الاستفادة من العروض التجارية: كيفية تحقيق أقصى استفادة منها أثناء وبعد انتهاء العرض

أتساءل كيف تستفيد من المعارض التجارية؟ المعارض التجارية هي فرصة ممتازة للعثور على عملاء جدد ، ومقابلة شركاء أعمال جدد وبناء علاقات جديدة. يذهب الكثير من العمل في التخطيط والإعداد لمعرض تجاري. تحتاج إلى التأكد من أن الكابينة الخاصة بك مثيرة للاهتمام وغنية بالمعلومات وممتعة ومجهزة بأعضاء الفريق بالمهارات والشخصية المناسبة لتمثيل شركتك بأكملها.

يمكن أن تكلف المعارض التجارية الكثير من المال. بالإضافة إلى السعر الذي تدفعه مقابل مساحة كشك المعرض التجاري الخاص بك ؛ غالبًا ما تكون هناك نفقات سفر متضمنة ، بالإضافة إلى تكلفة تصميم وبناء الكشك نفسه.

ومع ذلك ، فإن استثماراتك في الوقت والمال تستحق العناء إذا عرضت بشكل صحيح. تحتاج إلى معرفة كيفية الاستمرار في الاستفادة من المعارض التجارية وكيفية الحفاظ على "حيوية" كشك العرض التجاري الخاص بك حتى بعد انتهاء العرض. فيما يلي بعض النصائح والمبادئ التوجيهية للتأكد من أنك تعظم تأثير كشك العرض التجاري الخاص بك.

قم بتنويع إستراتيجية المشاركة الخاصة بك

تزخر المعارض التجارية بالنشاط ، وكل حاضر لديه تفضيل مختلف للمشاركة. بينما قد يكون البعض مهتمًا بالعروض التوضيحية الحية ، قد يميل البعض الآخر نحو الكتيبات الإعلامية أو جلسات الأسئلة والأجوبة مع فريقك.

ضع في اعتبارك استضافة ندوات صغيرة على فترات منتظمة في الكشك الخاص بك ، أو ربما دمج تقنية الواقع الافتراضي للحضور للحصول على تجربة غامرة لمنتجاتك أو خدماتك. تضمن هذه الاستراتيجيات المتنوعة أنك تلبي احتياجات الجماهير المتنوعة ، وبالتالي تستفيد من المعارض التجارية على أكمل وجه.

تسليط الضوء على دراسات الحالة وقصص النجاح

لا توجد طريقة أفضل لإثبات فعالية منتجاتك أو خدماتك من عرض قصص نجاح حقيقية. خصص قسمًا مخصصًا لكشك أو عرضًا رقميًا يدور من خلال دراسات الحالة المؤثرة ذات الصلة بجمهور المعرض التجاري.

غالبًا ما يرتبط الحضور بشكل أفضل بسيناريوهات العالم الحقيقي وسيقدرون الأدلة الملموسة لما يمكنك تحقيقه.

تسخير قوة المحتوى الذي ينشئه المستخدم

شجع الحاضرين على مشاركة تجاربهم في كشكك على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. يمكن أن يكون ذلك من خلال محطة سيلفي أو حملات هاشتاج أو مسابقة. يوفر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون موافقات أصلية ويمكن أن يزيد بشكل كبير من وصول علامتك التجارية إلى ما وراء حدود المعرض التجاري.

الفوائد والاستراتيجيات الرئيسية لتشجيع الحضور على مشاركة خبراتهم:

• الأصالة: يضفي المحتوى الذي ينشئه المستخدم لمسة أصيلة تلقى صدى لدى الجماهير أكثر من الإعلانات التقليدية.
• وصول ممتد: عندما يشارك الحاضرون تجاربهم ، فإنهم يقدمون علامتك التجارية إلى شبكتهم بالكامل ، مما يزيد بشكل كبير من ظهور علامتك التجارية.
• زيادة المشاركة: يمكن أن تعزز الميزات التفاعلية مثل محطات الصور الشخصية أو حملات الهاشتاج مستويات المشاركة ، مما يجعل الحضور أكثر استثمارًا في علامتك التجارية.
• علامة تجارية لا تُنسى: يمكن لفرص المشاركة الاجتماعية الفريدة والممتعة أن تجعل الكشك الخاص بك هو الأكثر شيوعًا ، مما يضمن تذكرك للحاضرين لفترة طويلة بعد الحدث.
• ردود الفعل الفورية: من خلال مراقبة المشاركات وعلامات التصنيف المتعلقة بكابنتك ، يمكنك الحصول على نظرة ثاقبة فورية على انطباعات الحضور ويمكنك إجراء تعديلات في الوقت الفعلي إذا لزم الأمر.
• التسويق الفعال من حيث التكلفة: يعمل المحتوى الذي ينشئه المستخدم كتسويق مجاني لعلامتك التجارية ، مما يساعدك في تحقيق أقصى استفادة من العرض التجاري.

الاستفادة من المعرض التجاري أثناء الحدث

المعارض التجارية هي أكثر من مجرد فرصة لعرض منتجاتك أو خدماتك ؛ إنها منصة قوية للتواصل وتحديد مكانة العلامة التجارية وتوليد الاهتمام الفوري.

في حين أن استراتيجيات ما بعد الحدث ضرورية للمشاركة المستدامة ، فإن الاستفادة من ديناميكيات الوقت الفعلي خلال الحدث يمكن أن يوفر ميزة على المنافسين ويضمن تميز علامتك التجارية. دعنا نتعمق في كيفية تحسين وجودك والاستفادة القصوى من كل لحظة في المعرض التجاري أثناء حدوثه.

تأكد من أنك على استعداد

قبل بدء المعرض التجاري ، تأكد من أنك مجهز جيدًا. هذا لا يعني فقط امتلاك ما يكفي من المواد الترويجية ، ولكن أيضًا الاستعداد الذهني والاستراتيجي.

درب فريقك على المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها ، وقم بتزويدهم بإجابات للأسئلة المحتملة ، وحدد أهدافًا واضحة للعرض. يمكن أن تكون اجتماعات ما قبل العرض فعالة في تحديد الأهداف ومواءمة الفريق.

تعرف على تصميم المكان ، وتعرف على الأكشاك المجاورة ، وافهم التركيبة السكانية للحضور. يضمن استعدادك الاستباقي أنه عند زيارة الحضور ، سيقابلون ممثلًا واثقًا وواسع المعرفة ودودًا ، والذي يمكن أن يترك انطباعًا دائمًا بعد انتهاء المعرض التجاري لفترة طويلة.

احصل على شاشة لافتة للنظر

يبدو أن هذا يجب أن يذهب دون أن يقول ، ولكن إذا كنت تريد أن يتذكر الناس كشكك بعد انتهاء المؤتمر ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن شاشتك لا تنسى على عدد من المستويات. أولاً ، يجب أن تتم جميع الأساسيات بشكل صحيح. تعد الإضاءة المناسبة ومساحة الدخول المفتوحة والشاشة الجذابة بصريًا ضرورية للغاية. بعد ذلك ، عليك أن تكون مبدعًا لجذب الحضور إلى مساحة كشكك.

ماذا عن العرض المرئي التفاعلي؟ أو استضف مسابقة في جناحك بجوائز تجعل الناس يرغبون في المشاركة؟ تأكد من أن هداياك المجانية إبداعية وملائمة للحمل. بدلاً من توزيع الأقلام مثل غالبية الأكشاك الأخرى في العرض ، لماذا لا يوجد شيء أكثر إثارة للاهتمام؟ الكشك الذي لا يُنسى هو الخطوة الأولى للتأكد من أن الأشخاص الذين تقابلهم في العرض سيتذكرونك.

الاستفادة من العروض التجارية بعد انتهاء العرض

قد يكون الستار قد أسقط في المعرض التجاري ، لكن الفعل الحقيقي للاستفادة من الحدث قد بدأ للتو. تعد مرحلة ما بعد العرض مهمة مثل الحدث نفسه ، حيث توفر منجمًا ذهبًا من الفرص لرعاية العملاء المتوقعين وتوطيد العلاقات وتعزيز حضور العلامة التجارية بشكل أكبر.

يمكن الشعور بالآثار المتموجة لعرض تجاري جيد التنفيذ لفترة طويلة بعد أن يتم تعبئة الأكشاك بعيدًا. هنا ، سنستكشف استراتيجيات للحفاظ على الزخم مستمرًا ، مع ضمان استمرار تدفق فوائد العرض التجاري ، بعد فترة طويلة من خفت الأضواء.

شبكة ما وراء كشكك

المعارض التجارية لا تتعلق فقط بالبقاء في كشكك. خصص بعض الوقت لفريقك للتجول على الأرض أو حضور الجلسات أو التواصل أثناء فترات الراحة. الانخراط مع العارضين الآخرين ، وفهم اتجاهات الصناعة ، وتحديد أوجه التعاون المحتملة. من خلال القيام بذلك ، فأنت لا تستفيد فقط من أولئك الذين يأتون إلى جناحك ولكن من قطاع عرضي أوسع من الحاضرين والعارضين في المعرض التجاري.

ابق على اطلاع بالمنافسين

يمكن لمنافسيك مساعدتك بشكل غير مباشر في الاستفادة من المعارض التجارية. راقب تجهيزات أكشاكهم وتفاعلاتهم ونوع المنتجات أو الحلول التي يعرضونها. من خلال القيام بذلك ، يمكنك الحصول على رؤى حول اتجاهات السوق ، وفهم ما يلقى صدى لدى الحضور ، وتحديد المجالات التي قد يكون لعروضك فيها ميزة.

الاستفادة من تحليلات المعارض التجارية

تقدم معظم المعارض التجارية تحليلات على الحضور. يمكن أن تعطي هذه البيانات نظرة ثاقبة لنوع الزوار واهتماماتهم والوقت الذي يقضونه في أكشاك مختلفة والمزيد. من خلال التعمق في هذه البيانات ، يمكنك فهم ما نجح ، وما الذي لم ينجح ، وكيفية التعامل مع عروض التجارة المستقبلية بشكل أكثر استراتيجية.

من خلال دمج هذه الإضافات ، ستكون استراتيجيتك للاستفادة من المعارض التجارية شاملة ، والاستفادة من الفرص الفورية في الحدث والروابط طويلة المدى والأفكار التي تم جمعها.

صمم كتيب بحث رقمي لمنتجاتك

عرض ما بعد التجارة ، صمم كتيب بحث رقمي يعرض منتجاتك أو خدماتك بالتفصيل. تضمين مقاطع الفيديو والشهادات والروابط التفاعلية. شارك هذا مع الحاضرين وعلى موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يكون العرض التقديمي المرئي والديناميكي بمثابة تذكير منعش بما تقدمه ، مما يجذب العملاء المحتملين للتحويل.

تقديم خصومات محدودة الوقت للحضور

كعربون تقدير لاهتمامهم في المعرض التجاري ، امنح الحضور خصمًا حصريًا وحساسًا للوقت. هذا يخلق حاجة ملحة ويمكن أن يؤدي إلى مبيعات ما بعد الحدث. قم بالترويج لهذا من خلال حملات البريد الإلكتروني ، مما يضمن أن يعرف الحاضرون حالتهم الحصرية والقيمة التي يتلقونها.

قم بتضمين معلومات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك في المواد الخاصة بك

بغض النظر عما تقوم بتسليمه في كشك العرض التجاري الخاص بك ، تأكد من أن كل ما تأمل أن يحضره الحاضرون إلى المكتب يحتوي على أكثر من مجرد معلومات الاتصال الأساسية الخاصة بك. من الممكن أن يرغب عميلك المحتمل في التعرف عليك بشكل أفضل قبل الالتزام بإجراء عملية شراء أو تقديم طلب. قدم معلومات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك - صفحتك على Facebook ، حساب Twitter الخاص بك ، وما إلى ذلك - حتى يتمكن عميلك من التعرف عليك بشكل مريح.

اجعل وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ممتعة وممتعة!

الآن بعد أن قمت بإحضار الأشخاص إلى صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، تأكد من بقائهم هناك ونأمل أن يزوروا مرة أخرى ، أو ربما حتى مشاركة الصفحة مع الأصدقاء. للقيام بذلك ، ضع في اعتبارك نشر الصور من كشك المعرض التجاري وطرح أسئلة مدروسة من شأنها الحصول على إجابات أكثر من كلمة واحدة. فيما يلي خمس طرق يمكن أن تجعل وسائل التواصل الاجتماعي معرضك التجاري ناجحًا.

رابط إلى صور كشكك على موقع الويب الخاص بك

تأكد من أنك تقوم بتصوير الكابينة الخاصة بك بنشاط والنشاط الذي يحدث داخلها.

احصل على صور لأشخاص يبدون اهتمامًا بمنتجاتك و / أو خدماتك ، ويطرحون الأسئلة ، ويظهرون لك اهتمامًا بردودهم. على موقع الويب الخاص بك ، أضف رابطًا من صفحتك الرئيسية إلى صفحة جديدة بها هذه الصور وغيرها من المعلومات المثيرة للاهتمام حول الكشك.

ضع في اعتبارك شعارًا يتضمن عدد الأشخاص الذين توقفوا ، وعدد الهدايا التي تم الحصول عليها ، أو عدد العملاء الجدد الذين اشتركوا.

اسأل الناس عما إذا كانوا يرغبون في تلقي رسالتك الإخبارية أو غيرها من المعلومات المجانية

واحدة من أفضل الطرق للحفاظ على كشك العرض التجاري الخاص بك على قيد الحياة هي البقاء على اتصال مع الأشخاص الذين أتوا للتحقق من ذلك. اطلب من الأشخاص الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو قم بعمل سحب يانصيب لبطاقات العمل للحصول على جائزة.

تأكد من أن الناس يعرفون سبب رغبتك في الحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني ومن ثم سيكونون أكثر عرضة لمشاركته. أنفقت شركتك الكثير من المال على التسويق في المعرض التجاري. استفد إلى أقصى حد من الفرص للبقاء في أذهان الأشخاص الذين زاروا الكشك الخاص بك.

تابع المحادثة على منصات مثل LinkedIn

إذا كنت قد أقمت علاقة جيدة مع العملاء أو الشركاء المحتملين في المعرض التجاري ، فانتقل بالعلاقة إلى منصة وسائط اجتماعية احترافية مثل LinkedIn. من خلال التواصل معهم ، يمكنك متابعة الحوار ومشاركة المحتوى ذي الصلة وتقديم حلول مخصصة. إنها طريقة رائعة للاستمرار في المحادثة والبقاء في صدارة اهتماماتك.

تقديم ندوات عبر الإنترنت حصرية لما بعد التجارة

في بعض الأحيان ، قد لا تتاح الفرصة للحاضرين لمناقشة الأمور بعمق في كشكك. من خلال تقديم ندوات عبر الإنترنت حصرية لما بعد التجارة ، يمكنك التعمق في منتجاتك أو خدماتك. إنه عرض ذو قيمة مضافة يمكنه تحويل العملاء المحتملين المهتمين إلى عملاء مخلصين.

قم بإنشاء فيديو موجز لعرض ما بعد التجارة

يقدر الناس المشاركة في المحتوى المرئي. ضع في اعتبارك إنشاء مقطع فيديو يلخص تجربتك في المعرض التجاري. سلط الضوء على منتجاتك ، واعرض شهادات من الحضور ، واشكر الجميع على وقتهم واهتمامهم. شارك هذا الفيديو على موقع الويب الخاص بك وقنوات التواصل الاجتماعي وحتى في رسائل البريد الإلكتروني.

استضافة أحداث المتابعة

نظِّم حدثًا حصريًا للعملاء المحتملين الذين جمعتهم في المعرض التجاري. يمكن أن تكون هذه ورشة عمل أو عرضًا توضيحيًا للمنتج أو حتى لقاء غير رسمي. الهدف هو تعزيز العلاقة وتوفير بيئة حيث يمكنهم معرفة المزيد عن عروضك دون صخب وضجيج إعداد المعارض التجارية.

جدول الملخص: تعظيم تجربة المعرض التجاري الخاص بك

المعرض التجاري الصورة عبر Shutterstock