كيف يجب أن تستخدم العلامات التجارية LinkedIn بفعالية في النمو

فرص التسويق الجديدة والمثيرة للشركات سواء كانت كبيرة أو صغيرة تنمو بالفعل بسبب عالم وسائل التواصل الاجتماعي. الآن ، لم يعد أصحاب الأعمال يتجاهلون القائمة الطويلة من الفوائد التي تأتي مع الشبكات الاجتماعية. يمكنك العثور على معظمها على صفحات Facebook و Twitter.

إذا كنت تمتلك شركة وتحتاج إلى توسيع نطاق وصولك ، فيمكنك استخدام LinkedIn لتنمية العلامات التجارية لأنها ذات قيمة. LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية تركز على إجراء اتصالات مهنية والحفاظ عليها بدلاً من الأصدقاء الاجتماعيين.

ما الذي يستلزم الحاجة إلى العلامة التجارية؟

هناك العديد من الأسباب التي تجعل علامتك التجارية الشخصية ذات صلة بالنجاح. أولاً ، أنت بحاجة إلى علامة تجارية لأن الناس سيجرون عمليات بحث وبالتالي سيجدونك أنت وأعمالك. سيؤدي ذلك إلى بناء علاقة قوية وبالتالي زيادة حركة المرور.

الحقيقة هي أن اتصالاتك عبر الإنترنت تبحث عن الأفضل في فئات معينة وعندما يكتشفون معلوماتك ، قد يستغرق ذلك بعض الوقت والكثير من التقييمات قبل أن تقرر الاتصال بك. هذا هو السبب الذي يجعلك بحاجة إلى التأكد من أن علاماتك التجارية الشخصية في أفضل الأشكال. ستعلمك هذه المقالة كيفية استخدام LinkedIn لتنمية العلامات التجارية.

من الذي يجب أن يستخدم LinkedIn لتنمية العلامات التجارية؟

يمكن لأي شركة تستخدم LinkedIn لتنمية العلامات التجارية أو المهنية في الشركة الاستفادة من الانضمام إلى LinkedIn. يمكن لأي مؤسسة تتضمن مبيعات أو علاقات عامة أو تسويق الاستفادة من إمكانية الترويج والمشاركة التي يقدمها LinkedIn.

يقوم العديد من أصحاب الأعمال بإنشاء صفحة شركة على LinkedIn لفرص التواصل والاتصالات بين الشركات. تستخدم المنظمات غير الربحية الموقع للعثور على قنوات جديدة لجمع التبرعات ، ويجد خبراء الموارد البشرية أنه فعال للغاية.

كيف تحصل بعد ذلك على عملاء من خلال LinkedIn؟

يمكن لـ LinkedIn ، في اليد اليمنى ، أن يكون سلاحًا قويًا في ترسانة التسويق الخاصة بك. باستخدام الأدوات المتوفرة في شبكة LinkedIn الاجتماعية ، يمكنك إضافة شخصية إلى علامتك التجارية ، والتواصل مع الشركات الأخرى ، واستهداف إعلاناتك وخلق ولاء بين عملائك. إذن ما هي الحيل التي يمكن للمرء استخدامها في استكشاف LinkedIn لاكتساب العملاء؟

حاول ترتيب لقاء شخصيًا:

إنه غير مناسب لجميع مؤسساتك مع العملاء المحتملين على LinkedIn. من الأفضل ترتيب لقاء شخصي مع عميلك في مقهى محلي أو أي مكان مريح آخر يمكنك التحدث فيه. هذه هي الطريقة التي تتم بها العلاقات التجارية. واجبك هو تقديم حلول لمشاكل عملائك ، وبالتالي ، التأكد من أن محادثاتك واضحة تمامًا بشأن ما لديك لتقدمه لهم.

البحث عن آفاق:

من خلال التواصل وإيجاد الآفاق المناسبة ، سيؤدي ذلك إلى زيادة نموك. يمكنك الانضمام إلى مجموعات الاهتمامات المشتركة لأن هذا سيكون المكان الأنسب للعثور على العملاء المحتملين. ابق نشطًا في تلك المجموعة من خلال نشر التعليقات ذات الصلة وإعطاء ملاحظات قيمة. لا تقم بالترويج لعلامتك التجارية بدلاً من ذلك ، قم بإشراك علاماتك التجارية في الاتصالات.

استخدم الكلمات الرئيسية بحكمة:

يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية في معلومات ملفك الشخصي عن طريق توقع ما يكتبه عملاؤك المحتملون عند البحث عن المنتجات والخدمات ، أو أي شيء يبحثون عنه ، أو يرغبون في استخدامه على الأرجح عند البحث عن أشخاص مثلك. يجب أن تستخدم العبارات الرئيسية من خلال التركيز على ما سيعرفه عملاؤك. سيساعدك على استخدام LinkedIn لتنمية العلامات التجارية.

تنمو اتصالاتك:

يجب أن تطمح لامتلاك شبكة LinkedIn كبيرة. يطلب منك العديد من خبراء وسائل التواصل الاجتماعي أن تجعل ملفات التعريف الخاصة بك أسهل لتحسين البحث. وبالتالي ، من المهم توسيع شبكاتك وعدم وجود قيود على مستويات الاتصال الحالية فقط. من خلال القيام بذلك ، سوف يفضح حقًا علاماتك التجارية.

احصل على ترقية:

عندما تقوم بترقية حسابات LinkedIn الخاصة بك إلى إصدارات أعلى ، سيؤدي ذلك إلى رفع معايير الشبكات لديك بشكل ملحوظ. ستحصل على إمكانية الوصول إلى بعض الأدوات والميزات الرائعة مثل الحصول على معلومات الاتصال الخاصة بالمطاردين ، واستخدام معلمات البحث التي تستهدف مكانتك واستخدام البريد الذي يتيح لك إرسال بريد إلكتروني مباشرةً إلى أي شخص على LinkedIn.

عندما تستخدم LinkedIn لتنمية العلامات التجارية ، تمنحك حركة المرور والمتابعة ولكن ليس بنفس طريقة Facebook و Twitter. يجب أن تدرك أن LinkedIn عبارة عن مجموعة من المحترفين الذين يرغبون في التواصل مع الأشخاص الذين يشبهونهم في الأساس.

يتذكر الناس العلامات التجارية بسهولة وأفضل طريقة لتسويق نفسك عبر الإنترنت هي الحصول على اسم علامة تجارية معترف به حتى يتمكن الأشخاص من ربطه بك وبالمثل يجب أن يكون لديك نفس اسم العلامة التجارية على LinkedIn لتسويق نفسك بشكل أفضل.

إذن كيف يمكنك استخدام LinkedIn لتنمية العلامات التجارية إذا كنت ترغب في تجربتها؟ لمساعدتك في التنقل في LinkedIn كمنصة تسويق تزيد من علامتك التجارية ، إليك بعض الاختراقات على LinkedIn التي يمكنك استخدامها لتعزيز علامتك التجارية ؛

1. إعادة التشغيل بشكل متكرر ومراجعة ملف التعريف الخاص بك:

يعد ملفك الشخصي دائمًا أحد أقوى وأفضل الأدوات التي توفرها لك المنصات. يجب عليك دائمًا التأكد من أن جميع المعلومات الموجودة في ملفات التعريف الخاصة بك ذات صلة ومثيرة للاهتمام وحديثة لأن الأشخاص يقرؤون ملفات التعريف الخاصة بك كلما تواصلوا معك. تأكد من أن الملفات الشخصية محدثة. باستخدام LinkedIn ، سيمنحك هذا الخيار فيما إذا كنت تريد مشاركة تحديثات ملفك الشخصي مع جميع اتصالاتك

2. كوّن نفوذك لاستخدام LinkedIn لتنمية العلامات التجارية:

في هذه الأيام ، يتابع عدد أقل من الأشخاص المحتوى الذي يحمل علامة LinkedIn التجارية. يمكن للناس تقديم الكثير من القيم والتواصل مباشرة مع الآخرين. LinkedIn هو نظام أساسي شخصي. إذا كنت تشارك المحتوى بالفعل كعلامة تجارية خاصة بك ، فسيكون هذا انعكاسًا. يتطلع الأفراد دائمًا إلى بناء تميزهم وجماهيرهم ، وهذا يعني المزيد للمتابعين عندما يعملون كمؤثرين

3. بناء شبكة الجودة:

على عكس معظم منصات الوسائط الاجتماعية ، لا يتعلق LinkedIn بالكم بل يتعلق بالجودة. سيعزز LinkedIn ظهورك مع كل اتصال تقوم به فقط عندما تكون متصلاً جيدًا. هذا بشكل أساسي من خلال وجود ملف تعريف كامل وحساب نشط.

أيضًا ، يجب عليك التأكد من وجود سبب وجيه للاتصال ؛ هل انت من نفس الصناعة هل يقرؤون تعليقاتك أو يعلقون عليها أو يشاركونها أو هل لديك اهتمامات مماثلة؟

4. إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية لاستخدام LinkedIn لتنمية العلامات التجارية:

أحد أسباب انطلاق LinkedIn في الآونة الأخيرة هو أنه يتعلق بالأفراد أكثر من الشركات والعلامات التجارية. يريد الأفراد التواصل مع أشخاص آخرين ، وليس علامات تجارية بدون أسماء أو وجوه. لقد قام موقع LinkedIn بعمل رائع في تزويد الأفراد بصوت يمكن سماعه ورؤيته عبر شبكة واسعة - وهو الشيء الذي فقد Facebook الاتصال به.

5. كن نشطًا:

انضم إلى المجموعات المتعلقة بأعمالك ، وشارك اهتماماتك. نشر تحديثات الحالة بشكل متكرر. لن يؤدي هذا إلى تصنيفك كعضو نشط فحسب ، بل إنها أيضًا طريقة جيدة لتأسيس خبرتك في مجالك. انضم إلى محادثات ومناقشات مختلفة في مجموعتك.

تأكد من جعل حضورك محسوسًا من خلال مشاركتك. من خلال هذه المناقشات ، يمكن أن يساعد في إنشاء خبرتك في هذا المجال. لا تتحدث دائمًا عن أعمالك أو الرسائل غير المرغوب فيها ولكن أجب عن الأسئلة وكن واسع الحيلة حتى يثق به الناس.

6. قم بتوصيل مقالات مدونتك بالمنشورات في المجموعات:

هناك اتجاه متزايد للمهنيين لامتلاك أسمائهم وإنشاء موقع ويب أو مدونة تثبت مصداقيتهم في مجال خبرتهم. هذه العلامة التجارية الشخصية ضرورية للغاية. الاستفادة من الرغبة في الحصول على المعلومات والبدء في نشر مقالات مفيدة ومفيدة للآخرين أمر مهم.

من خلال استخدام LinkedIn ، يمكنك مشاركة مجموعاتك لإنشاء مناقشات أثناء توجيههم إلى مواقع الويب الخاصة بك. عندما يقرؤون عنها في قسم على مواقع الويب الخاصة بك ، يمكنهم التواصل معك بسهولة أكبر لأن المحتوى الموجود على مدونتك يتفاعل.

7. اجعل اسم شركتك مهمًا:

من المهم أن يكون لديك دائمًا حضور محدث ومتسق لعلاماتك التجارية من خلال صفحات ملف تعريف الشركة الخاصة بها. يجب أن يكون المحتوى والصور والألوان على هذه الصفحات متسقة مع مواقع الويب الخاصة بك وأي ملفات تعريف وسائط اجتماعية أخرى تمتلكها الشركات.

يجب تحديث الصفحات بانتظام لضمان وجود علامة تجارية نشطة والظهور على أنها نشاط تجاري حالي. سيساعدك إنشاء وجود LinkedIn والحفاظ عليه في تنمية علامتك التجارية حيث ستجذب محتوياتك المزيد من العملاء

8. أبلغ عن الشرعية لاستخدام LinkedIn لتنمية العلامات التجارية:

في عالم الأعمال B2B ، يعتمد النجاح على اتصالات هادفة وشخصية للغاية ، عبر الإنترنت وغير متصل. للمشاركة على LinkedIn بشكل فعال ، يجب أن يعكس التواصل الخاص بك فهمًا واضحًا للتحديات المحددة لجمهورك ، مع نقل الوعد الفريد لعلامتك التجارية بدقة. بمعنى آخر ، يحتاج إلى نفس الأصالة المتوقعة في التفاعلات وجهاً لوجه.

9. استخدام التحديثات المدعومة:

من خلال التحديثات التي تتم رعايتها ، تدفع الشركات مقابل نشر منشوراتها على خلاصة LinkedIn للأفراد. تقدم ميزة "الدفع لكل 1000" أو "الدفع لكل نقرة" ميزة ديموغرافية مشابهة لمنصات التواصل الاجتماعي الأخرى ؛ الجنس والموقع والعمر ، ولكن أحد الاختلافات الرئيسية هو القدرة على التعديل على أساس مجموعات الشركة والمدارس والاسم والوظيفة الوظيفية والمسميات الوظيفية. مع هؤلاء المستخدمين سوف يركزون بشكل أساسي على الصناعات المستهدفة.

وبالتالي ، يمكن أن يكون التحديث المدعوم طريقة استثنائية لتأييد محتوى قيادة الفكر ذي القيمة بشكل أساسي للجمهور المركز مع دعوة قوية للعمل. لم يعد الناس يريدون مشاهدة إعلانات غير مغشوشة ويريدون شيئًا مفيدًا مجانًا. من خلال الترويج لمحتوى الشركة من خلال تحديث مدعوم من LinkedIn ، يمكن للشركة استهداف جمهور وظيفي وزيادة زوار موقع الويب ، وإذا كان المحتوى مقنعًا بدرجة كافية ، يمكنك إنشاء أعداد أولية للمبيعات.

10. استثمر في الإعلان:

LinkedIn عبارة عن نظام أساسي مكلف ، خاصة للإعلان. حتى إذا كنت تحتاج إلى ميزانية أكبر لهذا الحل ، فأنت بحاجة إلى النظر في النتيجة التي يمكن أن توفرها لك ، أي عملاء متوقعين مؤهلين بشكل أفضل يبحثون عن حلول لمؤسساتهم. يجب عليك بالتأكيد الاستفادة من هذا.

إنه أيضًا مركز محتوى للمحترفين ، وبالتالي تحتاج إلى مراعاته في استراتيجية المحتوى الخاصة بك. إنها استراتيجية مهمة لأولئك الذين يرغبون في استخدام LinkedIn لتنمية العلامات التجارية.

استخدم LinkedIn لتنمية العلامات التجارية: Final Word

LinkedIn هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية تجارية منتشرة والتي يحتاج كل صاحب عمل متنام أو رائد أعمال أو رائد أعمال منفرد أو أي شخص آخر يسعى إلى زيادة الوعي بعلامته التجارية إلى التفكير في الانضمام إليه.

عندما تستخدم LinkedIn لتنمية العلامات التجارية ، يمكنك تعيين موظفين جدد والتواصل مع الشركات الأخرى ومعالجة المشكلات المتعلقة بصناعتك وأنت مستريح على أريكتك. حاليًا ، هو المكان الوحيد الذي يعيش فيه أكثر من 65 مليون فرد ؛ رجال الأعمال ، ومؤسسات الشركات ، والمهنيون ، وما إلى ذلك ، يشاركون في التسويق الشفهي الشخصي على الرغم من تواجدهم في أجزاء مختلفة من العالم.

يعمل LinkedIn من خلال الاتصالات ، لذا كلما زاد عدد الاتصالات لديك ؛ كانت فرص ازدهار عملك أفضل. لدى LinkedIn خيار نسخ جهات اتصال بريدك الإلكتروني ، دع LinkedIn يقوم بذلك وسيكون لديك الكثير من الاتصالات. وإذا اتصل بك اتصال جديد ، رتب مقابلة معهم.

يمنحك LinkedIn فرصة للتعريف بشركتك ومن خلال الصفقات المختلفة يمكنك إدخال شركتك في الكتب الجيدة للأشخاص ويمكن أن يجلب لك هذا العملاء عندما تقدم شركتك عروضًا. يُعرف هؤلاء الأشخاص باسم "الاتصالات" على LinkedIn ومن خلال اتصالاتك ، يمكنك بالفعل الترويج لعلامتك التجارية بشكل جيد.

أكثر من ذلك ، LinkedIn متصل بمحرك بحث Google أيضًا. وإذا أجرى شخص بحثًا وتم تضمين اسم شركتك فيه ، فستدرج نتيجة البحث شركتك أيضًا. أفضل طريقة هي إضافة بعض الكلمات الرئيسية الجذابة والسهلة في ملفك الشخصي على LinkedIn حتى يتمكن الأشخاص من العثور عليك وعلى شركتك بسهولة عند بحثهم على Google. سيساعدك على استخدام LinkedIn لتنمية العلامات التجارية.

لكي تعرف أنت وشركتك أنه من الضروري أن تستخدم نفس العلامة التجارية في كل مكان والتي تتضمن ملفك الشخصي على LinkedIn أيضًا حتى تتمكن من الحصول على نفس التسويق في كل مكان عبر الإنترنت. يمكنك أيضًا البحث عن الشركات المشابهة لشركتك. وبمجرد العثور عليهم ، والاطلاع على إجراءات التسويق الخاصة بهم ، وهناك مخططات عبر الإنترنت ، وإذا كانوا يريدون أي شراكة مع شركة ، فيمكنك أيضًا الانضمام إليهم

في حالة استخدام LinkedIn أيضًا لتنمية العلامات التجارية بحيث تصبح مشهورًا ، فيجب عليك الاستمرار في تحديث ملفات التعريف الخاصة بك وفقًا لأعمالك. إنه أمر مهم للغاية لأن اتصالاتك قد تتعرف على ما هو جديد من جانبك بشأن الأحداث التي تحدث.

دعوة للعمل:

هل ترغب في استخدام LinkedIn لتنمية علامتك التجارية؟ لا تتردد في التواصل معنا على [email protected] للحصول على أفضل النتائج.

اقرأ أيضا:

• نصائح لتعزيز الأعمال التجارية الصغيرة
• لماذا تعتبر إحصاءات وسائل التواصل الاجتماعي مهمة للعلامات التجارية؟
• الدليل الشامل لوسائل التواصل الاجتماعي للعلامات التجارية الصغيرة في عام 2019
• وسائل التواصل الاجتماعي في 2019: أفضل الممارسات لاعتمادها للعلامات التجارية والوكالات
• الفرق بين التسويق الرقمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• الجيل Z والتسويق الرقمي: وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة الإلكترونية والعلامات التجارية