد وأي رسوم أو غرامات مرتبطة بها.
استراتيجيات فعالة لسداد القرض الخاص بك
ضع خطة سداد وميزانية واقعية لضمان قدرتك على الوفاء بالتزاماتك المالية على الفور والحفاظ على نشاط تجاري سليم.
أسئلة وأجوبة: شريط هامش الربح
كم يكسب البار الصغير ليلة؟
يمكن أن تختلف الأرباح الليلية لبار صغير بشكل كبير بناءً على الموقع والعملاء والعروض. في المتوسط ، قد تدر الحانات الصغيرة ما بين بضع مئات إلى بضعة آلاف من الدولارات في الليلة. يمكن أن تساعد العروض الخاصة والعروض الترويجية في زيادة الأرباح الليلية. على سبيل المثال ، يمكنك النظر في ما هو ساعة سعيدة وتشغيل العروض الخاصة لملء شريطك في نهاية كل يوم عمل.
ما هو هامش الربح الجيد للشريط؟
إذن ما هو بالضبط هامش الربح الجيد للشريط المتوسط؟ يعتمد ذلك على نوع الشريط ونفقاته. بشكل عام ، يعتبر هامش الربح الصافي من 10٪ إلى 20٪ جيدًا ، بينما يعتبر هامش الربح الإجمالي بين 70٪ و 80٪ مناسبًا.
ما هو هامش الربح على الكحول في الحانة؟
يمكن أن يتراوح هامش الربح على الكحول في البار من 80٪ إلى 90٪. هذا يعني أنه مقابل كل دولار يتم إنفاقه على الكحول ، يحتفظ البار بـ 80 إلى 90 سنتًا كأرباح بعد حساب تكلفة المشروبات.
كيف يمكن لأصحاب القضبان تحسين هامش الربح للشريط؟
هناك العديد من الاستراتيجيات لزيادة هامش الربح الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك تنفيذ إدارة مخزون فعالة من حيث التكلفة ، وتحسين استراتيجيات التسعير ، وتقليل التكاليف العامة ، وزيادة المبيعات من خلال جهود التسويق وتحسينات تجربة العملاء. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن علامة تبويب الشريط والنظر في استراتيجيات تبسيط عملية الطلب ، مما يسمح للعملاء بشراء المزيد من المشروبات بسهولة في علامة تبويب واحدة.
ما هي فوائد مقارنة هامش ربح شريطي بمتوسط الصناعة؟
تتيح لك مقارنة هامش ربح شريطك بمتوسط الصناعة قياس أداء عملك وتحديد مجالات التحسين. يساعدك على اتخاذ قرارات مستنيرة ، وتحديد أهداف واقعية ، والحفاظ على المنافسة في السوق. على سبيل المثال ، إذا لاحظت أن هوامش ربحك أقل من المتوقع ، فقد تبحث في استراتيجيات جديدة مثل كيفية تسعير الخمور بشكل فعال أو العثور على موردي بار جدد لتقليل التكاليف.
كم يمكن أن يحقق الشريط المربح؟
تعتمد ربحية الشريط على عوامل مختلفة. يمكن أن تحقق الحانات المربحة في أي مكان من عشرات الآلاف إلى مئات الآلاف من الدولارات من الإيرادات السنوية أو حتى أكثر للمؤسسات الناجحة للغاية.
كيف تبدأ عمل بار بدون مال؟
يمكن أن يكون بدء شريط بدون نقود أمرًا صعبًا ولكنه ليس مستحيلًا. تشمل الخيارات البحث عن مستثمرين أو قروض ، أو الشراكة مع شخص لديه رأس مال ، أو استكشاف منصات التمويل الجماعي. يمكن أن يساعد تقديم خدمات فريدة والإبداع باستخدام الموارد أيضًا في إطلاق الأعمال. يمكنك أيضًا خفض النفقات من خلال تعلم كيفية إدارة الحانة بنفسك ، مما يسمح لك بخفض راتب مدير الحانة التقليدي وتكاليف توظيف السقاة.
هل يمول SBA القضبان؟
نعم ، تقدم إدارة الأعمال الصغيرة (SBA) قروضًا وبرامج مساعدة مالية للشركات الصغيرة ، بما في ذلك الحانات. يمكن لمالكي الحانات استكشاف قروض SBA وخيارات التمويل الأخرى لدعم مشاريعهم التجارية.
كيفية فتح شريط في مدينة نيويورك؟
يتطلب فتح شريط في مدينة نيويورك عدة خطوات ، مثل الحصول على التصاريح والتراخيص اللازمة ، وإنشاء خطة عمل ، وتأمين التمويل ، وإيجاد موقع مناسب ، والامتثال للوائح تقسيم المناطق. يُنصح باستخدام المستشارين القانونيين والماليين لتوجيه العملية بسلاسة.
الصورة: Envato Elements
المزيد في: أعمال المطاعم / الخدمات الغذائية
