أفضل طرق البيع في الصين

على الرغم من القيود المفروضة والتوترات الجيوسياسية ، لا تزال السوق الصينية واحدة من أكبر الأسواق في العالم وتجذب بنشاط الأعمال الأجنبية. في إطار الخطة الخمسية الرابعة عشرة الجديدة ، تخطط الحكومة الصينية لدعم الاستهلاك المحلي بشكل مكثف ورفع مستويات المعيشة.

يفتح هذا الاتجاه فرصًا جديدة للشركات الأجنبية والعلامات التجارية الدولية التي ستروج لمنتجاتها بين المشترين المحليين. في الوقت الحاضر ، يُظهر الاقتصاد الصيني معدلات نمو عالية ، خاصة فيما يتعلق بقطاع التجزئة للمستهلكين.

إلى جانب ذلك ، يمكننا اكتشاف اتجاه إيجابي في نمو الواردات الصينية ، على سبيل المثال ، تعافت الواردات من الولايات المتحدة في السنوات الأخيرة ، والواردات من الدول الأوروبية تنمو بنشاط.

التصدير إلى البر الرئيسي للصين من الولايات المتحدة الأمريكية ودول الاتحاد الأوروبي (مليار دولار)

في الوقت نفسه ، عند الحديث عن المبيعات في جمهورية الصين الشعبية ، يجدر النظر في خصائص المستهلكين الصينيين ، وبيئة الأعمال المختلفة ، بالإضافة إلى الرقمنة السريعة التي تؤثر على ميزات التسويق والترويج في البلاد.

في هذه المقالة ، سنناقش العوامل الرئيسية التي قد تضمن بداية ناجحة للبيع.

العثور على مكانة متخصصة وتحديد العميل المثالي

أولاً ، من المهم للغاية تحديد المجال الذي ترغب في التخصص فيه. هذه نقطة مهمة تساعدك على فهم من هو عميلك المثالي ، وكذلك أدوات التسويق والترويج التي ستستخدمها.

يتيح لك المنتج المناسب والمنتج المقابل الذي ستبيعه إلى الصين تحديد جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، يحتاج الجيل Y بشكل خاص إلى سلع للحيوانات الأليفة ومنتجات الأطفال والأجهزة المنزلية الصغيرة.

عند الحديث عن الجيل Z ، أصبحت هذه المجموعة محركًا أكثر أهمية للنشاط الاستهلاكي في البلاد. على سبيل المثال ، يهتم الشباب الصيني بإنفاق الأموال على مستحضرات التجميل ومنتجات صناعة الأزياء ومنتجات قطاع الترفيه.

في الوقت نفسه ، يتم الاتفاق في الوقت الحاضر على متطلبات الجودة للمستهلكين الصينيين المعاصرين ، وفي كثير من الأحيان يركزون على جودة البضائع ، وتكوين المنتج ، والعوامل البيئية ، وما إلى ذلك.

بشكل عام ، يرتبط العثور على مكانة ارتباطًا وثيقًا بالعثور على جمهورك المستهدف والمشترين المحتملين ، وبالتالي قبل دخول السوق ، من الضروري إجراء بحث تسويقي احترافي للتنافس بفعالية مع الشركات الصينية لزيادة مبيعاتك المحلية.

على سبيل المثال ، إذا كنت تاجرًا مستقلاً لأدوات المائدة وترغب في بيع الخزف الصيني الفاخر وتحقيق أكبر قدر من المال من أدوات المائدة الصينية ، فقم بإجراء بحث عن الأطباق الصينية.

فكر في العنصر الذي يتم بيعه بشكل أفضل للمشتري المحتمل (أعلى فئات الأسعار أو أدوات المائدة الصينية المستعملة) ، وما هي مزاياك التنافسية ، على سبيل المثال ، على عكس شركات الاستبدال ، ومزادات المقتنيات ، ومباريات أواني الطعام ، ودور المزادات ، ومحلات البيدق ، وما إلى ذلك.

ما هي أفضل الأسعار التي ستظهر قيمة للمستهلك وتزيد من الفائدة الشرائية؟ هل يتوقع عملاؤك موقعًا جذابًا به صور فوتوغرافية عالية الجودة وقنوات بيع مطورة عبر الإنترنت؟

دخول سوق الصين - منع المخاطر والجوانب القانونية وخصائص الأعمال المحلية

بعد ذلك ، قبل البدء في البيع في جمهورية الصين الشعبية ، يجب عليك منع بعض المخاطر. أهمها مشاكل العلامات التجارية المتعلقة بضرورة حماية علامتك التجارية. على سبيل المثال ، هناك مبدأ "الإقليمية": إذا كانت علامتك التجارية مسجلة في ولاية قضائية أخرى ، فلن يمنع أي شيء منافسك من تسجيل علامة تجارية مماثلة والبدء في بيعها.

حالة أخرى هي تسجيل علامة تجارية متطابقة بتنسيق مختلف قليلاً. على وجه الخصوص ، يمكن كتابة الاسم باللغة اللاتينية بالهيروغليفية: في هذه الحالة ، يمكن للمنافسين استخدام اسمك وسمعتك للترويج الخاص بهم في السوق.

مشكلة أخرى هي نظام "أول من يقدم إلى ملف": كل من تقدم لأول مرة للحصول على تسجيل علامة تجارية له الحق في امتلاكها. وبالتالي ، عند التخطيط لدخول السوق الصينية ، يجب عليك في المقام الأول في أقرب وقت ممكن التعامل مع مسألة تسجيل حقوقك في علامة تجارية أو ملكية فكرية أخرى.

إلى جانب ذلك ، فإن القضية ذات الصلة هي التسجيل في الصين. لا تتضمن بعض جوانب التعامل التجاري مع الصين ضرورة تسجيل كيان قانوني في الصين ، على سبيل المثال ، يتعلق الأمر بالعمل مع Tmall Global أو Jingdong Worldwide.

ومع ذلك ، إذا كنت ستتفاعل بنشاط مع شركاء صينيين أو تستخدم أسواقًا صينية شهيرة أخرى ، فيجب عليك تسجيل كيان قانوني كشركة فردية أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

بالإضافة إلى ذلك ، ستعتمد ميزات التسجيل الخاصة بك على المناطق الاقتصادية بما في ذلك المناطق الاقتصادية العادية والمناطق الخاصة.

إنه يؤثر على وقت معالجة المستندات. على سبيل المثال ، في منطقة اقتصادية خاصة ، يمكنك الحصول على ترخيص عمل صيني في غضون 30 يومًا ، بينما في المنطقة العادية ، يمكن أن تستغرق العملية ما يصل إلى 60 يومًا ، لكن رسوم المعاملة المقابلة أقل.

بعد ذلك ، إذا كنت ترغب في بيع منتجاتك ، فمن الضروري الحصول على ترخيص استيراد وتصدير. من الضروري أيضًا فتح حساب مصرفي صيني يتطلب ترخيصًا تجاريًا وبيانات التسجيل الضريبي وشروط أخرى ، والنظر في إمكانات الضمان ، وما إلى ذلك.

يجب أن تتذكر أيضًا بعض التخصصات الأخرى المتعلقة بالثقافة الصينية ، على سبيل المثال ، أهمية العلاقات الشخصية ، وما إلى ذلك أيضًا ، قد يكون من الأنسب لك العمل باستخدام رقم هاتف صيني.

فيما يتعلق بحقيقة أن نظام الدفع في الصين يعمل بطرق أخرى ، فأنت بحاجة إلى التحقق من خدمات مثل Alipay's Alipay و Tencent's pay ، وعناصر أخرى متعلقة بقضايا نمط الدفع. على سبيل المثال ، سيكون حساب Alipay مفيدًا عند فتح متجر في أسواق الصين عبر الإنترنت.

أين تبيع الصين - البنية التحتية للتجارة الإلكترونية

يعتمد سوق الصين على الابتكارات الرقمية التي تؤثر على سلوك المستهلك. في عام 2020 ، بلغ عدد مستخدمي الإنترنت النشطين في الصين 989 مليونًا ، أي 3.4 مرات أكثر من الولايات المتحدة.

في عام 2021 ، كانت مبيعات التجارة الإلكترونية في الصين حوالي نصف إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في العالم ، وربع الحجم المادي للسلع في التجزئة الصينية المباعة عبر القنوات عبر الإنترنت ، وهو أعلى من المتوسط ​​العالمي البالغ 18٪.

لذلك ، يعد البيع عبر الإنترنت والعمل مع منصات التجارة الإلكترونية الصينية الرائدة أفضل طريقة لبدء بيع منتجاتك في الصين.

إذا قمت بالتسجيل في الصين ككيان قانوني ، فمن الممكن أن تفتح متجرًا في العديد من المواقع الشهيرة مثل:

1. تاوباو

يحصل سوق C2C الشهير عبر الإنترنت في الصين على بعض ميزات eBay والمواقع الغربية الشهيرة الأخرى ، والتي تركز على المستخدم العام وبيع البضائع في مختلف الفئات ؛ يوفر بعض الخيارات للبائعين والعملاء مثل تحديد أفضل خوارزميات الأسعار والتسليم السريع.

2. Tmall

Tmall هي واحدة من أكبر أسواق B2C في الصين ، على عكس Taobao فهي أكثر توجهاً نحو المنتجات ذات العلامات التجارية والقطاع الفاخر ، وفتح متجر يستغرق المزيد من الوقت

3. دينار

JD هو موقع صيني كبير ، يركز على فئات منتجات واسعة العديد من المنتجات ، على سبيل المثال ، في قطاعات الملابس والإلكترونيات ؛ تحصل على نظام لوجستي متطور وتحظى بشعبية خاصة بين العلامات التجارية الفاخرة

إذا لم تكن مسجلاً في الصين ككيان قانوني ، فيمكنك العمل مع بعض منصات التجارة الإلكترونية الدولية ، على سبيل المثال ،

Tmall العالمية

Tmall Global هو نظير لمنصة Tmall ، يركز على الأعمال الأجنبية ، لفتح متجرك للبيع في جمهورية الصين الشعبية ، فأنت لست بحاجة إلى أن يكون لديك كيان قانوني صيني ، وكذلك أن يكون لديك متجر غير متصل بالإنترنت في الصين وحساب باللغة الصينية مصرف.

دينار

JD.hk هو موقع للتجارة الإلكترونية الدولية ، مثل Tmall Global ، لديه بنية تحتية لوجستية متطورة عبر الحدود للشركات الأجنبية ؛ لفتح متجر وبدء البيع ، يكفي أيضًا أن يكون لديك كيان قانوني أجنبي ، بالإضافة إلى حساب Alipay ، وكشف حساب مصرفي ، وما إلى ذلك.

التسويق والترويج في الصين

على الرغم من أن السوق الصينية كبيرة وتستمر في الحصول على إمكانات كبيرة ، إلا أنها منطقة تنافسية للغاية. في الوقت نفسه ، فإن تأثير الإعلانات التقليدية على معظم الأشخاص في الصين ضعيف جدًا.

لهذا السبب ، أصبح التسويق الرقمي في الصين ذا أهمية متزايدة. مدعوم من قبل مجموعة واسعة من الشبكات الاجتماعية والمنصات الرقمية الأخرى التي تسمح لك بالترويج لعلامتك التجارية بفعالية والمساعدة في البيع.

على سبيل المثال ، يمكنك العمل مع WeChat ، وهي ليست فقط أكبر شبكة مراسلة وشبكة اجتماعية صينية يمكنك من خلالها العمل بنشاط مع الجمهور المستهدف ولكن أيضًا منصة تجارة إلكترونية تتيح لك إنشاء تطبيقات مصغرة للمستخدمين الذين يمكنهم إنشاء مشتريات مباشرة في WeChat. تجذب خدمات المدونات الشهيرة مثل Weibo KOLs ، وآرائهم مهمة للغاية للمستخدمين الصينيين عند اختيار منتج أو خدمة.

يتم أيضًا تقديم أساليب تسويق جديدة على منصات الفيديو الصينية الشهيرة مثل Douyin و Bilibili. بشكل عام ، هناك الكثير من قنوات التسويق والترويج في الصين ، ويعد استخدامها أمرًا بالغ الأهمية لبيع منتجاتك بنجاح في الصين ، والنهج الصحيح لذلك يمنعك من دفع أعلى قيمة للدولار.

اقرأ أيضا:

• دليل خطوة بخطوة لتسويق LinkedIn
• كيفية قياس العائد على الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين بشكل فعال
• 7 أفضل الممارسات للترويج لمحتوى الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي