أفضل 25 كتابًا لوكلاء العقارات لقراءتها في عام 2023

مع ظهور النشر الذاتي ، لا يوجد نقص في الكتب حول العقارات على أمازون وغيرها من المنصات.

ليست مشكلة قراءة الكتب .. ولكن ما هي أفضل الكتب التي يمكن لوكلاء العقارات قراءتها؟ أي الكتب التي تستحق وقتك؟

× ×

انظر كيف يعمل الجزرة كم عدد الصفقات التي تخسرها على موقع منافسك؟

خذ عرضًا توضيحيًا للجزرة

انت مشغول.

لهذا السبب قمنا بتجميع أفضل الكتب لوكلاء العقارات في السوق هنا. ضع إشارة مرجعية على هذا المنشور واعمل في طريقك من خلال كل منها. نحن نضمن أنك لن تندم!

أفضل الكتب لوكلاء العقارات: الأعمال

هذه المجموعة الأولى من الكتب تدور حول مساعدتك في أن تصبح صاحب عمل أفضل وأكثر نجاحًا. ربما تكون قد تعرضت للعض من خطأ رائد الأعمال عندما كنت صغيرًا ، لكن هذه الغريزة لا تزال بحاجة إلى الرعاية إذا كانت ستصل إلى أقصى إمكاناتها.

1. من الجيد إلى العظيم: لماذا تقوم بعض الشركات بالقفزة والبعض الآخر لا يفعل ذلك بواسطة جيم كولينز

وصف أمازون: أظهرت الدراسة الإدارية المحددة في التسعينيات ، المبنية حتى النهاية ، كيف تنتصر الشركات العظيمة بمرور الوقت وكيف يمكن هندسة الأداء المستدام على المدى الطويل في الحمض النووي للمؤسسة منذ البداية.

ولكن ماذا عن الشركة التي لم تولد بحمض نووي عظيم؟ كيف يمكن للشركات الجيدة والشركات المتواضعة وحتى الشركات السيئة أن تحقق عظمة دائمة؟

مراجعة: "ملخص مكتوب جيدًا لـ 11 شركة" رائعة "وبعض خصائصها المتشابهة ، هذه قراءة ممتعة وسريعة وهي رائعة من حيث التوافه والمعلومات الخاصة بالحفلات ... ولكن من الصعب الحكم إذا كنت تبحث عن المزيد من الأعمال التجارية. جزئيًا ، تقدم العمر بشكل ضعيف - العديد من الشركات المختارة تعرضت منذ ذلك الحين لانهيارات ذات أبعاد ملحمية (على سبيل المثال: Fannie Mae ، Circuit City) ، ويبدو أن جزء "How to" من الكتاب معمم وأكثر ذاتية بكثير من المنهجية / معايير الاختيار هل تعتقد. ومع ذلك ، ستتعلم بعض الحقائق الممتعة حول كيفية بدء بعض هذه الأعمال و / أو تحولها لتصبح عمالقة كما هي اليوم ".

نبذة عن الكاتب: جيم كولينز طالب ومعلم لما يجعل الشركات الكبرى تعمل ، ومستشار سقراطي للقادة في قطاعي الأعمال والمجتمع. بعد أن استثمر أكثر من ربع قرن في البحث الدقيق ، قام بتأليف سلسلة من الكتب أو المشاركة في تأليفها والتي بيعت في مجموعها أكثر من 10 ملايين نسخة حول العالم.

2. ابدأ بالسبب: كيف يلهم القادة العظماء الجميع لاتخاذ إجراءات بقلم سيمون سينك

وصف أمازون: ابدأ بالسؤال (والأجوبة) عن الأسئلة: لماذا يكون بعض الأشخاص والمنظمات أكثر ابتكارًا وتأثيرًا وربحًا من الآخرين؟ لماذا يكتسب البعض ولاءً أكبر من العملاء والموظفين على حدٍ سواء؟ حتى بين الناجحين ، لماذا قليلون قادرون على تكرار نجاحهم مرارًا وتكرارًا؟

كان هناك القليل من القواسم المشتركة بين أشخاص مثل مارتن لوثر كينغ جونيور وستيف جوبز والأخوان رايت ، لكنهم جميعًا بدأوا بالسبب. لقد أدركوا أن الناس لن يشتروا حقًا منتجًا أو خدمة أو حركة أو فكرة حتى يفهموا السبب وراء ذلك.

مراجعة: "يتضمن الكتاب قصصًا للعديد من الشركات المختلفة. كان بعضها ناجحًا ، والبعض الآخر لم يكن كذلك. قاد الأشخاص الناجحون أشخاصًا يؤمنون بشدة بشيء ما (كان لديهم سبب) ، والذي كان المبدأ التوجيهي للشركة. ربما بدأت الشركات غير الناجحة في العمل بشكل جيد ، ولكن عندما فقدوا تركيزهم على السبب ، أو إذا ترك الشخص الذي لديه هذه الرؤية المؤسسة ، بدأ العمل في التعثر ".

نبذة عن الكاتب: سيمون سينك متفائل. يعلم القادة والمنظمات كيفية إلهام الناس. من أعضاء الكونجرس إلى السفراء الأجانب ، ومن الشركات الصغيرة إلى الشركات مثل Microsoft و 3M ، ومن هوليوود إلى البنتاغون ، قدم أفكاره حول قوة السبب.

3. فريق المليون دولار من كريس واترز مع برادلي باوندز

وصف أمازون: هل شعرت يومًا بأنك لا تستطيع القفز من جولة العقارات من قائمة المواعيد وعروض العقارات وحرائق المعاملات الواحدة تلو الأخرى؟ هل ترغب في بناء فريق يمكنه العمل دون مشاركتك اليومية ، ولكن لا تعرف من أين تبدأ؟ إذا كنت مثل الآلاف من الوكلاء الناجحين الآخرين ، فربما تشعر أنك تنتج بقدر ما تستطيع كمشغل وحيد ، لكن الانتقال من عقلية "Captain Everything" إلى عقلية الملكية يبدو أمرًا شاقًا للغاية. يحتوي هذا الكتاب على خطة عمل خطوة بخطوة مع توجيهات بسيطة لا لبس فيها بشأن الخطوات التي يجب اتخاذها وبأي ترتيب. تعلم من كريس واترز وبرادلي باوندز كيف قاموا بتوسيع نطاق أعمالهم بوتيرة سريعة وحققوا ربحًا يزيد عن مليون دولار في ثلاث سنوات فقط.

مراجعة: "هذا واحد من أفضل الكتب التي قرأتها حتى الآن والتي تقدم أمثلة محددة ولا تعيش في السحاب وتتحدث عن الموضوعات. لقد تم تصميمه جيدًا ، ودخل في الأوساخ ، ويقدم دليلًا تفصيليًا حول كيفية تكوين فريق عقاري قوي. بصراحة تامة ، تفتقر عناصر الدعم المذكورة للتنزيل من موقع الويب ولكن المعلومات الموجودة في الكتاب الفعلي هي من الدرجة الأولى! أوصي بشدة بهذا الكتاب ليس فقط للوكيل الذي يتطلع إلى تشكيل فريق ولكن أيضًا للقادة الآخرين من الفرق الكبرى حيث يوجد الكثير من القطع النقدية. لقد استمعت إليه عبر مسموع واستخدم الكتاب كدليل مرجعي لإلقاء نظرة على النقاط البارزة التي تم إجراؤها. عمل رائع كريس وبرادلي وفريق! "

نبذة عن الكاتب: يشغل السيد واترز عدة أدوار استشارية في مجال التكنولوجيا وشركات الاستثمار العقاري. هدفه الشخصي هو المساعدة في إحداث تغيير إيجابي ودائم لتعزيز تجربة المستهلك. تخرج واترز من جامعة ولاية تكساس حيث درس إدارة الأعمال في المالية.

4. أول 365 يومًا لك في مجال العقارات: كيف تبني مشروعًا عقاريًا ناجحًا (بدءًا من لا شيء) بقلم شيلي زافيتز

وصف أمازون: يمكن أن تكون أول 365 يومًا من العمل في العقارات واحدة من أكثر الأوقات المضطربة في حياتك المهنية - مليئة بالدروس الصعبة وفترات الانكسار والعمل الجاد. لا يعني مجرد امتلاكك ترخيصًا أن لديك نشاطًا تجاريًا. ولكن إذا فهمت الأشياء المهمة بشكل صحيح ، فسيكون لك مستقبل رائع. يوضح لك هذا الدليل الصادق والملفت للنظر والعملي تمامًا من الداخل كيفية الوصول إلى حيث تريد أن تكون - حتى لو كنت تبدأ من لا شيء.

مراجعة: "بصفتي وكيلًا جديدًا ، أجابت على الكثير من أسئلتي وقدمت لي أساسًا للبناء عليه مع بعض النماذج التي ساعدتني في وضع خطة عمل وتنظيم مهمتي اليومية والشهرية مما أدى إلى زيادة إنتاجيتي. لقد منحني هذا الكتاب الثقة في أنني أيضًا أستطيع تحقيق أهدافي باستخدام الأدوات المناسبة بين يدي! قراءة رائعة - نوصي بشدة! "

نبذة عن الكاتب: شيلي زافيتز وكيل عقارات ناجح يعمل في بورتلاند ، أوريغون. مع خلفية حائزة على جوائز في كتابة الإعلانات التجارية وبناء العلامة التجارية (بما في ذلك العمل في راديو فيرجن) ، بدأت شيلي في وقت متأخر نسبيًا في مجال العقارات. ولكن من خلال تطبيق خبرتها الواسعة في مجال العلامات التجارية - بالإضافة إلى تعلم الحبال بالطريقة الصعبة - أصبحت قصة نجاح دراماتيكية.

5. المليونير الوكيل العقاري لجاري كيلر مع ديف جينكس وجاي باباسان

Amazon Description: Gary Keller يعرف جمال الطريق البسيط إلى هدف مذهل! سواء كنت قد بدأت للتو أو كنت من المخضرمين في العمل ، فإن The Millionaire Real Estate Agent هو الكتيب التفصيلي خطوة بخطوة للبحث عن التميز في مهنتك وفي حياتك.

مراجعة: "هذا هو أحد الكتب الأكثر إلحاحًا للسمسار وقد اشتريت العديد منها طوال مسيرتي في مجال العقارات. أهديهم لأي شخص صادفته يفكر في أن يصبح سمسار عقارات أو وكيلًا جديدًا لأنه يساعد في وضع الأساس لعملك. أن تصبح وكيلًا ينتج على مستوى عالٍ قد يكون أمرًا مخيفًا ، لكن كتاب MREA هو خارطة طريق لإرشادك إلى عمل عقاري ناجح. قم بشرائه واقرأه عدة مرات! "

نبذة عن الكاتب: غاري كيلر هو مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة كيلر ويليامز ريالتي إنترناشيونال ، وهي أكبر وكالة عقارية خاصة في الولايات المتحدة. وهي أيضًا واحدة من أسرع الوكالات نموًا في الولايات المتحدة ، مع أكثر من 30000 وكيل.

6. إعادة النظر في الأسطورة الإلكترونية: لماذا لا تعمل معظم الشركات الصغيرة وماذا تفعل حيال ذلك بقلم مايكل إي.

وصف أمازون: يرشدك جربر خلال الخطوات في حياة الأعمال التجارية - من طفولة ريادة الأعمال من خلال آلام نمو المراهقين إلى منظور ريادة الأعمال الناضج: الضوء التوجيهي لجميع الشركات التي تنجح - ويوضح كيفية تطبيق دروس الامتياز على أي عمل تجاري سواء كان امتيازًا أم لا. الأهم من ذلك ، يرسم جربر التمييز الحيوي ، الذي غالبًا ما يتم تجاهله بين العمل في عملك والعمل في عملك.

مراجعة: "أثناء قراءتي للكتاب ، أشار جربر إلى أشياء حول كيف أن معظم أصحاب الأعمال الصغيرة" تقنيون "تحولوا إلى أصحاب أعمال ؛ المشكلة ، قد نكون ماهرين فيما نقوم به ، لكننا الآن نتولى وظائف متعددة لا نعرف كيف نقوم بها. تستمر المشكلة بينما ننغمس في العمل "الفني" ، ولكننا لا نعمل أبدًا في العمل فعليًا ، لذا فإن العديد من جوانب العمل تعاني (المبيعات ، والتسويق ، والشؤون المالية ، والعمليات) أو ببساطة لا وجود لها ".

نبذة عن الكاتب: مايكل إي. جربر هو أسطورة حقيقية في ريادة الأعمال. أطلق عليه محررو مجلة INC لقب "المعلم الأول للأعمال الصغيرة في العالم". وهو مؤسس مشارك ورئيس مجلس إدارة شركات Michael E. تعمل شركات جربر على تغيير الطريقة التي ينمي بها أصحاب الأعمال الصغيرة شركاتهم وتطورت إلى إمبراطورية على مدار تاريخها الذي يمتد لثلاثة عقود تقريبًا.

7. تم البيع: دليل كل وكيل عقارات لبناء عمل مربح من تأليف David M. Greene

وصف أمازون: يمكن أن تكون مبيعات العقارات وسيلة مربحة ومرنة لكسب لقمة العيش لكنها ليست مباشرة مثل وظيفة W-2. يفتقر معظم الوكلاء إلى الإرشاد اللازم والتوجيه والتدريب للنجاح في عالم العقارات التنافسي والمستقل.

يوفر SOLD نظرة تمس الحاجة إليها حول كيفية قيام وكلاء العقارات الناجحين ببناء أعمالهم وإبرام الصفقات وتوليد العمولات. يشارك المؤلف وخبير العقارات الأكثر مبيعًا David Greene كل ما يتمنى أن يشاركه شخص ما معه ، بما في ذلك العمليات الدقيقة التي اعتاد أن يصبح مبتدئًا للعام وكبير وكلاء في مكتبه.

مراجعة: "اعتقدت أن هذا كان كتابًا رائعًا لقراءته لوكيل جديد أو وكيل متمرس يتطلع إلى العودة إلى أساسيات العمل. إنها منظمة بشكل جيد وتوفر لك خطة واضحة لاستخدامها بالإضافة إلى فهم واقعي للأعمال العقارية لتبدأ في صناعة العقارات كوكيل ".

نبذة عن الكاتب: ديفيد جرين ضابط شرطة سابق ومستثمر عقاري مع أكثر من تسع سنوات من الخبرة. قام بشراء وإعادة تأهيل وإدارة أكثر من 35 عقارًا مستأجرًا لعائلة واحدة ، ويمتلك أسهماً في ثلاثة مجمعات سكنية كبيرة متعددة العائلات ، ويشارك في صناديق الأوراق المالية ، وهو وكيل عقاري منتجًا في فريق كيلر ويليامز إيست كاونتي. سلطة معترف بها على المستوى الوطني في مجال العقارات ، ديفيد هو المضيف المشارك لـ BiggerPockets Podcast وقد ظهر على CNN و Forbes و HGTV. وهو مؤلف كتابين من أكثر الكتب مبيعًا - الاستثمار العقاري بعيد المدى والشراء ، وإعادة التأهيل ، والإيجار ، وإعادة التمويل ، والتكرار (BRRRR) - والتي بيعت منها أكثر من 160.000 نسخة. يحب ديفيد كرة السلة ، وباتمان ، كونه عمًا ، ومساعدة الناس على تحقيق الاستقلال المالي التام من خلال العقارات. يعيش حاليًا في شمال كاليفورنيا.

8. كتاب YES: دليل المحادثة النهائي لوكيل العقارات بقلم كيفن وارد

وصف أمازون: في كتاب YES ، ستجد أقوى البرامج النصية في صناعة العقارات اليوم ، إذا مللت من نفس نصوص البيع القديمة أو إذا تخلصت منها جميعًا ، فأنا أعرف كيف أشعر لأنني كنت هناك ، لقد سئمت من رؤية نفس نهج BS (المبيعات السيئة) وأردت شيئًا يبدو أكثر طبيعية بالنسبة لي ، لذلك بدأت في إنشاء البرامج النصية الخاصة بي ، لسبب بسيط هو أنني كرهت أن يتم إخباري ، "رقم." بالنسبة لي ليس هناك ما هو أسوأ من ذلك الشعور بالرفض. كنت مصممًا على اكتشاف الشيء المثالي الذي يجب قوله في كل موقف ، وكيفية قوله بطريقة تجعل البائعين والمشترين يرغبون في قول "نعم!" لي في كل مرة. هذا الكتاب هو نتيجة ذلك البحث.

مراجعة: "ثاقبة بشكل لا يصدق في علم النفس وراء المحادثات ليس فقط مع الآفاق ولكن مع كل شخص في حياتك اليومية. سأعيش ، أتنفس ، أنام هذا الكتاب حتى يتم تضمينه في الحمض النووي الخاص بي. لا أستطيع أن أشكر يون بما فيه الكفاية لجلب هذا الكتاب للجمهور. قراءة سهلة. تم التفكير بالفعل في جميع البرامج النصية المذهلة من أجلك لبدء تشغيلها. الكتاب لا يعلمك فقط ماذا تقول ، ولكن كيف تقول ".

نبذة عن الكاتب: يُعرف كيفن دوليًا بإستراتيجياته الواقعية والفعالة لكنها عملية وقدرته على جعل المهارات والنصوص بسيطة وقابلة للتعلم من قبل الوكلاء على كل المستويات.

إن هدف Kevin النهائي في كتاباتي ودوراتي التدريبية ، ليس فقط تقديم تدريب عالي الجودة ، ولكن أيضًا لإنشاء مجتمع من المتخصصين في العقارات الملتزمين "بنهج لا يخضع لدرجة البكالوريوس" في مجال العقارات ، والحصول على "المزيد من YES والمزيد من النجاحات في أعمالهم ... وفي حياتهم.

9. عامك الأول في العقارات ، الإصدار الثاني: جعل الانتقال من Total مبتدئ إلى محترف ناجح بواسطة Dirk Zeller

وصف أمازون: مرحبًا بكم في عالم مبيعات العقارات ، وبدء حياة مهنية جديدة ومثيرة! مصيرك الآن بين يديك. إلى جانب الفرص التي لا نهاية لها ، وساعات العمل المرنة ، وحرية تخطيط مسارك الخاص ، لديك أيضًا القدرة على كسب مبالغ رائعة من المال. كل ما تحتاجه لتحقيق النجاح التام هو التحضير. يحتوي عامك الأول في العقارات المنقح والموسع ، على المعرفة الأساسية التي تحتاجها للبدء بشكل صحيح في سوق العقارات المتغير بشكل كبير اليوم ، وتجنب الأخطاء الشائعة في العام الأول ، واحصل على الحافة الداخلية التي ستأخذك إلى القمة.

مراجعة: "يقدم هذا الكتاب خطة قوية خطوة بخطوة للحصول على وكيل جديد في المكان المناسب في حياته المهنية الجديدة. مع وجود العديد من المتطلبات التعليمية وإغراء التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، قد يكون من السهل "إبعاد عينك عن الكرة". يساعد Dirk Zeller في الحفاظ على التركيز على الجائزة مع الاعتراف بالمكان لجميع الأجراس والصفارات. موصى به للغاية لزملائي الوكلاء الجدد ".

نبذة عن الكاتب: كان ديرك زيلر وكيل عقارات ومستثمر ومدرب ومتحدث لأكثر من 20 عامًا. إنه واحد من أكثر المؤلفين نشرًا حيث تم نشر أكثر من 500 مقالة لحسابه ، إلى جانب ستة كتب ؛ وقد وصلت جميعها إلى قوائم أفضل الكتب مبيعًا في الصناعة. ثلاثة من كتبه مخصصة لسلسلة الدمى الشهيرة.

أفضل الكتب لوكلاء العقارات: الرؤية والعقلية

قبل أن تتمكن من بناء مشروع تجاري عظيم ، يجب أن تكون قادرًا على رؤية ما يبدو عليه الأمر في عين عقلك - عليك أن تلقي بالرؤية ، وتشكل عقلية صلبة ، وتستمر في العمل عندما تصبح الأمور صعبة ( ودائمًا ما تزداد صعوبة). ستساعدك هذه الكتب في ذلك.

10. فكر وازداد ثراءً بواسطة نابليون هيل

وصف أمازون: الآن يمكنك الدراسة بسرعة وفعالية أكبر برنامج تطوير شخصي وتطبيقه على الإطلاق. في عشر دقائق فقط في اليوم ، يمكنك البدء في تنفيذ مبادئ النجاح التي جعلت من أصحاب الملايين وكبار المؤثرين أكثر من أي فلسفة أخرى للإنجاز.

شهرة؟ حظ؟ خدمة مؤثرة؟ علاقات أكثر وضوحا؟ يمكنك الحصول على أي شيء تريده في الحياة عندما تكتشف السر الموجود في كتاب Think and Grow Rich لكتاب نابليون هيل.

مراجعة: "كتاب رائع - يكمله كتاب العمل بشكل جيد ويحفزك على بذل جهد حقيقي في ممارسة التمارين التي يوصي بها هيل في الكتاب. الكتاب الخالد والأكثر شعبية في الازدهار وأداة لعقول الأعمال على حدٍ سواء. مُستَحسَن ! قم بالعمل تمامًا كما هو محدد لقراءة النتائج وحدها دون فعل (تحديد الهدف / رغبة محددة أو هدف مقترن بالإيمان) الإيمان بدون أعمال ميت ".

نبذة عن الكاتب: ولد نابليون هيل في مقاطعة وايز بولاية فيرجينيا. بدأ حياته المهنية في الكتابة في سن 13 "مراسلًا جبليًا" لصحف البلدات الصغيرة واستمر في أن يصبح أكثر المؤلفين التحفيزيين المحبوبين في أمريكا. يقف عمله كنصب تذكاري للإنجاز الفردي وهو حجر الزاوية في التحفيز الحديث. أشهر أعماله ، Think and Grow Rich ، هو أحد أفضل الكتب مبيعًا على الإطلاق. أسس هيل المؤسسة كمؤسسة تعليمية غير ربحية تتمثل مهمتها في إدامة فلسفته في القيادة والتحفيز الذاتي والإنجاز الفردي.

11. الحصباء: قوة العاطفة والمثابرة من قبل أنجيلا دكوورث

وصف أمازون: في هذا الكتاب الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز ، تُظهر عالمة النفس الرائدة أنجيلا داكويرث لأي شخص يسعى لتحقيق النجاح - سواء أكان الآباء أم الطلاب أو المعلمين أو الرياضيين أو رجال الأعمال - أن سر الإنجاز المتميز ليس الموهبة بل مزيجًا خاصًا من الشغف والمثابرة تسميها "العزيمة".

بالاعتماد على قصتها القوية باعتبارها ابنة عالمة لاحظت في كثير من الأحيان افتقارها إلى "العبقرية" ، تصف دكوورث ، وهي الآن باحثة وأستاذة شهيرة ، فتراتها الأولى في التدريس واستشارات الأعمال وعلم الأعصاب ، مما أدى إلى الفرضية القائلة بأن الدافع الحقيقي للنجاح ليس "العبقرية" بل مزيج فريد من الشغف والمثابرة طويلة المدى.

مراجعة: "التمكين ... أنجيلا دكوورث يجذب الانتباه بفكرتها القائلة بأن الأفراد العاديين الذين يمارسون ضبط النفس والمثابرة يمكن أن يصلوا إلى مستوى أعلى مثل أولئك الموهوبين بشكل طبيعي - أن عقليتك لا تقل أهمية عن عقلك."

نبذة عن المؤلف: الدكتورة أنجيلا داكويرث هي زميلة ماك آرثر عام 2013 وأستاذة مساعدة في علم النفس في جامعة بنسلفانيا. وهي خبيرة في الكفاءات غير المتعلقة بالذكاء ، بما في ذلك الجرأة وضبط النفس. متحدثة دولية مرغوبة للغاية ، شوهد حديثها في TED عن العزيمة أكثر من 10 ملايين شخص.

12. The Miracle Morning for Real Estate Agents بقلم هال إلرود ومايكل ج ماهر ومايكل ريس وجاي كيندر مع هونوري كوردر

وصف أمازون: إذا كنت تحب The Miracle Morning أو (7L) مستويات التواصل السبعة: انتقل من العلاقات إلى الإحالات ، ستحب The Miracle Morning لوكلاء العقارات! كما في (7L) ، لدينا الفرصة لسرد قصة عن ريك ماسترز وميشيل فيليبس. بدلاً من مجرد إخبارك بالاستراتيجيات والمفاهيم والتكتيكات لتنفيذ طقوس صباحية مليئة بأفضل ممارسات المتفوقين ، يمكننا أيضًا أن نوضح لك ، من خلال تحديات وخيارات وإنجازات ريك وميشيل ، كيفية جعل طقوس الصباح النهائية جزء من روتينك اليومي. نحن متحمسون لك لقراءة وتنفيذ الاستراتيجيات ، باستخدام قصة ريك وميشيل كدليل. بالنسبة لأولئك الذين يذهبون إلى العمل كل يوم مع العلم أن عائلتك تعتمد على عمولة - يعتمد عليك لبيع شيء ما - هذا الكتاب لك. كتبنا هذا لك.

مراجعة: "أنا لست قارئًا كبيرًا ، لكن هذا الكتاب قدم لي بالفعل نتائج بصفتي سمسار عقارات. لقد منحتني الاتساق وأنا أتطلع دائمًا إلى الخطوات التالية. برنامج SAVERS هو بالتأكيد عامل تغيير في قواعد اللعبة ".

نبذة عن المؤلف: هال ELROD هو المؤلف الأول الأكثر مبيعًا لما يُعتبر على نطاق واسع أحد أكثر الكتب التي تغيرت الحياة على الإطلاق ، "The Miracle Morning: السر غير الواضح والمضمون لتحويل حياتك ... (من قبل 8 صباحًا). " بعد أن صدمه سائق مخمور على رأسه ووجد ميتًا في مكان الحادث في سن العشرين ، استيقظ هال من غيبوبة على الأخبار بأنه لن يمشي مرة أخرى. لقد تحدى الصعاب وأجرى في نهاية المطاف ماراثونًا بطول 52 ميلًا ، وهو الآن متحدث رئيسي دولي ، ومدرب نجاح ، ومضيف بودكاست مصنّف رقم 1 على iTunes ، بعنوان "تحقيق أهدافك مع هال إلرود".

13. التأثير: سيكولوجية الإقناع لروبرت ب. سيالديني

وصف أمازون: الكتاب الكلاسيكي المعتمد على نطاق واسع الآن عن التأثير والإقناع - من أكثر الكتب مبيعًا على الصعيدين الوطني والدولي مع بيع أكثر من أربعة ملايين نسخة!

في هذا الكتاب الأكثر مبيعًا في نيويورك تايمز الذي نال استحسانًا كبيرًا ، يشرح الدكتور روبرت ب. سيالديني - الخبير الأساسي في مجال التأثير والإقناع - نفسية لماذا يقول الناس نعم وكيفية تطبيق هذه المبادئ بشكل أخلاقي في الأعمال والمواقف اليومية.

مراجعة: "روبرت سيالديني فعل المستحيل: لقد طور تحفة فنية. الإصدار الجديد من Influence هو سرد رائع وجذاب للقوة الخفية التي يمارسها الناس على بعضهم البعض ".

نبذة عن المؤلف: تسرد Harvard Business Review بحث الدكتور سيالديني في "أفكار الاختراق لجدول أعمال اليوم". تم إدراج Influence في "قائمة New York Times Business Best Seller". تسرد مجلة Fortune "التأثير" في "75 كتابًا من أذكى الأعمال". قراءة الرئيس التنفيذي يسرد التأثير في "أفضل 100 كتاب أعمال على الإطلاق."

قضى الدكتور روبرت سيالديني حياته المهنية بأكملها في البحث في علم التأثير مما أكسبه سمعة دولية كخبير في مجالات الإقناع والامتثال والتفاوض.

14. الوكيل العقاري الصادق: دليل تدريبي لعام أول ناجح وما بعده كوكيل عقارات بقلم ماريو جاناتبور

وصف أمازون: العلامة التجارية الجديدة الإصدار الثالث! هذا الكتاب مخصص للوكلاء الجدد والوكلاء ذوي الخبرة الذين يتطلعون إلى بدء أعمالهم. إنه ليس كتابًا للجميع. الكتاب مخصص لوكلاء العقارات الصادقين الذين يهتمون بعملائهم ويعملون بجد ويريدون إحداث فرق في مساعدة الآخرين. من عيوب معظم المدارس العقارية أنها تعلمك فقط كيفية اجتياز امتحان العقارات. إنهم لا يعلمونك كيفية النجاح كوكيل عقارات بمجرد حصولك على الترخيص الخاص بك. هذا هو الكتاب المناسب لك لأنه سيساعدك على السير على الأرض بمجرد حصولك على رخصتك. في السنوات الخمس الماضية ، اشترى آلاف الوكلاء الجدد هذا الكتاب وهم يشرعون في حياتهم المهنية في مجال العقارات.

مراجعة: "كان هذا أول كتاب قرأته في رحلتي مع سمسار عقارات. أنا سعيد جدًا بأن شخصًا ما أوصى به لي وشاركته مع العديد من الآخرين. كتاب رائع يحدد الخطوات الأولى التي يجب عليك اتخاذها. لقد أعطتني تعريفًا عندما لم أكن أعرف ماذا أفعل بعد ذلك. الكتاب واضح للغاية ومليء بالخطوات العملية التي تقودك خلال المراحل الأولى من عملك الجديد. يجب أن يكون هذا الكتاب هو ما يستخدمونه في المدرسة للحصول على الترخيص الخاص بك. توقف عن جعل الناس يتعلمون أشياء ليس لها علاقة عملية بهذا العمل. لا عجب لماذا يفشل الكثير من الناس في هذا ".

نبذة عن الكاتب: ماريو جاناتبور ، مندوب مبيعات محترف ، هو مؤسس "كير" كوتشينج. (Competitive Advantage Real Estate) ، سمسار عقارات مع RE / MAX Alliance في كولورادو ومؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا "وكيل العقارات الصادق". يركز تدريب "CARE" بشكل حصري على زيادة الإيرادات لعملائها وبناء أعمال عقارية مستدامة طويلة الأجل. يجمع ماريو جاناتبور بين تدريبه على المبيعات والمقابلات التي أجراها مع العديد من كبار الوكلاء والمدربين في مجال العقارات وخبرة تزيد عن 30 عامًا في المبيعات. قام ماريو بتجميع النتائج التي توصل إليها حول كيفية بناء أعمال مربحة وتنميتها والحفاظ عليها بشكل فعال لوكلاء العقارات بطريقة يؤمنون فيها بأنفسهم ويستمتعون بعملهم ويحبون حياتهم المهنية ويستمتعون بحياة متوازنة.

15. التحول: كيف يتعامل كبار وكلاء العقارات مع الأوقات الصعبة بقلم غاري كيلر

وصف أمازون: الأسواق تتغير وأنت كذلك. في بعض الأحيان ستتحول استجابة لسوق هابط وأحيانًا أخرى ستتحول لتأخذ عملك إلى المستوى التالي. كلاهما يمكن أن يغير عملك وحياتك. يمكنك تغيير تفكيرك وتركيزك وأفعالك وفي النهاية نتائجك. يمكنك العودة إلى اللعبة وقبل المنافسة. إن التكتيكات التي تحفز بدء عملك في الأوقات الصعبة ستدفعه إلى الأمام في الأوقات الجيدة. ضع عملك في مسار آخر - تحول!

مراجعة: "أنا سمسار عقارات ويجب أن يكون هذا الكتاب في مجموعة كتب كل وكيل ، خاصة مع السوق المتغير الذي نجد أنفسنا فيه حاليًا."

نبذة عن الكاتب: غاري كيلر هو مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة كيلر ويليامز ريالتي إنترناشيونال ، وهي أكبر وكالة عقارية خاصة في الولايات المتحدة. وهي أيضًا واحدة من أسرع الوكالات نموًا في الولايات المتحدة ، مع أكثر من 30000 وكيل.

16. الشيء الصعب حول الأشياء الصعبة: بناء مشروع تجاري عندما لا توجد إجابات سهلة بقلم بن هورويتز

وصف أمازون: بينما يتحدث الكثير من الناس عن مدى روعة بدء عمل تجاري ، إلا أن قلة قليلة منهم تكون صادقة بشأن مدى صعوبة إدارة نشاط تجاري. يحلل بن هورويتز المشكلات التي تواجه القادة كل يوم ، ويتبادل الأفكار التي اكتسبها في تطوير شركات التكنولوجيا وإدارتها وبيعها وشرائها والاستثمار فيها والإشراف عليها. إنه متعصب لموسيقى الراب طوال حياته ، فهو يضخم دروس الأعمال بكلمات من أغانيه المفضلة ، ويخبرها مباشرة عن كل شيء من طرد الأصدقاء إلى اقتناص المنافسين ، وتنمية عقلية الرئيس التنفيذي والحفاظ عليها إلى معرفة الوقت المناسب للاستفادة منها.

مراجعة: "مررت بنضالي لتحقيق أحلامي ، التقطت الكتاب وقرأته للتو. وكما يقول المؤلف فإن الأشياء الصعبة صعبة ، لأنه لا توجد إجابات أو وصفات سهلة. إنه سهل القراءة ، على الرغم من أنه يمكن أن يكون مملاً في بعض الأماكن ، خاصةً لأنه أيضًا كتاب إدارة. ومع ذلك ، فإن إدارة Opsware التي يمتلكها المؤلف رائعة ، وتقلباتها وتقلباتها ، وتعيد ابتكار نفسها ، وتقاتلها وتبيعها في النهاية ".

نبذة عن الكاتب: بن هورويتز هو الشريك المؤسس والشريك العام لشركة Andreessen Horowitz ، وهي شركة رأس مال مغامر مقرها وادي السيليكون تستثمر في رواد الأعمال لبناء الجيل القادم من شركات التكنولوجيا الرائدة. تشمل استثمارات الشركة Airbnb و GitHub و Facebook و Pinterest و Twitter. سابقًا ، كان مؤسسًا مشاركًا ومديرًا تنفيذيًا لشركة Opsware ، المعروفة سابقًا باسم Loudcloud ، والتي استحوذت عليها Hewlett-Packard مقابل 1.6 مليار دولار في عام 2007. يكتب هورويتز عن تجاربه وآرائه من حياته المهنية كطالب علوم كمبيوتر ، ومهندس برمجيات ، وشريك مؤسس ، ومدير تنفيذي ، و مستثمر في مدونة يقرأها ما يقرب من 10 ملايين شخص. وقد ظهر أيضًا في وول ستريت جورنال ، ونيويورك تايمز ، ونيويوركر ، وفورتشن ، والإيكونوميست ، وبلومبرج بيزنس ويك ، من بين آخرين. يعيش هورويتز في منطقة خليج سان فرانسيسكو مع زوجته فيليسيا.

17. العادات السبع للأشخاص ذوي الكفاءة العالية: دروس قوية في التغيير الشخصي لستيفن كوفي

وصف أمازون: في كتاب The 7 Habits of Highly Effective People ، يقدم المؤلف Stephen R. Covey نهجًا شاملاً ومتكاملاً ومتمحورًا حول المبادئ لحل المشكلات الشخصية والمهنية. من خلال الرؤى الثاقبة والحكايات المدببة ، يكشف كوفي عن مسار خطوة بخطوة للعيش بنزاهة ونزاهة وخدمة وكرامة إنسانية - مبادئ تمنحنا الأمن للتكيف مع التغيير والحكمة والقوة للاستفادة من الفرص هذا التغيير يخلق.

مراجعة: "هناك العديد من أدلة المساعدة الذاتية أو التحسين. لقد أصابتني الكتابة البسيطة والأمثلة اليومية على وتر حساس حقًا ".

نبذة عن الكاتب: كان ستيفن ريتشاردز كوفي مربيًا ومؤلفًا ورجل أعمال أمريكيًا ومتحدثًا رئيسيًا. كتابه الأكثر شعبية هو The 7 Habits of Highly Effective People.

أفضل الكتب لوكلاء العقارات: الإستراتيجية والتنفيذ

المبيعات ، والمفاوضات ، والتسويق ، والتوظيف ، والطرد ، والعثور على العملاء ، والحصول على الإحالات - هذه ليست سوى عدد قليل من الأشياء التي عليك القيام بها كوكيل عقارات. هذه بعض الكتب المفضلة لدينا لتحسين عمليات الإعدام اليومية.

18. ابدأ بـ "لا" لجيم كامب

وصف أمازون: لسنوات حتى الآن ، كان الفوز هو نموذج المفاوضات التجارية. لكن اليوم ، "الفوز للجميع" هو مجرد تعويذة مغرية يستخدمها المفاوضون الأكثر صرامة لجعل الطرف الآخر يتنازل دون داع ، وفي وقت مبكر ، وفي كثير من الأحيان. تلعب المفاوضات المربحة للجانبين على عواطفك وتستفيد من غريزتك ورغبتك في عقد الصفقة.

تقدم Start with No نظام تفاوض قائم على القرار يعلمك كيفية فهم هذه المشاعر والتحكم فيها. يعلمك كيفية تجاهل نداء الإنذار للنتيجة النهائية ، والتي لا يمكنك التحكم فيها حقًا ، وكيفية التركيز بدلاً من ذلك على الأنشطة والسلوك الذي يمكنك ويجب عليك التحكم فيه من أجل التفاوض بنجاح مع المحترفين.

مراجعة: "اكتشفت كتاب جيم كامب أثناء قراءة كتاب كريس فوس" لا تقسم الفرق أبدًا. " استشهد فوس بعبارة "ابدأ بلا" ، لذلك قررت قراءتها أيضًا. على الرغم من أنني ابتعدت بخطوات أكثر قابلية للتنفيذ من عمل فوس ، إلا أنني استمتعت بكتاب كامب كثيرًا ، لأنه قدم ملخصًا جيدًا للعديد من تقنيات التفاوض المهمة. جيم كامب هو أيضًا راوي قصص جيد ، لذا فإن قراءة كتابه سريعة ".

نبذة عن المؤلف: قام Jim Camp بتدريب الأشخاص من خلال آلاف المفاوضات في أكثر من 150 شركة ، بما في ذلك Motorola و Texas Instruments و Merrill Lynch و IBM و Prudential Insurance ، بالإضافة إلى العديد من الشركات الأصغر الأخرى في مجموعة واسعة من الصناعات. وقد ألقى محاضرات في كليات الدراسات العليا لإدارة الأعمال في الولايات المتحدة وكان متحدثًا متميزًا في مؤتمرات "Growing the Company" لمجلة إنك. أسس جيم معهد تفاوض المخيمات في عام 2010.

19. لا تقسم الفرق أبدًا: تفاوض كما لو كانت حياتك تعتمد عليها بواسطة كريس فوس

وصف أمازون: بعد فترة قضاها في مراقبة شوارع كانساس سيتي الوعرة بولاية ميسوري ، انضم كريس فوس إلى مكتب التحقيقات الفيدرالي ، حيث جعلته حياته المهنية كمفاوض بشأن الرهائن وجهاً لوجه مع مجموعة من المجرمين ، بما في ذلك لصوص البنوك والإرهابيين. وصل إلى ذروة مهنته ، وأصبح مفاوض الخطف الدولي الرئيسي لمكتب التحقيقات الفيدرالي. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. وسائل التواصل الاجتماعي بقائمة المليون دولار: أفضل دليل للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لمحترفي العقارات! بواسطة سيباستيان أكوستا

وصف أمازون: اكتشف التقنيات التي ستجعل أعمالك العقارية تنمو بشكل كبير. سيعلمك هذا الدليل السهل الفهم كيفية التنقل في خارطة طريق منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و Facebook و Reddit و Pinterest و Twitter و YouTube و Snapchat وغيرها الكثير. دليل سهل الفهم سيرشدك من البداية إلى النهاية حول ما يجب القيام به لتحقيق النجاح في مجال التسويق الرقمي اليوم. يمكن لأي شخص في مجال العقارات بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر السماسرة والمثمنين والمستثمرين والمطورين والمقاولين العامين وفناني المناظر الطبيعية ومصممي الديكور الداخلي والفنانين ثلاثي الأبعاد والمهندسين المعماريين وحتى المهندسين الاستفادة من هذه الدروس القيمة. سواء كانت لديك معرفة متقدمة على وسائل التواصل الاجتماعي أو معرفة قليلة أو معدومة في هذا المجال ، كن مطمئنًا ، سيكون هناك شيء هنا ينطبق على عملك ويساعدك على النمو.

تعليق: “قراءة مذهلة !!! لقد قابلت المؤلف بالفعل منذ سنوات في ميامي في مهمة عقارية ، وأنا أعلم جيدًا أنه هو الصفقة الحقيقية. إنه أحد أفضل اللاعبين في العقارات الفاخرة في ميامي مع Engel and Volkers (شركة عقارات دولية) ، وقد احتل هذا المكان لسنوات عديدة حتى الآن. هذا الكتاب رائع. لقد عملت بدوام كامل في العقارات منذ حوالي 15 عامًا ، ولدي تعامل جيد مع وسائل التواصل الاجتماعي. اعتقدت أنني فعلت ذلك على أي حال. لقد فتح هذا الكتاب عيني حقًا على العديد من الزوايا المختلفة لمساحة وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق العقاري !! مسرور جدًا لأنني اشتريت ، وأقترح بشدة هذا الكتاب لأي شخص بغض النظر عما إذا كنت تعمل في مجال الطاقة المتجددة أم لا. يجب أن تعرف المعلومات !!!!! من المؤكد أن هذا الكتاب سيكون الأفضل مبيعًا !!! "

نبذة عن الكاتب: سيباستيان أكوستا هو وكيل عقارات يحظى باحترام كبير وخبير تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ومتحدث ومستثمر ومؤلف كتاب أعمال في مجال العقارات. لقد أتقن هذا العمل بفضل العمل الجاد والأخلاق القوية والتفاني الكامل لمهنته. مؤلف كتاب "اصنع الملايين باستخدام حبس الرهن والبيع على المكشوف" (2008). بصفته وكيلًا ومستثمرًا ، قام بشراء وبيع 300 عقار منذ عام 2012. أنشأ السيد أكوستا شبكة من مليون متابع على Instagram في صفحات متعددة. اشترى مؤخرًا مبنى في فلوريدا مقابل 1.1 مليون في يونيو 2016 وقلبه مقابل 1.8 مليون في سبتمبر 2017 بفضل تقنياته في التسويق الرقمي. بفضل Twitter ، كان له دور أساسي في بيع قصر بقيمة 12.5 مليون دولار إلى لاعب كرة سلة في Miami Heat All Star. يستمتع المؤلف بالفن والسفر والرياضات المائية وركوب القوارب والمشي لمسافات طويلة والرقص والكتابة والقراءة. كما يشارك في العديد من المنظمات الخيرية مع تكريس خاص لإنقاذ الأطفال والحيوانات والحياة البحرية في جميع أنحاء العالم.

25. آلة البيع النهائية لشيت هولمز

وصف أمازون: كل يوم يغلق 3076 شركة أبوابها. ولكن ماذا لو كان بإمكانك إنشاء أفضل نسخة من عملك وأكثرها ربحية وأفضلها إدارة دون إهدار الدولارات الثمينة على ألف استراتيجية مختلفة؟ عندما نُشرت The Ultimate Sales Machine لأول مرة في عام 2007 ، أعطانا خبير المبيعات الأسطوري شيت هولمز مفتاحًا للقيام بذلك. كل ما تحتاجه هو التركيز على اثني عشر مجالًا رئيسيًا للتحسين - وممارستها مرارًا وتكرارًا بانضباط شديد.

الآن ، بعد عقد من الزمان ، تبث أماندا هولمز ابنة شيت حياة جديدة في نصيحة والدها الكلاسيكية. مع اللغة المحدثة لمطابقة أوقاتنا المتغيرة باستمرار وأكثر من 50 صفحة جديدة من المحتوى ، ستساعد Ultimate Sales Machine أي قارئ حديث على تحويل مؤسسته إلى قوة عالية الأداء وكسب المال.

مراجعة: "قراءة كتاب شيت هولمز يمكن أن يحول عملك إلى قوة عالية الأداء ومربحة بشكل كبير وجني الأموال في أي مجال أو سوق تتنافس فيه. . . إنها قراءة أساسية لأي شخص يتوق إلى عظمة الأعمال والازدهار ".

نبذة عن المؤلف: عمل شيت هولمز مع أكثر من ستين من شركات Fortune 500 كأفضل مدير تنفيذي للتسويق في أمريكا ومدرب واستشاري استراتيجي وخبير تحفيز. وشملت قائمة عملائه أمريكان إكسبريس ، وويلز فارجو ، ومورجان ستانلي ، وباك بيل ، وإستي لودر ، وتومسون إنترناشيونال ، وميريل لينش ، وسيتي بنك ، وزيروكس ، وغيرها الكثير.

واليوم يستمر إرثه مع ابنته أماندا هولمز ، التي تقود فريق Chet Holmes International كرئيسة لمجلس إدارة CHI. من خلال ابتكاراتها الجديدة ، واصلت إرث Chet على مدار العقد الماضي ، حيث ضاعفت عملائها عبر الأقسام لعدة سنوات متتالية.

افكار اخيرة

لقد قيل أن القادة هم قراء.

وكذلك أصحاب الأعمال الكبار ورجال الأعمال والمبتكرين ... ووكلاء العقارات. القراءة هي أرخص وأسهل طريقة للوصول إلى المعلومات من الخبراء الآخرين الذين كانوا هناك وفعلوا ذلك.

اجعل ما ورد أعلاه قائمة القراءة الخاصة بك ... وستكون في طريقك إلى أعلى الحزمة.