تحليل استراتيجية تحسين محركات البحث الكاملة الخاصة بـ BrowserStack

لقد قام BrowserStack ببناء جبل من المحتوى. تم تصنيف صفحات الدليل الخاصة بهم على 87,668 كلمة رئيسية في وقت كتابة هذا التقرير، وليس من المستغرب أن يحتوي موقع الويب الخاص بهم على 1,878 صفحة من الأدلة وحدها.

وقد ساعدت استراتيجية التسويق هذه في دفع الشركة إلى النجاح. بحلول عام 2021، أصبحت BrowserStack شركة SaaS الأعلى قيمة في الهند .

دعونا نحلل كيف يهيمن BrowserStack على SERPs، ويبني خندقًا مثيرًا للإعجاب لتحسين محركات البحث، ويلتقط حركة المرور القيمة.

ارتفاع BrowserStack إلى 4 مليارات دولار

تأسست BrowserStack في عام 2011 على يد ريتيش أرورا وناكول أجروال. لقد بدأوا كحل لمشكلة شائعة يواجهها مطورو الويب: اختبار مواقع الويب عبر متصفحات وأنظمة تشغيل مختلفة.

من خلال تقديم منصة سحابية حيث يمكن للمطورين اختبار مواقع الويب الخاصة بهم على متصفحات وأجهزة مختلفة دون الحاجة إلى امتلاكها، سرعان ما أصبح BrowserStack شائعًا. كان جزء من هذا النمو السريع هو استراتيجية التسويق التي ركزت على إنشاء عدد كبير من الأدلة المفيدة لمستخدميها.

أدى هذا النهج الذي يركز على العملاء، جنبًا إلى جنب مع جولات التمويل الإستراتيجية والتوسع في أسواق جديدة، إلى دفع تقييم BrowserStack إلى 4 مليارات دولار في عام 2021 .

ما يفعله BrowserStack

يتخصص BrowserStack في تزويد المطورين ومهندسي ضمان الجودة بمنصة سحابية لاختبار مواقع الويب وتطبيقات الأجهزة المحمولة الخاصة بهم.

تعمل المنصة عبر عدد لا يحصى من المتصفحات والأجهزة دون الحاجة إلى بنية تحتية مادية، وتقدم مجموعة من المنتجات والخدمات المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات الاختبار المختلفة:

• لايف، للاختبار اليدوي
• أتمتة، للاختبار الآلي القائم على السيلينيوم والأبيوم
• بيرسي، للاختبار البصري
• App Live وApp Automate لاختبار تطبيقات الهاتف المحمول على الأجهزة الحقيقية

يوفر BrowserStack أيضًا حلولًا مؤسسية مع خيارات أمان وخصوصية إضافية، مما يجعله أداة شاملة لكل من فرق التطوير والاختبار. تعالج مجموعة الأدوات هذه الحاجة إلى التوافق عبر الأنظمة الأساسية، وهو جزء مهم من تقديم تجربة مستخدم رائعة في المشهد الرقمي المجزأ اليوم.

كيف يجذب BrowserStack 156 ألف زائر كل شهر

بلغ متوسط ​​عدد زوار BrowserStack أكثر من 156000 زائر عضوي لموقعهم شهريًا في عام 2024 حتى الآن.

يتم توزيع هؤلاء الزوار على نطاق واسع عبر صفحات مختلفة، لذلك دعونا نتعمق ونحلل ما يجعل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم فعالة للغاية.

أدلة BrowserStack: استثمار مرتفع وعوائد رائعة

يستفيد BrowserStack من مجموعة واسعة من الأدلة بدلاً من المدونة التقليدية.

يشير هذا الاختيار إلى تركيزهم على تقديم محتوى متعمق ومفيد يرتبط مباشرة بخدماتهم، ووضع هذه الأدلة باعتبارها حجر الزاوية في تحسين محركات البحث واستراتيجية المحتوى الخاصة بهم. ويستخدمون مدونتهم للحصول على التحديثات والأخبار، مع التركيز بشكل أساسي على الأدلة.

قام BrowserStack بنشر ما يقرب من 2000 صفحة في قسم الأدلة بموقعه على الويب. إنه المحرك الرئيسي الذي يقود حركة المرور إلى الموقع ويجلب 113000 من 156000 زائر عضوي يتلقونه كل شهر.

إنهم قادرون على تغطية مجموعة كبيرة من المواضيع بهذا المحتوى، ويعطي منهج "الشبكة الواسعة" الأولوية لتغطية العديد من الكلمات الرئيسية المختلفة بدلاً من التركيز على عدد قليل فقط من الكلمات الرئيسية المهمة.

في الواقع، يقوم BrowserStack بتصنيف أكثر من 76000 كلمة رئيسية، وأدلة BrowserStack مسؤولة عن ما يقرب من 63000 منها.

ومن الجدير بالذكر أن توزيع حركة المرور عبر صفحات الدليل متساوٍ نسبيًا، مما يظهر نطاقًا واسعًا بدلاً من الاعتماد على عدد قليل من المشاركات ذات عدد الزيارات المرتفع.

يوضح الرسم البياني أدناه حركة المرور إلى صفحات الدليل العليا. لا يوجد أي من الأرقام مثير للغاية، ولا ينبغي أن يكون كذلك. ما يجعلها فعالة هو الكم الهائل من الصفحات التي تم إنشاؤها على مر السنين، مما أدى إلى إنشاء خندق SEO عبر مجموعة واسعة من المصطلحات.

ويأتي هذا النهج مع مجموعة من التحديات والفوائد الخاصة به. يعد الاستثمار في إنشاء وصيانة ما يقرب من 2000 صفحة دليل أمرًا كبيرًا، سواء من حيث الوقت أو الموارد. سيؤدي ذلك أيضًا إلى الكثير من الصفحات الفاشلة - حيث تحتوي على 426 صفحة وحيدة تحصل على أقل من عشر زيارات شهريًا.

ولكن هذه هي النتيجة الطبيعية لاستراتيجية كبيرة الحجم، والنتائج الإجمالية لا يمكن إنكارها. على الرغم من أنه قد لا يحقق أعلى عدد من الزيارات لكل صفحة مقارنةً بالاستراتيجيات الأكثر تركيزًا، إلا أنه يضمن وجود BrowserStack في كل مكان في نتائج البحث ذات الصلة.

الميزة الأساسية لهذا النهج هي التغطية الشاملة للموضوعات ذات الصلة بجمهورهم، وإنشاء BrowserStack كمورد يمكن الاعتماد عليه في مساحة اختبار الويب والتطبيقات.

تقسيم الصفحات العليا في BrowserStack

تعد صفحات الدليل العلوي لـ BrowserStack ثلاثًا من الصفحات الأربع الأعلى حجمًا على موقعها. تبرز هذه الصفحات باعتبارها غوصًا عميقًا في موضوعات محددة وذات صلة كبيرة باختبار الويب والتطبيقات، ويتم تقديمها بطريقة واضحة ويمكن الوصول إليها.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على عدد قليل منها لمعرفة سبب حصولهم باستمرار على حركة مرور بالآلاف.

يعد دليل BrowserStack الخاص باختبار الانحدار فعالاً للغاية لكل من تحسين محركات البحث وقيمة المستخدم لأنه يستهدف موضوعًا محددًا وذو صلة كبيرة بجمهوره الأساسي من المطورين ومهندسي ضمان الجودة. ولكن أي شخص لا يعرف ما هو اختبار الانحدار على الأرجح ليس لديه خبرة كبيرة في اختبار الويب، لذلك نحن نعلم أنهم يستهدفون شريحة أصغر من الجمهور من خلال هذه المقالة. ولهذا السبب تمت صياغة التعريف بلغة موجزة وبسيطة ومفيدة.

كمكافأة، فإن تنظيم تعريف مصطلح رئيسي مثل هذا هو الطريقة المثالية للحصول على النص الخاص بك في مقتطف مميز في Google.

تحتوي هذه المقالة على وجه التحديد على مقتطفات مميزة لـ 17 كلمة رئيسية، بما في ذلك الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمستهدفة مثل "اختبار الانحدار". هذا يعني أن الاقتباس من المقالة والارتباط بها يشغلان قدرًا كبيرًا من العقارات في برنامج SERP. إلق نظرة:

لكن قسمًا جيدًا واحدًا فقط لا يكفي لشرح سبب الأداء الجيد لهذه المقالة. كما أنها منظمة بشكل جيد، بما في ذلك أقسام حول الفوائد والتحديات والأسئلة ذات الصلة بالموضوع. وهو يرتبط بالأدوات ذات الصلة، ويقدم مثالًا واضحًا، ويستخدم لغة يسهل الوصول إليها للقيام بكل ذلك.

على سبيل المثال، قائمة الأدوات هذه في المقالة مفصلة وشاملة وليست ترويجية للغاية:

كما يوفر تغطية شاملة للموضوع، بما في ذلك التعاريف والمنهجيات والأدوات والأمثلة، مما يجعله موردًا شاملاً.

لا يساعد هذا العمق واتساع نطاق المعلومات الدليل في الحصول على تصنيف جيد لاستعلامات البحث ذات الصلة فحسب، بل يضمن أيضًا أن يجد الزائرون رؤى قيمة وقابلة للتنفيذ، مثل تذكير القارئ بإعادة تقييم ما يحتاجه المطورون بانتظام وتحديث تصميمات الاختبار الخاصة بهم وفقًا لذلك.

من خلال معالجة الأسئلة والتحديات الشائعة ضمن الموضوع، يشرك الدليل المستخدمين بشكل كامل ويصنف لمزيد من الكلمات الرئيسية.

يمكنك رؤية نفس النمط في الدليلين التاليين اللذين يتمتعان بأعلى عدد من الزيارات: التطوير القائم على الاختبار وطلب موقع سطح المكتب . تجيب هذه المقالات على الأسئلة ذات الصلة، وتستخدم لغة واضحة وبسيطة، وتستمر في التركيز على تقديم معلومات مفيدة.

استكشاف استراتيجية الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض في BrowserStack

إن تركيزهم على توفير معلومات مفيدة للجمهور يوضح كيفية اختيار BrowserStack للكلمات الرئيسية التي يستهدفها.

وبطبيعة الحال، إذا كنت تكتب ما يقرب من 2000 مقالة، فإن بعضها سوف يركز حتماً على مصطلحات البحث ذات الحجم المنخفض.

ولكن من الصحيح أيضًا أن هذه الكلمات الرئيسية الطويلة هي موضوعات محددة للغاية ويريد جمهور BrowserStack مزيدًا من المعلومات عنها، وليس أن العديد من المواقع لديها موارد مفيدة تناقشها.

يمكنك أن ترى ذلك من خلال حجم حركة المرور المتوجهة إلى كل مقالة، كما تمت مناقشته أعلاه، بالإضافة إلى حقيقة أن الكلمات الرئيسية ليست صعبة بشكل خاص بالنسبة لتصنيف BrowserStack - ولا تحاول العديد من المواقع الأخرى ذلك.

على سبيل المثال، لا تجلب صفحة BrowserStack هذه الخاصة بتطوير الويب PHP عددًا كبيرًا من الزيارات — فقط 337 زائرًا شهريًا — ولكن قيمة حركة المرور هذه تبلغ حوالي 2500 دولار لأنها تستهدف كلمة رئيسية عالية القيمة.

​​إن استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض يسمح لـ BrowserStack بالتقاط شرائح محددة ومتفاعلة للغاية من جمهورها، وغالبًا ما يكون ذلك بمنافسة أقل ونية أعلى للتفاعل أو التحويل.

يعني هذا الاستهداف الدقيق أن حركة المرور التي تجتذبها هذه الصفحات قد تكون أكثر قيمة على أساس كل زائر، وتتوافق بشكل وثيق مع العملاء المحتملين الذين لديهم احتياجات أو أسئلة محددة. تكمل هذه الإستراتيجية الوصول الأوسع للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير، مما يضمن تغطية شاملة للسوق.

استراتيجية المرور المدفوعة

يقوم BrowserStack أيضًا بنشر إعلانات الدفع لكل نقرة بشكل استراتيجي من أجل الحصول على أفضل النتائج الممكنة مقابل أموالهم.

يمكن أن يكون كل من هذه الأساليب الثلاثة جزءًا مفيدًا من استراتيجية حركة المرور المدفوعة الخاصة بك، لذلك دعونا نتعمق في كيفية تنفيذ BrowserStack لكل منها.

1. استهداف المنافسين الرئيسيين جراحيًا

يدير BrowserStack حاليًا 68 إعلانًا مدفوعًا من إعلانات Google عبر 73 كلمة رئيسية. وهذا يعني أنهم يقومون بإنشاء إعلانات منفصلة لكل كلمة رئيسية تقريبًا يدفعون مقابلها. وهذا مستوى عالٍ من الدقة والتخصيص، وهو أمر منطقي عندما ترى الطريقة الأولى التي يستخدمون بها الإعلانات المدفوعة: استهداف منافسيهم.

لقد وضعوا إعلانات مدفوعة على كلمات رئيسية مثل "بدائل المتصفح" و"تسعير الاختبار". يستهدف الأول المنافسين على نطاق أوسع، لكن الأخير هو مثال على استهداف أحد منافسيهم بدقة لكلمة رئيسية ذات نية شراء عالية.

تنعكس هذه النية وقيمتها في تكلفة النقرة البالغة 13.53 دولارًا أمريكيًا لـ "بدائل المتصفح" و3.62 دولارًا أمريكيًا لـ "تسعير الاختبار".

بالنسبة إلى "تسعير الاختبار"، يقوم BrowserStack بتخصيص الإعلان لملاحقة المنافس:

يؤدي النقر على الإعلان إلى نقلك إلى صفحة مقصودة مخصصة تلفت الانتباه إلى جودة TestRail وBrowserStack نسبيًا بدلاً من السعر:

تستهدف هذه الأنواع من الإعلانات المُحسّنة والمخصصة الأشخاص الذين قد تكون لديهم نية قوية لشراء منتج منافس.

من المفيد أن نسأل متى تستحق هذه الإستراتيجية التكلفة. يمنح إعلانهم عن الكلمة الرئيسية "تسعير الاختبار" BrowserStack ما يقرب من ستة زائرين شهريًا من إجمالي حجم البحث البالغ 200. وهذا يعادل تقريبًا ما تحصل عليه المقالة رقم 11 في SERP، بتكلفة إجمالية قدرها 21.72 دولارًا شهريًا.

في هذه الحالة، يكون التأثير منخفضًا جدًا من حيث الميزانية والفائدة، إذا لم يخططوا لإبقاء الإعلان في مكانه لسنوات متتالية.

ولكن قد يكون الترتيب العضوي هو الإستراتيجية الأفضل لكلمة رئيسية مثل "بديل المتصفح"، حيث لا يحتوي BrowserStack على مقال في أفضل عشر نتائج لبرنامج SERP ويدفع 189.42 دولارًا شهريًا للحصول على 14 زائرًا فقط. بهذه التكلفة، سيكون من الأفضل لك أن تدفع لمحترف لكتابة مقالة دائمة الخضرة من بين العشرة الأوائل - فمن المرجح أن تسدد استثمارك في أقل من عام.

ما هو الدرس هنا؟ في حين أن إعلانات BrowserStack المخصصة التي تستهدف المنافسين تستحق التعلم منها بالتأكيد، فمن المهم أيضًا الانتباه إلى متى تكون الإعلانات جديرة بالاهتمام ومتى قد تكون أفضل حالًا من خلال مقال.

2. الدفاع ضد الآخرين الذين يفعلون #1

BrowserStack ليست الشركة الأولى التي تفكر في الإستراتيجية المذكورة أعلاه. في الواقع، يقوم منافسوهم بشراء الإعلانات باستخدام مصطلحات بحث مثل "browserstack" و"browser stack". وهذا يعني أن BrowserStack يحتاج إلى لعب دور الدفاع، ويقوم بذلك عن طريق الدفع مقابل تلك الكلمات الرئيسية نفسها.

بالطبع، تقريبًا أي شخص يبحث عن اسم الشركة مباشرة لديه هدف بحث ملاحي - فهو يبحث عن موقع ويب BrowserStack على وجه التحديد. وهذا يعني أنه من غير المرجح أن ينجذبوا إلى إعلانات المنتجات الأخرى.

نرى ذلك ينعكس في إحصائيات تلك SERPs. على سبيل المثال، تحصل الكلمة الرئيسية "browserstack" على أكثر من 19000 عملية بحث شهريًا. يحتوي برنامج SERP حاليًا على إعلانين. الإعلان الأعلى، بواسطة BrowserStack أنفسهم، يحصل على حوالي 853 زائرًا فقط. الإعلان الثاني، من قبل شركة SauceLabs المنافسة لـ BrowserStack، حصل على 426.

تتضاءل هذه الأرقام مقارنة بـ 18000 زائر ينقرون على أعلى نتيجة لبرنامج SERP (الصفحة الرئيسية لـ BrowserStack). ولكن من خلال شراء الإعلان الأعلى بتكلفة إجمالية تبلغ حوالي 7400 دولار شهريًا، فإن BrowserStack يخفض منافسه إلى المركز الثاني.

حاول البحث عن BrowserStack بنفسك. قد تختلف الإعلانات بسبب تخصيص Google، ولكن من المحتمل أن يبدو الجزء العلوي من SERP الخاص بك على النحو التالي:

إذا كانت تحتوي على صفحة منافس في الأعلى، فسيبدو ذلك سيئًا بالنسبة إلى BrowserStack وسيكون بمثابة مسار تحويل للشركة المنافسة.

3. الترتيب رقم 1 في نتائج SERP الصعبة

قد يكون الجزء الثالث من إستراتيجية حركة المرور المدفوعة في BrowserStack هو الأكثر وضوحًا. يصعب اختراق بعض صفحات SERP، وحتى الحصول على المركز الخامس لا يضمن أنك ستجلب الكثير من الزيارات.

إذا كانت هناك كلمة رئيسية ترى أنها ذات قيمة كبيرة في الترتيب لها، ولكن لا يبدو أنك تستطيع رفع صفحتك إلى أعلى نتائج البحث (SERP)، فمن المفيد التفكير في شراء إعلان.

على سبيل المثال، تحتوي النتيجة الأعلى تصنيفًا للكلمة الرئيسية “اختبار المتصفح الآلي” على أكثر من 150.000 رابط خلفي. سوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإنشاء ملف تعريف ارتباط خلفي يمكنه التنافس مع ذلك. لذا، تتمثل استراتيجية BrowserStack في تخصيص القليل من المال لجذب بعض الزيارات من خلال الإعلان. لديهم مقال في المركز الثاني على SERP، لكن الإعلان يجذب حركة مرور إضافية على كلمة رئيسية تعتبر أساسية لأعمال BrowserStack.

اكتشف المزيد من الأفكار الرائدة حول تحسين محركات البحث

تتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بـ BrowserStack الكثير مما يمكنك التعلم منه. لا تمتلك كل شركة الموارد التي تأتي بقيمة 4 مليارات دولار. ولكن لا يزال بإمكانك إلقاء نظرة على BrowserStack للحصول على مثال حول كيفية تصميم الصفحات التي تتصدر نتائج SERP، وإنشاء نمط SEO واسع، واستهداف إعلانات PPC الخاصة بك بشكل فعال.

هل أنت مهتم بكيفية استخدام شركات SaaS الرائدة في الصناعة الأخرى لتسويق المحتوى الخاص بها لتعزيز النمو؟ فيما يلي ثلاثة تفاصيل أخرى لكيفية بناء Airbnb و Cargurus و Bankrate لخنادق SEO مثيرة للإعجاب خاصة بهم.