ما هي أفضل إستراتيجيات تسعير بائع أمازون؟

أمازون هو سوق ضخم على الإنترنت ، مما يعني أن أي بائع عليه يتنافس مع العديد من البائعين الآخرين. يهتم هؤلاء البائعون بالتسعير ، وحتى Amazon تتلاعب في أسعارها من وقت لآخر. بعبارة أخرى ، من العوامل المهمة في نجاحك استراتيجيات تسعير البيع في أمازون. في النهاية ، تريد أن يكون منتجك هو المنتج الذي يراه العميل في Buy Box ، حيث يقوم العملاء بعملية الشراء. إذن ، ما هي أفضل استراتيجية تسعير بالنسبة لك؟

ستجد في هذا الدليل بعضًا من أفضل استراتيجيات تسعير البائعين في أمازون والتي يمكن أن تساعدك في تحقيق أقصى ربح من مبيعاتك.

• كيف تقوم بتسعير العناصر على أمازون؟
• لماذا التسعير على أمازون مهم؟
• 5 استراتيجيات تسعير بائع أمازون
• التسعير على أساس المنافسين
• تسعير الاختراق
• تسعير مستقر
• التسعير الاقتصادي
• التسعير قسط
• ملاحظات نهائية

كيف تقوم بتسعير العناصر على أمازون؟

يمكن أن يمثل تسعير منتجات أمازون تحديًا نظرًا لعدد البائعين المتنافسين في السوق. تسمح لك أمازون بإدراج العناصر بأي سعر تعتبره عادلاً ، بغض النظر عن سعر أمازون أو قائمة الأسعار ، طالما أنك لا تنتهك أي حدود من أمازون ويلتزم سعرك بسياسة الأسعار المرجعية ومتطلبات التكافؤ الخاصة بك اتفاقية بيع. قد تمنعك متطلبات التكافؤ لاتفاقية البيع الخاصة بك من بيع نفس العنصر بسعر أقل على موقع آخر.

الأسعار المرجعية هي قائمة الأسعار أو غيرها من الأسعار القياسية لمنتجك والتي يمكنك إدراجها لمقارنتها بسعر البيع الخاص بك ، ويفترض أن يكون ذلك بشكل إيجابي. سعر مرجعي مفيد آخر هو السعر كان. تحسب أمازون هذا السعر تلقائيًا ، وتعرض أسعار العنصر خلال التسعين يومًا السابقة.

لا يمكن للبائعين في الخطة الفردية إدراجها في أي وقت بسعر يزيد عن 10000 دولار ، بينما يمكن للمحترفين أن يصل سعرهم إلى 300000 دولار. ومع ذلك ، لا تنطبق حدود الأسعار هذه على القوائم القابلة للتحصيل. من ناحية أخرى ، المقتنيات عبارة عن منتجات ذات بوابات ، لذلك ستكون عمومًا من ذوي الخبرة إلى حد ما في إستراتيجية تسعير Amazon الخاصة بك قبل أن تتعامل مع مقتنيات التسعير.

عند وضع إستراتيجية التسعير الخاصة بك على Amazon ، عليك أن تتذكر أن سعر البيع الخاص بك يحتاج إلى تغطية هامش الربح الخاص بك. يجب أن تبدأ إستراتيجية التسعير الأساسية الخاصة بك لـ Amazon من هناك. صيغة بسيطة لحساب الربح هي كما يلي:

• الربح = المبيعات - إجمالي المصروفات

إذا كان سعر البيع لا يغطي تكلفة البضائع الخاصة بك وتكاليف بيعها ، فقد تجد نفسك في المنطقة الحمراء.

أخيرًا ، تذكر أن سعر البيع الخاص بك ليس هو ما سيدفعه المشتري بالفعل. يدفع المشتري السعر والإجمالي عند الدفع ، بما في ذلك الشحن وضريبة المبيعات وتأثير أي خصومات أو قسائم يستخدمها. المبلغ النهائي هو السعر الإجمالي ، وهذا ما يدفعه المشتري. يمكن أن تساعدك معرفة المنتجات المراد بيعها على أمازون ونقاط السعر التي يتم إدراجها بها في تحقيق المزيد من المبيعات وزيادة الإيرادات.

لماذا التسعير على أمازون مهم؟

تعد أمازون واحدة من أكبر الأسواق على وجه الأرض ، مما يعني أن المنافسة يمكن أن تكون شرسة للبائعين الذين يتطلعون إلى أن يكونوا شركة مبيعًا في فئاتهم الخاصة. السعر هو أحد العوامل الأساسية في قرار عميل أمازون عندما يتعلق الأمر بشراء منتج. باختصار ، يحتاج سعرك إلى التنافس مع البائعين الآخرين في مجال تخصصك حتى تنجح كبائع في أمازون.

يعد التسعير أيضًا عاملاً مهمًا في دخولك إلى مربع الشراء ، وهو المربع الأبيض على الجانب الأيمن من صفحة المنتج. عندما يشتري المستهلك منتجًا من خلال Buy Box ، وهو المسار الشائع الذي يسلكه معظم المستهلكين ، يظهر البائع ، وهو أعلى تصنيف من قبل أمازون في تلك اللحظة ، هناك. عادةً ما يحقق الفائز في Buy Box مبيعات أكثر من البائعين الآخرين لهذا المنتج. إذا كان هناك العديد من البائعين ذوي التصنيف العالي لهذا المنتج ، فسيتم تدويرهم في Buy Box ، مما يسمح لكل منهم بالحصول على جزء من حصة السوق.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم ملاحظة أن فوز Buy Box يتطلب تقليل وقت الشحن والعائدات المنخفضة ومعدلات الإلغاء المنخفضة ويساعده استخدام Fulfilled By Amazon. الهدف النهائي لاستراتيجية التسعير التي اخترتها هو الفوز بـ Buy Box قدر الإمكان.

5 استراتيجيات تسعير بائع أمازون

هناك الكثير من الطرق لتحقيق الدخل السلبي على أمازون. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى معرفة كيفية تسويق منتجاتك وتسعيرها. لن تحصل دائمًا على البيع بمجرد الحصول على أقل سعر. لذلك ، تريد إلقاء نظرة على استراتيجيات التسعير الأساسية الخمس المستخدمة في Amazon ومعرفة أيها يعمل بشكل أفضل كاستراتيجية تسعير بائع Amazon.

1. التسعير على أساس المنافسين

التسعير القائم على المنافسين هو أحد طرق التسعير الأكثر شيوعًا التي يستخدمها معظم بائعي أمازون. ومع ذلك ، يكمن التحدي دائمًا في معرفة القيمة الأولية الفعلية لمنتجك مقارنةً بمنافسيك. التسعير على أساس المنافسين أمر بالغ الأهمية للبائعين. يُنصح غالبًا بأن تكون في حدود 2٪ من أقل سعر لمنتجك للتأهل لصندوق الشراء. مع تحقيق أكثر من 80٪ من المبيعات هناك ، يمكن أن يساعد تحديد سعرك على أساس منافسيك والانخفاض في النطاق السعري الأدنى 2٪ في زيادة مبيعاتك. الجانب السلبي للتسعير القائم على المنافسين هو أنه تفاعلي تمامًا وليس لديه استراتيجية تسعير واضحة المعالم. لذلك ، في حين أن هذه الإستراتيجية ضرورية للبائعين ، إلا أنها ليست مفيدة إذا كان منتجك فريدًا.

تقدم Amazon أسعارًا آلية لمساعدتك على مطابقة أو تحسين أسعار Buy Box الحالية.

2. التسعير الاختراق

تسعير الاختراق هو إستراتيجية تسعير حيث تقوم بتسعير منتجك بسعر أقل من منافسيك للحصول على حصة في السوق. عادة ما تستخدم الإستراتيجية من قبل العلامات التجارية الجديدة أو لمنتجات جديدة من العلامات التجارية الحالية. إن أسلوب تسعير الاختراق الأكثر شيوعًا هو سعر الترويج ، حيث يلبي السعر المرتفع بعد البيع هدف الاختراق. على المدى الطويل ، تسعير الاختراق غير مربح. ومع ذلك ، يمكن أن تجعلك في Buy Box إذا كنت بدأت للتو وتساعد في توليد الاهتمام والولاء للعلامة التجارية لمنتجك. تميل إستراتيجية تسعير Amazon هذه إلى العمل بشكل أفضل مع المزيد من المنتجات الفريدة.

3. تسعير مستقر

يميل العملاء ، وخاصة المشترين المتكررين ، إلى تقييم المنتجات ذات التقلبات المنخفضة في الأسعار. قد لا تكون مهتمًا أيضًا بصفتك بائعًا باستمرار خفض أسعارك على Amazon وبالتالي التأثير على قدرتك على البيع المباشر للمستهلكين بسعر أعلى. يهدف التسعير المستقر إلى إبقاء السعر مستقرًا وقريبًا من سعر السوق الفعلي قدر الإمكان.

يعمل التسعير المستقر بشكل أفضل مع العلامات التجارية والعلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك (D2C) التي تبيع على قنوات متعددة. إذا كنت تبيع على أكثر من منصة واحدة أو حتى موقع الويب الخاص بك ، فقد يكون استقرار الأسعار أمرًا بالغ الأهمية لمصداقيتك كبائع وعلامة تجارية.

قد يكون تحقيق أسعار مستقرة أمرًا صعبًا بالنسبة لشركة Amazon. يجب عليك مراقبة الأسعار وتحليلها بشكل متكرر والاستجابة للتحديات ، بما في ذلك العطلات ويوم الذروة ، حسب الضرورة.

4. الاقتصاد التسعير

يعتمد تسعير الاقتصاد على هوامش ربح صغيرة وتكاليف منخفضة للإعلان والمبيعات. يهدف النموذج إلى بيع المنتج إلى سوق واسع والحد من تكاليف الشحن قدر الإمكان. بشكل عام ، يعمل التسعير الاقتصادي بشكل جيد مع منتجات الاحتياجات اليومية ، مثل المنظفات المنزلية وبعض المستلزمات المكتبية.

5. قسط التسعير

التسعير المتميز هو في الأساس عكس التسعير الاقتصادي. عادة ما يكون سعرًا أعلى وغالبًا ما يستخدم اسم علامة تجارية لتوليد الرغبة في دفع سعر أعلى. لسوء الحظ ، لا تؤثر أسماء العلامات التجارية على مشتري أمازون كثيرًا ، لذلك غالبًا ما يستخدم أولئك الذين يعتمدون على إستراتيجية متميزة خصومات على المنتجات الراقية لجذب اهتمام المشتري. عادةً ما تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل مع العلامات التجارية التي تحظى باحترام كبير ضمن فئاتها.

ملاحظات نهائية

بعد النظر في جميع استراتيجيات تسعير Amazon وكيفية عملها مع مزيج المنتجات الخاص بك ، يمكنك الآن البدء في تسعير وبيع العناصر بمهارة ومعرفة وقليل من الحظ للفوز بـ Buy Box ، وبناء حصة في السوق ، والبدء في جني الأرباح.

في Helium 10 ، لدينا الأدوات والموارد التي تساعدك على النجاح كبائع في أمازون. إذا كنت تتساءل عن كيفية جني الأموال على Amazon ، فإن أدواتنا ، مثل أدوات التسويق والتحليلات والبحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكن أن تضمن أنك تقوم بتحسين قوائم Amazon الخاصة بك بشكل كامل. ابدأ مع هيليوم 10 اليوم.