بناء الأعمال - لماذا هو مهم للنمو

هناك العديد من الطرق لنمو الأعمال. ومع ذلك ، فإن أهم خطوة هي دائمًا بناء عملك. في كثير من الأحيان ، يحاول أصحاب الأنشطة التجارية اتباع طرق مختصرة أو البحث عن "طريقة سهلة للخروج". ولكن لا توجد طريقة سهلة لتنمية الأعمال التجارية. يتطلب العمل الجاد والتفاني والمثابرة. كما أنه ينطوي على عدد معين من المخاطر. إذا كنت على استعداد لبذل الوقت والجهد ، فيمكنك بناء مشروع تجاري ناجح يزدهر لسنوات قادمة.

لا يمكن لأي عمل أن ينمو بدون بناء علاقات. من الضروري لأي شركة ، بغض النظر عن حجمها أو صغرها ، أن يكون لديها خطة لتنمية الأعمال التجارية. هناك العديد من العوامل التي تدخل في بناء الأعمال الجديدة ، وقد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. في منشور المدونة هذا ، سنناقش أهمية بناء الأعمال وكيف يمكن أن يساعد في نمو عملك!

لماذا النمو في الأعمال التجارية مهم؟

نمو الشركة أمر بالغ الأهمية لبقائها على المدى الطويل. يساعد في الاستحواذ على الأصول ، وجذب موظفين جدد ، وتمويل المشاريع. كما أنه يقود أداء الشركة وربحيتها. قد تفسر العديد من العوامل سبب كون النمو مفيدًا لنجاح الشركة. على سبيل المثال ، قد يسمح لك بالاستفادة من الإمكانات الجديدة ، وتنمية عروض منتجاتك أو خدماتك ، واكتساب المزيد من المستهلكين ، وزيادة الإيرادات وعدد الموظفين.

قد يساعد أيضًا في الاستجابة لطلب السوق ، وزيادة حصتها في السوق ، والاستفادة من تطوير علامتك التجارية. غالبًا ما يكون سببًا للابتكار ، مما يتيح لك التميز في السوق والبقاء على قيد الحياة في المنافسة. قد يساعد النمو أيضًا على سمعة شركتك ، مما يسمح لك بزيادة تنوع منتجاتك واستقرارها بالإضافة إلى الأرباح. ومع ذلك ، يجب أن يكون النمو استراتيجيًا حتى يكون ناجحًا وطويل الأمد.

ما هي إستراتيجية نمو بناء الأعمال؟

باختصار ، تطوير الأعمال هو عملية أو مجموعة من التكتيكات التي تساهم في توسع الشركة وقيمتها. إن بناء العلاقات وتوسيع السوق وحملات التوعية بالعلامة التجارية كلها أمثلة على تقنيات تطوير الأعمال.

في مجال تطوير الأعمال ، تحتاج إلى تقييم أداء الأعمال والبحث عن طرق لتعزيز فرص نجاحها. في حين أن فرق المبيعات تركز على الاتصال الوثيق مع المستهلكين الأفراد من أجل إنهاء العقود ، فإن تطوير الأعمال هو نهج الصورة الكبيرة الذي يستخدم استراتيجيات مختلفة لوضع الشركة في مكانة ناجحة على المدى الطويل.

التطوير التنظيمي هو الخيط الذي يربط بين جميع أقسام الشركة ووظائفها ، مما يسمح لها بتوسيع وتعزيز المبيعات والإيرادات وخيارات المنتجات والموظفين وخدمة العملاء والوعي بالعلامة التجارية. هناك العديد من المجالات الحاسمة التي يمكن أن يؤثر فيها فرد تطوير الأعمال على التغيير وتعزيز تطوير الشركة عبر الإدارات. إنها تخلق شبكات مهمة. إنه نهج حاسم لزيادة الإيرادات وتقليل النفقات. قد يساعد في تحسين صورة الشركة بشكل عام. قد يؤدي ذلك إلى دخول الشركة إلى أسواق جديدة واكتساب عملاء جدد.

قيمة خطة تطوير الأعمال

إن قيام شركتك بوضع خطة لتطوير الأعمال قد يضعها في موقع قوي للنجاح ، حيث أن العديد من الشركات الناجحة تجعل تطوير الأعمال أولوية رئيسية. بالنسبة للشركات ، يعد تطوير المبيعات وظيفة أساسية ؛ النتائج تعتمد على استراتيجيات الشركة. يمكن لخطة تطوير الأعمال المصممة جيدًا أن تساعد مؤسستك في تحديد أهدافها وإنشاء قائمة بالأنشطة لموظفيك لإكمالها لمساعدتها على تحقيق النجاح.

طريقة بسيطة للبدء هي تحليل SWOT. يقوم تحليل SWOT بتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. ضع في اعتبارك نقاط قوة الشركة ونواقصها وقدراتها ومنافستها. حدد مقياسًا لتقييم نجاح الشركة بعد ذلك. بصرف النظر عن تتبع الإيرادات ، قد تقوم الشركة أيضًا بتقييم تطورها بناءً على العملاء المتوقعين المتولدين أو عدد الأشخاص العاملين أو وجودها الجغرافي أو المستهلكين الجدد.

تحديد ما يعنيه النمو لشركتك

عندما يتعلق الأمر بنمو الأعمال التجارية ، هناك الكثير من التفسيرات المختلفة لما يعنيه ذلك. بالنسبة للبعض ، قد يعني ذلك توسيع عروض منتجاتهم أو خدماتهم. قد يركز البعض الآخر على زيادة قاعدة عملائهم أو حصتهم في السوق. ومع ذلك ، قد يسعى الآخرون لتحقيق كفاءة أكبر في عملياتهم أو زيادة الربحية. لكن ما تفعله الشركات الأخرى ، قد لا يعمل من أجلك. أنت ، كعمل تجاري ، تحتاج إلى تحديد استراتيجية النمو الخاصة بك. ماذا يعني النمو بالنسبة لك وعملك؟

هناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب مراعاتها عند الإجابة على هذا السؤال. أنت بحاجة إلى فهم مرحلة تطور عملك وحجمه ، هل هي شركة ناشئة أم متوسطة الحجم أم كبيرة. ثم تحتاج إلى التفكير في الصناعة التي أسست بها عملك والموارد التي لديها. أخيرًا ، أنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على السوق الذي تتواجد فيه حاليًا. سيساعدك النظر إلى هذه العوامل في تحديد معنى النمو لشركتك.

ما هي استراتيجية عملك على الأرجح مفقودة؟

الحقيقة هي أن العديد من المنظمات ليس لديها خطة نمو مجدية من البداية. قد يركزون على هدف واحد ، مثل تقديم منتجهم إلى السوق ، لكنهم لم يفكروا بشكل كافٍ في أساليب تطوير الشركة الداخلية التي من شأنها مساعدتهم على تحقيق هدفهم والتأكد من أن الشركة يمكن أن تستمر في العمل بفعالية بمجرد تحقيقها أهدافها.

هل أساس الشركة قائم لدعم الطلبات وتنفيذها مع تلبية طلبات المستهلكين أيضًا؟ هل ستحترق مواردها (بما في ذلك المال والموظفين) بينما تحرز تقدمًا نحو استكمال تاريخ إطلاق منتجها؟ هل أرقام الدخل اليوم تجعلك غافلاً عما يحدث في العالم من حولك؟

يمكنك الحصول على المعلومات التي تحتاجها لفهم السيناريو الحالي بالكامل ثم تطوير خارطة طريق قوية. يمكن وضع إستراتيجية نمو مستدام ، وهي استراتيجية غير مفرطة في التفاؤل ، من خلال إدارة مواردك. سيعتمد ذلك على مدى جودة أداء شركتك حاليًا ، وما هي قادرة عليه ، وما يجب تغييره من أجل تحقيق أهداف النمو الخاصة بك. تأكد من صياغة استراتيجيات نمو أعمال عملية قائمة على البيانات لشركتك.

فهم أساسيات تطوير الأعمال

يمكن تعريف تطوير الأعمال على أنه إنشاء الأفكار والمبادرات والأنشطة التي تساعد في تحسين الشركة. وهو يستلزم تعزيز الدخل ، وتوسيع نطاق تطوير الأعمال عبر عدة أبعاد ، وزيادة الأرباح من خلال تكوين شراكات استراتيجية واتخاذ قرارات حاسمة للشركة.

تطوير الأعمال عبارة عامة تشير إلى أنشطة تتراوح بين المبيعات والمبادرات الإستراتيجية والشراكات التجارية ونمو السوق وتوسيع الأعمال إلى التسويق. تشارك كل هذه المجالات في تطوير الشركة ولكنها تختلط بشكل متكرر وتعتبر وظيفة واحدة لتطوير الشركة.

المبادرات الإستراتيجية أو الشراكات

هل ترغب في دخول سوق جديد ، هل يجب أن تذهب بمفردك وتوضيح جميع الإجراءات الرسمية اللازمة ، أم أنه من الأفضل إنشاء تعاون أو شراكة إستراتيجية مع الشركات المحلية الموجودة بالفعل؟ يقوم فريق تطوير الأعمال ، الذي يضم موظفين قانونيين وماليين ، بتقييم جميع مزايا وعيوب كل بديل قبل اختيار الأفضل للشركة.

تخطيط الأعمال / إدارة المشاريع

ما نوع التسهيلات المطلوبة في السوق الجديد؟ هل سيتم تصنيع جميع البضائع في بلد الأساس ثم استيرادها إلى السوق المستهدفة ، أم سيتم إنشاء مصنع جديد في السوق الجديد؟ هل هناك احتمال أن الخطة الأخيرة ستحتاج إلى بنية تحتية إضافية؟ يتخذ فريق تطوير الأعمال هذه القرارات بناءً على حسابات الوقت والتكلفة. بعد ذلك ، يتدخل فريق إدارة / تنفيذ المشروع للدفع نحو الهدف المعلن.

ادارة المنتج

تختلف اللوائح ومتطلبات السوق من بلد إلى آخر. هل هناك حاجة إلى إصدار فريد - أو حتى جديد تمامًا - من المنتج؟ المعايير المختلفة التي يجب أن تفي بها الشركة من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية تدفع عمليات إدارة المنتجات وأقسام التصنيع ، على النحو الذي تحدده إستراتيجية الشركة. تقيم خطة تطوير الأعمال العوامل التالية: التكلفة والأذونات القانونية والامتثال التنظيمي.

إدارة البائعين

هل يوجد بالفعل بائع للمشروع الجديد ، أم أنه سيتطلب استخدام بائعين خارجيين؟ هل سيحتاج توصيل المنتج إلى استخدام خدمة البريد السريع الخاصة؟ بالنسبة لمبيعات التجزئة ، هل ستتعاون الشركة مع أي سلسلة بيع بالتجزئة موجودة؟ ما هي المصاريف المترتبة على هذه المشاريع؟ يتعين على فرق المبيعات والتسويق في الشركة معالجة هذه المخاوف.

المفاوضات والشبكات وكسب التأييد

قد تتطلب بعض أنشطة الشركة ، مثل الضغط ، مهارات شخصية متقدمة. الضغط قانوني في بعض الأماكن وقد يكون مطلوبًا للوصول إلى السوق. مع العديد من الأطراف الثالثة ، مثل البائعين والوكالات والسلطات الحكومية والمنظمين ، قد تكون هناك حاجة إلى مهارات شخصية إضافية مثل الشبكات والمفاوضة. يجب أن تكون كل هذه المبادرات جزءًا من استراتيجية نمو الشركة.

تدابير خفض التكاليف

لا يقتصر تطوير الأعمال على زيادة المبيعات والسلع والتواجد في السوق. مطلوب كل من التخطيط القصير والطويل الأجل لزيادة الأرباح. قد تشمل هذه مبادرات لخفض التكاليف. التغييرات التي تطرأ على سياسة السفر الخاصة بك ، مثل مكالمات الفيديو الجماعية بدلاً من الاجتماعات في الموقع واستخدام أوضاع نقل أقل تكلفة بناءً على تقييم داخلي يُظهر إنفاقًا كبيرًا على السفر ، ما هي إلا أمثلة قليلة.

يمكن أن تساعد الاستعانة بمصادر خارجية للأنشطة غير الأساسية مثل الفوترة والمحاسبة والإدارة المالية والعمليات التكنولوجية وخدمة العملاء الشركات على تنفيذ سياسات خفض التكاليف القابلة للمقارنة. يجب أن تتضمن استراتيجيات تطوير الأعمال مبادرات لتطوير هذه الأنواع من الشراكات.

ما الذي يجب أن تتضمنه خطة تطوير الأعمال؟

تحدد خطة تطوير الأعمال ، المعروفة أيضًا باسم خطة العمل ، أهداف الشركة وكيف تنوي تحقيقها ، بما في ذلك تكاليف البدء والأهداف الرئيسية. تعد خطة تطوير الأعمال ضرورية لأي عمل تجاري جديد أو متنامي ويجب إعادة النظر فيها بشكل منتظم.

ستتضمن خطة تطوير الأعمال الجيدة ملخصًا تنفيذيًا يحدد أهداف الشركة واستراتيجياتها ونقاطها الرئيسية. وسيحتوي أيضًا على معلومات أساسية عن الشركة ومنتجاتها / خدماتها بما في ذلك وصف المنتج / الخدمة ، وميزاتها وفوائدها ، واستراتيجية التسعير ، وقنوات التوزيع. تحتاج خطة تطوير الأعمال إلى تحليل السوق بما في ذلك نظرة عامة على الصناعة ، وتحليل السوق المستهدف ، وتحليل المنافسين مع أهداف واستراتيجيات التسويق ، وميزانية الإعلان والترويج ، وخطة العلاقات العامة.

علاوة على ذلك ، لديها خطة عمليات بما في ذلك متطلبات التوظيف ومتطلبات المنشأة واحتياجات المعدات ومعلومات المورد. أخيرًا ، يتنبأ القسم المالي لخطة تطوير الأعمال ببيان الدخل والميزانية العمومية وبيانات التدفق النقدي لمدة ثلاث سنوات على الأقل.

استنتاج

لا يمكن لأي عمل أن ينمو بدون أساس سليم. يستغرق بناء عملك وقتًا وجهدًا وتخطيطًا. من المهم أن يكون لديك إستراتيجية وأن تركز على أهدافك. البقاء في الدورة التدريبية أمر ضروري للنجاح. يتطلب إنشاء مشروع تجاري ناجح العمل الجاد والتفاني والمثابرة. باتباع هذه النصائح البسيطة ، يمكنك وضع الأساس للنمو في المستقبل. تذكر أن روما لم تُبنى في يوم واحد! لذا استمر في ذلك وستحقق أحلامك. شكرا للقراءة!