المحتوى المرتبط بعلامة تجارية: ما هو وكيف يتم استخدامه لزيادة المبيعات

بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، فأنت تدرك أهمية العلامة التجارية في رفع صورة شركتك وزيادة المبيعات. ومع ذلك ، ليس لديك ميزانية إعلانية ضخمة للاستثمار في استراتيجيات العلامات التجارية النموذجية (أي باهظة الثمن).

يمكن العثور على حل لهذه المعضلة في محتوى العلامة التجارية - وهي استراتيجية غير مكلفة (لكنها فعالة للغاية) يمكن أن تساعد في بناء العلامة التجارية لشركتك عبر الإنترنت ، وفي النهاية إنشاء المزيد من العملاء المحتملين والتوقعات والعملاء.

سنبدأ في هذه المقالة بشرح ماهية محتوى العلامة التجارية بالضبط ، ثم نقدم ست طرق مختلفة يمكنك من خلالها الاستفادة من المحتوى ذي العلامة التجارية لتوسيع مدى وصول نشاطك التجاري.

شرح المحتوى المرتبط بعلامة تجارية واستكشاف الأمثلة

تصف ويكيبيديا المحتوى المرتبط بعلامة تجارية بأنه "... شكل من أشكال الإعلان يستخدم إنشاء المحتوى كطريقة للترويج للعلامة التجارية المعينة التي تمول إنتاج المحتوى."

يجتمع في مفترق طرق الإعلان والترفيه. يتم استخدامه ببراعة شديدة من قبل العلامات التجارية الكبرى ، ولكن لا يوجد ما يمنعك على الأقل من اتباع نفس المسار ، أو حتى ضربهم في لعبتهم الخاصة.

هناك عدة أنواع من المحتوى ذي العلامات التجارية التي يمكن للشركات الصغيرة استخدامها لزيادة المبيعات والتعرف على العلامة التجارية. سنكشف النقاب عن بعض الأنواع الرئيسية أدناه ، مع بعض الأمثلة الرائعة والأفكار حول كيفية إنشاء محتوى ذي علامة تجارية لشركتك الصغيرة.

1. محاكاة ساخرة لتقوية العلامة التجارية

في سياق المحتوى المرتبط بعلامة تجارية ، فإن المحاكاة الساخرة هي حيث تستخدم الشركة برنامجًا تلفزيونيًا شهيرًا أو فيلمًا أو حدثًا موضوعيًا وتخلق تكريمًا فكاهيًا يتضمن علامتها التجارية الخاصة في هذه العملية.

أحد الأمثلة الرائعة هو بودكاست GE ، الرسالة ، وهو تكريم خيال علمي بعد محاولات فريق كبير من علماء التشفير لفك تشفير وفك تشفير وفهم رسالة (خيالية) من الفضاء الخارجي تم تلقيها قبل 70 عامًا. تم تشغيله إلى ثماني حلقات في المجموع وكان له عدد كبير من المتابعين - لم تكن هناك رسالة للشراء ، لقد كانت مجرد قصة ممتعة.

في الولايات المتحدة ، أنتجت سلسلة شطائر تسمى Quiznos مزيجًا من Star Wars الذي نال استحسانًا كبيرًا وبرنامجًا تلفزيونيًا شهيرًا ، Entourage ، لإعلان تلفزيوني - مستحيل لأن هذا قد يبدو!

المحاكاة الساخرة هي شيء يمكن القيام به بسهولة مع سلسلة أفلام شهيرة بشكل دائم (مثل Star Wars) ، أو برنامج تلفزيوني ، أو أي شيء آخر "شائع" حاليًا. بالطبع ، يجب أن تكون حريصًا جدًا على عدم خرق حقوق النشر ، مما يعني أنه لا يمكنك استخدام المقاطع أو الحوار بشكل مباشر دون إذن صريح.

يمكنك ربط فيلم أو برنامج أو حدث جديد بخط عملك مع اسم العلامة التجارية أو المنتج المنسوج برفق - أفكر في فرش الرسم باستخدام السيوف الخفيفة. ومن الأمثلة المذكورة أعلاه ، ربما يكون ذلك ممتعًا للغاية.

2. الرسائل الإخبارية لتسويق المحتوى

غالبًا ما يكون لدى الشركات الكبرى (مثل Lush) نشرات إخبارية خاصة بها تقدم تفاصيل عن منتجاتها بطريقة مسلية. تتراوح الأمثلة من الأخبار التي يقودها المنتج الخالص إلى مقالات الرأي ، ويعتمد ما إذا كنت تنتجها مطبوعة أو ترسلها بالبريد الإلكتروني إلى العملاء الحاليين حقًا على الطريقة التي يفضلها عملاؤك لاستهلاك المحتوى والموارد المتاحة لديك. يمكن أن تبدو الطباعة أكثر شخصية ، ولكن هناك تكاليف بالطبع مرفقة.

ألقِ نظرة على Microsoft Stories لترى كيف يفعل الأولاد الكبار هذا النوع من الأشياء عبر الإنترنت - هناك كل أنواع الأشياء الجيدة في هذه "الحانة الرقمية" ، بدءًا من الموظفين الذين يتحدثون عن النسوية ، إلى الكثير من التفاصيل المثيرة للاهتمام حول المشاريع المستقبلية (وحتى محادثة مع المنتج المنفذ لـ Halo).

إذا كان هذا الخيار مكلفًا للغاية أو يستغرق وقتًا طويلاً ، ففكر في المساهمة بمقالات رأي في الصحف المحلية لرفع ملفك الشخصي. لكي ينجح هذا ، عليك أن تضع نفسك كقائد فكري في مجال مرتبط بشركتك (على سبيل المثال ، يمكن لشركة تصنع مرشحات التلوث أن تكتب عن البيئة).

3. الإعلان

نعم ، يعد الإعلان خيارًا مكلفًا ، ولكن إذا كانت لديك الميزانية ، فمن الأفضل أن تحقق أقصى استفادة منها!

هناك بعض الأمثلة الرائعة للإعلانات المبتكرة - أحدها من عام 2015 هو إعلان Sainsbury لعيد الميلاد مع Mog ، والذي كان مزيجًا ماهرًا من شخصية الأطفال المفضلة وقصة دافئة مع علامة تجارية دقيقة للغاية.

يمكن أن يساعد استخدام الفكاهة وقصة واضحة في إبراز الإعلان. هناك أيضًا بعض الإعلانات الثابتة الرائعة التي تنقل العلامات التجارية بطريقة خفية ، مثل هذه من Australia Post. تتمثل الرسالة في الكتابة بدلاً من "استخدام خدمتنا" ، لذا فإن التركيز على استخدام منتجك بدلاً من المنتج نفسه قد يعمل بشكل جيد.

4. المدونات

يمكن أن يكون التدوين طريقة رائعة لتقديم محتوى ذي علامة تجارية ؛ إما على موقع الويب الخاص بك أو عن طريق نشر ضيف على المدونات ذات الصلة بالصناعة.

يحتوي مطعم Denny في الولايات المتحدة على مدونة رائعة ، إذا كنت تريد أن ترى كيف يمكن القيام بذلك - فالمشاركات هي في الأساس مجرد متعة كبيرة مع علامة تجارية منخفضة المستوى (شعار العلامة التجارية وشعارها في الأعلى ، ويستخدم الموقع العلامة التجارية الألوان).

تعد المدونات طريقة رائعة للاتصال بالعملاء - فلكل شركة صغيرة رصيدًا من المعرفة والخبرة المتخصصة التي يمكن استخراجها للحصول على المعلومات والآراء. وكطريقة بديلة ، تثبت Denny's أنه يمكنك الابتعاد تمامًا عن منتجاتك الأساسية بنجاح كبير في التدوين.

5. مسابقات وألعاب

شكل بسيط من هذا سيكون "ما نوع مستخدم (منتجي) أنت؟". يمكنك أن تجعل هذا الأمر جادًا أو مضحكًا: اختبار فكاهي يمكن أن يستخدم صور الشخصيات المشهورة (إذا كانت في المجال العام) ، أو أنواع الحيوانات للإشارة إلى نوع مشترٍ معين.

هذا مثال متواضع على مستوى الدخول على "المحتوى المحبب" - وهي إستراتيجية ساخنة بشكل متزايد لرفع ملفك الشخصي. في مجتمع اليوم المهووس بالألعاب ، إنه تكتيك يمكن أن يعمل بشكل جيد للغاية - فهو يحافظ على هوية علامتك التجارية أمام المستهلك المحتمل لفترة أطول بكثير من الوقت المعتاد الذي تقضيه في البحث عن إعلان.

لقد اتبعت Campbell's Soup هذا الأسلوب من خلال لعبة ، Alphabet Soup ، تقوم بتشويش أحرف اسم الحساء حتى تتمكن من حل رموزها مقابل جهاز توقيت. يمكنك أيضًا تكييف هذا النهج بشكل وثيق مع السوق المستهدف - لدى معهد تسويق المحتوى ورشة عمل كاملة حول هذا النهج على موقعه على الويب.

استنتاج

تتمثل فكرة المحتوى المرتبط بعلامة تجارية في خلق وعي بشركتك وعلامتك التجارية بطريقة خفية ، بأسلوب ومهارة وفكاهة مثالية (تتويج على الكعكة). هناك مجموعة من الطرق لتحقيق ذلك بناءً على الاستراتيجيات المذكورة أعلاه:

• أنشئ رابطًا ممتعًا بين منتجك وموضوعًا شائعًا أو عرضًا تلفزيونيًا أو فيلمًا.
• قم بإعداد رسالة إخبارية ، إما مطبوعة أو عبر الإنترنت.
• إنتاج إعلان موسمي أو متعلق بالحدث بعلامة تجارية دقيقة.
• ابدأ مدونة حول الموضوعات التي تهم السوق المستهدف.
• انغمس في عالم "التلعيب".

هل لديك أي أفكار أخرى أو أمثلة مفضلة لاستراتيجيات المحتوى المرتبط بعلامة تجارية؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!