ضبط وتيرة الميزانية: من التتبع اليدوي إلى الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
نشرت: 2023-11-26غالبًا ما يكون ضبط الميزانية أقرب إلى التنقل في حقل ألغام. يمكن أن يؤدي الارتفاع المفاجئ في تكلفة النقرة على إعلانات Google أثناء حدث رئيسي في الصناعة، أو التغيير غير المتوقع في خوارزمية عرض الإعلانات على Facebook، إلى التخلص من إستراتيجية ضبط الميزانية جيدة التخطيط.
الخطر؟ إما استهلاك ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك قبل الأوان خلال فترة الذروة أو قلة الإنفاق عندما يكون السوق ناضجًا، وكلاهما يؤدي إلى ضياع الفرص وعائد استثمار دون المستوى الأمثل.
تتعمق هذه المقالة في الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعد المعلنين في الحفاظ على سيطرتهم على ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC)، وإجراء تعديلات مدروسة على تكلفة النقرة (PPC)، وتحسين ميزانية حملتهم لتحقيق عوائد أفضل. سنراجع العديد من تقنيات ضبط الميزانية، بدءًا من ضبط السرعة يدويًا في جداول البيانات وحتى الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لتتبع الإنفاق الإعلاني.
الماخذ الرئيسية
- التتبع اليدوي ، على الرغم من أنه يوفر التحكم والفهم العميق للبيانات، إلا أنه يستغرق وقتًا طويلاً وأكثر عرضة للأخطاء، مما يجعله مناسبًا للشركات الصغيرة أو الحملات الأقل تعقيدًا.
- توفر الأدوات داخل التطبيق التي توفرها منصات مثل إعلانات Google أو Bing رؤى خاصة بالنظام الأساسي، وهي مثالية للشركات التي تركز جهودها على نظام أساسي واحد.
- توفر الأدوات الآلية التوازن، وتوفر الكفاءة والرؤى التفصيلية دون الحاجة إلى كثافة اليد العاملة في تجميع البيانات وتتبعها يدويًا. إنها مناسبة تمامًا للشركات المتوسطة الحجم والمؤسسات ووكالات التسويق أو تلك التي تدير الحملات عبر منصات متعددة.
- تعد الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي مفيدة للشركات والوكالات التي تدير حملات معقدة وكبيرة الحجم. توفر هذه الأدوات القدرة على معالجة مجموعات كبيرة من البيانات وتوفير رؤى حول وتيرة الميزانية على الفور.
أساسيات سرعة الميزانية
إن ضبط الميزانية بشكل فعال يمنع استنفاد الميزانية قبل الأوان، مما يسمح بحضور متسق للحملة. إنها عملية مزدوجة لإعداد التقارير وتحسين إنفاق PPC لمعالجة التناقضات في السرعة. إنه إجراء استباقي لضمان طول عمر الحملة وفعاليتها من خلال تخصيص الميزانية بشكل استراتيجي على مدار مسارها.
المكونات الأساسية لضبط الموازنة الفعالة
فيما يلي الأساسيات الأساسية لمراقبة الإنفاق الإعلاني:
تخصيص الإنفاق اليومي
يتضمن ذلك تحديد وتعديل حدود الإنفاق اليومية للدفع لكل نقرة (PPC). من الأساليب الشائعة تقسيم ميزانيتك الإجمالية على عدد أيام الحملة. ومع ذلك، هذا لا يأخذ في الاعتبار تقلبات السوق اليومية.
التقارير والتحليلات المنتظمة
قم بتنفيذ نظام تقارير قوي لتحليل أداء حملاتك بشكل متكرر. وينبغي أن يتضمن ذلك تفصيلاً للإنفاق حسب النظام الأساسي والحملة والمجموعة الإعلانية والكلمة الرئيسية. استخدم هذه البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مكان تخصيص الميزانية بشكل أكثر فعالية.
فهم خوارزميات المنصة
كل منصة إعلانية لديها خوارزمية خاصة بها لعرض الإعلانات. تؤثر هذه الخوارزميات على كيفية إنفاق ميزانيتك. يمكن أن يساعد فهم هذه الأمور في تحسين إنفاقك.
تعديلات عروض الأسعار بناءً على الأداء
راقب مقاييس أداء حملتك — نسب النقر إلى الظهور، ومعدلات التحويل، وتكلفة الاكتساب — واضبط عروض الأسعار وفقًا لذلك. يمكن أن يؤدي خفض عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية أو المجموعات الإعلانية ذات الأداء الضعيف إلى توفير ميزانية الحملة لشرائح أكثر فعالية.
تعديلات استجابة لظروف السوق
كن على دراية بالعوامل الخارجية مثل الاتجاهات الموسمية ونشاط المنافسين وأحداث الصناعة التي يمكن أن تؤثر على سلوك البحث وتكاليفه. يمكن أن يؤدي ضبط إستراتيجية ضبط ميزانيتك استجابةً لهذه العوامل إلى تحسين فعالية الإنفاق الإعلاني.
تقنيات ضبط الميزانية اليدوية
توفر تقنيات ضبط الميزانية اليدوية، على الرغم من أنها كثيفة العمالة، تحكمًا دقيقًا في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.
أولاً وقبل كل شيء، قم بإنشاء جدول بيانات بسيط ولكنه فعال لمراقبة الإنفاق الإعلاني اليومي مقابل الميزانية الإجمالية لحملتك. يجب أن يكون هيكل لوحة معلومات السرعة مصممًا وفقًا لاحتياجات عملك.
فيما يلي نموذج بسيط لضبط وتيرة الميزانية لجداول البيانات.
- اجمع البيانات من جميع المنصات الإعلانية التي تستخدمها (مثل إعلانات Google وإعلانات Facebook وإعلانات Bing). يتضمن ذلك تصدير تقارير البيانات من كل نظام أساسي، وهي متاحة عادةً بتنسيق CSV أو Excel. دمج هذه البيانات في جدول البيانات الخاص بك.
- استخدم صيغ Excel أو Google Sheets لحساب الإنفاق التراكمي بمرور الوقت. على سبيل المثال، استخدم صيغة الإجمالي الجاري لتلخيص الإنفاق اليومي أثناء تراكمه على مدار الشهر. في حالة توقع الإنفاق المستقبلي، استخدم متوسط الإنفاق اليومي والأيام المتبقية في فترة الحملة لتقدير النفقات المستقبلية.
- إذا كنت تريد تحليل وتيرة الميزانية في سياق الأداء العام للحملة، فأدخل بيانات الأداء مثل النقرات ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور وما إلى ذلك، إلى جانب بيانات الإنفاق. يساعد هذا في فهم العائد الذي تحصل عليه من إنفاق PPC الخاص بك.
- استخدم الصيغ أو التنسيق الشرطي لتسليط الضوء على نقاط البيانات الرئيسية، مثل تكاليف النقرة المرتفعة أو معدلات التحويل المنخفضة.
وهذا هو السبب وراء افتقار ضبط الميزانية يدويًا في كثير من الأحيان إلى جانب الوقت الفعلي، مما يؤدي إلى تأخير في اتخاذ القرار واحتمال زيادة الإنفاق أو نقصه.
تتبع الإنفاق الإعلاني داخل التطبيق
هناك أسلوب آخر لمراقبة الإنفاق الإعلاني وهو استخدام حلول ضبط الميزانية المضمنة لمنصات الإعلان. يعد التتبع داخل التطبيق هو الأفضل لما يلي:
- الشركات الصغيرة التي لا تدير حملات معقدة ومتعددة المنصات؛
- الشركات التي تركز جهودها الإعلانية على منصة واحدة؛
- الشركات بدأت للتو بالإعلان الرقمي.
وفيما يلي نظرة فاحصة على كيفية إدارة ذلك ضمن منصات مختلفة.
تتبع الإنفاق في إعلانات Google
يقدم إعلانات Google تقارير تفصيلية يمكنك من خلالها تتبع الإنفاق اليومي ومقارنته بميزانيتك المحددة. يتضمن ذلك تصورًا لاتجاهات الإنفاق والقدرة على تقسيم البيانات حسب الحملة أو المجموعة الإعلانية أو الكلمة الرئيسية.
من خلال تشغيل حملات متعددة، يمكنك إعداد ميزانية مشتركة. ويضمن ذلك تحسين الإنفاق في جميع المجالات بناءً على أداء الحملة.
يمكنك أيضًا إعداد تنبيهات مخصصة لإعلامك عندما يصل الإنفاق إلى حدود معينة، مما يساعد على منع الإفراط في الإنفاق.
بنج مراقبة الإنفاق على الإعلانات
تقدم Bing Ads تقارير مفصلة تسمح للمعلنين بمراقبة كيفية إنفاق ميزانيتهم. توفر المنصة تقرير "ملخص الميزانية" الذي يتضمن معلومات حول الإنفاق الشهري ومتوسط الإنفاق اليومي وكيفية تتبع الإنفاق مقابل الميزانية المحددة.
لمزيد من التحليل التفصيلي، يمكن للمسوقين اختيار عرض بيانات الإنفاق إلى جانب مقاييس الأداء، أو تقسيم الإنفاق حسب الكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية، أو تقسيم بيانات الإنفاق حسب المواقع الجغرافية والمعلومات السكانية، أو مقارنة الإنفاق الحالي بالبيانات التاريخية.
كما هو الحال مع إعلانات Google، يمكن للمسوقين تكوين Bing Ads لإرسال إشعارات عندما يصل الإنفاق إلى حدود معينة أو إذا كانت هناك تغييرات كبيرة في أداء الحملة.
قد يستغرق تسجيل الدخول إلى منصات متعددة لتتبع الإنفاق وتحليله وقتًا طويلاً وغير فعال. تتمتع كل منصة بواجهة فريدة ومجموعة من الميزات، مما يتطلب وقتًا وجهدًا للتعلم والاستخدام بفعالية.
الاستفادة من أدوات ضبط الميزانية الآلية
تعمل الأدوات الآلية مثل Improvado على تحسين عملية ضبط الميزانية بشكل كبير، مما يوفر الوقت ويزيد من دقة وكفاءة إدارة ميزانية PPC. إليك الطريقة.
التكامل مع منصات متعددة
تتكامل Improvado مع العديد من منصات الإعلانات مثل إعلانات Google، ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook Ads وTikTok Ads، ومنصات الإعلانات الآلية مثل The Trade Desk وDV360، و500 مصدر آخر للبيانات، مما يوفر نهجًا موحدًا لضبط الميزانية عبر قنوات مختلفة.
رؤية الإنفاق الحبيبية
يوفر Improvado رؤية دقيقة حول مكان وكيفية إنفاق كل دولار. وهذا يعني القدرة على تتبع الإنفاق الإعلاني على المستوى الجغرافي أو القناة أو الجهاز أو الحملة أو المجموعة الإعلانية أو حتى مستوى الإعلان، مما يوفر الوضوح والتحكم في تخصيص الميزانية عبر مجموعة كبيرة.
قابلية التوسع لإدارة الحملات كبيرة الحجم
يمكن لـ Improvado التوسع بكفاءة لاستيعاب الحجم الكبير من البيانات، والحفاظ على الدقة والاتساق في تتبع الإنفاق الإعلاني دون الحاجة إلى التدخل اليدوي.
تساعد ميزة Improvado التي تسمى Workflows في الحفاظ على تنظيم محفظة كبيرة. سير العمل عبارة عن بيئات يمكنك من خلالها تحديد من يمكنه الوصول إلى بيانات معينة ومستوى وصوله إليها مسبقًا. على سبيل المثال، يمكنك ربط المكاتب الإقليمية أو العملاء بسير عمل مختلف والتأكد من أن أعضاء الفريق لا يرون سوى البيانات ذات الصلة بأدوارهم ومسؤولياتهم ويحررونها.
تحليل الإنفاق التاريخي
يتضمن Improvado القدرة على تحليل بيانات الإنفاق التاريخية، مما يوفر رؤى حول أنماط الإنفاق وفعاليته مع مرور الوقت. يقوم النظام الأساسي بتحميل عامين من البيانات التاريخية بشكل افتراضي ويمكنه مزامنة أكبر قدر ممكن من البيانات التاريخية الموجودة في مستودع البيانات الخاص بك.
لوحات تحكم التقارير القابلة للتخصيص
يوفر Improvado قالب لوحة تحكم للإعلانات المدفوعة مع نموذج لدمج أداء الإعلانات وبيانات Google Analytics. علاوة على ذلك، يتكامل برنامج Improvado بسلاسة مع تصورات البيانات الشائعة وأدوات ذكاء الأعمال، حتى يتمكن فريقك من إنشاء لوحة تحكم مخصصة لسرعة الأداء أو العمل مع فريق Improvado Professional Services لتطوير أداة مخصصة لتتبع الإنفاق الإعلاني.
نظام التنبيه للشذوذ والمخالفات
يمكن لنظام التنبيه المحسّن إخطار المستخدمين بأي حالات شاذة أو مخالفات في إنفاق الدفع لكل نقرة (PPC). ومقاييس الأداء، مثل الارتفاعات المفاجئة أو الانخفاضات. تعد هذه الميزة مفيدة بشكل خاص في تحديد ومعالجة المشكلات التي قد تؤثر على كفاءة الميزانية أو أداء الحملة بسرعة.
تسريع الميزانية بمساعدة الذكاء الاصطناعي
يمثل ضبط الميزانية بمساعدة الذكاء الاصطناعي قفزة للأمام في إدارة الحملة. يمكن لهذه الأدوات وضع بيانات إنفاق الدفع لكل نقرة (PPC) في سياقها مقابل نطاق أوسع من المتغيرات مثل بيانات الأداء، أو التحولات في سلوك المستهلك، أو حتى الأحداث العالمية، مما يوفر فهمًا أعمق لكفاءة الإنفاق.
مساعد الذكاء الاصطناعي الخاص بـ Improvado
يعد Improvado AI Assistant طريقة جديدة تمامًا لتحليل أداء التسويق وتشغيل البيانات. يتمتع AI Assistant بواجهة تشبه الدردشة حيث يمكنك طرح الأسئلة باللغة الإنجليزية البسيطة. سيقوم المساعد بترجمتها إلى SQL والاستعلام عن مجموعة البيانات الخاصة بك لتزويدك بالإجابة.
يمكنك أن تطلب من المساعد أن يعرض لك الإنفاق الإعلاني المجمع اليومي من Google وBing خلال الأسبوع الماضي، أو مقارنة الإنفاق الإعلاني لفئات متنوعة، أو تقييم إنفاق الدفع بالنقرة (PPC) مقابل الميزانية المتبقية لأطر زمنية مختلفة، مثل ربع سنوي أو سنوي.
يشبه AI Assistant الواجهة الأمامية لمجموعة البيانات الخاصة بك. بدلاً من النظر إلى لوحة المعلومات أو الاستعلام عن مجموعة البيانات الخاصة بك، يمكنك ببساطة أن تطلب من المساعد.
يتضمن استخدام لوحة المعلومات عادةً التنقل يدويًا عبر المخططات والجداول المختلفة لاستخراج البيانات ذات الصلة. يتطلب من المستخدمين فهم تخطيط لوحة المعلومات وتفسير البيانات بشكل صحيح. تقدم لوحات المعلومات أيضًا البيانات بطريقة مفتوحة للتفسير. ومع ذلك، يقوم AI Assistant بمعالجة البيانات لتقديم إجابة واضحة، مما يضمن الحصول على نتائج متسقة بغض النظر عمن يطرح السؤال أو عدد المرات التي يتم طرحه فيها.
اختيار الحل المناسب لضبط وتيرة الميزانية
يعتمد اختيار الطريقة المناسبة لتتبع الإنفاق الإعلاني على حجم عملك، وتعقيد الحملة، والموارد.
قد تميل الشركات الصغيرة التي لديها حملات مباشرة إلى التتبع اليدوي للتحكم التفصيلي، أو الأدوات داخل التطبيق لوظائفها سهلة الاستخدام والخاصة بالنظام الأساسي.
غالبًا ما تستفيد الشركات المتوسطة الحجم، وخاصة تلك التي تستخدم منصات متعددة، من الأدوات الآلية التي توفر توازنًا بين الكفاءة والشمول.
بالنسبة لصناع القرار الذين يحتاجون إلى رؤى سريعة، خاصة في السيناريوهات التي تتطلب تعديلات سريعة على الإستراتيجية، فإن الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي بمثابة إضافة قيمة. إنهم يتفوقون في تقديم رؤى فورية تعتمد على البيانات، واستكمال الحلول الآلية من خلال تمكين اتخاذ قرارات سريعة ومستنيرة في ظروف السوق الديناميكية.