أفضل 50 كتابًا مبيعًا للقراءة في عام 2022

سوجان باتيل

• 15 أغسطس 2022

إذا كنت تبحث عن أفضل الكتب في المبيعات والتسويق ، فأنت تعلم مدى صعوبة اختيار كتاب قيم حقًا يبرز عن البقية.

إذن السؤال هو ...

ما الذي يقرأه محترفو المبيعات للبقاء في صدارة اللعبة؟ ما هي التكتيكات التي يتحدثون عنها ويتبنونها لتحسين نتائجهم ؟

لمعرفة ذلك ، ذهبت مباشرة إلى المصدر. سألت بعضًا من أفضل مندوبي المبيعات في الصناعة - نواب الرئيس والمدربين والمختصين والمطورين - عن بعض أفضل الكتب عن البيع وأفضل كتب علم النفس للمبيعات وأدلة لصقل إستراتيجية المبيعات . استمر في القراءة لمعرفة ما يوصون به كأفضل كتب مبيعات على الإطلاق لأي شخص في صناعات المبيعات والتسويق.

1. الملعب أي شيء

المؤلف: أورين كلاف

التصنيف: استراتيجية المبيعات

أوصى صديق جيد ومندوب مبيعات بارع بهذا لي لأنه غيّر طريقة تفاعله مع الناس - سواء كان يبيع بنشاط أم لا. تساعدك الطريقة القوية التي تم تدريسها في هذا الكتاب على تحديد عقبات البيع ونصائح لقراءة التحولات الطفيفة في السلطة أثناء الاجتماعات. إذا كنت ترغب في استعادة السيطرة على جدول الأعمال وتدفق اجتماعاتك ، فإن كتاب المبيعات هذا يجب قراءته.

2. صيغة تسريع المبيعات

المؤلف: مارك روبرج

التصنيف: استراتيجية المبيعات

تصف لوسيا بيسيدو ، مؤسسة مدرسة BD School ، هذا الكتاب بأنه "منير". إنه يوفر نهجًا قابلًا للتطوير ويمكن التنبؤ به لزيادة الإيرادات وبناء فريق مبيعات ناجح. إنها نفس المنهجية التي استخدمتها Roberge لقيادة HubSpot لاكتساب واستبقاء أول 10000 عميل للشركة في أكثر من 60 دولة. بمعنى آخر ، إنها عملية مثبتة تجعل المبيعات متوقعة.

3. الإيرادات المتوقعة

المؤلفون: آرون روس وماريلو تايلر

التصنيف: استراتيجية المبيعات

إذا كنت تسعى وراء مبيعات متوقعة (ومن ليس كذلك؟) ، فأنت بالتأكيد ستتفق مع ديمتري تشيرفوني عندما يقول أن هذا هو "الكتاب المقدس للمبيعات" لفريق المبيعات الخاص به. هذا ليس دليلًا آخر حول إجراء مكالمات باردة أو إغلاق الصفقات . اكتشف الأخطاء الفادحة السبع في المبيعات التي يجب عليك تجنبها ، بالإضافة إلى نهج المبيعات الصادرة الذي ساعد Salesforce على إضافة ARR بقيمة 100 مليون دولار.

4. التنقيب المتوقع

المؤلفون: ماريلو تايلر وجيريمي دونوفان

التصنيف: استراتيجية المبيعات

هذه هي واحدة من المفضلة. إنه دليل سهل القراءة وسهل التطبيق لتطوير خط أنابيب قوي ومستدام لمبيعات B2B. يوضح لك هذا الكتاب كيفية استهداف وتتبع آفاقك المثالية ، وتحسين اكتساب جهات الاتصال ، وتحسين الأداء باستمرار ، وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بك بسرعة وكفاءة وبشكل متوقع.

5. بيع المتحدي

المؤلفون: ماثيو ديكسون وبرنت آدامسون

التصنيف: استراتيجية المبيعات

سيتحدى هذا الكتاب كل ما كنت تعتقد أنك تعرفه عن المبيعات. الفرضية؟ إن بناء العلاقات هو نهج معيب. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى التحكم في البيع وإعادة صياغة توقعات العملاء وتقديم تجربة شراء مميزة تؤدي إلى الولاء والنمو. هنا ، ستتعلم كيف تصبح مندوب مبيعات Challenger الذي يقود إلى مستوى جديد من النتائج.

6. العميل المتحدي

المؤلفون: برنت آدمسون وماثيو ديكسون وبات سبينر ونيك تومان

التصنيف: استراتيجية المبيعات

لم يجلس مؤلفو The Challenger Sale على أمجادهم بعد نشر النتائج التي توصلوا إليها حول بائع Challenger. واصلوا بحثهم ووجدوا أن كونك متحديًا لا يكفي. تحتاج أيضًا إلى تحدي الأشخاص المناسبين ، لا سيما في صفقات اليوم المعقدة متعددة أصحاب المصلحة. يساعدك هذا الكتاب في التعرف على المؤثر الخفي ويمنحك مخططًا لإشراكهم وتجهيزهم لتحدي مؤسستهم من الداخل.

7. تناول طعام الغداء

المؤلف: أنتوني يانارينو

التصنيف: استراتيجية المبيعات

وفقًا لديفيد بريشيرز ، يعد هذا الكتاب "نصيحة استراتيجية وتكتيكية مهمة لنقل المبيعات من المحيط الأزرق إلى سوق شديدة التنافسية". في بعض الأحيان ، للفوز بالصفقة ، عليك أن تسرق العملاء بعيدًا عن منافسيك - ولكن عليك أن تكون قادرًا على القيام بذلك دون أن تفقد الثقة. يوضح لك هذا الكتاب كيفية إنشاء ميزة تنافسية طويلة الأجل يمكنك الحفاظ عليها.

8. أبدا تقسيم الفرق

المؤلف: كريس فوس

التصنيف: استراتيجية المبيعات

هذا الكتاب ، الذي كتبه مفاوض رهائن دولي سابق في مكتب التحقيقات الفيدرالي ، يساعدك على الإبحار في مفاوضات عالية المخاطر كما لو أن حياتك تعتمد عليها. يشارك فوس 9 مبادئ غير بديهية تنقل الذكاء العاطفي والحدس إلى المستوى التالي. استخدمها لتصبح أكثر إقناعًا في كل جانب من جوانب حياتك. يقول مايكل كافوبول أن هذا "جيد جدًا". ويطلق دانيال إبيسكوب ، مهندس المبيعات في DialSource ، على هذا الاسم ، "أحد الأشياء المفضلة لدي على الإطلاق!"

9. 10x القاعدة

المؤلف: جرانت كاردون

التصنيف: استراتيجية المبيعات

أخبرني بول جوردون أن هذا هو كتاب المبيعات المفضل لديه على الإطلاق. يأخذك إلى ما هو أبعد من درجات الفعل العادية - أي عدم اتخاذ إجراء ، أو تراجع ، أو فعل طبيعي - من خلال وصف الدرجة الرابعة ، والمعروفة باسم العمل الهائل. يقول كاردون إنه لتحقيق نجاح كبير ، عليك اتخاذ إجراءات جسيمة. يخبرك هذا الكتاب كيف يمكنك تحقيق أهدافك بسهولة.

10. سبين البيع

المؤلف: نيل راكهام

التصنيف: استراتيجية المبيعات

القراءة الأساسية لأي شخص يشارك في بيع أو إدارة فريق مبيعات. هنا ، ستتعرف على سبب عدم نجاح طرق البيع التقليدية في المبيعات الكبيرة. ستسمح لأمثلة من العالم الواقعي ورسومات ودراسات حالة تهدف إلى مساعدتك في إنتاج أداء مبيعات راقي يحطم الأرقام القياسية.

11. بيع الشفافية

المؤلف: تود كابوني

التصنيف: استراتيجية المبيعات

لبناء الثقة وتقليل شكوك المشتري بشكل كبير ، عليك أن تفعل عكس ما تطلب منك معظم دورات المبيعات القيام به. على الرغم من أنه قد يبدو غير بديهي ، إلا أن القيادة مع عيوبك يمكن أن تمنحك معدلات ربح إغلاق أسرع وأعلى. المفتاح؟ الشفافية والصدق غير المتوقع.

12. # حقيقة المبيعات

المؤلف: مايك واينبرغ

التصنيف: استراتيجية المبيعات

هذا الكتاب عبارة عن دعوة إيقاظ صريحة لمندوبي المبيعات الذين يسعون وراء حلول براقة لامعة - ويعيد تركيز انتباهك على نهج مثبت يؤدي بالفعل إلى تحقيق النتائج. تجاوز الضوضاء واستعادة سلامة العقل. يمنحك Weinberg مبادئ قوية ومثبتة تساعدك على إتقان أساسيات البيع.

13. قمة العقل

المؤلف: جون هول

التصنيف: استراتيجية المبيعات

قالت إيمي فولاس: "تحدثت إلى روحي في المبيعات / التسويق / الشركة". في هذا الدليل التفصيلي ، ستتعلم كيفية استخدام المحتوى لإبقاء علامتك التجارية في المقدمة والمركز في أذهان صانعي القرار المهمين. يدور العمل دائمًا حول العلاقات والتواصل الإنساني. سيساعدك هذا الكتاب في وضع نفسك لتحقيق النجاح من خلال البقاء في صدارة اهتماماتك .

14. 81 يومًا لتصبح آلة مبيعات تسويق عبر الإنترنت

المؤلف: كلفن دورسي

التصنيف: استراتيجية المبيعات

سيساعدك كتاب المبيعات هذا ، الذي تم كتابته للمبتدئين والمتمرسين عبر الإنترنت ، على تحسين إستراتيجية مبيعات التسويق عبر الإنترنت. سوف تتعلم أساليب البيع القابلة للتنفيذ ، مثل طريقة "سرقة السوق" التي يستخدمها ألفريد ب. سلون من جنرال موتورز ، والحيل لتحويل الأرقام إلى نعم دون عناء ، وطريقة مبيعات Earnest Hemingway ، والمزيد .

15. تميز المبيعات

المؤلف: Lee B. Salz

التصنيف: استراتيجية المبيعات

يوفر تمايز المبيعات 19 فكرة بسيطة لمساعدتك في إتمام الصفقات مع الحفاظ على الربحية. المفتاح؟ كيف تبيع ، وليس فقط ما تبيعه ، يصنع الفارق. اقرأ تمايز المبيعات لتتعلم كيفية التغلب على المنافسة ، وبناء علاقات مربحة ، والفوز بصفقات بالسعر الذي تريده.

16. التنقيب المتعصب

المؤلف: جيب بلونت

التصنيف: استراتيجية المبيعات

يشرح هذا الكتاب سبب وكيفية وراء أهم نشاط في المبيعات وتطوير الأعمال - التنقيب. تعرف على الأسرار والتقنيات والنصائح وضع نفسك لملء خط الأنابيب الخاص بك بدفق لا نهاية له من الفرص عالية الجودة.

17. البيع لشركة VITO

المؤلف: أنتوني بارينيلو

التصنيف: استراتيجية المبيعات

يمنحك هذا الكتاب دعمًا فرديًا لتعزيز حياتك المهنية في المبيعات ، وتقليص أرباحك ، وصدمة مدير المبيعات لديك. ستتعلم كيفية التوقف عن إضاعة الوقت وتقليل حالات الرفض والعمل الجاد بجنون للمبيعات الصغيرة. على الجانب الآخر ، ستتعلم كيفية زيادة مبيعاتك بنسبة تصل إلى 65٪ ، وتقليص دورة المبيعات إلى النصف ، والحصول على أعمال إضافية بنسبة 120٪ من عملائك الحاليين.

18. البيع الافتراضي

المؤلف: جيب بلونت

التصنيف: استراتيجية المبيعات

استجابة لطبيعة المبيعات المتغيرة التي أحدثها الوباء ، يعد هذا الكتاب دليلًا لاحتضان الوضع الطبيعي الجديد للبيع الافتراضي. يرشدنا Jeb Blount ، مؤلف العديد من كتب المبيعات الشهيرة مثل "Fanatical Prospecting" ، عبر كل شيء بدءًا من الرسائل المباشرة وحتى مؤتمرات الفيديو. ستتعلم كيفية مزج قنوات الاتصال الافتراضية هذه بكفاءة لتعزيز إنتاجيتك ، والحفاظ على المنافسة ، وإبهار الآفاق.

19. محبرة

المؤلف: جيب بلونت

التصنيف: استراتيجية المبيعات

يركز Inked على لعبة التفاوض لنقل مهاراتك إلى المستوى التالي. يتمتع المشترون اليوم بميزة دعم مندوبي المبيعات لأن لديهم قوة أكبر من أي وقت مضى - بما في ذلك المزيد من المعرفة والمزيد من التأثير على عملية الشراء. يمنحك INKED الأساس الاستراتيجي والتكتيكي اللازم لتصبح مفاوض مبيعات فعالاً.

20. التقط الهاتف وقم بالبيع

المؤلف: Alex Goldfayne

التصنيف: استراتيجية المبيعات

التقاط الهاتف والبيع مخصص لمندوبي المبيعات الذين يرغبون في زيادة جودة مكالمات مبيعاتهم. يوضح هذا الكتاب كيفية بناء عادات مبيعات صحية للتخلص من قلق الهاتف وتنمية عملك. تعرف على كيفية فتح مكالمات المبيعات بالتدفق الصحيح وإتمام المزيد من الصفقات.

21. مبيعات جديدة. مبسط.

المؤلف: مايك واينبرغ

التصنيف: استراتيجية المبيعات

بغض النظر عن مدى قوة الاحتفاظ بالعملاء ، فإن عملك يعتمد في النهاية على اكتساب العملاء. يوفر New Sales Simplified صيغة مجربة وحقيقية للتنقيب البارد والعناية وإغلاق الصفقات. إنها مليئة بأساليب لتعليمك كيفية تقديم قصة مبيعات مقنعة والاستفادة من قوة القنوات المختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وحتى البريد الصوتي.

22. الكتاب الأحمر الصغير للبيع

المؤلف: جيفري جيتومر

التصنيف: استراتيجية المبيعات

كتاب البيع الأحمر الصغير مليء بالمعلومات الصغيرة الحجم التي تحتاجها للنجاح. تعرف على "السبب" وراء قرارات الشراء ، و "كيفية" إجراء المبيعات في الوقت الحالي ، والرجوع إلى هذه الحيل بسرعة عند إجراء عملية بيع. يغطي Gitomer أسس إتقان أساليب البيع الخاصة بك ، من تقييم التقييم الذاتي إلى "دوس" و "لا ينبغي" للمبيعات. يجب أن يكون لدى كل مندوب مبيعات نسخة من هذا الكتاب على رفوف كتبه.

23. رشيقة البيع

المؤلف: جيل كونراث

التصنيف: استراتيجية المبيعات

يجلب لك Agile Selling السرعة بسرعة من خلال الاستفادة من أفضل استراتيجيات البيع لبدء البيع. يساعدك هذا الكتاب على تطوير موقف قابل للتكيف للمثابرة في ظل ظروف البيع الصعبة. تعرف على نصائح للمساعدة في المصداقية الظرفية مع العملاء المحتملين أو الحاليين أثناء التنقل.

24. كيف يشتري العملاء

المؤلفون: دوج فليتشر وتوم مكماكين

التصنيف: استراتيجية المبيعات

كيف يشتري العملاء هو الدليل النهائي لبيع خدمتك. يعلمك هذا الكتاب التفريق بين ما إذا كان العميل مستعدًا للإغلاق أو إذا كان عليك تأخير عرضك. اكتساب رؤية عملية حول كيفية قيادة الاتصالات وبناء العلاقات وإتمام الصفقة.

25. بيع الحل الجديد

المؤلف: كيث ايدز

التصنيف: استراتيجية المبيعات

بيع الحلول الجديدة هو نهج متكامل ومخصص يعزز الإنتاجية الفردية والعائد التنظيمي على الاستثمار. يعترف هذا الكتاب بالتغييرات المهمة في المبيعات على مدار السنوات العشر الماضية وكيف أثرت على أساليب المبيعات. كن على دراية بالتقنيات التي يستخدمها أصحاب الأداء الأفضل للتنقيب والحصول على الأدوات اللازمة لزيادة جودة فرص المبيعات.

26. تكسير قانون إدارة المبيعات

المؤلف: جايسون جوردان

التصنيف: إدارة المبيعات

يعد كسر كود إدارة المبيعات كتابًا مبتكرًا لمديري ومديري المبيعات الذين يرغبون في التأثير بشكل إيجابي على أداء فرق المبيعات لديهم. يشارك الأردن استراتيجيات أفضل الممارسات لتحديد وتطبيق الإجراءات والمؤشرات الحاسمة التي تؤدي إلى نجاح الأعمال. ستستمتع بأبحاث جديدة حول كيفية تقييم قادة المبيعات العالميين بائعيهم وإدارتهم.

27. إدارة المبيعات المبسطة

المؤلف: مايك واينبرغ

التصنيف: إدارة المبيعات

"أحببته" ، ذكرت إيمي فولاس. هنا ، يخبرنا Weinberg ذلك بشكل مباشر ، موضحًا الأخطاء التي ابتليت بها مديري المبيعات أصحاب النوايا الحسنة. توقف عن تقويض أداء موظفيك. تعرف على كيفية تنفيذ إطار عمل بسيط لقيادة المبيعات ، وتعزيز ثقافة المبيعات عالية الأداء ، والاستراتيجيات القيمة الأخرى لرفع مستوى فريق المبيعات لديك.

28. دليل تطوير المبيعات

المؤلف: تريش بيرتوزي

التصنيف: إدارة المبيعات

يرتبط نجاح B2B بقوة بخط أنابيب مبيعات صحي. إن خبرة تريش بيرتوزي الممتدة على مدى ثلاثة عقود مكثفة في هذا الكتاب. قم بمواءمة نموذج تطوير المبيعات الخاص بك مع رحلة المشتري أثناء تعلم كيفية قيادة فرق تطوير المبيعات بشكل أفضل.

29. يجرؤ على القيادة

المؤلف: برين براون

التصنيف: إدارة المبيعات

على الرغم من أن Dare to Lead لا يقتصر على إدارة المبيعات ، إلا أنه يجب قراءته لأي مدير مبيعات جديد. يوضح براون أن الألقاب والمناصب وممارسة السلطة ليست عوامل لكونك قائدًا عظيمًا. يُمكّن Dare to Lead مديري المبيعات من التصرف بفضول وطرح الأسئلة الصحيحة والتعاون مع الآخرين للقيادة بتواضع وتعزيز الإمكانات المتزايدة لفريقك.

30. الحافة الداخلية

المؤلف: Joelle K. Jay

التصنيف: إدارة المبيعات

ليس كتاب مبيعات حقًا ، لا يزال من الضروري قراءة أي شخص في القيادة أو مناصب التأثير. يتضمن هذا الكتاب نفس التمارين وأوراق العمل التي يستخدمها جاي أثناء تدريب المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى لرفع مستوى مهاراتهم القيادية. يعلمك Jay أن تجد ميزتك ، وتحصل على الوضوح ، والتركيز ، واتخاذ الإجراءات ، وزيادة معرفتك - مع شرح كيف تكون هذه استراتيجيات ملموسة وقابلة للتنفيذ للقادة الناجحين.

31. ارتباط المبيعات

المؤلفون: ماني ميدينا ، ماكس ألتشولر ، مارك كوسوغلو

التصنيف: إدارة المبيعات

إذا كنت ترغب في بناء الجزء العلوي من مسار التحويل وإنشاء عملاء متوقعين مؤهلين ، فأنت بحاجة إلى إنشاء اتصالات ، وتوليد الاهتمام والاهتمام ، وخلق فرصة شراء. تحتاج إلى إتقان المشاركة في المبيعات . في هذا الكتاب ، ستحصل على أسرار داخلية لإضفاء الطابع الإنساني على المبيعات ، وتطبيق اختبار A / B ، والارتقاء بعملية المبيعات إلى المستوى التالي من خلال إستراتيجية مشاركة مبيعات حديثة.

32. ابدأ بـ "لماذا"

المؤلف: سيمون سينك

التصنيف: إدارة المبيعات

لماذا يحقق بعض الأشخاص أو المنظمات المزيد من الابتكار والمزيد من التأثير والأرباح الأعلى؟ الأمر كله يتعلق لماذا يفعلون ما يفعلونه. يوضح سينك بالتفصيل مبدأ جذريًا: لا يشتري الناس منتجًا أو خدمة أو حركة أو فكرة إلا عندما يفهمون "السبب" وراء ذلك. تعرف على إطار العمل لمعرفة سبب وكيفية حشد أولئك الذين يؤمنون.

33. سيكولوجية البيع

المؤلف: بريان تريسي

التصنيف: علم نفس المبيعات

إن تعلم التحكم في عواطفك أثناء البيع ليس بالأمر السهل ، ويمكنك التعلم بشكل أسرع باستخدام النصائح في علم نفس البيع. تعلم كيف تتلاعب بالبيع ، وقهر الشك الذاتي ، وتغلب على قلق الرفض.

34. علم البيع

المؤلف: ديفيد هوفيلد

التصنيف: علم نفس المبيعات

يأخذ علم البيع البحث من علم النفس الاجتماعي وعلم الأعصاب والاقتصاد السلوكي لفهم ما يمنع الآفاق من قول "نعم". اكتشف كيفية تجاوز الاعتراضات السابقة ، وتأمين الالتزامات التدريجية التي تؤدي إلى البيع ، وتعزيز الآفاق خلال العملية.

35. التأثير: العلم والممارسة

المؤلف: روبرت سيالديني

التصنيف: علم نفس المبيعات

استنادًا إلى المفاهيم النفسية التي توجه السلوك البشري ، يعلمك التأثير: العلم والممارسة تأمين الاتفاقيات الصغيرة التي تؤدي إلى البيع. كن ضليعًا في ست استراتيجيات مبيعات شائعة: المعاملة بالمثل ، والاتساق ، والأدلة الاجتماعية ، والإعجاب ، والسلطة ، والندرة.

36. الكلمات التي تبيع

المؤلف: ريتشارد بايون

التصنيف: علم نفس المبيعات

تخلص من الكلمات المبالغ فيها المرتبطة بالبيع واكتشف المزيد من الطرق الفريدة لتسليط الضوء على منتجك أو خدمتك. باستخدام Words That Sell ، تعلّم توسيع مفرداتك أثناء إجراء عملية بيع شخصيًا أو بالبريد أو عبر الإنترنت.

37. إتقان البيع المركب ، الطبعة الثانية.

المؤلف: جيف ثول

التصنيف: مجمع مبيعات

عندما تكون المخاطر كبيرة ، فأنت بحاجة إلى طريقة للتميز والفوز. لذلك ، فإن توجيه العملاء الاحترافي هو المفتاح. في هذا الكتاب ، ستتعلم منهجًا قائمًا على القيمة لإزالة الحواجز الداخلية للعملاء ووضع نفسك كحل أكثر مصداقية. أطلق أحد المراجعين على هذا الاسم "القراءة الأساسية لأي مؤسسة تتطلع إلى تحويل أعمالها من أجل نمو طويل الأجل مدفوع بالقيمة".

38. معادل المبيعات

المؤلف: جيب بلونت

التصنيف: مجمع مبيعات

تمنح التكنولوجيا المشترين مزيدًا من المعلومات والمزيد من الخيارات والمزيد من التحكم في عملية البيع أكثر من أي وقت مضى. للتغلب على ذلك ، تحتاج إلى الاستفادة من نفسية البيع الجديدة - معادل المبيعات - للتأثير بشكل فعال على قرارات الشراء. هنا ، يمنحك Blount رؤى وأدوات وأطر عمل للوصول إلى أداء وأرباح عالية للغاية مع أي عملية مبيعات أو صناعة أو تعقيد صفقة.

39. الشركات الكبرى

المؤلف: جيل كونراث

التصنيف: مجمع مبيعات

هذا كلاسيكي ، لكنه لا يزال مناسبًا لأي شخص يبيع لمنظمات المؤسسة. استخدم هذه الأساليب المجربة والصحيحة لاكتساب العملاء الرئيسيين ، وتقصير دورة المبيعات ، وكسب المزيد من الصفقات.

40. فكر وتنمو غنيا

المؤلف: نابليون هيل

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

طُبع برنامج Think and Grow Rich في الأصل في مارس 1937 ، وقد صمد أمام اختبار الزمن وهو دليل أساسي لتحقيق النجاح في المبيعات. يميل هيل إلى تجارب أصحاب الملايين من فترته ، بما في ذلك أندرو كارنيجي وتوماس إديسون وهنري فورد. تعلم من بعض أعظم مندوبي المبيعات من خلال الكشف عن العقلية التي منحتهم النجاح.

41. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس

المؤلف: ديل كارنيجي

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

هذا كلاسيكي حقيقي أوصى به العديد من الأشخاص. كن على علم ، لقد تم تحديثه (انظر أدناه) مع تكتيكات العصر الرقمي. وفقًا لجيمس كريسب ، كانت هناك حاجة إلى التحديثات ولكن النسخة الأصلية لا تزال المفضلة لديه. اصدق ذلك. في هذه النسخة (الأصلية) ، تحصل على مبادئ أساسية لجعل الناس مثلك ، وكسبهم إلى طريقة تفكيرك ، وتغيير الناس دون إثارة الاستياء ، والمزيد. ليس بالضرورة كتاب مبيعات ، لا يزال هذا أحد أفضل كتب المبيعات على الإطلاق. هذه نصائح صالحة لكل زمان ستكون مناسبة للأجيال القادمة.

42. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس في العصر الرقمي

المؤلف: ديل كارنيجي

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

تحديث للكتاب الكلاسيكي How to Win Friends and Influence People ، يعيد هذا الكتاب تمهيد مبادئ النجاح الأصلية لكارنيجي لترويض تعقيدات العصر الحديث. تعرف على كيفية التواصل دبلوماسيًا ولباقًا ، والاستفادة من شبكة الإنترنت ، وتضخيم رسالتك ، وتحسين قوة الأدوات الرقمية ، والمزيد.

43. العنصر البشري

المؤلفون: لوران نوردغرين وديفيد شونثال

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

مقاومة التغيير من الطبيعة البشرية. يسلط العنصر البشري الضوء على الاحتكاكات التي تنشأ عندما يحاول شخص ما التأثير على شخص آخر. سيعلمك هذا الكتاب التركيز على علم النفس لمعالجة الاعتراضات من وجهة نظر عاطفية بدلاً من سرد ما هو جذاب في فكرة ما. يشجع هذا الكتاب المسوقين والمبتكرين والمديرين التنفيذيين ومندوبي المبيعات وأي شخص آخر في مجال الأعمال على التحقق من صحة فكرتهم من وجهة نظر عاطفية.

44. بيع أو بيع

المؤلف: جرانت كاردون

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

البيع أو البيع يكسر الطرق والاستراتيجيات التي تحتاجها لتصبح خبيرًا في البيع في أي موقف. سوف تتعلم كيفية التعامل مع الرفض ، وإنقاذ المواقف السيئة ، وتقصير دورات المبيعات ، وضمان نجاح مبيعاتك.

45. خلف السحابة

المؤلف: مارك بينيوف

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

اكتشف كيف انتقل مؤسس Salesforce ، Marc Benioff ، من بدء عمل تجاري في شقة مستأجرة إلى أن يصبح العقل وراء أكبر شركة برمجيات في أقل من عقد من الزمان. يشرح مارك كيف انتصرت شركته خلال الانكماش الاقتصادي والعقبات الأخرى. تعرف على كيفية التميز والابتكار وتسريع نموك حتى في الظروف الاقتصادية غير المواتية.

46. ​​البيع لغرض نبيل

المؤلف: ليزا إيرل ماكليود

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

البيع لغرض نبيل هو لمن يريدون القيام بعمل يرضي أرواحهم. يشرح هذا الكتاب كيف أن الإيمان الحقيقي بالمنتج أو الخدمات التي تبيعها يفيد الشخص الموجود على الجانب الآخر من الطاولة.

47. طريق الذئب

المؤلف: جوردان بلفور

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

جوردان بلفور هو الذئب الأصلي في وول ستريت ، الذي لعبه ليوناردو دي كابريو في الفيلم الذي يحمل نفس الاسم. هنا ، يفتح بيلفورت كتابه ويسحب الستار عن النظام التدريجي الذي استخدمه لتكوين ثروة هائلة لنفسه وعملائه وفرق مبيعاته. كسر الكود حول كيفية إقناع أي شخص بفعل أي شيء.

48. البيع هو الإنسان

المؤلف: دانيال هـ. بينك

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

تستخدم Pink العلوم الاجتماعية لتقديم رؤى جديدة (وغير بديهية) حول حرفة البيع - مثل المنفتحين لا يصنعون في الواقع أفضل مندوبي المبيعات ، ويمكن أن يكون منح الأشخاص "مخرجًا" أكثر فعالية من قوة الإقناع. تعرف على 6 بدائل جديدة لخطوة المصعد ، و 3 قواعد لفهم وجهات نظر الآخرين ، و 5 إطارات توضح رسالتك ، ورؤى تغير طريقة عملك على المستوى المهني والشخصي.

49. الحافة الطفيفة

المؤلف: جيف أولسون

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

استكشف الإصدار الأصلي من هذا الكتاب كيف يمكنك إنشاء نتائج قوية من الأنشطة اليومية البسيطة ، باستخدام الأدوات الموجودة بداخلك بالفعل. يشارك إصدار الذكرى الثامنة هذا الخطوة التالية الواضحة: استخدام Slight Edge لتحقيق السعادة وتأثير التموج.

50. عادات البيع الـ 25 لمندوبي المبيعات الناجحين للغاية

المؤلف: ستيفان شيفمان

التصنيف: عقلية المبيعات والإلهام

يعتبر كتاب "عادات البيع الخمسة والعشرون" لمندوبي المبيعات الناجحين للغاية بمثابة كتاب تمهيدي رائع لمندوبي المبيعات المبتدئين. من خلال فهم عادات مندوبي المبيعات الناجحين ، يشرح شيفمان كيف يمكنك رعاية عادات البيع الناجحة الخاصة بك. أمثلة صناعة ورش عمل الكتاب هذه حتى تتمكن من معرفة ما يجب عليك القيام به في مواقف البيع المختلفة.

سواء كنت مندوب مبيعات ناشئًا أو مدير مبيعات متمرسًا ، فمن المهم أن تظل في الطليعة لمواصلة صقل مهاراتك في البيع. اختر اثنين من هذه الكتب ذات أعلى المبيعات لصقل مهارات البيع الخاصة بك اليوم.

مع نقاط الاتصال العديدة هذه في عملية المبيعات ، يحتاج مندوبو المبيعات إلى التركيز على العنصر البشري لإتمام الصفقات. قم بتحسين عملية المبيعات الخاصة بك عن طريق أتمتة خط الأنابيب الخاص بك بحيث يكون لديك المزيد من الوقت للتركيز على إغلاق الصفقات.