الشركات في كوريا الجنوبية - كيف تبدأ استراتيجية عمل عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت؟

الأعمال التجارية في كوريا الجنوبية - جعلها الموقع الجغرافي الفريد للبلاد والاقتصاد المتطور والسكان المجتهدون من وجهة الاستثمار والتجارة المرغوبة. هذه ليست الأسباب الوحيدة التي تجعل كوريا ثاني أكبر سوق تصدير لهولندا في شرق آسيا.

استخدمت كوريا نهجًا يتطلع إلى الخارج لتسريع النمو الاقتصادي في الستينيات. خلال هذا الوقت ، تم إعطاء الأولوية للتصنيع كثيف العمالة ، مما سمح لكوريا بتصدير حجم أكبر من السلع. تم تنفيذ المزيد من سياسات التحرير في الثمانينيات ، مما أدى إلى نمو أسرع. منذ ذلك الحين ، ظل النمو الاقتصادي مستقرًا عند حوالي 3.0٪.

ما هي استراتيجية العمل؟

تضع إستراتيجية العمل خطة عمل لتحقيق رؤية المنظمة وأهدافها المحددة ، بالإضافة إلى توجيه عمليات صنع القرار لتحسين الاستقرار المالي للشركة في سوق تنافسي. إنها أيضًا استراتيجية عالية المستوى لتحقيق أهداف الشركة.

لماذا الأعمال التجارية في كوريا الجنوبية مهمة؟

تعتمد قدرة أي عمل على النجاح على وجود استراتيجية. إنه يمثل بشكل أساسي نقاط القوة والضعف في الشركة ، وكذلك كيف تعتزم المنظمة الاستجابة للتهديدات والفرص في السوق الذي تعمل فيه. تأخذ الإستراتيجية بعين الاعتبار الموارد المتاحة وكيفية نشرها على أفضل وجه لتحقيق الأهداف. هذا هو السبب في أن الإستراتيجية يشار إليها أحيانًا باسم "منارة" الشركة.

إنه يوحد عمل جميع المجالات الوظيفية ويزود الموظفين بـ Northstar لتوجيه عملية صنع القرار اليومية. لتوضيح هذه الحجة ، ضع في اعتبارك شركة ليس لديها خطة للمنافسة في السوق: في حالة عدم وجود مثل هذا التصميم ، ستكون إجراءات كل قسم غير منظمة ، مما يحد من الأداء العام للمؤسسة. يؤدي عدم الاتساق هذا حتمًا إلى فقدان الميزة التنافسية التي سيتم استغلالها في السوق.

كيف تصوغ إستراتيجية العمل؟

تضع إستراتيجية العمل خطة عمل لتحقيق رؤية المنظمة وأهدافها المحددة ، بالإضافة إلى توجيه عمليات صنع القرار لتحسين الاستقرار المالي للشركة في سوق تنافسي. يقدم التعريف أعلاه بالفعل بعض الإرشادات حول كيفية بناء إستراتيجية فعالة: يجب أن توضح الإستراتيجية رؤية الشركة وأهدافها ونموها وقدرتها التنافسية على المدى الطويل.

يمكن تقسيم عملية تطوير الإستراتيجية إلى خمس خطوات:

الخطوة 1: تحديد الرؤية

تشير معظم المصادر عبر الإنترنت إلى أن الاستراتيجية يجب أن تبدأ بتحديد أهداف المنظمة. هذا يفترض أنه قد تم بالفعل تحديد العرض والسوق والعملاء المستهدفين. لكي تنجح الإستراتيجية ، يجب أولاً مراعاة القيم الأساسية للشركة وموقعها المستقبلي المنشود في السوق.

الخطوة 2: حدد أهدافك ذات المستوى الأعلى

تهدف إستراتيجية العمل إلى الإجابة عن سؤال حول كيفية تنافس الشركة في السوق. تهدف إلى زيادة إيراداتها ، مع تحسين وضعها المالي أيضًا. الغرض الوحيد من إستراتيجية العمل العامة هو زيادة القيمة الاقتصادية للشركة لأصحابها أو مساهميها.

الخطوة 3: تحليل عملك والسوق

بمجرد تحديد الرؤية والأهداف لمستقبل الشركة ، يحتاج صانعو الإستراتيجيات إلى إدراك نقاط القوة والضعف في أعمالهم. يمكن القيام بذلك باستخدام تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات).

الخطوة 4: تحديد كيفية اكتساب ميزة تنافسية

تحتاج الشركات إلى تحديد الكيفية التي تريد بها المنافسة في السوق ، وخلق الطلب وزيادة مبيعاتها وهامشها.

الخطوة الخامسة: بناء إطار عمل إستراتيجي

يجب ترجمة إستراتيجية العمل العامة العامة للشركة إلى استراتيجيات أكثر تحديدًا ذات مستوى أدنى. يضمن إطار العمل الاستراتيجي نجاح خطة العمل العامة. إنه يلتقط رؤية واحتياجات الإدارات الفردية ويوائمها مع أهداف المستوى الأعلى. المنتجات أو العلامات التجارية أو التسويق أو الاستراتيجيات التشغيلية ليست سوى أمثلة قليلة.

أنواع إستراتيجية العمل

تم إنشاؤه بواسطة مايكل بورتر في عام 1980 وتصنف على أنها استراتيجيات عامة. إن "فرضية بورتر" و "القوى الخمس لبورتر" و "نموذج بورتر الرباعي الأركان" معروفة جيدًا. قال بورتر إن الاستراتيجية العامة ، أيًا كانت الاستراتيجية التي تتبناها المنظمة ، تمثل القرارات المتخذة من حيث طبيعة واتساع الميزة التنافسية. بمعنى آخر ، يؤثر قرار الشركة على نوع الميزة التنافسية التي تحصل عليها.

إستراتيجيات قيادة التكلفة والتمايز والتركيز هي الأنواع الثلاثة لاستراتيجية العمل التي حددها. تُعرف الآن باسم استراتيجيات بورتر العامة ، ويتم تبنيها من قبل العديد من الشركات في جميع أنحاء العالم. وفقًا لبورتر ، لا يمكن لأي شركة تجارية أن تتبنى سوى استراتيجية واحدة في كل مرة ، ولا يُنصح باستخدام العديد من الاستراتيجيات وسيؤدي إلى انهيار المنتج أو الشركة في نهاية المطاف في السوق.

استراتيجيات قيادة التكلفة:

إستراتيجية قيادة التكلفة هي إستراتيجية عمل يتم فيها تسعير المنتجات بأقل تكلفة ممكنة. جاذبية المنتج هي للأشخاص المهتمين بالتكلفة. إنه أحد أنواع استراتيجيات الأعمال التي تستخدمها كبرى الشركات مثل Walmart و Amazon الذين يبيعون المنتجات بوعد بتكاليف منخفضة. يمكن استخدام استراتيجية قيادة التكلفة من قبل الشركات الكبيرة وقادة السوق ولكن ليس من قبل الشركات الجديدة الصغيرة أو المتوسطة الحجم. سيؤدي الاستخدام المفرط للأصول إلى توزيع التكاليف الثابتة على المنتجات ، وبالتالي تقليل تكلفة الوحدة وتحقيق اقتصاديات الحجم.

خطة التمييز:

عندما يتم تمييز المنتج بميزته الفريدة أو نقطة البيع الفريدة (USP) من أجل المنافسة والفوز بفعالية ، يُعرف ذلك باستراتيجية التمايز. في حالة الخدمات ، ستكون نقطة التمايز هي مجاملة الموظف ، والتوافر ، والخبرة ، والموقع.

استراتيجيات التركيز:

ينقسم نوع التركيز في إستراتيجية العمل إلى جزأين ، أي استراتيجية التكلفة المركزة والتمايز المركّز. في حالة التركيز على التكلفة ، تم تصميم الأسعار خصيصًا لتلبية الحاجة الخاصة لتلبية احتياجات مجموعة معينة من الأشخاص. يجب أن تستهدف هذه الإستراتيجية قطاعات السوق الأقل عرضة للبدائل.

كيف تقيس نجاح الإستراتيجية؟

عندما تكون استراتيجيات العمل مسؤولة بشكل مباشر عن النمو وزيادة الأداء التنافسي أو المالي ، فإنها تعتبر فعالة.

يمكن استخدام مراقبة مجموعة متنوعة من مؤشرات الأداء الرئيسية لتقييم أداء خطة الإستراتيجية.

ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان ذلك

• تتعقب مؤشرات الأداء الرئيسية هذه مدى جودة تلبية الأهداف المذكورة في المرحلة الثانية من عملية إنشاء الإستراتيجية.
• لتحقيق القياس المناسب ، يتم تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية قبل تنفيذ الاستراتيجية.

عند تنفيذ إستراتيجية جديدة للشركة ، عادةً ما يتم قياس بعض أو كل مؤشرات الأداء الرئيسية التالية:

نمو

• ايرادات المبيعات
• عدد الزبائن
• كرر مبيعات العملاء
• معدل الاحتفاظ بالعملاء
• معدل التحويل
• متوسط ​​قيمة الأمر (AOV)
• حجم الأعمال

مكانة تنافسية

• الحصة السوقية
• وضع السوق
• معدل فوز المبيعات
• الوعي بالعلامة التجارية والصحافة مذكورة
• مركز الهامش مقابل متوسط ​​الصناعة
• نمو المبيعات مقابل متوسط ​​الصناعة

الأداء المالي

• اجمالي الربح
• صافي الربح
• ربح التشغيل
• EBIT و EBITDA
• العائد على الأصول
• التدفق النقدي الحر
• التدفق النقدي التشغيلي

ما هي استراتيجية العمل دون اتصال بالإنترنت؟

يشار إلى أي شكل من أشكال الإعلان أو الترويج الذي يستخدم الوسائط التقليدية غير المتصلة بالتسويق غير المتصل بالإنترنت. التلفزيون والراديو واللوحات الإعلانية والمطبوعات والأحداث الشخصية كلها أمثلة على ذلك. غالبًا ما يتم تصميم استراتيجيات التسويق الحديثة غير المتصلة بالإنترنت لدعم جهود الإنترنت أو استكمالها.

استراتيجية التسويق الرقمي عبارة عن سلسلة من الإجراءات المخطط لها مسبقًا عبر الإنترنت والتي تهدف إلى تحقيق أهداف الشركة المحددة. بعبارة أخرى ، هذا هو اتخاذ إجراءات متسقة في اللحظة الصحيحة من خلال قنوات الإنترنت الأكثر ملاءمة لزيادة الإيرادات وتعزيز العلاقات مع جمهورك.

كيف تبدأ استراتيجية الأعمال التجارية عبر الإنترنت في كوريا الجنوبية؟

هناك أربع طرق للتسويق عبر الإنترنت:

1. الدفع لكل نقرة - إدراك النتائج الفورية للاستثمار ؛ مثالي للحملات قصيرة المدى o فعال لعمليات البحث المستهدفة ، بما في ذلك عمليات البحث الإقليمية ، يجلب التسويق القائم على الطلب حركة المرور إلى موقعك لاستفسارات محددة.
2. تحسين محركات البحث - يشير التسويق المستند إلى الطلب إلى جذب المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك بناءً على عمليات بحث محددة. ينقر المستخدمون على النتائج العضوية بنسبة 75٪ من الوقت. عائد كبير على الاستثمار
3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي - استراتيجية تسويقية فعالة لكسب ثقة العميل. يقدم الخدمات والمنتجات من خلال الكلام الشفهي. يجب استخدام المقاييس المؤثرة والقائمة على العمل لتتبع التقدم.
4. إعلانات البانر - زيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل فعال. تسليط الضوء على عرض ترويجي قصير المدى على الفور ؛ يكمل تكامل وسائل التواصل الاجتماعي. لكي يكون لها تأثير ، يجب شراؤها بكميات كبيرة داخل عمودي.

كيف تبدأ استراتيجية عمل دون اتصال بالإنترنت في كوريا الجنوبية؟

لتحسين علامتك التجارية والتعرض لجمهورك المستهدف ، تتضمن أفضل تقنيات التسويق أفكارًا عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت. إليك 10 من أفضل أفكار التسويق غير المتصلة بالإنترنت لتبدأ بها إذا كنت تبحث عن أنشطة تسويقية تقليدية جديدة ، وحتى مجربة وحقيقية.

1. بطاقات العمل: اختر تصميمًا فريدًا يعكس قيم علامتك التجارية وإبداعك. هناك الكثير من مولدات بطاقات العمل الرخيصة والقوالب الموجودة هناك. إذا كنت تريد أن تتاح لك الفرصة لاختيار (والشعور) بنوع معين من ورق بطاقة العمل ، فقد ترغب في البحث عن مصمم محلي ومطبعة.
2. إنشاء كتيبات ونشرات إعلانية: هناك الكثير من الطرق الإبداعية التي يمكنك من خلالها إيصال رسالة علامتك التجارية إلى السوق المستهدف باستخدام النشرات والنشرات. إليك دليل لعمل منشورات رائعة مع بعض الأمثلة الجميلة. قد تبدو طباعة النشرات كتكتيك قديم ، لكن هذا لا يعني أنها لا تحصل على نتائج.
3. نشر كتاب: يمكنك تحويل مدونتك والمعلومات المفيدة إلى كتيب أو كتاب موجز. سيسمح هذا النوع من التسويق غير المتصل بالإنترنت للآخرين برؤية مدى فائدة عملك. يمكنك النشر الذاتي من خلال Kindle و Amazon ، أو يمكنك فقط إتاحته على موقع الويب الخاص بك.
4. إعادة العلامة التجارية: سيتيح إتقان علامتك التجارية باستمرار الحصول على صوت أقوى للشركة. ضع في اعتبارك تغليف أكثر أناقة لمنتجاتك. ادمج ألوانًا وشعارات جديدة للعلامة التجارية وصوتًا قويًا. ضع علامة على نفسك بطريقة تقدم أفضل ما لديك إلى الأمام وتجذب العميل.
5. عرض القسائم: لا توجد طريقة أفضل لتعزيز ولاء العلامة التجارية وإيصال رسالتك إلى هناك أكثر من طرح عملية بيع. تشمل العروض الكوبونات وبرامج الولاء والخصومات الخاصة والمزيد. يمكنك أيضًا تقديم فترات تجريبية مجانية لتثبت لعملائك مدى جودة منتجك أو خدمتك.
6. أرسل بطاقات وهدايا موسمية - يمكن أن تُظهر التحية المصممة جيدًا والمدروسة جيدًا والمخصصة أو رمز صغير للعملاء أنك تهتم وأنهم يعنيون شيئًا لعلامتك التجارية. أرسل البطاقات والهدايا الصغيرة إلى العملاء واستخدم المناسبات الخاصة والمعالم لإبراز وجودك. ولا يتعين عليك إنفاق الكثير من المال للاحتفال مع عملائك.
7. الترويج المشترك: دخلت Palo Alto Software في شراكة مع Intuit Quickbooks و Patagonia لمساعدتنا على تقديم خدمة أفضل لعملائنا. ضع في اعتبارك العمل مع العلامات التجارية الأخرى التي تدعم القيم ونماذج الأعمال المماثلة. يمكنك تطوير المنتجات أو المشاركة في رعاية الأحداث ، وكذلك تطوير غنيمة حصرية.
8. اتفاقية المجتمع: هناك طريقة رائعة للحصول على اسمك (وتكون عملاً مسؤولاً بشكل عام) وهي المشاركة في المجتمع.
9. إنشاء الأحداث الخاصة بك: يمكن أن يكون التخطيط للأحداث طريقة رائعة لتسويق عملك. ستتمكن من التعامل مع كل من العملاء والشركاء المحتملين. استفد من البث المباشر لجعل حدثك الشخصي مبادرة رقمية قيمة أيضًا.
10. أرسل بيانات صحفية: احصل على قصة علامتك التجارية جاهزة وتأكد من أنها تستحق النشر. ليست هناك حاجة لفريق علاقات عامة داخلي ؛ ما عليك سوى إنشاء علاقات مع وسائل الإعلام ذات الصلة. العلاقات العامة الجيدة تدور حول إنشاء علاقات مع المراسلين وغيرهم ممن يمكنهم المساعدة في نشر الأخبار (نأمل أن تكون جيدة).

استنتاج

يمكن لشركتك الاستفادة بشكل كبير من خطة التسويق الرقمي. هناك العديد من المنافذ عبر الإنترنت للاختيار من بينها. السعر وإمكانية الانتشار والفائدة والغرض كلها مختلفة. ما تحتاجه هو مزيج قنوات متوازن مصمم خصيصًا لاحتياجات شركتك.